郝铭智著的《语言的魅力》讲述了新锐演说教练郝铭智的励志传奇，展现了语言魅力带来的神奇功效，并生动演绎了通过语言魅力如何实现完美演说，吸引了人才，打造优质团队、管理企业、建立美满家庭。这不仅是一本功能书，也是一本励志书，相信这本书，能帮助困惑的人，离成功更近一步。

一个人的成功，15％靠专业知识，85％靠人际沟通。语言魅力就是帮助人们提升沟通能力，帮助人们走向事业巅峰的重要途径。

郝铭智著的《语言的魅力》讲述了新锐演说教练郝铭智的励志传奇，展现了语言魅力带来的神奇功效，并生动演绎了通过语言魅力如何实现完美演说、吸引顶尖人才、打造优质团队、管理卓越企业、建立美满家庭。

这不仅是一本功能书，亦是一本励志经典。相信翻阅这本书的你，一定能迅速打开能量的开关，掌握生命的智慧，成为人生的赢家。

序言 语言的魅力

第一章 三寸之舌 强于百万之师

 第一节 语言的力量

 第二节 好的表达，让世界认识你

 第三节 语言魅力提升领导力

第二章 语言魅力成就好企业

 第一节 如何通过演说吸引顶尖人才

 第二节 如何通过塑造企业愿景让大家有希望

 第三节 如何成就员工梦想

第三章 语言魅力 公众演说

 第一节 如何设计演讲稿

 第二节 提升舞台魅力的关键

 第三节 写无懈可击的自我介绍

第四章 千举万变 其道一也

 第一节 如何增强自己的自信

 第二节 如何掌控自己的情绪

 第三节 克服上台紧张的方法

 第四节 破冰与互动

第五章 如何把话说出去 把钱收回来

 第一节 如何举办招商会

 第二节 一对多销讲

第六章 君子好贤才

 第一节 企业如何识人，用人

 第二节 企业如何培养人才

第七章 真感情 好文章

 第一节 如何取得别人的信任

 第二节 如何做到人心所向

 第三节 真情感动世界 爱心成就未来

第八章 语言魅力 鼓舞士气

 第一节 如何激励员工

 第二节 如何激励合作伙伴

第九章 建设幸福家庭成就美满人生

 第一节 如何将语言魅力落地家庭

 第二节 培养孩子成为未来人才

第十章 宝剑锋从磨砺出

 第一节 梦航合伙人

 第二节 强者 含泪奔跑的人

第十一章 做一名出色的语言魅力演说家

 第一节 让自己的演说更有说服力

 第二节 演说者的自我修炼

 第三节 危机处理的技巧

附录

我受够了 清单

郝铭智人生目标

后记

第一章

三寸之舌强于百万之师

第一节语言的力量

被后人尊奉为治国、齐家、修身、为学宝典的《道德经》里有这样一句话，“知者不言，言者不知”。而关于这句话，有这样一个故事。

弟子们正在热烈地讨论老子的名言：“知者不言，言者不知。”对于这句话的理解，每个人的意见都不同。

大师走进来后，徒弟问师父这句话该怎么理解。

大师说：“你们谁知道玫瑰的芬芳？”

大家都说知道。

接着大师说：“描述出来看看。”

全场顿时寂静一片。

这个简短而有意思的故事简单地阐述了人和语言的关系，我们的生活中离不开语言。而语言，是一种无形的东西，看不见，摸不着，没有具体的形象和质感，但它所产生的作用力，强大到让人无法想象。

语言的出现是人类进化历程中的一大飞跃，也是人类传播活动的一次巨大变革。人类传递信息、交流感情的方式有很多种，但没有一种方式比语言更有魅力。

无论是表达一个比较简单的概念，还是说明一个比较复杂的思想，也无论是谈判一场交易还是传授一些知识，语言在各种交际场合，在社会的各领域，都有着不可比拟的作用和价值。社会语言家陈原曾说过：“人类的社会生活是复杂的，为适应这种复杂局面的需要，人与人之间的交际工具也是多种多样的，但是在通常的场合，每日每时大量使用的交际工具是语言。”

