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书名 讲给生意人听的故事(儒商子贡)
分类 人文社科-哲学宗教-中国哲学
作者
出版社 武汉出版社
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简介
编辑推荐

王建生编著的《讲给生意人听的故事(儒商子贡)》主要讲述了孔门七十二贤之一的子贡的传奇生涯,受众定位为普通生意人,便于讲座宣传,子贡的故事顺手拈来,以讲故事的方式,阐述了子贡的生意经,并弘扬了中华的优秀传统文化,极具趣味性和教育性,语言上深入浅出,是一本不可多得的好书。

内容推荐

子贡既是孔门弟子,又是一位成功的商入,自可称为儒商。我们今天需要做的工作,就是从子贡身上发掘儒商精神的真正内涵。王建生编著的《讲给生意人听的故事(儒商子贡)》以传记的形式、文学的笔法,对子贡机敏的智慧、高尚的德操、强烈的社会责任感等方面作了细腻的刻画,从而揭示了真正的儒家与成功的商人之间的隐秘关联。

目录

序言

一、垂髫入泮终身学问为做人

二、尊师重道老师好似长江水

三、博学善问一个问题三答案

四、顶级赞助伴孔子一路前行

五、血色外交纵横五国变大势

六、圣人诚信薄利多销惠于民

七、“亿则屡中”功夫全在生意外

八、“仁’结人缘推己及人天下知

九、“善贾而沽” 生活处处有商机

十、“富而好礼”一代儒商百世师

十一、问津史话

十二、精典选注

后记

试读章节

吸天地灵气,巍巍三山五岳催生璀璨中华文化。

纳万物鸿运,滔滔长江黄河孕育优秀民族精灵。

翻开五千年历史,华夏文明灿若星河,闻名于世界的四大发明、中华民族独有的儒道思想,放射出一道道耀眼的光芒,装点着五洲四海的夜空。炎黄子孙像犹太人一样精通生意场,掌握大财富。随着孔子儒学思想的传播,子贡、范蠡、白圭等一批商人将君子之道贯穿于经商取利的全过程,开拓了诚信经商、富而好礼的滔滔洪流,成为儒商的鼻祖。

让我们穿越时光的隧道,来到春秋战国那多事之秋。

公元前520年,卫国的春天来得比往年早,大丕山下一个贵族家硕大的庭院里,枝头上的喜鹊喳喳喳地叫个不停,陪伴一对中年夫妇的喃喃细语。妻子倚在丈夫的怀中讲述昨夜的美梦——一个白眉白须的老汉捧着一块闪闪发光的玉石走进了大门,这可是祥瑞之兆啊,端木家有后了!望着即将临盆的妻子,男人开怀大笑。

细心的男主人亲自安排,挑选了十里八乡有名的接生婆,还准备了许多吉祥的符号,迎接儿子的降临。

女人临产那天,男人守在客厅,一步不离,心里默默地祈祷。也许真的是这个梦灵了,也许真的是他的祈祷起作用了,随着“哇”的一声啼哭,接生婆跑来报喜:‘恭喜大人!贺喜大人!夫人生了个儿子。”有一种说法,儿子的父亲听信了神赐宝玉的美梦之说,认定儿子是天赐之宝,取名为赐。

按照习俗,男主人带家丁在家门口挂起了桑弓、草箭,桑弓的弓弦上六只草箭分别指向天、地、东、南、西、北。这个习俗寓意远大,天地与四方,是孩子未来修身齐家治国平天下的地方,也是成就事业的广阔空间。当然也预示吉祥,驱六方邪恶,保母子平安,保新生儿健康成长。二十年后,这个孩子不负厚望,成为孔子的高徒弟子,伴随着孔子周游列国。他,便是影响了中国几千年的子贡。

子贡是孔门的七十二贤之一,他利口巧辞,善于雄辩,被孔子赞为‘瑚琏之器”。他办事通达,能力非凡,曾任鲁、卫两国之相,他还善于经营之道,曾经经商于曹、鲁等多国之间,富至千金,被喻为儒商鼻祖。子贡为什么会有这样的成就?用现代的教育科学来分析无非是两个,一是先天条件,二是后天教育。用古人的话说,先天条件为质,后天教育为文。

