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《广告谈判技巧》为实用广告丛书之一。本书从广告谈判的概念和本质、谈判过程、谈判技巧、论辩故事分析、谈判人员素质等诸方面,对与广告谈判相关的各种问题作了较为全面的论述。旨在帮助广告主、广告经营者和广告发布者,在国内外经营的舞台上从事成功的广告谈判。
第一章 广告谈判概述
1、谈判的概念
2、谈判的类型
第二章 广告谈判过程
1、前期准备
2、谈判议程的安排
第三章 广告谈判技巧
1、以情获胜
2、“钓鱼”策略
3、安全对话
4、以新获胜
5、以诚求胜
第四章 论辩故事分析
1、周总理妙语惊人
2、鸡鸭鱼肉
第五章 广告谈判人员素质
1、广告人员素质
2、广告谈判人员
3、广告谈判人员遵循的准则
4、提高广告谈判人员的素质
人们在社会实践中进行争论,无论是论证一个论题,还是反驳一个论题,或是诡辩一下论题,都要应用论辩学的知识。论辩学的道理虽然并不深奥复杂,由于人们进行论辩的内容形形色色丰富多彩,它在实际应用中也就显得五花八门变化无穷了。通过分析这些论辩故事,可以使我们学习到丰富的论辩经验,提高我们的谈判和论辩能力。
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