一次成功的Pitch不仅能提升你的事业、赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。成功的秘诀其实在于你所使用的方法，而不是破釜沉舟、孤注一掷。“好方法，好回报”，Klaff说，“采用更好的方法，就能获得更好的回报。”之所以他能成为行业的佼佼者，正是由于他的方法比别人更胜一筹。而现在，这些方法都归你了。

把在克拉夫编著的《重新定义推销：好Pitch让客户和投资人主动找你》中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多想象不到的认同和支持。

《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者克拉夫认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出最终决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。

本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。

S：Setting the Frame（建立框架）；

T：Telling the Story（讲好故事）；

R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；

O：Offering the Prize（持续吸引）；

N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；

G：Getting the Deal（获得成交）。

无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。

第1章 方法

 并非生而如此

 Pitch一名大师级人物

 我们需要新方法

 应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）

 信息和信息接收者之间的鸿沟

 约定的原则

 接下来

第2章 框架控制

 基于框架的生意

 赢得框架，赢得游戏

 警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的

 选择框架

 权威框架

 遭遇权威框架

 获取框架控制

 例子

 重视框架

 重视

 果农的钱

 时间框架

 吸引框架

 吸引力故事

 摆脱分析框架的冷却效应

 利用悬疑打破分析框架

 重视框架：重新载入

 为什么重视框架如此重要？

 为什么重视效果能起作用？

 重视201：避免犯错

第3章 地位

 法国服务生

 领头羊和次级角色

 次级角色陷阱

 提升你的社交地位

 对冲基金经理

 获取场景地位

第4章 用你的想法打动他人

 Pitch一个伟大的想法

第一阶段：介绍你自己和你的想法

 “为什么是现在”框架

 三种市场力量模式：趋势预测

 介绍你的金点子

 金点子介绍模式

 案例

 案例

 案例

第二阶段：阐述预算与秘诀

 获取人们的注意力

 什么是注意力？

 紧张

 Pitch的关键

 Pitch数字和规划

 竞争

 秘诀

第三阶段：提出条件

第5章 框架堆叠与认知热度

第四阶段：框架堆叠与认知热度

 在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它

 创建认知热度

 如何堆叠框架

 认知热度1：吸引框架

 认知热度2：重视框架

 认知热度3：时间框架

 认知热度4：道德权威框架

 现实需要框架

 认知冷度和认知热度

第6章 根除缺乏症

 四场Pitch，没有空间犯错

 为什么根除缺乏症如此重要

 缺乏症是由什么造成的？

 消解寻求确认的行为

 终极

第7章 案例研究：机场项目

 一个怪兽级的项目

 Greenberg来到波瑞哥泉镇

 准备一场重要的

 此时的Goldh

 策略制定和研究

 一月中旬

 客户

 终极Pitch的九天前

 Pitch的大日子到了

 解构这场

 Pitch前的想法

 演讲

 竞争对手的反击

 评判时刻

第8章 加入游戏

 开始吧