长期的闭关自守，使国际商务谈判对于我们来说，成了一个很陌生的事。要打开局面，进入世界，国际谈判是不可避免的。一个失败的谈判者，不可能是一个成功的企业家，这是不言而喻的。本书第一、二、三篇是关于国际谈判性质、功能及策略的介绍。特别值得一提的是，在这些内容中，作者对我们谈判的主要对象——美国人进行了透彻的分析与剖解。第四篇按国家和地区，结合当地的风土人情和文化背景，指出了在谈判中应注意的事项，使我们不致走入误区。本书是一本实实在在的经验之谈，朴实无华，但引人入胜，非常有用。它覆盖了广大的空间，不同的时间，多样的人物，说它是一本国际商务谈判的指南，也是当之无愧。

第一篇 国际性谈判

第一章 国际性谈判的迫切性

第二章 用任何语言谈判：谈判如何进行

第二篇 美国人如何进行谈判

第三章 美国谈判者的形象

第四章 美国人在国际谈判中的误区

第三篇 国际谈判如何进行

第五章 国际谈判的特点

第六章 国际谈判的策略

第四篇 在世界各地谈判

第八章 在西欧谈判

第九章 在东欧谈判

第十章 在拉丁美洲谈判

第十一章 在北美洲谈判

第十二章 在中东谈判

第十三章 在环太平洋地区谈判

第十四章 在其他重要国家谈判

参考书目

在谈判过程的许多方面，应该把您本国的风格与东道国的风格互相适应起来。这些方面包括谈判的节奏、陈述的形式、对差异的处理、让步的方式、对具体利益的处理以及对东道国商业礼仪及实践的适应。