关系是能力，左右命运；人脉即财脉，界定穷富。因此，聚财先聚人气，挣钱先挣关系。

为了帮助你提升人际关系处理能力，本书详细阐述了人脉的重要性，以及如何与各种各样的人建立关系、拓展关系等多层面的问题。

本书分为五个部分，共二十章，详细地阐述了人脉的重要性，以及如何与各种各样的人建立关系、拓展关系等多层面的问题。本书的出版旨在帮助读者拨开人际交往的迷雾，使你在人际交往中变得游刃有余，无往而不胜。同时，编者也衷心希望，读者通过对本书的阅读能受到更多的启发，解决好生活中更多的交往难题。

第一部分　处世关系

　第一章　留得关系在，不怕没柴烧

　　落井下石，不如送人登梯

　　关系是死的，人是活的

　　善于展示最好的一面

　　常去冷庙烧香，强过圣庙叩拜

　　有“厚”者，事竞成

　　圆滑当学韦小宝

　　自毁形象，留住关系

　　望风而动，权不旁落

　第二章　口是心“随"，深藏不露

　　逢人只说三分话

　 口风严实，揣摩不透

 　装聋作哑，避重就轻

 　他强任他强，绕道攻后方

 　骂人一句给个“枣”

 　溢美之词，捧人“上天”

 　善打圆场，聚敛人气

 　舍得赞扬，赢得“心”

 　适当恭维，好事成双

 第三章　察言观色，交人先交“心"

　　笑能融冰，笑亦化愁

　　察言观色，向上迎合

　　攻心为上，攻城为下

　　敛锋芒，藏傲骨

　　退避三舍，伺机而动

　　善倾听，勿多语

　第四章　关系是“酵”，越发越大

　 近邻胜远亲，团结身边人

　 物以类聚，人以群分

　　先交朋友，再求帮助

 　“画地为牢”，经营人际圈

 　投资小感情，回报大人情

　　以情动人，笼络人心

　　求人办事，墨守成规

　　积累人脉，栽树乘凉

　　人脉如煲汤，贵在多滋补

　第五章　情面无价，关系无边

　　得失脸面，冰火两重天

　　给足面子，上通下达

　　给人送“台阶”，自己得“天梯”

　　损人不利己，损己两不误

　　“上面”有光，光照下方

　　人活脸，树活皮

　　“不好意思”都是自己想的

　　先能背黑锅，方才品“美食”

　　给予名誉，使其卖力

第二部分　社交关系

　第六章　人不在多，有用则灵

　　寻找生命中那个“贵人”

　　建立感情，收获人脉

　　同道中人好办事

绕关系，结大网

尊老爱幼，得人肯定

宁撞金钟一下，不敲破锣三千

 第七章 在商言商，在私言私

在商言商，在私言私

上下通达，煮成“一锅粥”

成败在于谋略

退一步海阔天空

欲先取之，必先予之

工欲善其事，必先利其器

礼尚不一定往来

 第八章 千金易得，“亲”“友"难求

亲情无边，家人为重

互示真诚方为挚友

君子之交淡如水

 第九章 一面之缘，胜过千面之交

小人物亦有大作用

不要小看了鸡鸣狗盗之辈

情感共鸣，把握一面之缘

唇亡齿寒，助人即助己

第三部分 谋略关系

 第十章 宁做孔融，不做杨修

主动示弱，诱敌深入

中庸处世，不做出头椽

主动找“骂”，化敌为友

内方外圆，进退有度

不要告诉别人你更聪明

贬低自己，捧高别人

福兮祸所倚，祸兮福所伏

 第十一章 管中窥细节，亲疏一点通

投其所好，给人诱惑无限

循循善诱，挑起他人情绪

以己之长，攻人之短”

笑里藏刀，暗藏杀机

出奇制胜，不拘一格

家常是剂“万能药”

荣耀感对人很重要

千里送鹅毛，礼轻情意重

给别人喜欢的，得自己想要的

“顺着毛摸”就是“捧”

欲擒故纵，窥透心理

 第十二章 事不可尽知，人不应尽晓

装傻得福，显智得祸

大智若愚，大巧若拙

真聪明假糊涂，真糊涂假聪明

勿触“逆鳞”，勿犯忌讳

聪明尽让上司显

万不可“赶尽杀绝”

责人不责小过

不痴不聋，不做姑公

 第十三章 急功近利，只会前功尽弃

能屈能伸，大直若屈

从容不迫，诱敌深入

软磨硬泡，施展太极推手

舍小取大，舍近求远

委曲求全，“忍”字当先

以退为进，含而不露

控制情绪，一团和气

放长线，钓大鱼

善于等待，才会得到青睐

 第十四章 众口铄金，众捧成星

制造新闻，越炒越火

亮“丑”公关，以诚取胜

避免负面，以诚为本

制造舆论，赢得人心

人心向背，媒体当先

公关亦是一门艺术

第四部分 异性关系

 第十五章 红颜蓝颜，知己知心

心口不开，难得圆满

“夫”唱“妇”随，事半功倍

巧借“红颜”，得道升天

感情至上，善用弱点

 第十六章 举案齐眉，宽容为本

喋喋不休是爱情的坟墓

角色扮演，内外分明

宽容，婚姻的黏合剂

第五部分 对立关系

 第十七章 合作关系VS竞争关系

合则两利，斗则两败

暗斗比明争更可怕

面争而心合，好强不争强

“合”可变“争”，“争”亦化“合”

