姜汝祥著的《人的品牌（从朋友圈走出的百万富翁首部微商运营实战教科书内部抢先版）（精）》以互联网红利和创业大发展为背景，对微商及商业个体如何迈向成功进行了全方位总结。

本书作者历时一年，采访上百个真实案例，写就了以人为商业核心的个体成功学教案级著作，是本零门槛创业模式的优秀指导书。

姜汝祥著的《人的品牌（从朋友圈走出的百万富翁首部微商运营实战教科书内部抢先版）（精）》讲述摩能国际作为最大的微商平台的优秀商业模式、企业文化、价值观和方法论。如何规范化、体面的成为微商是现在很多人的就业梦想，本书以互联网红利和创业大发展为背景，对微商及商业个体如何迈向成功进行了全方位总结。

序言 人的品牌，是移动互联网之魂

还微商一片净土，让世界尊重新微商

01 未来已至，相信“相信”的力量

 决定一个人命运的是趋势，选择大于努力

 与时俱进，拥抱趋势才叫赚钱

 走出去，世界就在眼前

 奔跑吧，下雨天没伞的孩子们

 相信“相信”的力量

02 女人打天下——粉红色的企业家时代

 黄子珊与林芳芳

 王丽丹与杨晶晶

 时势造英雄

 新微商成功的核心

 百年前的“微商”

 即使离婚，也要坚持做微商

 她的成功与爱

03 美国梦与中国梦，摩能成为新渠道之王

 美国梦是公司崛起，中国梦是个人创业

 两种梦想，两种企业家精神

 当消费者成为创业者，世界将会怎样

 摩能如何破局移动电商

 一个人无论如何努力，也赶不上时代的步伐

04 使命必达——千亿战略时代企业家

 摩能干亿战略

 好人经济，创业精神，人的品牌

 万财神与他的小伙伴们

 明星大咖背后的流量之王

05 人的品牌，这是一个好人经济时代

 品牌时代

 个人行为成为品牌，伴随终身

 好人淘汰坏人的时代来了

 三个小人物的大故事

 万人迷“芭比娃娃”是如何造出来的

 超前眼光与胆识

 趋势的力量

 芭比娃娃是人的品牌

06 大众创业主力军摩能是如何炼成的

 微商

 实体店老板的转犁

 永远别小看拉板车卖草莓的女孩

07 价值裂变人的品牌——重新定义朋友圈

 从战略高度重新定义朋友圈

 打造过目不忘的超级名片

 如何打造朋友圈的内容

08 从小自到大咖，每个天使都应翱翔

 消费者升级为消费商

 改变自己，就改变了世界

 几段创业

附：摩能国际大事件

同样的原理，炒房的人也是看准了这一点。大家都知道，炒房是要借钱的，而借钱炒房，是需要胆量来冒风险的。当你把钱存银行的时候，有人拿钱去炒房，经济学上叫投资，既不违法也不伤理，人家赚的可是“眼光”的钱。当然，你要从更高的层面说，房地产绑架了中国经济，房地产的泡沫伤了实体企业家的心。这话对，任何一个有良知的经济学家，都会对中国房地产的恶行进行谴责，可这是炒房者的错吗？这就像高考一样，你可以指责高考伤害了素质教育，但你不能说，高考状元是不道德的。炒房者与高考状元都是凭能力获胜的，在既定的规则上，他们都是合理合法的胜利者。

同理，种菜的不如卖菜的赚得多，养猪的没有卖猪的赚得多，这也是正常的市场现象。种菜的要觉得不如卖菜的赚得多，那你可以不种菜而去卖菜呀？养猪的要觉得不如卖猪的赚得多，那你为什么不去卖猪？

你坚持养猪，那就不要嫌人家卖猪的人赚得多。也许你会反问，那都去卖猪了谁来养猪？你放心，一旦人们都去卖猪了，那养猪的人就赚大钱了，这是简单的经济学常识，市场从来都是由供求关系决定的。

事实上，卖菜的也不是最赚钱的，真正赚钱的是倒卖摊位的，而倒卖摊位的不如建菜市场收租的，看到这样的逻辑，你又有何感想？

事实上，微商的兴起与淘宝小店的亏损，与沃尔玛、家乐福这样的巨头亏损关店，与万达的商业综合体难以为继，是一个事情的两面。有句话说得好——旧的不去，新的不来。淘宝天猫打败了传统零售店，而微商又打败了淘宝。

