丛林主编的《博弈论大全(精)》用轻松活泼的语言对博弈论的基本原理进行探讨，详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、智猪博弈、猎鹿博弈、酒吧博弈、枪手博弈、警察与小偷博弈、斗鸡博弈、协和博弈、海盗分金博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式、将原本深奥的博弈论通俗化。

当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系臼益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此衡量自己所需采取的适当对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”

《博弈论大全(精)》用轻松活泼的语言对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、智猪博弈等经典博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，同时对博弈论的方法和策略在政治、管理、营销、信息战及日常工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析，堪称一部博弈论活学活用的百科全书。

《博弈论大全(精)》由丛林主编。

第一章 博弈论入门

 第1节 什么是博弈论：从“囚徒困境”说起

 第2节 博弈四要素

 第3节 前提是理性

 第4节 博弈的分类

 第5节 最坏的一种结果：两败俱伤

 第6节 为什么赌场上输多赢少？

 第7节 最理想的结局：双赢

 第8节 比的就是策略

 第9节 追求最佳，避免最差

 第10节 经济离不开博弈论

 第11节 博弈论能帮助我们解决什么问题

 第12节 人人都能成为博弈高手

 第13节 博弈论不是万能的

第二章 纳什均衡

 第1节 纳什：天才还是疯子？

 第2节 解放博弈论

 第3节 该不该表白：博弈中的均衡

 第4节 纳什均衡

 第5节 挑战亚当斯密

 第6节 身边的“纳什均衡”

 第7节 为什么有肯德基的地方就有麦当劳？

 第8节 位置博弈与两党之争

 第9节 夫妻过春节应该去谁家？

 第10节 自私的悖论

 第11节 如何面对要求加薪的员IT？

第三章 囚徒博弈

 第1节 陷入两难的囚徒

 第2节 己所不欲，勿施于人

 第3节 将对手拖人困境

 第4节 如何争取到最低价格

 第5节 聪明不一定是件好事情

 第6节 招标中的“旅行者困境”

 第7节 给领导的启示

 第8节 自然界中的博弈

 第9节 巴菲特的“囚徒困境”

 第10节 人多力量大的悖论

 第11节 枪打出头鸟：多人“囚徒困境”

 第12节 先攘外还是先安内？

 第13节 谈判与协商

第四章 走出“囚徒困境”

 第1节 最有效的手段是合作

 第2节 有利益才有合作

 第3节 组织者很关键

 第4节 重复性博弈

 第5节 “熟人社会”

 第6节 不要让对手看到尽头

 第7节 夫妻之间的合作

 第8节 冤家也可以合作

 第9节 兔死狗烹

 第10节 防人之心不可无

 第11节 不当第一个背叛的人

 第12节 以牙还牙的局限性

 第13节 以直报怨

 第14节 带剑的契约

 第15节 用道德保证合作

 第16节 道德与理性

 第17节 道德风险

第五章 智猪博弈

 第1节 小猪跑赢大猪

 第2节 商战中的智猪博弈

 第3节 股市中的“大猪”和“小猪”

 第4节 总有人想占便宜

 第5节 学会“搭便车”

 第6节 名人效应

 第7节 奥运会：从“烫手山芋”到“香饽饽”