 第十八章 糊涂关系VS透明关系

脚踏两只船，风吹墙头草

人前人后，白脸黑脸

不是什么关系都可以用的

该糊涂时且糊涂，聪明反被聪明误

 第十九章 死板关系VS和谐关系

少做“青白眼”

只有永恒的利益

与人为善，才能给己方便

亲和为人，善结众人

 第二十章 高调关系VS沉稳关系

当众拥抱你的敌人

木秀于林，风必摧之

低调做人，高调做事

明修栈道，暗度陈仓

第一章 留得关系在，不怕没柴烧

在这个社会上，真才实学固然重要，但是人际关系也是不可或缺的。在某种意义上说，关系就是你成功的助推器。或许你凭真本事能前进很多步，但是这最关键的一步是需要依靠人际关系才能迈出去的。如果你还没有牢靠的关系，赶紧建立；如果你已有优良关系，要细心维护。没有关系，你在这个社会上就步履维艰，只要留得关系在，总有派得上用场的时候。

落井下石，不如送人登梯

社会是由人构成的，人与人之间离不开相互帮助。可以说，相互帮助是疏通关系的重要手段。但想要在众多帮忙者中脱颖而出，让被帮助的人一直记住你．是相当有“技术含量”的一种能力。在关键时刻帮人一把就是帮人的“核心技术”。

落井下石这一招主要教人在面临困难的时候还要加害一把，将人死死按住翻不了身。无疑，在战场上和商场上，落井下石这一招绝对管用，也经常被人用到，不过在平时生活中最好还是少用。特别是在关键时刻，如果你不是落井下石而是拉人一把，起到的效果将是决定性的。如果说落井下石只是将对方一举击倒，自己少一个竞争对手，那么关键时刻帮人一把则会收到双倍效果，既为你赢得尊敬又能在日后得到加倍回报，可谓多了“两个帮手”。

被誉为当代最有学问、读书最多的文人钱钟书先生一生都很低调、淡泊名利，他从不喜欢应酬，不擅长人事，也很少与人交往。对于大多数人来说，想见上钱老一面简直比登天还难，求钱老办事，写篇文章什么的，更是难上加难。不过就有这样一个人，却让钱钟书心甘情愿替她办事。这个人就是《围城》的导演黄蜀芹。到底是什么原因让钱钟书十分爽快地答应了黄蜀芹将他的代表作《围城》拍成电视剧的呢?这还得从40多年前的一件事情说起。

钱钟书先生一生日子过得比较平稳，但困居上海孤岛写《围城》的时候，生活也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书多年后仍然记在心里。

黄佐临这一次关键性的帮助，无疑是起到了“前人栽树后人乘凉”的效果，也让钱钟书这位人格高尚、鼎鼎大名的学者一辈子都记住了他的恩情。中国人最讲感情，最重情面，无论是哪个阶层的人，礼尚往来都是常事，都是必须的。若你在关键时刻帮了别人，可能平时看不出能得到什么样的回报，但回报只是迟早的事情。或许不是直接作用于你本身，或许受你恩惠的人换了一种形式来报答你，让你的家人得意也说不定。

关系真经

无私的帮助固然体现出品德高尚，而有目的的帮助也无可厚非。在关键时刻帮人一把好比是一项投资，抓准他人落难的关键时刻，感情上脆弱的时刻，就能牢牢地抓住他的心。因此，有时候你大可以分析你帮助的人日后有什么能力回报你，能够回报你哪些方面，作出正确的感情“投资”。

关系是死的，人是活的

不是每个人都有扎实稳健的人际关系，很多人苦于没有关系，所以办不成事情。其实关系是死的，人是活的，这个世界上没有打不通的关系，只有不够努力的人。

俗话说：“没机会创造机会也要上。”不是每个人都有扎实的关系，很多人苦于没有关系，一些事情总是办不成。拉关系就是一个创造机会的过程，不要总是抱怨没有关系可用，你不去创造关系，难道关系还会主动找上门不成？

唐代大文豪韩愈在《劝学解》中有句名言：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”“业”是什么？业是一切我们想要从事、即将从事或正在从事的事情。拉关系同样是一种“业”，关系要拉得勤，要不然再好的关系也会疏远；拉关系要不厌其烦，这次热脸贴了冷屁股，说不定下次就无所不谈了。

拉关系没有想象中困难，请人办事关键要诚恳主动，想尽一切办法联络上关系。有一些看似走不通的门道，其实绕几个弯、隔几个人，也就变得畅通了。即使真的没有什么联系，还有毛遂自荐这一招，这是最后的一招，也是最实在的一招。一旦成功，这关系完全就是你个人的了。不要太过于相信所谓的中间关系人，他本来没有什么利益关系，自然不会尽力帮你。

