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书名 销售就是做渠道
分类 经济金融-经济-贸易
作者 武永梅
出版社 古吴轩出版社
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简介
作者简介

武永梅书作家,演说家,中国CBO(首席品牌官),上海中外文化交流协会副会长,“千城秀”世界环球形象大赛总策划,“武行调频”性格色彩培训中心创始人。

早年,从事分享经济融合系统营销订制,创立了“琦俪?瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌,帮助了众多中小型企业成功转型,被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年,赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄,得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。


在多年的营销与销售培训工作中,积攒了大量的实际操作经验,对顾客的心理观察入微,掌握得非常到位。凭借着用心和积极的态度,以及出类拔萃的交际能力,她把事业和人生都推向了新的高度。

武永梅的主题课程:

武行性格演讲班 武行命格销讲班武行人格谋略班

内容推荐

这是一本介绍渠道管理知识和技巧,以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。

本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍,讲解了简明的营销渠道建设及管理知识,主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广,渠道运转更健康,从而在目标市场中占据主动权。

本书内容讲解深入浅出,条理清晰,能够帮助企业经营者,特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

编辑推荐

1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。

本书由经验总结的干货,不厚黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。涵盖2种渠道:地面渠道、网络渠道;讲透3种模式:直销、分销、代销;定义5个环节:生产企业——商业企业——终端——销售人员——消费者;谨防8个误区:把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的*手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。

2重视渠道建设。

没有人否认渠道对成功营销的重要性,但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性,总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设,产品包装、设计等,而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟,随大流,粗枝大叶,不求甚解,于是许多的营销问题都塞在了渠道这个通路上,一旦集中爆发,其他问题都变成了渠道问题。

3一本增长业绩的销售圣经。

制造产品的生产企业是营销渠道的起点,消费者是营销渠道的重点。两者通过产品交易而产生联系,渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径。营销渠道是企业的生命线,内含三大基本矛盾,紧扣着企业和经销商的命门。谁能经营好营销渠道,谁就掌握了赢得市场竞争的关键。

4销售就要做好细节

帮你打开产品市场,教你做好线上线下渠道销售,从职场菜鸟到行业精英,需要跨过三个台阶。本书从多方面阐述了渠道管理的基本知识与技巧,为正在这条路上打拼的你划清跑道。

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更新时间:2025/4/8 8:34:28