 第8节 贪小便宜吃大亏

 第9节 先下手还是后下手？

 第10节 有时候就得选择冒险

 第11节 弱者如何战胜强者

 第12节 学会隐忍

 第13节 强大是硬道理

第六章 猎鹿博弈

 第1节 猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔

 第2节 帕累托效率

 第3节 改革中的帕累托效率

 第4节 合作是取胜的法宝

 第5节 屎壳郎换长毛羊

 第6节 房地产商的博弈

 第7节 公共悲剧

 第8节 警钟已经敲响

 第9节 命运的十字路口

第七章 酒吧博弈

 第1节 要不要去酒吧？

 第2节 股市中的钱都被谁赚走了

 第3节 压倒骆驼的稻草

 第4节 水滴石穿

 第5节 少数人策略

 第6节 独树一帜

 第7节 最差的土地赏给我

 第8节 破窗理论

 第9节 分段实现人生目标

 第10节 机会只留给有准备的人

第八章 枪手博弈

 第1节 谁能活下来？

 第2节 另一种枪手博弈

 第3节 出击时机的选择

 第4节 胜出的不一定是最好的

 第5节 不要用劣势去对抗优势

 第6节 乱中取胜

 第7节 置身事外的智慧

 第8节 枪手间的同盟

 第9节 不要忽视弱者的力量

 第10节 机会面前不要犹豫

第九章 警察与小偷博弈

 第1节 警察与小偷模式：混合策略

 第2节 防盗地图不可行

 第3节 混合策略不是瞎出牌

 第4节 电话突然中断该谁给谁打过去？

 第5节 混合策略也有规律可循

 第6节 随机性的惩罚最起效

 第7节 概率陷阱

 第8节 学会将计就计

第十章 斗鸡博弈

 第1节 斗鸡博弈：强强对抗

 第2节 古巴导弹危机

 第3节 斗鸡博弈的结局

 第4节 放下你的面子

 第5节 是对手也是朋友

 第6节 学会见好就收

 第7节 “亡命徒”往往会成功

 第8节 关键时候学会妥协

 第9节 如何让对手害怕自己

 第10节 展示自己的实力

 第11节 跳槽：如何跳得高而稳

 第12节 与老板、同事和谐相处

第十一章 协和博弈

 第1节 协和谬误：学会放弃

 第2节 骑虎难下的困境

 第3节 不做赔本的事

 第4节 每一件事情都有成本

 第5节 学会果断放弃

 第6节 笑对失败

 第7节 主动咬断“尾巴”

 第8节 拿得起，放得下

 第9节 破釜沉舟

第十二章 海盗分金博弈

 第1节 海盗分赃

 第2节 蜈蚣博弈悖论

 第3节 游戏中的倒推法

 第4节 胡宗南辞亲

 第5节 大甩卖的秘密

 第6节 别人降价我涨价

 第7节 理性与非理性

第十三章 讨价还价博弈

 第1节 讨价还价博弈模式

 第2节 坚持与妥协

 第3节 等待成本

 第4节 知彼知己

 第5节 偷梁换柱

 第6节 后发制人

 第7节 “不买拉倒”的策略

 第8节 最后通牒游戏

 第9节 独裁者的博弈

 第10节 价格歧视

 第11节 定价策略

 第12节 说服对方

第十四章 路径依赖博弈

 第1节 马屁股与铁轨

 第2节 香蕉从哪头吃

 第3节 超速行驶

 第4节 挣脱路径的束缚

 第5节 创新才能发展

 第6节 逆向思维

 第7节 马太效应

 第8节 群体效应

 第9节 用博弈论解决环境问题

第十五章 投票中的博弈

 第1节 民主与投票的由来

 第2节 常见的投票方式

 第3节 孔多塞投票方法

 第4节 革命也是一种投票

 第5节 阿罗不可能定理

 第6节 民主的投票悖论

 第7节 两党政治博弈

 第8节 夏普里—舒比克权力指数

 第9节 班扎夫权力指数

第十六章 营销中的博弈

 第1节 降价并非唯一选择

 第2节 定价要懂心理学

 第3节 合作与双赢

 第4节 时刻监视你的对手

 第5节 尊重你的上帝

 第6节 抓住顾客的好奇心

 第7节 培养消费者的信任

 第8节 抓住营销时机

 第9节 品牌的力量

 第10节 用文化塑造品牌

 第11节 为什么要做广告

 第12节 为顾客“量体裁衣”

 第13节 质量就是企业的生命

 第14节 售后服务同样重要

第十七章 博弈是一场信息战

 第1节 信息：制定策略的依据

 第2节 信息就是力量

 第3节 抓住信息，改变命运

 第4节 报喜与报忧

 第5节 求职招聘中的信息传递

 第6节 一字失战机

 第7节 话还可以这么说

 第8节 学会保密

 第9节 信息传递有成本

 第10节 让别人领会你的信息

 第11节 学会解读信息

 第12节 权威也会出错

 第13节 排除信息干扰

第十八章 私有信息与公共知识

 第1节 信息不对称

 第2节 私有信息

 第3节 空城计是信息战

 第4节 漂亮女孩无人追

 第5节 为什么清官难做

 第6节 如何挑选公司

 第7节 失败的强盗

 第8节 做好事的“坏处”

