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书名 胡雪岩(做天下人的生意)
分类 文学艺术-传记-传记
作者 方言
出版社 华文出版社
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简介
试读章节

出身生意世家

胡光墉,字雪岩,祖籍安徽绩溪,生于杭州。

胡雪岩祖上做河船生意。胡雪岩爷爷那一辈儿,因为沙船生意小有富足,便把家人从徽州绩溪老家迁到了杭州。绩溪全部是山地,耕地甚少。全年的五谷杂粮统算起来,也只能供绩溪人三个月的食粮。不足的粮食,只有向外地去购买补充。所以徽州人为了生计,只好脱离农村,到城市去经商。几千年来,徽州人命中注定要做生意人。

沙船这个名称,在今人看来,已经渺若云烟,其实在明清两朝,海上交通全靠这些沙船。它的最古老的名称,就是“漂洋船”。明朝永乐皇帝曾派三保太监郑和下西洋,乘载的所谓楼船,也就是沙船。在西洋轮船还没盛行之时,这些沙船对于海上游客之往来,货物之输运,曾起过很大作用。

沙船运客,也搭货。商号货物相互搭配装船,甲船中有乙船之货,乙船、丙船中也有甲船之货。船到地头,各自凭单据提取。如果中途失事,或遇匪徒袭劫,或遭风雨沉没,损失由各号分担。亦或有船货幸免抵埠,以致市面陡涨,则亦由各号分享共利。

这本是沙船业的惯例。胡雪岩的爷爷那辈人,经过几十年的经营,已经拥有大船五艘。胡雪岩的父亲也自小随船,北闯大连,南走潮汕,向西沿长江而上溯,直抵巴蜀。眼看着家业日益兴隆,不承想胡雪岩的一个表爷,贪心不足,私自破了船业的规矩,经常独载自家货物,以求暴利。不料遭了歹徒打劫,连船带货,随同船上的帮手,无一幸免。其时,胡雪岩的爷爷因病在家,闻此巨变,犹若晴天霹雳,一口气咽下再也没能回转过采。

胡雪岩的父亲变卖家产,逐一清还债务。有好心人便放他一马,也是看重上一辈人的厚道和后生的懂事。尽管如此,等债还毕,家中也就只剩二亩薄产了。这时的胡雪岩已经上了一年私塾。这一变故来得太大,短时期也回转无望了。胡雪岩只好回到家中,帮着干些杂活儿,闲下来时就自己学上一点,总算粗通文墨。

钱庄里的“胡大人”

十四岁那年,一位亲戚介绍胡雪岩去了杭州的一个钱庄,做了学徒。这学徒的活计其实并不太劳累,但是委屈。一个学生子(杭州人管学徒叫学生子),进门拜了店主为师傅,店主就得把他当自己的孩子一样照顾着,管吃、管穿、管住,还管他在外面的说话行事,以免招惹了是非。这是店主对学生子好的一面。不过在日常琐事上,店主可不会把他如嫡出一般供着了,扫地抹桌,打水倒尿,有什么杂务跑腿儿的事儿,就都落到了学生子头上了。

刚进门时,钱庄老板就说好了,学徒期间无薪俸,杂活儿需要排着干,有什么不对的,该打就打,该骂就骂。

其实这老板人并不坏,学徒三年,胡雪岩活儿没少干,骂是受了不少,倒没挨过一次打。

胡雪岩脑瓜很灵,手脚也挺麻利。所以钱庄的其他伙计档手待他都不错。老板用不到胡雪岩时,伙计们也常借故把胡雪岩捎上出去办事。JT4、胡这个家伙,探风送信儿、跑腿打酒这类琐事,倒都可以省心了。那小胡也落得外边转悠,一边和小店伙计贫嘴,讨价还价,一边还可趁机享受一下。时间久了,小胡的嘴皮子功夫长进不少。不过小胡从来不敢在老板面前显山露水。老板也只觉得这小胡是个少言少语,不讨还算机灵的年轻人。

有一天店门口忽然来了一个小渔倌,赤着双足,手里提着个小木桶。木桶里边四条雄头雄脑的大鲤鱼,每条足有一斤多重。小渔倌点名非要见上一见店里的胡大人。店里的伙计很是吃惊,给他解释说这店里胡大人没有,只有—个小胡。’小渔倌急了,嚷嚷着:“不对,他亲口告诉我叫他胡大人的。”伙计见和他计较不出个所以然,便要赶他走。这时店主出来了,询问究竟。小渔倌说:“上个月小的在东门外遇到胡大人,他见我的鱼虽好,就是没人买,就和小的聊起来。小的说家里就指靠这卖鱼的钱过活儿了,鱼卖不出,小的如何好回家交代。他就叫小的昕他的话行事。小的鱼果然很快就卖光了。小的爹爹夸了小的,还特意让小的送来两对鲤鱼拜谢。”

“那胡大人是什么模样?”店主问道。

“瘦瘦的,高高的,一颗门牙还掉了。”

他这一说,店里的伙计“轰”的一下都笑了。掉了门牙的瘦高个儿不正是小胡吗?店主皱了皱眉头,让人到后院去叫小胡。

小胡正在和老板的儿子走棋,不肯出来。那伙计一急,拽着他就往外走。刚进店门,就有伙计嘻嘻叫着:“胡大人到。”

小胡脸“唰”的一下红了。小渔倌高兴地叫道:“就是他,就是他。”

老板沉着脸问:“小胡,啥辰光成了胡大人了?”

