2015年5月，正和岛商学院游学以色列，周其仁教授与30多位正和岛企业家同行。贾林男编著的《做踏踏实实的企业家(周其仁随访以色列七夕谈)(精)》分6章。第1章抛出当下企业家面临的典型困境，第2章~第6章从不同角度分析问题，并讨论走出困境的思路。每一章分为若干小节——共27小节，每小节专门讲述一个企业家面临的具体问题，读者可以根据自己的兴趣或需要，调整阅读顺序。

今天，日子好过的企业家可能不多，或者无路可走，或者有路不知怎么走；另一方面，却可能心念一转，有的是仗可以打，有的是办法可以想。

问题是，心怎样才能对？念又该怎样转？

2015年5月，正和岛商学院游学以色列，七天里，周其仁教授与30多位企业家学员没日没夜地切磋问诊、讨论交流，几乎涉及当下企业界面对的各种难题。《做踏踏实实的企业家（周其仁随访以色列七夕谈）（精）》的出版，将现场30多位企业家听得大呼过瘾的内容凝结成书，公之于众。本书由贾林男编著。

推荐序一

推荐序二

前言

第1章

 先琢磨透

 1　秋香的苦恼

 2　任正非模式

 3　有人跟你讲反话吗？

 4　清除废物

 5　一把锥子

第2章

 有的是仗可以打

 6　现在是水落石出

 7　中国人有韧劲

 8　重建世界观

 9　品质革命！便利革命！

 10　空间再布局

第3章

 浓度与创新

 11　位置决策很重要

 12　拔腿就走

第4章

 在商言商

 13　大国很难参照小国

 14　大国的治理难题

 15　两种事“万万干不得”

 16　统一大市场的好处

 17　水大鱼大

第5章

 大心脏

 18　0和1

 19　四张饭桌的启示

 20　拱啊！

 21　有互联网就行了？

 22　见贤思齐

 23　要的多，信的少

第6章

 真正的宝贝

 24　人是万物之灵

 25　挤！挤！挤！

 26　多增加一些

跋·感谢

秋香的苦恼

2015年5月19日晚，以色列海滨城市特拉维夫，夜色刚把地中海东岸的“罪恶之城”（sinofcity）揽入怀中。一群中国老板围坐在戴维洲际酒店水吧的长椅上，没位子的干脆坐地上。周其仁建议，这晚讨论用“挂牌”形式，谁有难题“挂”出来，大家“摘牌”讨论。

肖秋香，深圳威纳源电子有限公司总经理，一位温婉和善的南方女人开启话头：“我们该继续做下去呢，还是剁手转行做金融投资？”创业20年，在细分驱动电源领域拼到前茅，可近年来追兵四起，她卖100，对手卖80，她给账期一个月，对手最多敢给一年，市场份额被吞噬得很快，秋香为此苦不堪言。“难道只有降价一条路？”其实，秋香已留下“后手”，这些年边做实业边收购了带楼宇的公司，准备开发做科技地产。

“这跟我们差不多，我原来在行业里的毛利率是最高的，”一位高大帅气，做太阳能系统集成的企业家接茬，“但对手贴身竞争，我们做什么他就做什么，价格比我们低好多。最后，我的策略就两条：比我好的一定没我便宜，比我便宜的一定没我好。现在利润很低，没办法，但我的底线是付款要好，保证现金流。”

周其仁问：“在座各位还有类似的情况吗？”

一位壮实的东北老总憋不住了（六年前别人欠下他几千万未还）：“原来挺保守的我一下放开了，并购了十几家企业。一边买土地一边建粮库，也尝到过甜头，可近来市场翻脸，回款特别慢，钱紧啊，搞得现在两难：进不起，退就死。”

周其仁说：“听来三家都有类似的问题，通常称为实体经济的困境。其实也许跟实体不实体没太大关系。‘实体经济’是人们下的一个定义，实体经济也好，虚拟经济也好，都是人为的分类，商业的本质其实都一样，把资本放进去，带出员工就业、产品、名利、社会价值，就是一个投入产出过程。我就问一个问题：咱们这次来以色列，听过跟你们类似的情况吗？”

“没有。”

“为什么没有？人家怎么搞企业的？”

“轻资产。”

“是轻资产的意思吗？我们这两天看了不少以色列人创建的企业，人家怎么搞起来的？年轻的‘理工男’有技术，可市场怎么办？营销怎么办？竞争对手怎么办？知识产权怎么保护？要跟多少不同的人讨论？要有多少人帮他推敲？什么叫孵化器、VC？就是一批出钱又出主意的教练。再者，融资过程就是让人把要做的事‘越说越清楚’。创业者面对投资人，我有想法你有钱，要用我的想法说动你的钱，不把很多问题想透，几个问题答不好就回家了。一个人真要把话说清楚，谈何容易？如果有人逼着你说，你就会不断想，想过和没想过大不一样。”

