本书分为五章,并配合各种情形以丰富的具体事例,加以浅显易懂的解说。我敢断言:在您看到本书的瞬间,您便会深深地被吸引;在您将这些记在脑海中的瞬间,为您所用时,就会表现出迅速的效果。
第一章 30秒之内抓住顾客心理的技巧
一、30秒内与初次见面的人成功接近的方法
二、30秒内抓住初次见面顾客的心
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第二章 掌握30秒的节奏与时间感
二十一、掌握30秒之内将自己推销出去的七个要点
二十二、为了体会取得成功的“核心人物”,应掌握节奏感
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第三章 30秒之内区域作战取得巨大成功
二十九、重视人与人之间联系的超级推销员的秘诀
三十、学习超级推销员的30秒推销技巧
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第四章 让营业据店跻身一流的30秒技巧
四十四、在营业据店进行的教育以此为要点
四十五、培养持久力,进行早会时的30秒实际演练
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第五章 30秒的点子:顾客云集的店铺规划
五十七、虽然同为大型连销店,营业额也会因营业术而有相当的差异
五十八、30秒之内将顾客逐渐吸收过来的海报
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附录:30秒营业力评价表
当顾客没有与之接洽或物色商品时,自我调节交易节奏便非常困难。旁边的人应简略地提出参考意见。如果小缺点,可因此收到借案例指正的效果;如果服务策略有大缺点,应寻找机会,反复地进言。