社会是人类的舞台，也是人类活动的产物，而交际活动又是人类活动的主要内容之一。没有语言，人类的交际活动就难以进行，社会就难以生存和发展。

语言所爆发出的力量也是我们无法想象的，有这样一个寓言故事：

有一群青蛙举办了一场攀爬比赛，比赛的终点是一个非常高的铁塔塔顶，一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油。老实说，群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，它们都在议论：“这太难了！它们肯定到不了塔顶！”“它们绝不可能成功的，塔太高了！”听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了，除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着“这太难了！没有谁能爬上顶的！”越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但是，有一只却还在越爬越高，一点儿没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲儿，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。当然，其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的，有一只青蛙跑上前去问那只胜利者，问它哪儿来那么大的力气跑完全程，它发现这只青蛙竟然是个聋子。  这个故事告诉我们：语言，可以成就一件事，也可以导致一件事情失败。消极的语言，会粉碎我们内心美好的梦想和希望。我们要听积极向上充满力量的话语，因为所有我们听到或读到的话语都会影响我们的行为。

我们每天都在用语言，一句话可以改变一个人的命运，可以让一个人功成名就，也能让一个人穷困潦倒，每天对自己输入不同的语言，生命的质量将会完全不一样。

比如我自己，郝铭智，出生在贵州的一个大山里，家里很穷，家徒四壁，连每天吃的饭都只是简单的苞谷饭。估计老鼠到了家里，都会含泪离开。

十三岁时跟着爸妈走出大山，到了城市里，就靠爸爸每天走街串巷收废品维持着我们拮据的生活。印象最深的是，我在学校里上学，没有一个小伙伴愿意和我一起玩，他们都会说：“他是捡垃圾的，离他远点！”这句话深深地刺痛了我。虽然年纪还小，但那时我就在心中暗暗发誓：“以后一定要努力，让家人过上富足的生活，成为家族最有影响力的人，不再让家人被人看不起和耻笑！”P1－3

语言的魅力

五年，可能只是我们人生长河中短暂的一小段时光，好似流星划过长空。也许等我们垂垂老矣时，就很难回忆起我们人生的每一个五年，有过什么样的经历，有过什么样的变化。

五年前，我还是一个对生活感到无奈，彷徨在人生岔路口的失意青年，我收过破烂，摆过地摊，在工地上当过民工，在理发店当过学徒，还做过黑车司机、业务员……但现在，我通过自己的不懈努力，拥有了自己的公司，成了一名知名的演说家。三年时间，我演讲场数已超过1000场，受众人数已达到30000人，并研发出自己的核心课程《语言魅力·公众演说》。

五年前，我在理发店当小学徒，我就和很多少不更事的叛逆青年一样，把所有颜色都涂在自己头发上，还烫了爆炸头，用现在的话说，就是一个超级“杀马特”，年轻的我不觉得这样的我在别人眼中是一个“另类”，反而觉得很酷、很帅。

一天，我走在路上，就看到前面有两个人在那里议论我的发型，她们看我的眼神像是在看一个怪物，她们在议论我的时候还不忘招呼别的人也看过来，一时间，我就真的变成一个“异类”被所有人围观。尽管我表现得很不开心了，她们还是在那里指指点点，我有些懊恼，就停了下来。也许是因为我的“震慑力”比较强，一个女的竟然掉到了水沟里，尽管我挺抱歉的，但是我还是迅速逃离了“事发地”，回到了家里。

那个时候我住在城中村一间不足十平方米的石棉瓦房里，连窗户都没有，根本不算一个家，对我来说，只是一个“睡觉的地方”。回到“家”中，我经常陷入长长的失眠中，开始反问自己：“难道我这一辈子就这样了，要永远住在这样又小、又黑、环境又差的屋子里吗？难道我要一直这样没有方向，没有目标，继续这样混日子，成为别人眼中的‘小丑’吗？”答案肯定是否定的了，事实上，每一天我都在幻想自己住上花园洋房的场景。

但是初中都没有毕业的我能做什么呢，我每天都在反问自己，我开始投简历，我投了无数简历，但没有一家公司给我打过电话，我开始绝望了。直到有一天，我接到一个电话，对方说自己是一家保险公司的经理，并一直夸我很优秀，说我就是他们公司要找的“千里马”！

听到这里，我的心里乐开了花，第一次被别人肯定的感觉原来是那么爽！我换了“杀马特”的发型，留了一头精神的短寸。因为没有太多钱买西服，就只能找朋友借了一套西服，而这套西服竟然不是向同一个朋友借到的，一个朋友借了我上衣，另一个朋友借了我裤子，显然这套西服是不合身的，但是穿上西服的时候，我感觉自己就跟换了个人似的，自己也自信了很多。  后来我去了保险公司上班，我成为公司里最努力的员工，公司每天9：00上班，我每天8：00就到公司了，尽管很多时候公司的门还没开，但是我的激情仍然不变，那时候的我只是单纯地以为，这样的平台能改变我。