所以，小白能够赚很多钱就完全符合经济学的逻辑。微商是移动互联网下的新兴渠道，以“人的创业”方式替代了淘宝“物的电商”。淘宝卖货，微商卖的是服务，也就是“自己”，从卖货逻辑转向服务逻辑，从卖产品到卖服务，这当然是未来的趋势。

问题是很多人觉得这是“传销”，觉得微商人素质低，就像很多人当年指责淘宝“卖假货”一样，于是很多有能力的人就害怕了。当一个商业代表了趋势，而很多人又害怕，这就是生意上讲的“天赐良机”，不赚钱才怪。事实上，这样的情景在20世纪80年代初期曾经上演过，只不过那时的微商叫个体户、叫乡镇企业，那时“体面而正宗”的工作是在国企、在政府机关，可个体户、乡镇企业却是中国经济的趋势与未来，于是很多农民就成了“企业家”。

比如，42岁之前的宗庆后在农场搬过砖、在街边摆过地摊，1979年到1980年在一所小学当过工人。1987年，42岁的宗庆后承包了学校破烂不堪的校办工厂，蹬着三轮车用脚板去打开了市场，一步一步地打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国。

波司登的创始人高德康与父亲一起在江苏常熟做缝纫。1984年，他创立了波司登，每天骑着自行车往返于上海与常熟之间，从上海购买原料，然后递送成品，来回路途长达200公里！就这样骑着自行车一点一点开创了他的羽绒服王国。

1987年，43岁从部队转业的任正非，来到全国改革试验田深圳，可先他而来的妻子却向他提出离婚，这个从小生活在贵州山区的男人在打击面前选择了奋斗，他用仅有的2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司模拟交换机的代理。从一个小代理开始做起，成为今天全球第一的通信霸主。请问，在今天，有哪一个工人通过承包一个破烂不堪的工厂就能做到行业第一？有哪一个裁缝能够靠一辆自行车开创一个服装帝国？又有哪个转业军人能凭两万多元开创一个公司，造就中国第一实体企业？

像这样的“中国梦”，只能属于20世纪80年代的中国，那个年代的改革开放政策造就了无数的优秀企业家，那个年代也诞生了众多的亿万富翁。而今天，这样的“中国梦”又出现了。如果说20世纪80年代的“致富现象”是改革开放的红利，那么今天的“致富现象”则是移动互联网的红利，而这个红利的名字，就叫微商，或者严格地说，叫新微商！

P6－9

人的品牌，是移动互联网之魂

2017年，是新微商元年，这年宣告传统微商野蛮生长的历史正式结束，新微商时代正式来临！在一个伟大的时代开始之前，我想先请大家回顾一下，过去30年，中国发生了什么？

我想，如果没有30年前的改革开放，中国不可能有今天的现状，所有的人都应该感谢那个改革的年代，因为有了改革开放，才有了现在的个体户，民营企业，上市公司。为什么在移动互联网的新微商时代，要去回顾这个历程呢？历史往往惊人地相似，在30年后，在今天的互联网时代，又出现了一批个体户，这就是今天的微商，又出现了一批乡镇企业，这就是微商团队。

在过去的30年，我们的个体户，乡镇企业，是从被人看不起的情况下发展起来的，对他们的社会态度也分成了所谓的“改革派与保守派”两种。今天，存在着相同的情况，对微商的态度也各有不同。

我们有理由相信，移动互联网对于中国的意义，甚至可以上升到与当年的改革开放相比，只是一个发生在线下，另一个发生在线上。也许有很多人不同意，一个经济现象怎么能够与当年的政治现象相比7如果我们不是从所谓的经济现象还是政治现象，而是从人的角度去看，就会懂得，今天的互联网是人类从空间到虚拟空间的一次伟大迁移，而微商是这次迁移中发生的一个重大变革。

当然有很多人说，这个行业有很多的问题。没错，我们一点儿都不回避。这个行业确实存在着野蛮生长，确实存在着鱼目混珠，有很多很Low（低端）的产品，的确有很多人打着微商的旗号去骗钱，在欺骗消费者……

