美国管理学家汤姆·彼得斯说，“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌”，在当下中国的移动互联时代，个人品牌、个人价值也被凸显到前所未有的高度，并创造着巨大商业价值。

张彤、休伯特·兰佩萨德著的《发现你的蓝海》将国外的畅销品牌训练图书做了本土化处理，有丰富的本土案例，贴合中国的国情与实际，无论对个人还是企业的品牌塑造与自我营销都有极大参考借鉴价值。

移动互联时代，个人被重新发现，个人价值得到最大凸显的同时，也在创造巨大的商业价值。在中国，无论是有巨大市场影响力的罗辑思维，还是粉丝过百万的吴晓波频道，都是以罗振宇、吴晓波这样的个人品牌、个人风格魅力来进行背书。美国管理学家汤姆·彼得斯说，“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌”。

张彤、休伯特·兰佩萨德著的《发现你的蓝海》是国际资深品牌大师与国内资深品牌培训师的一次联手合作，融合了国内外企业管理方面的智慧和研究成果，以新的理念和科学管理模式，为如何建立个人品牌提供了一整套的实现路径，并为此专门设计了“个人平衡积分卡”，便于有效的自我管理，帮助人们发现、发掘自己的潜力，提高个人领导力。

前言

作者寄语

第一章 “互联网 ”时代的个人品牌

第二章 向内，挖掘你的独特性

第三章 向外，明确你的愿景和关系

第四章 个人品牌的规划和定位

第五章 个人平衡计分卡（理论篇）

第六章 个人平衡计分卡（案例篇）

第七章 战略的实施与调整

第八章 与内在自我一致

第九章 与组织环境协同

附录一 爱的中心练习指导语

附录二 纯粹觉察状态中心练习指导语

附录三 个人志向问题清单

附录四 个人志向

附录五 个人品牌表

附录六 个人平衡计分卡

参考文献

后记

致谢

第一章“互联网”时代的个人品牌

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌

——美国管理学家汤姆？彼得斯（Tom Peters）

2014年10月8日，联想控股董事长柳传志在“罗辑思维”平台上传了一个60秒的短视频“怎么卖好一颗柳桃”——“柳桃”是柳传志第一次用自己的名字命名的水果。

“柳桃”是一种黄色果肉的猕猴桃，是联想佳沃投资的众多农产品中的一种。卖电脑出身的柳传志求助猕猴桃的营销方法，引发了众多“罗辑思维”粉丝的兴趣。在一周的时间里，柳传志就收到了3000多个反馈方案。2014年10月16日，他再次在“罗辑思维”上回复网友并赠书和“柳桃”。

这不是唯一一个以企业家名字命名的水果，此前还有潘石屹为家乡公益代言的“潘苹果”，以及褚时健主打励志故事的“褚橙”。抛开最终销量上的成败，这三种水果因为品牌人格化而在短时间内获得了知名度，传播渠道则是借助社交媒体和电商。根据“罗辑思维”提供的数据，“柳传志卖‘柳桃’事件”在“罗辑思维”的微信公众号上累计点击超过500万次，且被网友转载至各大社交媒体刷屏。

这是属于网络时代的故事，实际上，当下个人品牌对于工作生活的意义远不止于此，而建立个人品牌的方法也被完全刷新。个人品牌并非新概念，所谓个人品牌是当人们看到或听到你的名字时，在头脑中出现的画面、感知和期待的集合体。提起巴拉克？奥巴马（BarackObama），人们就会想到他是美国总统和激情变革的代名词；当听到到奥普拉？温弗瑞（Oprah Winfrey），人们会体验到温暖和正能量；比尔？盖茨（Bill Gates）会让人们联想到创新，技术奇才和慈善。