也许是我太单纯，也许是我太想改变自己了，竟然没有意识到自己其实不适合这个行业。没有背景、没有关系、没有钱的我在这个公司里待了三个月，快要过试用期的时候，经理把我叫到他的办公室跟我谈话，我还暗暗欣喜地以为自己要转正了，就快要领到工资了。但是经理表情凝重地对我说：“你最近表现得很好，你是我们公司最努力的员工，但是很抱歉，三个月来，你没有出过一单业务，按照公司的规定，你无法领到工资的。”

我像是瞬间从天堂掉入地狱般失落，三个月呐，我每天那么辛苦，最后竟然一分钱都没有拿到，最后我几乎是含泪离开公司的，我不敢回家，不敢面对家人失望的眼神，更不敢面对房东，而那个时候的房租每个月才200块啊！但是就这区区200块，我都拿不出来，真是有一种生不如死的感觉。

在我最绝望的时候，我接到朋友的一个电话，这个电话彻底改变了我的一生，他让我去参加他们举办的一个活动，怀着无比郁闷的心情，我去参加了那个活动，而活动中，播放了一部对我一生都有重大影响的励志电影。

看完这部电影时，我流泪了，不再是失望伤心的眼泪，而是一种激动兴奋的眼泪。我像是触电般从座位上站起来，我无比兴奋地在心里对自己说：“这就是我的目标！我要成为像电影主人公一样优秀的演说家！”我忘掉了之前的伤痛，骑着我的“电毛驴”，快速回到家中，迅速搜索了关于这部电影主角的视频和书籍，还搜索了培训行业的招聘信息，我迅速地把简历投给他们。

当你真正想做一件事情时，全世界都会为你让路，简历投过去几天后，我就收到回复，很快，我就到这家培训机构上班了。

在这家公司，我用了15天，从一个普通的业务员成为部门经理，用了6个月，通过自己的不懈努力，成了部门总监，最后又用了一年，成为公司股东。是的，我创造了公司员工晋升的一个奇迹，仅仅25岁的年纪，我就身居高职了。

也许每个人看到的都只是结果，但是没有人知道我中间的付出。记得刚刚进公司时，我是业务最差的一个，公司要进行一场300人的演讲，只有三天时间了，我的业绩仍然为零。领导召集我们开会，毫不客气地说：“业绩最后一名的人要被淘汰！”听完这个消息，回家路上，一种极度的挫败感包围着我，我感觉自己失败极了。

最好的智慧，往往是在最绝望的时候迸发出来的，我把手机通讯录打开，把电话簿里从A到Z的号码都拨了一遍，找了无数个朋友，他们都说没钱来听课，但我的真诚深深感染了他们，有3个朋友亲自帮我给他们认识的朋友和企业家打电话，介绍我们的课程，结果本来因为业务太差，我是要被淘汰的，但是通过自己的努力，反败为胜，到开课的前一分钟，我成为业绩最好的人，还因此获得领导的赏识，让我担任实习经理一职。

每次公司开完会，我就开始疯狂感召客户，我的状态是公司最好的，当别人坐着打电话时，我站着打，别人站着打电话时，我站在桌子上疯狂地打。

一年后，我已经不再是曾经的那个菜鸟了，我成了公司的高层，还拥有了公司的股份。但一心想成为演说家的我并不满足于这样的成功，为了成为一个优秀的演说家，在下班之余，我把所有的时间用在学习上。我听说张艺谋在成为一名优秀的导演之前，看了几万部电影，而我也深深地意识到，要成为一名优秀的演说家，就要增加自己的阅读量。

为了弥补自己因过早离开学校而导致的知识缺乏，我把自己工资的一大部分都用来买书和参加培训班，很长一段时间，我每天只睡三个小时，不断看书学习，困了就站起来大声朗读，累了就自己给自己一巴掌，让自己在剧痛中保持清醒，这样的日子我持续了三年，三年的积累，我的知识量已经很丰富了，声音也变得圆润有磁性了。

另外，为了学习到更先进更新颖的知识，我借钱去北京、上海、深圳等地参加各种培训班和讲座，我渴望知识，我渴望开阔自己的眼界。在成为一名演说家的道路上，我一直在努力，我还兼做主持人、DJ，并免费为无数企业做培训。