但是，就像十几年前，淘宝被人指责卖假货一样，任何一个新生事物都有缺点，我们应当用耐心去拥抱它的缺点。微商有很多缺点，但这些缺点远远不能掩盖它背后的核心力量，那就是“人的电商”。

任何一个行业能够出现巨无霸公司，都是因为出现某个伟大的企业家创新出新模式，并将这个行业带入一个新时代。如果说中国B2C（商对客）造就了阿里巴巴，那么中国上亿的新微商，一样可以成就～批伟大的企业，比如摩能就是其中之一。

摩能国际把自己的核心竞争力定义为“赋能天使，人的品牌”，这是因为全世界所有的公司，都在强调以客户为中心，客户为上帝，而微商的客户就是创业天使——消费商，他们既是我们的消费者也是我们的渠道商，尊重他们，让他们成为品牌是这个时代最伟大的事情。

是的，在这个伟大的时代，消费者变成消费商，这不是生意的逻辑，这是一个人的逻辑，这就是我们提出的“大海计划”——海纳百川，有容乃大，在这样的一个时代，公司发展靠的不是资源，资本，而是靠尊重人，帮助人，是符合人性的。  摩能国际开创新微商的使命，就是把世界级的产品通过我们的服务体系送到千家万户，我们不要价格战，我们要服务战，我们不要产品战，我们要品牌战，我们卖的不是东西，而是尊严和地位！我们呼吁所有的微商团队一起合作，向传销宣战，打造正规化，品质化，持续化的微商团队，微商真正的定义是人才共享经济，微商跟直销没有关系，就像UBer（优步）一样，只要你有一个手机，你就可以成为微企业家。今天，微商正在改变着管理学的基本逻辑，这不仅是一场生活的运动，也是一场商业的运动，更是一场理论的变革读者变成自媒体就改变了传播，消费者变成自渠道微商改变了渠道格局，个人变成自组织运营改变了管理，朋友圈成为自品牌改变了生活方式！

遗憾的是，我们的理论远远落后于今天的发展。我们要这么想，一个孩子犯错误很正常，但是你要尊重他，因为你死了他还活着，所以任何个长者都不可以欺负年轻人。

中国第一本记录微商的书《人的品牌》正式问世了，这本书记录了这个时代一家公司从0到1000亿的光荣与梦想。三年千亿的战略目标并不遥远，我很喜欢一句话：心之所致，使命必达，在个伟大的时代，千万不要把生意做小了。

姜汝祥

刘洲伟，《南方周末》经济部创办人、《21世纪经济报道》前总编辑

个性张扬的时代，人是最值钱的资产，也是最大的品牌。任何年龄、任何时候、任何地点，只要坚持梦想，全世界都会为你敞开大门。这就是这本书带给我的直观感受。

马立腾，讯网副总编辑

创业的形式多种多样，只要敢想敢做，就一定能抓住时代赋予的机遇，获得成功。移动互联网时代的创业，人，显得比以往任何时候都要重要，一个品牌可以因人而生，也可以因人而亡，人才是这个时代最重要的商业模式，“人的品牌”格外值得学习。

吴晨光，移动客户端一点资讯副总裁、总编辑，搜狐网前总编辑

“人的品牌”，这是一个非常有创意的提法，在移动互联网时代背景下，抓住了微商创业这一热点，具有实用价值。这本书最大的意义，就是改变了我对移动微电商的看法，他们其实是这个时代最努力、最温情、最具备创业精神的一群人。

李德林，财经作家，原《证券市场周刊》编委、副主编

今天，移动互联网浪潮席卷而至，世界重新高扬起人性的旗帜。这个时代正在从以物为中心向以人为中心进行转移，从物权转为人权，人取代企业成为经济活动的主角，人取代公司成为营销活动的主体，每个草根都可以创业，每个平民都有机会成功，人人皆可为尧舜，人人皆可为品牌。大品牌美人迟暮，人的品牌揭竿而起。

齐栋粱，网易财经中心总监

这是一群人的创业画卷，这是比一万个理论都震撼的伟大实践。移动互联网时代，什么是最好的商业模式？本书给出了醍醐灌顶的答案。