说到质,就是子贡的血脉中流淌的血,子贡的遗传基因,子贡的先天素质。端木姓氏源远流长,源于姬姓,乃黄帝的后裔,到了他的曾祖父端木广单,在卫国被卫献公聘为客卿。他的父亲端木巨这一代,仍然客居在卫国,与卫灵公交好,用我们现在的理念,做生意的人有了行政资源,要政策有政策,要地皮有地皮,生意十分火红,可遗憾的是人到中年缺个儿子。子贡的到来令端木巨心里乐开了花,第九天,端木巨按风俗隆重地置办了一场“九朝”,九为最大数,九重天,九五之尊……寓意孩子长命百岁。那一天,端木家人声鼎沸,鼓乐齐鸣,场面特别盛大。莫看是为初生婴儿过九天,因为是端木家,所以,卫灵公非常重视,派来了使臣,还带来了贺礼。贺礼叫凤麟玉佩,价值不菲,不光价值高,而且寓意凤毛麟角,人中龙凤。古人重视龙和凤,杰出的男人为龙,出众的女人是凤。为了顺应国君的美意,也为了吉祥,纪念国君对这个孩子的恩赐,端木巨慎重地给儿子起名叫赐(关于名字的来历,这种说法较普遍),古人有名,还应该有字,字子贡(一说鲁公赐端木氏子赣,赣字古读音gong,后人音误为“贡”),故他的名叫端木赐,字子贡。

除了爷爷辈父亲辈,还有外祖父辈母亲辈,子贡血统的另一个部分就是他的外祖父家。他外祖父的家庭蘧姓在卫国是名门望族,俊贤荟萃,其中尤为杰出的是子贡的外公——蘧伯玉,卫国的三朝元老,事奉过卫献公、卫襄公、卫灵公,在位长达21年。遽伯玉与齐国的晏婴、郑国的子产齐名,同为那个时代的贤人。《淮南子》上说“卫伯玉,年五十,知四十九年之非”,这句话是什么意思呢?就是说老爷子活到了五十岁,反省自己前四十九年的得与失。蘧伯玉通晓道家无为而治的治国理念和儒家与以德化人的精神,不仅有思想、有能力,为人修养也是首屈一指,史书记载:当卫灵公受到奸人的蛊惑,打压朝中的老臣的时候,蘧伯玉退而结网,不干了,静静地呆在家中,在一旁观望,不做声,不说话。后来,另一个叫史鱼的大臣停尸不殓,卫灵公才传命晋升其为大夫。这时他胸襟坦荡,不怄气,不赌气,欣然就任,敢于担当,重新治理卫国,好一个能屈能伸的大丈夫。这种品格被后来人概括为“卷而怀之”,一个很有点诗意的概括。也有人喻之为“世外高人”,上升到理论就是“穷则独善其身,达则兼济天下”。

P2-4

序言

有儒家的第一天,就有了儒商。中国历史上第一位自由商人,就是儒商。儒商的历史始于孔子最聪明的弟子子贡。

子贡是孔子的早期弟子。《论语·先进篇》中,孔子评价两位最得意的弟子:

子日:“回也其庶乎,屡空。赐不受命而货殖焉,亿则屡中。”

孔子弟子中,颜回得孔子之道最深。但是,也许因为出身平民,也许因为全身心投入求道,他经常陷入没钱的困窘状态。贫穷始终伴随颜回,这可能是他英年早逝的原因。看来,经济也是道义持久的一个重要基础。

子贡与颜回正好相反,子贡是个富人,《史记·货殖列传》说:“子赣既学于仲尼,退而仕于卫,废著、鬻财于曹、鲁之间。七十子之徒,赐最为饶益。”孔子弟子中,子贡最为富裕。子贡是个商人,以商业致富。而且,子贡是一个自由商人。

旧时文人瞧不起商人,因商人孜孜为利,精打细算,在金钱上十分抠门。文人自矜清高,斥商人曰“市侩”,连对并不经商但财物上斤斤计较的人,也以“市侩”视之。

还有个根本原因是中国以农立国,政府的经济政策历来“重本轻末”,农为本,商为末,因此士、农、工、商四民,商排为最低等级。既然经商者地位低下,士大夫自然要贱视之了。

“四民”的排法大概是从汉代才确立的,《春秋谷粱传·成公元年》谓:“古者有四民,有士民,有商民,有农民,有工民。”那时商并不排在末位。直到西汉《汉书·食货志》才确定:“士农工商,四民有业。学以居位日士,辟土殖谷曰农,作巧成器日工,通财鬻货日商。”商降到了朱位,从此卑微了。

而在先秦,士大夫下海经商并无不光彩感,这一点从孔子对子贡的论述中可以看出,孔子对自贡经商并无责贬之意。

子贡是怎么发财的呢?王充说,子贡的本事在于,他能预测到商品涨价或降价之时间点。他说圣人就是先知先觉者,圣人能够洞察世事之大势,并能够“顺乎天而应乎人”,在最恰当的时机改变世界。子贡作为贤人,略差一等,但他见多识广,因此,也能见微知著,体认市场之“先机”。

作为孔子弟子的子贡,对市场各种变化的预测,事后总被证明是正确的,这就是孔子所说的“中”,也就是说,猜中了。子贡为什么能够猜中?这跟他作为孔子弟子、又为儒者的身份之间,有没有关系?