小胡犹豫了一下,心想:不老实说了,老板可真要不高兴了。

原来,因为店里常有个伙计带他去东门一带办事,在街边他注意到了这个呆头呆脑的小渔倌。小渔倌的爹爹腿脚不灵,只好自己驾船打鱼,让小渔倌来卖。小渔倌的鱼都很鲜活,可他的鱼就是卖不出个好价钱。每一个采办的人都很喜欢小渔倌的鱼,可是一问价钱,木但比别的鱼摊高出很多,还一个子儿都不能减,一个个只好摇头而去。鱼卖不出去,小渔倌急得都要哭了。小胡见了,就主动上前问他究竟。听了小渔倌的诉说,小胡忍不住笑了起来:“世上哪有不能讨价还价的买卖?你不让人家占点儿便宜,人家凭什么非要买你的?”

小渔倌说:“那是俺爹定的价!”

小胡说:“你今天就听我的,保你爹爹高兴。”P3-5

目录

第一章 钱庄跑街的磨砺岁月

 出身生意世家

 钱庄里的“胡大人”

 小跑街初露锋芒

第二章 先做关系,后做生意

 结识未来贵人王有龄

 私自借款蒋营官,出走钱庄

 投桃收李,时来运转

 王有龄官场发迹,胡雪岩商场发家

 献计何桂清,漫天撒网

第三章 钱庄银号开遍大江南北

 初触票号

 承发宝钞,孤注一掷

 旗开京城奠鸿基

第四章 非常时期,做非常生意

 奉命赴上海置办军火

 不惜重金购买洋枪

 献计租用洋枪队

 曾国藩得势,何桂清倒台

第五章 攀上大靠山左宗棠,开启商圣之路

 杭州城诀别王有龄

 涉险献粮,情动左宗棠

 献媚左宗棠得宠

第六章 胡庆余堂名震天下

 “胡大善人”杭州赈灾

 酝酿“胡庆余堂”

“赠药”打开洋人市场

 善用广告,打造品牌

 铁腕振兴工商业

 胡雪岩官司缠身,左宗棠辟谣

第七章 在官言官,在商言商

 公款私款要分开

 冒险接收太平军存款

 怂恿左宗棠捐官收钱

 一笔意外的军饷

第八章 经商不忘忧国,为国献力办洋务

 受邀离杭乘船入闽

 受命主持筹建船政局

 中国近代第一家造船厂诞生

 鼎力出资兴办洋务

第九章 红顶商人的巅峰人生

 筹饷瞄上“洋腰包”