个人品牌概念在近年发展迅猛，但它的内涵并没有太多变化，改变的是它的意义和获取方式，因为人们正身处变革年代。30多年前，未来学大师托夫勒（AlvinToffler）在《第三次浪潮》一书中将人类社会分成几个阶段：第一次浪潮是开始于约1万年前的农业时代；第二阶段是从17世纪末开始的工业阶段，这一阶段的显著代表是蒸汽机的发明；第三阶段为由计算机技术引领的信息化阶段。而萌芽于1969年的互联网技术，则把人类带入互联网时代。

在互联网时代，移动互联网和社交媒体所带来的不仅仅是单纯的技术变化，信息和物理的融合系统、产品和服务联网等会带来一场生活方式（life style），或者说生活范式（life paradigm）的彻底变革。这个时代叫什么名字不重要，重要的是新的技术带来新的生活方式、新的商业运作逻辑。游戏规则变了，不管人们愿意不愿意，都必须做出观念和行为上的改变。总之，一切都取决于你是否抓住了互联网所带来的新思维和可能性。对于个人品牌的建立，同样如此。  接下来本章将概括介绍为什么在网络时代，你更需要个人品牌，以及个人品牌的建立模型。本书提供的这个模型的基本假设是：每个人都有独特的生命意图、梦想和天赋，每个人都有足够的资源去实现自己独特的使命，这个全新的蓝图将帮助你破解自己的潜能，构建一个你想要在他人心中投射出的值得信赖的形象，这个形象就是关于你的核心价值观、信念、梦想和天赋的。通过和它们连接，你敞开心扉，并获得更加幸福和成功的人生（弗罗斯特，2003）。而这个探索的过程，植根于现代心理学理论和当代领导力研究领域的学术成果。

打造个人品牌的一些新趋势

新趋势一：一切遵循吸引力法则——从推动到吸引

流时代是美国《快公司》（《FastCompany》）杂志提出的概念，我们所理解的流时代，就是一切都是流动而变化着的。唯一不变的就是变化，一切都是自由流动的，特别是信息。当社交媒体出现后，在微博、微信这样的言论广场上，传统媒体已经不再拥有绝对权威的话语权，每个人都能拥有自己的媒体，每个人都能成为舆论中心。

结果是受众不再需要被动的接受报纸、杂志、广播、电视等传统渠道传播的信息，而是根据自己的喜好需求来做选择。与之相应，传统的推动性法则已无法对这个时代起作用，所有的信息传播都会依照吸引力法则来实现。

对于个人来说，你无须任何背景，也不需要CCTV或者MTV的支持和资源，就可以拥有唾手可得的公众曝光机会。你可以利用微博、微信、Twitter、Youtube、Facebook、Tumblr等免费媒体成为一个有很多粉丝的自媒体。

琳赛？斯特林（Lindsey Stirling）1986年出生于美国，是一位小提琴家和表演艺术家，她的音乐被称为嘻哈小提琴。她曾经只付得起15分钟的小提琴课的学费；她曾经有厌食症；她被所有的唱片公司拒绝录制曲目；她参加美国达人秀节目，在百万人面前被评委拒绝。总之，在互联网时代到来前，这位音乐家看起来不会有什么光明的职业前途。

YouTube网站成为琳赛？斯特林的命运转折点。自2007年起，她开始在视频网站YouTube的个人频道上发布个人原创的MV等视频。从此，她找到了自己的舞台。琳赛？斯特林发布的MV《Crystallize》以3957万的观看次数，在2012年YouTube点击率排行中名列第八。截至2015年4月，斯特林在该频道已经获得了超过600万人的订阅量和10亿次的点击率。与此同时，她获得了5500万粉丝。她说：“我的一生要传递的信息就是不要活在条条框框中（我整个人生努力贯彻的信条就是不要把自己试图放进一个盒子里）。”

琳赛的例子说明，这个流动的时代需要彰显独特，活出真我，发出你的声音，走你自己的路，你本身就是一个品牌。当然，琳赛？斯特林的成功可能有一定的偶然性。YouTube于2005年2月注册成立，琳赛？斯特林算是先行者。但无论是YouTube还是微博、微信，大型社交媒体目前的用户数都是以数亿计。在这个舞台上获得关注，并不容易。