预测是一种精神能力。最好的生意人不必忙忙碌碌,不必卷入繁琐的日常管理中。关键在心。生意人能力是心的一种能力。生意入预测的,其实是他人之心。因为,他人是用心决策的。

生意人靠什么预测他人之心?只能是自己的心。生意人凭着自己的心预测他人之心,并据此做出决策。这个他人可以是消费者或潜在的消费者,可以是供应商,可以是销售商,可以是竞争对手等等一切可能影响市场的人。

换句话说,生意人能力就是进入他人之心的能力。怎么进入、把握他人之心,是一门高深的学问,也是生意入学问的关键。而儒家之学恰恰训练人的这种精神能力。子贡恰恰因为对儒学精神的深刻把握,而能做到“亿则屡中”,从而成为第一位成功的自由商人。

以仁爱为核心的儒家真精神,运用于商业领域自然是孔孟儒学后来的“重义轻利”。义利之辩是君子小人之所由分。《论语》所谓“君子喻于义,小人喻于利”是也。

子贡奔走列国,世面见得多,言谈又“侃侃如也”,具有外交家的潜力。《史记·仲尼弟子列传》中记述得尤为集中详尽。孔门弟子大多贫穷,子贡却因经商而家累千金,十分富裕。同时他又不失令名,后世还在孔庙里受祭享。

子贡既是孔门弟子,又是一位成功的商入,自可称为儒商。我们今天需要做的工作,就是从子贡身上发掘儒商精神的真正内涵。本书以传记的形式、文学的笔法,对子贡机敏的智慧、高尚的德操、强烈的社会责任感等方面作了细腻的刻画,从而揭示了真正的儒家与成功的商人之间的隐秘关联。

本书作者王建生在工作之余专门抽出时间研究中国优秀传统文化,特别是针对儒商文化在企业管理中的应用研究颇有建树。此次,王建生将其多年对儒商文化的研究成果出版,值得祝贺。

后记

(一)

动手编著《讲给生意人听的故事——儒商子贡》一书,实属偶然,也实属被逼。

近两年,湖北省政协主席杨松、原内蒙古自治区党委书记王群等领导,立足于弘扬优秀国学文化,建设社会主义核心价值体系的高度,力促省市相关部门支持位于新洲区境内的问津书院修缮工作。新洲区委区政府高度重视,书记区长多次调度,投入物力财力,工作专班酷暑严寒不停歇,专家学者科学严谨护文物。截至十月,终于完成了预期任务。

问津书院历史悠久,以孔子使子路问津而得名。《论语》记载:“长沮、桀溺耦而耕,孔子过之,使子路问津焉”。据说如今的孔子河就是孔子师徒周游列国,从陈蔡适楚途中而遇上的河流,子路就在“长沮冲、桀溺畈”的田埂上问渡口。大约在公元前100多年,正值“罢黜百家,独尊儒术”的汉兴之时,淮南王刘安属地的农民挖出了一块石碑,上面刻有“孔子使子路问津处”八个秦棣大字,刘安急令就地建亭,同时修孔子庙以便祭祀。唐代庙学之风盛行,时任黄州刺史的杜牧亲临孔子庙讲学,引来弟子数百人。学在庙中,庙中有学,庙学合一。学生上学必先礼孔,逐步成为制度,书院有了雏形。经宋元延续,有龙仁夫依托孔子山庙筑室讲学,创办龙仁夫书院。时间漫漶,逾越千年,形成了问津书院,朱熹等一批鸿儒大师来往书院,传播儒学思想,滋润楚黄之地,涵养耕读传家知书达理的纯朴乡风。经明清科举考试,这里诞出了大批文人进士。新中国成立后,特别是上世纪恢复高考,新洲、黄冈屡获佳绩,成批学子走进重点大学。问津书院有求必应,方圆百里,读书人家纷纷来敬,高考前夕,更是络绎不绝,成为人们心中的神圣殿堂。据载,最后一次修缮乃民国四年(公元1915年),由国民政府孙中山总统之大秘张翼轸亲题院名,2015年刚好百年之庆。作为区政协主席生逢盛世,面临如此盛事,内心感恩上苍的垂青错爱。更有幸作为主要工作人员之一,责无旁贷,必尽绵薄之力。