周其仁接着说：“反观我们国内很多企业，就好像自然长出来的，落在哪片地，逮着个什么机会就办成一个企业。很多是机缘巧合，逮着就上，一开始还不错，随着竞争展开。等到骑虎难下的时候，真是煎熬啊。今天咱们遇到的困境，有人帮你推敲过吗？我们自己推敲过吗？有过储备吗？不知道追兵会来吗？似乎没想过，觉得挺好的事，来！干！很多民营老板就是率性而为，很多问题其实在‘骑虎’时就埋下了。

“柳传志有句话：做一件事之前，先要‘琢磨透’。优秀企业家做事都是这样，要么有准备，要么有储备，一手不行，二手是什么，二手不行，三手是什么。很多传统企业多少年就做一款产品，只要还有钱可数，再也不想别的，最后差不多都是房地产。如果一个‘产’搞不好，怎么知道第二个‘产’能搞好？如果地产也没干成怎么办？到最后会把自己的决策自主性灭掉，就是一个一个的苦难，没头了。

“你们听我讲这些也许会不耐烦，‘我已经这样了’，首先当心，你今天的局面是当年埋下的，神仙也不可能一下子就有办法。接下来怎么办？要一个环节一个环节地推敲，一个人不够，要几个人帮你对付，要真当个事儿！办企业不是一个率性而为的事，开玩笑，谁不想发财？”

接着，周其仁讲了任正非的故事。P3－6

帮你“转念”的一本小书

刘东华正和岛创始人兼首席架构师、中国企业家俱乐部创始人

今天日子好过的企业家可能不多，而且往往会预期接下来更难。

有人明显感到传统的模式和路数走到头了，但背上的包袱就是放不下，长期的惯性就是止不住，即便放下、停下也不知道身上该背什么、该朝哪儿走。

有人越来越不知道该怎么和体制对接、怎么和官员打交道了。过去私下勾兑的那一套肯定不敢、不行了，但很多事要办又明明绕不开政府、离不开官员的理解和支持，太近了可能烧死，太远了可能冻死，到底应该怎么办？

有人早就因互联网和移动互联的冲击、威胁而焦虑了，而且努力去尝试“＋互联网”或“互联网＋”，结果总是成本很高、效果很差，甚至新的优势没有建立起来，原有的根基却被伤害了，落得个左右为难、进退维谷的尴尬境地……

凡此种种，问题多多。我们的企业和企业家怎么了？其实，事情远没有那么可怕。一方面，很多企业确实处于无路可走或有路不知怎么走的状态；另一方面，却可能心念一转，机会无限，有的是仗可以打，有的是事可以做，有的是办法可以想。

心对了，思维方式对了，一切慢慢就都对了，境由心造，心生万法嘛！问题是，这心怎样才能对，这念又该怎样转呢？2015年5月，正和岛商学院游学以色列，周其仁教授与30多位企业家学员7天没日没夜地切磋问诊、讨论交流，几乎涉及了当下企业界面对的各种难题，凡有所问，周教授无不尽其所知、倾囊相授，令闻者觉得还真有那么一点意思，甚至大呼过瘾。这也是正和岛执行总编，对罕见的好东西特别敏感、特别较劲的贾林男先生一定要把“周其仁随访以色列七夕谈”凝结成书的动因。

此书初成，林男让我先睹为快，书中的内容彻底把我打动、征服了。这篇小文并不是什么序，而是我压抑不住、必须要对大家一吐为快的推荐语，核心就是这么几句话：这是一本帮助企业家“转念”、优化思维方式的小书，是我们的企业家转型期的一本必读书。书读百遍，其意自现。衷心希望正和岛上每位岛亲以及岛外面临同样问题的企业家能人手一册，随时带在身边，随时就书中某个话题与朋友们发起讨论，正和岛也将在线上线下组织各种沙龙分享活动，让大家从“我办企业的目的到底是为什么”开始，认真解决“要的太多、信的太少”“心理能量配不上时代给自己的空间”等问题，逐渐告别短期思维，转入使命驱动、意义驱动的可持续发展之路。

拥有了这样一本小书，你就有了被“其仁之道”武装起来、笑拥未来的自信和可能。

大家一起来吧！

2015年12月15日

从业十年，头回署名出书，第一次，最难。

感谢我的老板刘东华先生、本次游学团团长杨涛先生为本书作序；“转念”的提法，及在每小节前加一句画龙点睛问题提要的建议就来自东华。

感谢31位以色列游学同学，这本小书是我们共同体验、思考生下来的“孩子”。

感谢正和岛商学院执行院长、约局创始人兼cEo王昆鹏先生、插坐学院创始人何川先生、即刻创始人王留全先生，以及好朋友马英华女士，你们是小书最早的读者，忘不了你们给我的信心和帮助。

感谢北京华章图文信息有限公司董事总经理周中华先生、本书策划编辑张竞余先生及华章团队的信任和支持。

最后，感谢周其仁教授，写这本小书，我相当于读了您半年的“私塾”，影响深远。也相信您所代表的思想、作风、人格、魅力，会传下去的。