《如何寻找潜在客户》是世界著名推销培训大师汤姆·霍普金斯的又一力作！

本书围绕寻找潜在客户——这一推销过程中极其重要的首要环节展开详细论述。 从正确理解寻找潜在客户含义到具体的策略方法，从推销员的言谈举止到目标的制定，从坦然面对成败到勇于挑战自我，贯穿始终的一条线索就是把潜在客户的利益，永远置于自己的利益之上。只有如此，才能获取得越来越多的潜在客户。

本书语言简洁， 内容实用，蕴涵丰富的生活哲理 。既是推销人员之首选取书目，又可为其他人提供人生指南。

1 第一章 寻找潜在客户的含义

2 第二章 你推销的到底是什么

3 第三章 做作业

4 第四章 让寻找潜在客户成为你的爱好

5 第五章 寻找潜在客户恰恰相反似钓鱼

6 第六章 开发远程客户

7 第七章 建立联系

8 第八章 让潜在客房参与进来

9 第九章 仔细选择你的语言武器

10 第十章 争取会面

11 第十一章 让别人感到轻松

12 第十二章 你的确能帮助这些人吗

13 第十三章 由一个潜在客户找到另一个潜在客户

14 第十四章 使潜在客户记住你本人及产品

15 第十五章 如何面对失败与拒绝

16 第十六章 制定目标使你专心致志

17 第十七章 时间计划推动你前进

18 第十八章 寻找潜在客户时最常犯的十大错误

19 第十九章 寻找潜在客户的十个创造性的方法

20 第十二章 有关名录的十个问题

无论你从事推销业务有多长时间，都会记得最初几周极具挑战性。你会发现你的产品和服务比你可能想象到的更复杂。也许你还不知如何推销，便已经明白只要能广泛地与对该产品有兴趣的人进行交谈，迟早会拿来回一份订单或把其中的一个产品从你的车上、皮箱和仓库里推销出去，而你会因此获取得酬劳。

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