三年，我终于成功了，如今，我拥有了自己的企业，我终于成为一名在台上侃侃而谈的演说家，我的团队人数已达到50名，已经拥有了4家分公司。谁会想到曾经我也惧怕舞台，曾经我也讲不好普通话，曾经我也是个菜鸟，在舞台上自我介绍时连名字都讲不清楚，还面红耳赤，两腿发抖……

未来，我还有自己远大的梦想，我要开设50多家分公司，团队人数达1000名以上，我们还将成立自己的梦航商学院，我计划让自己的公司成功上市；我要帮助6亿人打开演说的开关；我希望通过自己的力量在中国修建100所孤儿院、100所希望小学，帮助更多需要帮助的人。我始终相信，有目标就不会绝望，任何人在任何领域只要专注5年就会变成专家，10年变成权威，15年变成世界顶尖。只要想去做的事情，并付出努力和汗水，就会产生神奇的能量，终有一天，所有的理想都会实现。

而这本书，汇聚了我几年的经验和感悟，向大家分享了语言魅力的精髓。包括如何进行成功演说，如何聚集优质人才，如何打造卓越团队，如何管理企业，如何把话说出去，把钱收回来，如何建立幸福美满的家庭等。不论你是学习或是打发百无聊赖的业余时光，相信每一个在无意之间阅读到这本书的读者都能有所收获。当你翻开这本书，我们就是有缘人，当你开始阅读这本书，改变就已经开始，只有方法到位，才能不断进步。品味这本书，智慧就会不断增加，让你通过语言的魅力慢慢达到收人、收钱、收心的至高境界。

郝铭智

2016年2月

之前就有很多人跟我说：“你应该写一本书，让更多人学习你的方法！”但我总觉得时机未到，觉得自己应该再积累一些。一次，在一个聚会中，我的一名学员再次跟我提起出书的事情，心中的激情再一次被激发出来，心想：“也许，时机已经到了。”

回家后，躺在床上，却怎么也睡不着，就在脑海里想象自己第一本书的样子，我先想好了书名，慢慢地更有灵感了，就连封面也想好了。封面的样子出来后，我变得很兴奋，就直接起床，打开随身的电脑，开始了写作。一旦动笔之后，我变得一发不可收拾，我在内心暗暗发誓：“一定要让这本书出版！”

写作的过程是艰苦的，没有灵感的时候就特别想放弃，但每次看到自己写的一篇完整的稿子后，一种成就感从内心升腾起来，我会短暂地兴奋几秒，我喜欢这种感觉，写好一篇文章后，我会再看几遍，并逐字逐句地琢磨，觉得不满意的时候，我会直接把文稿删除，甚至清空回收站……就是在这样的删删改改中，这本书终于要和大家见面了。

本来预计没有那么多字的，但是写着写着，就有了那么多。书的内容很多，也很丰富，之所以写那么多，就是想把我的毕生所学，都与大家分享，希望每个翻开这本书的人，都能被这本书吸引，也希望每个读者阅读完这本书的时候，都能有所收获，更希望每个读这本书的人，能激发身体的无限潜能。

在别人叫我一声“老师”的时候，我的内心会产生一股热流，心里总是暖暖的，觉得自己这一生多么幸福！我一直觉得教师是一个崇高的职业，我也很开心自己能够被称为一名“老师”，这并不是因为自己能作出多少贡献和创造财富，而是因为看着一个个学员通过学习，最终收获了知识，他们的生活和事业蒸蒸日上时，我会觉得很开心。

每当收到他们发来的感谢信时，我总是感觉很欣慰，我甚至能想象到他们收获成功时的笑容和喜悦。

有人看完我的梦想时，可能会觉得我是一个疯狂的人，甚至会觉得我是信口开河，但我只能用一句话回复：“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！”

阅读过这本书的人，大概都能知道我的经历，我，郝铭智，曾经就是一个一无是处的人，但是，我就是因为心中有梦，才有了今天的成就。

通过自己的努力，我不仅有了自己的公司，有了产业，有了幸福的家庭，我还有了那么多学员，而我的学员，每一个都是成功的企业家，这也是我最自豪的事情。试想一下，如果我没有梦想，没有方向，那么，也许今天的我还在某个角落里捡着垃圾，我的孩子也一直被别人叫着“垃圾王”，他的童年，也会极其悲惨，甚至重蹈我的覆辙，更不要说接受良好的教育了！

幸好，在我人生的某一个时段，因为一部电影，让我拥有了梦想，也因为我的某一个决定，让自己改变了命运。相信拥有梦想的你，也会慢慢实现你的每一个愿望的。