 筹款获利二百万两银子

 借款利息小风波

 经商不忘扶危济困

第十章 交天下朋友,做天下生意

 广交五湖四海朋友

 投资人脉,编织财脉

 交情和义气是经商资本

 助人要有助人的手段

第十一章 商人四德:仁、智、勇、强

 仁:要有所为,有所不为

 智:熟谙人I生,通权达变

 勇:敢于担当,勇于决断

 强:坚守困境,永不退却

第十二章 欲得天下财富,必得天下人心

 胡雪岩笼络人心秘诀一:烧冷灶

 胡雪岩笼络人心秘诀二:趋热门

 胡雪岩笼络人心秘诀三:捧场面

 胡雪岩笼络人心秘诀四:行贿赂

 胡雪岩笼络人心秘诀五:讲义气

第十三章 用天下人之智,赚天下之财

 人的最大本事就是用人

 用人要品行至上

 做大事要敢用有本事的人

 智者、勇者、贪者、愚者,一个不能少

第十四章 忍天下人不能忍,做天下人不能做之事

 能忍耐,肯等待

 做人要经得起折磨

 既要赢得下,也要输得起

第十五章 在时势节点上纵横布局生意

 胡雪岩时代之大势

 呼风唤雨,驾驭时局

 手眼通天,打通官场

 用“红顶”为生意撑起保护伞

 用心栽花,培育官场势力

 互为利用,结交江湖势力

 有钱大家赚,做大商场势力

 边打边拉,营构洋场势力

第十六章 风云再起,一代商圣悲凉离世

 山雨欲来风满楼

 南疆战事再起,埋下隐患

 屋漏偏逢连天雨

 钱庄倒闭,厄运降临

 左宗棠阜康唱名

 最后的时光

附录一 胡雪岩经营智慧

附录二 胡雪岩处事智慧

附录三 胡雪岩做人智慧

附录四 胡雪岩大事录

附录五 胡雪岩朋友圈

序言

胡雪岩,一个晚清历史上响当当的名字。他以贫贱的钱庄学徒的身份,通过用心的经营,在短短几十年内迅速发迹,创造了中国商业史上的一个奇迹。他纵横于商场、江湖之间,出入于朝廷庙堂之上,权倾一时,富可敌国。清廷授予他获布政使衔,戴红顶、穿黄马褂——历数清朝两百多年的历史,经商获仕、戴红顶而又穿黄马褂的,唯胡雪岩一人而已。

胡雪岩之所以能够在短短的时间内积累起如此巨大的财富,内在原因在于他独特的商业谋略和令人称道的“做天下人生意”的经商思想。

胡雪岩眼光敏锐,长袖善舞,他善于利用各方势力为自己经商服务。在胡雪岩看来,只要是有利于自己商业谋利的力量,他都要争取,都要去做。官场势力、商场势力、洋场势力、江湖势力、朋友势力、民间势力,胡雪岩都一一精心培植,用心经营。他认为有了这些势力作支撑、作后盾,才能在关键时刻化险为夷、左右逢源,才能在风云变幻的局势中立于不败之地。

在几十年经商生涯中,胡雪岩始终坚守自己的生意准则,以“仁” “义”作为经商的核心。他认为企图靠坑蒙拐骗做生意的人,只可能赢得一时,永远都不可能将生意做大做强。而那些心明眼亮,懂得把做人放在利害关系第一位、能够以诚待人的人,则会树立起自己的人格品牌,并且把人格作为无形的资产,最后成就一番大事业。

胡雪岩经常对下属说:“天下的饭,一个人是吃不完的,只有联络同行,要他们跟着自己走。”他认为商场不单是你死我活的单行道,还有同行间必要的联合。不管你实力多么强大,也不管你的本事有多大,你一个人是无法独占整个市场的。

胡雪岩的眼光还有另外一种:“做大生意的眼光,一定要看大局。你的眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下的生意;看得到外国,就能做外国的生意。”这是在大处显示的商业智慧。

胡雪岩深谙钱财的真正价值,他富而不忘本,经商不忘忧国,大行义举,济困扶危,扶助洋务,救亡图强,在经商的同时,也为国家贡献了自己的一份力量,建立了卓越的功勋。

正是基于以上种种原因,胡雪岩才得以将自己的生意做大做强,使自己的生意从南方做到北方,从钱庄做到药品,从杭州做到外国,生意遍及天下角落,最终建立了自己的商业帝国。

胡雪岩从一介布衣一跃而成为富可敌国的“大清首富”,创造了一个神话。尽管后来由于中外敌对力量的钳制倾轧,他的生意遭遇惨败,凄凉离世,让人扼腕叹息,但其经商绝学、处世韬略,却是留给后人的一笔宝贵财富,为世人所称道,至今看来仍不乏现实意义。

本书全面真实记录了胡雪岩经历的坎坷曲折的财富人生,不仅是一部关于胡雪岩的生平传记,也是一部剖析中国传统经商之道的生意宝典,更是一部激励人们奋发向上的励志大作。相信每一位读者都能从本书获得深刻启迪、有益的帮助,汲取一代商圣的成功智慧,为自己的人生助一臂之力。

内容推荐

方言编著的《胡雪岩(做天下人的生意)》描述了胡雪岩从一介布衣到富可敌国的“大清首富”,创造商业奇迹的过程。其经商绝学、处世韬略,留给后人的是一笔宝贵财富,为世人所称道,至今看来仍不乏现实意义。

天下的生意永远是越来越难做,而政商关系更是“离不开,靠不住”,但胡雪岩却把政商关系玩到了极致。他既让他的生意小心翼翼地不受权力的灼伤,又享受着游离在权力火苗周围带来的温暖,若即若离。

相信每一位读者都能从胡雪岩坎坷曲折的财富人生经历中获得启发和有益的帮助。

编辑推荐

从商必读胡雪岩!胡雪岩白手起家,从跑堂伙计到天下首富,他凭借的是“做天下人生意的眼光”和野心。胡雪岩创建商业帝国,凭借的经商原则是:童叟无欺和真不二价。胡雪岩几次绝处缝生,凭借的是“大树底下好乘凉”的政商关系。方言编著的《胡雪岩(做天下人的生意)》说透了中国特色的传统政商关系和经商智慧。

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更新时间:2025/4/1 23:58:28