 第9节 谁的脸上有泥巴

 第10节 生日游戏

 第11节 不能说的秘密

第十九章 概率、风险与边缘策略

 第1节 生活中的概率

 第2节 概率不等于成功率

 第3节 用概率选择伴侣

 第4节 模仿后来者

 第5节 彩票、投资和赌博

 第6节 三局棋输掉华山

 第7节 什么时候该撒谎

 第8节 聪明反被聪明误

 第9节 边缘策略：不按套路出牌

 第10节 化解危机

 第11节 规避风险

第二十章 威胁与承诺：胡萝卜加大棒

 第1节 威胁与许诺

 第2节 装疯卖傻也是一种策略

 第3节 不给自己留后路

 第4节 活学活用

 第5节 鹰派策略

 第6节 每次提高一厘米

 第7节 杀一儆百策略

 第8节 职场上的威胁

 第9节 依赖的威胁

 第10节 威胁中的优势转换

 第11节 教育中的威胁与许诺

 第12节 策略家的最高境界

附录 博弈论经济学家

“理性人”源自经济学术语“理性经济人”。这是西方经济学中的一个基本假设，是指参与者都是利己的，在几种策略中他们会选择能给自己带来最大利益的那一个。在博弈论中，参与者是理性人是指每个参与者的基本出发点是为自己争取最大利益，每个人在制定决策的时候，都会选择能给自己带来最大利益的那个决策。

因为每个参与者都是理性的，所以参与者在理性地制定决策的时候，会考虑到对方的决策，因为对方也是理性的。参与者做出的决策越是理性，这样的博弈案例就越是经典，越有代表性，经典的博弈案例往往能套用在更多现象中。

举例来说，前面提到的夫妻二人争夺电视频道的博弈中，正因为丈夫要看体育频道，妻子要看连续剧频道，双方都是利己的，才有博弈发生。如果妻子考虑丈夫平时工作太忙，难得有时间看一场球，那就把电视让给丈夫吧。这样的话就不存在博弈了，因为妻子作为博弈参与者，已经不再是理性人了，她已经放弃了为自己争取利益。理性人必须是利己的，这样双方或者多方之间才会有博弈产生，放弃了对最大利益的追求，就意味着不再会选择对自己最有利的策略，也就失去了博弈的基本特征。用同样的分析方法，我们来分析一下前面提到的几个博弈案例，看一下为什么说理性人是博弈论必不可少的前提。

我们前面提过一个博弈案例，是参加同学生日聚会的时候酒店突然失火，并且酒店只有两个安全门，两个门与你之间的距离不同，两个门的拥挤程度也不同，你该选择从哪个门逃生。我们最后给出的最优策略是，估算从哪个门逃生会用更短的时间，就走哪个门，而不一定非走最近的那个门，因为那个门可能会非常拥挤。这场博弈中，你的博弈对手是其他需要逃生的人，如果他们拥挤在一个门口的时候，你的最优策略可能是走另一个门逃生。在讲述这场博弈的时候，我们做了一个假设，那就是假设在逃生的时候不考虑道德因素。这个假设是为了保证博弈的发生而设置的，因为现实中如果我们碰到这样的事情，出于人类基本的道德观，是不会一跑了之的。如果发现更好的逃生方案，应该组织大家一起逃生，并且照顾老幼。假如真是这样的话。你的利益就会与其他人一样，也就不存在利己和为自己争取最大利益的说法，你也就不属于博弈中的“理性人”。这样的话，前面提到的你为了争取最快逃生而与其他人之间发生的博弈就不存在了。所以，为了保证这是一个博弈案例，我们做了“不考虑道德因素”这样的假设，根本目的是保证你是一个“理性人”。

“空城计”很明显是一场博弈，南于博弈双方诸葛亮与司马懿都非常聪明，非常理性，所以这场博弈也特别具有代表性。诸葛亮是这场博弈中的胜者，他正是利用司马懿天性多疑的性格，制定出了最优策略，吓退司马懿的大军。在这场博弈中，诸葛亮与司马懿都是理性人。诸葛亮之所以敢使出空城计，正是因为他知道司马懿是理性的。司马懿的想法他早就想到了，如果攻人城内可能有两种结局，要么城内有伏兵，自己全军覆没；要么城内没有伏兵，自己大获全胜。如果不攻城，自己不会胜也不会败，但是能保全部队实力。以司马懿的性格，他肯定会选择保守的做法，那就是退兵。如果诸葛亮的对手不是司马懿，而是一员鲁莽、喜欢冒险、不理性的猛将，那么诸葛亮就可能无力回天了，这场博弈也就不存在了。

我们已经知道了理性人是博弈的前提，理性人的基本特征便是利己，这样的话理性人是不是就等同于自私自利呢？博弈的参与者是不是就没有道德呢？下面我们就讲一下博弈论中的“理性”与道德和自由有没有冲突。