薛仁贵是唐初有名的战将，曾经立下过赫赫战功，至今名垂青史，被人们广为传颂。但是有几个人知道，薛仁贵之所以能够成为一名战功卓著的大将军，完全是靠他自己闯出来的。众所周知，唐太宗李世民手下名将众多，一般将领更是数不胜数，而当时薛仁贵只是一个没有任何官职的小兵。薛仁贵空有一身好本领，但是苦于无从施展，他有时会对其他小兵说：“只要让我见到皇上，我就一定能说服他让我做先锋，凭我的本事，绝对能立下战功。”其他小兵听了他的话都纷纷嘲笑他，认为这简直是天方夜谭，区区一个小兵，怎么可能见到九五之尊的皇帝呢？可是薛仁贵并不这样认为，他成天都在盘算着怎么才能让皇上看到自己，并让皇上召见他，封他做将军。终于有一次，薛仁贵的机会来了。

唐贞观十九年(645年)，唐太宗李世民由洛阳出发，亲征高句丽。高句丽派大将高延寿和高惠真率15万大军前来迎战。唐太宗设计将他们诱至安市城东南8里，双方展开决战。

李世民选了一个高坡亲自督战。薛仁贵也随军参加了这次战斗，当他看见李世民在高坡上亲自督战的时候，他知道自己的机会来r。他知道一定要让高高在上的李世民清清楚楚地看到他在战场上的战功。当时战场上阴云四起，雷电交加，唐军将领刘君邛被敌军团团围困，无法脱身，没有人能够靠近前去营救他。李世民见到这种情况很着急，正要下令去营救刘将军，突然看到唐军中冲出一员身穿耀眼白袍的小将，手中握着方天画戟，腰挎大弓，大吼一声杀人敌阵。敌将惊慌失措，还没来得及分兵迎战，阵形已被冲散，士卒四散奔逃。唐军在那员小将的率领下拼杀过去，高句丽军大败。

……

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关系是网，人脉是绳

关系学是调整人与人之间关系的学问，从另一方面说，就是研究如何做人、如何与他人相处的学问。我们经常会听到这样的叮嘱，做事先做人。不会做人的人，要想做成一件大事，是难上加难的。因为，一个人的成功，除了要靠自身的努力之外，还离不开众多朋友的支持和帮助，离不开对关系的利用。人脉越宽，路子越宽，事情就越好办，几千年来，这已经被无数的实践所验证。当良好的人际关系成为个人无形资产的时候，不仅能搭起通往成功的桥梁，更有助于拥有幸福的人生。

可惜的是，许多人终其一生都没有摸清其中的门道……

要知道，关系就像是一张大网，它网住的是人与人之间的情感，连接的是人与人之间的利益。当人们想要获得更多的情感交流，争取更多的利益诉求时，这张关系的大网就会不断地变大，容纳更多的人参与其中，使人们彼此之间形成情感与利益的链条。

我们每一个人在关系中的作用就像是结网所需要的绳一样，没有这些绳子，这条网也就结不成，但如果不是为了这张网，绳子也只能是孤零零的一条，网不住任何“大鱼”。要想结绳为网，就必须要有众多的结点，这些结点就是人际关系中的关键人物，通过这些人，我们能够连接上更多的“绳子”，认识更多的人，发展更多的关系。其实这个世界说大也大，说小也小，通过几层的关系结交，你会发现自己又回到了原点，原来大家彼此之问都相互认识，大家其实是一个交际圈里的人，结成的是同一张大网。

上述“结绳为网”的过程其实就是我们建立人脉资源的过程，有了丰富的人脉资源，在这个社会上你就不愁办事不成，你就不愁人情不够通达。当然，人脉积累也要讲究方法，关系学的建立更应与时俱进，要有新意，才能做到与时代同步。

尤其是在经济高速发展的今天，一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应社会，花费更多的心思、动用更多的手段去经营好周围的人际关系。所以如何编制一张高智能的关系网，值得我们不断地探索。因为，社会在日新月异地发展变化着，社会中的人也处在时刻不停的变化之中，如果我们仍然用老一套的思维来处理人际关系，必然会感到力不从心，最后只能败于他人之手。

在日常生活中，你还守着仅有的那点人际关系“吃老本”吗？你还是只重视结交那些看上去对自己有利的人吗？你是否仍然沿袭着那些客套的关系？你是不是已经很久没有跟自己的妻子说过一句“我爱你”了？你是不是还是觉得朋友就是朋友、敌人就是敌人？如果你有这些思想，就证明你的人际关系网已经老化了。

本书分为五个部分，共二十章，详细地阐述了人脉的重要性，以及如何与各种各样的人建立关系、拓展关系等多层面的问题。本书的出版旨在帮助读者拨开人际交往的迷雾，使你在人际交往中变得游刃有余，无往而不胜。同时，编者也衷心希望，读者通过对本书的阅读能受到更多的启发，解决好生活中更多的交往难题！