今年春,身为湖北省政协常委的均瑶集团董事长王均豪慕名拜谒问津书院,提出了设子贡祠、塑子贡像、编子贡书的请求,以弘扬儒商精神,效力广大民众。这个建议甚好,省市区三级领导点头应允,工作专班立马着手落实。历时五月,设祠、塑像的工作圆满完成,编书之事一时难找执笔的人。我深知自己才疏学浅,力不能任,但为了遂硕儒之愿,只能勉强为之。

(二)

何为儒商,专家学者给出了多个定义,本人完全赞成儒商既是文化人,又是商人,归根到底还是商人的说法。但是,儒商绝不是文化人和商人的简单相加,当今世界,大凡经商有成就的生意人,均受过良好的教育,即使先天因为各种原因而没有上过大学,后天也会进名校,念个高级总裁班,拿个EMPA证书。即便如此,也很难说他们就是儒商。概括子贡、范蠡、白圭三位鼻祖的行为规范,儒商应是把君子之道运用于经商全过程的商人。子贡先经商后从学于孔子,范蠡为学从政后弃官经商。他们既是才高八斗学富五车的文化人,又是后人公认的儒商,他们是儒商定义的最好注脚。

归纳儒商的特点,表述可以多种多样,归根于“礼义仁智信”,子贡尤其如此。子贡一生做了三件事:为学、为政、为商,无不闪耀着“五常”的光芒。

——他为学多年,尊师重道,老师过世,墓旁搭屋守孝六载,既有“仁”又有“礼”。

——他博学善问,兼收并蓄,巧言善辩,被孔子喻为宝贵的“瑚琏之器”;他不持兵刃,穿行于两军阵前,“乱齐存鲁”,使得五国大变……一桩桩一件件,不仅礼义周全,而且智慧惊人。

——他做生意商贾废举,“亿则屡中”,绝不失手;他广施博济,“己所不欲,勿施于人”,用仁爱之手段织结庞大的人缘关系网。每到一国,结驷连骑,诸侯大夫莫夹道欢迎,行宾主之礼……诸多行为,诸多效果,有力证明他“礼、信”于前,大智大慧。

——最为重要的是他“富而好礼”,不弃贫贱,不畏权势,捍卫老师的道德文章。

他是孔门的高徒,又是最大的“仁”者,不愧儒商的杰出代表。

(三)

本书的体例为讲故事,而且讲给生意人听。

一是内容上有别于传记文学。书市上热销、网络上热传多个版本关于子贡的书籍,有小说,有侧用于文学性的传记,也有侧重史料学术性的传记。本书的受众定位为普通生意人,便于讲座宣传,子贡的故事顺手拈来,不依发生的时间顺序,不究其从生到死的完整人生,也不涉及身后的影响。前四讲为子贡为学,后五讲为子贡儒商的主要品格,中间的一讲说子贡为官,展示子贡的智慧言辞。

二是严谨度上有别于学术研究。两千多年前的子贡,《论语粼史记粼孔子家语》均只有片断记载,后人研究成果乃百花齐放,百家争鸣,本书对相关成果为我所用,选其一说。其中有些故事系后人所作,尽管很有价值,也免不了存在谬误。

三是语言少些书面规范。既然是讲故事,其特点是通俗,尽可能化繁为简,化难为易,深入浅出,甚至带些口语。

(四)

本书文字不多,却得益于众人的帮助。

武汉大学国学院的老师们。国学大师、国学院院长郭齐勇老师亲自安排,副院长孙劲松教授所带学术团队,认真地审读了全书。一周时间,拟出长达万言的修改意见,大至学术史料的科学运用,小至家世、年龄、风俗的准确,他们严谨的治学精神让我受益终身。

子贡家乡河南省浚县的政协领导及文史专家马金章,热情地接待到访的我们,为我提供了多种书籍和资料,陪我拜谒了子贡陵墓,给我讲述了子贡的传说。还有袁峰编著《子贡全传》也给我很大的帮助。

湖北省政协主席杨松、副主席李宗柏,湖北省孔子问津文化促进会的各位副会长,给该书的编写予以了高度重视。中国儒商文化研究会秘书长苟君厉研究员万忙之中为本书作序。

新洲区委书记、区长以及我的团队叶霞、霍华先、王腊波、戢兰芬、李森林、蔡先进、黎国锋、程余灿给予了大力支持,并承担了相关具体工作,付出了艰辛的劳动。

在《讲给生意人听的故事——儒商子贡》一书付梓之际,对上述指导、关心、支持、帮助一本书编写的教授、领导及同仁们一并表示敬意和感谢。

作者

2015年12月1日于武汉·邾城

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更新时间:2025/4/3 22:57:43