首先，理性的选择是指能为自己获得最大利益的选择，这其中不考虑道德因素。就好比下围棋的博弈中，选择走哪一步棋，考虑的只是能不能最后为自己带来胜利，下棋的博弈中是不会考虑道德因素的。人们也不会因为你赢了一盘棋便说你没有道德。但是在现实的博弈中，很多“理性”的选择是与道德相违背的。2008年汶川地震中的“范跑跑”便是一个很好的例子。

2008年5月12日，四川发生了特大地震，造成人员和财产的重大损失。5月22日，有人在论坛上发帖子，详细描述了自己经历地震时的情景。发帖人是一名私立学校的教师，他声称自己在意识到地震后第一个从教室冲到操场上。后来有学生问他为什么不顾学生就跑了。他解释道：自己虽然追求自由和公正，但不是那种勇于牺牲自我的人。在当时那种生死抉择的时刻，除了为了女儿之外，他不会牺牲自己。因为他觉得在那样的情境下能逃出一个是一个，如果情况危险，他也无能为力；如果情况不危险，学生都是十七八岁的人了，完全有自己逃生的能力。自己不会有道德上的负疚感。

这个帖子一石激起千层浪，因为主人公姓范，所以被人戏称为“范跑跑”。这件事情在以后相当长的一段时间内，一直是人们议论的热点话题。现在我们从博弈论的角度来分析一下这件事情。

博弈论的前提是参与者为理性人，理性人的最大特点就是以追求最大利益为行动目的。在“范跑跑”遇到地震的时候，根据地震危险程度与他的选择，将会出现4种情况：

第一种情况：情况非常危险，选择留下，结局很可能是学生与他都陷人危险。  第二种情况：情况不是很危险，选择留下，结局很可能是他与学生都平安无恙。

第三种情况：情况非常危险，选择逃生，结局很可能是他逃生，而学生陷入危险。

第四种情况：情况不是很危险，选择逃生，结局也是他和学生都平安无恙。

由此来看，在遇到地震这种突发事件的时候，如果他选择逃生，无论情况危险与否，都会最大可能地保全性命；而选择留下的话，如果情况不危险还好说，如果情况危险则将陷入困境。所以说，在这场博弈中，保住性命的最优策略便是逃跑。

“范跑跑”是这场博弈中的理性人，他做出了为自己争取最大利益的选择。但是我们要明白，这场博弈的参与者是人，而且博弈的内容不是下围棋，而是关乎学生的生死。保护自己的学生是教师的义务和责任，是师德的一种体现。在这个时候，真正的理性不是自己逃跑，而是留下来组织学生逃生，或者指挥学生避难。

由此可见，有的博弈中理性人是与道德无关的，而有的博弈中理性人是与道德相违背的。违背道德的理性不是真正的理性，这种情况下追求自己的最大利益便是自私自利的表现。 “范跑跑”就为我们做了很好的说明。

除了道德之外，理性与自由之间有时也存在悖论。这种悖论在家长与孩子围绕学习问题上的博弈中体现得最明显。

家长总是想让孩子更好地学习，如果孩子学习不认真，便会采取一些奖励手段或者惩罚措施。孩子呢，会针对家长的措施制定自己的策略，予以对付。这场博弈中，双方都有自己的策略，也会根据对方的策略改进自己的策略。比如说，某一门课考到70分会给予什么奖励，一旦孩子考到了70分，就会马上推出新策略，考到80分将会有更大的奖励。对于孩子来说，自由，便是摆脱枯燥的教育，痛痛快快地玩，学自己感兴趣的东西；而家长最希望的也是让孩子健康快乐地成长，而不是承受教育的重压。但是，他们在围绕着学习的博弈中作为策略的制定者是理性的，不过这种理性让双方都没有得到自己的自由。在这里，理性与自由是相违背的，只能说孩子和家长们都被中国式的教育绑架了。P7-8

博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡，或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。

当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程。我们每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们“出棋”时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。

目前，博弈论在经济学中占据越来越重要的地位，在商战中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资，等等，都可以用博弈论的思维加以解决。总之，博弈无处不在，自古至今，从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作……几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活巾，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。

著名经济学家保罗‘萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。

博弈是智慧的较量，互为攻守却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。本书用轻松活泼的语言对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、智猪博弈、猎鹿博弈、酒吧博弈、枪手博弈、警察与小偷博弈、斗鸡博弈、协和博弈、海盗分金博弈、讨价还价博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。通过本书，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。