时间成为这个时代最大的资源，问题也变为你如何拥有让大众长时间关注的能力。现在人们的注意力时间（attentionspan）变得更短，他们可以关注你的微信公众号，也可以随时选择不再关注。有研究说，人们对于微信等手机应用程序的关注时间，平均在60秒以下。也就是说，如果你拥有了人们有效的关注时间，你才能获得最重要的资源。

但正如琳赛？斯特林的故事所寓意的，今天的社交媒体是一个超级长尾市场，只要你能发出光芒，无论如何小众、如何冷门，网络都会提供一种渠道，让那些“志同道合”的人更容易关注到你，被你的光彩所吸引。也就是说，你只需做到最好的自己就可以。这是不是听起来又显得很简单？更妙的是，成本远比传统媒体时代低得多。想想看，不用费多少金钱，你就有可能拥有数以万计、几十万计的粉丝，这在10年前是完全不可能的事情。P3－7

在这本书中，休伯特·兰佩萨德博士和张彤女士为新一代企业高管提供了一本实用的指导手册。书中不仅展示了人们要怎样建立自己的个人品牌，同样重要的是，如何有说服力地将这个品牌传达给世界。

过去十多年，联想的成功经验非常好地印证了作者提出的真诚个人品牌模型——将个人发展、个人品牌和企业成功、企业品牌打造成为有机整体。我们的梦想是打造属于中国的世界品牌。从1996年联想电脑公司取得中国个人电脑销量第一名后，我们不断地给自己提出更高的目标，并为之奋斗。1999年，联想的十几位高管在美国加州定下的目标就是，要做个人电脑的全球第一名。实现这一目标的情形还历历在目：从中国第一到亚太称雄，我们不断塑造着“Lenovo”这一品牌；2005年收购国际商业机器集团（IBM）个人电脑业务，联想的国际化步伐走得更快；终于，在2013年，我们超越了所有对手！十余年的专注和锲而不舍，成就了联想人的梦想！

联想打造Lenovo品牌的过程，完全符合这个模型所阐述的管理学规律。我们不断分享愿景，并吸引更多志同道合的人才加入；我们努力用企业文化和传统熏陶每一个员工，在“以创新引领未来发展”的宏观背景下，我们大力推动以人为本的文化，尊重知识，尊重人才；我们力图建立倾听、信任和平等的氛围，创造出让员工成为他们最好的自己的有机环境，帮助员工发挥潜力。

遗憾的是，很多公司并不明白这点。它们把大量的投资放在对产品的宣传，以及单一的对产品质量的精益求精中。这样做的结果是，这些公司仍然不能成为同行中的佼佼者。要知道，漫不经心地对待员工、破坏职业化的细节和习惯等行为，是最容易断送公司品牌形象的，而后者往往是公司经过多年努力才能建立起来的。

联想非常注重一线员工的培养和筛选。我们相信，无论是哪个层级，都有很多渴望出色完成工作的员工，如果我们能有效地激发每个人的最大的工作热情，让他们的能量在工作中充分地释放出来，这将对整个团队产生极大的正面影响。另外，他们也将在公司外部让公司受益良多。员工在外代表了企业，他们的行为和形象应该与企业展示的形象保持一致。真诚微笑的员工是企业最好的品牌，因为人们很容易识别出虚假的笑容。那种员工发自内心的笑容，会让公司拥有优秀的品牌。通过“人的行为”强化企业形象，使得很多企业从同行业竞争中脱颖而出。

管理者更应关注本书的内容。如果说传统企业更强调刚性管理，那么未来的商业发展则将遵循前文所提到的发展趋势，这将使得很多新的企业和岗位被创造出来，而这样的企业将会更强调服务。企业高管首先要为员工提供好的“服务”，只有吸引了你的员工，他们才能把新的企业价值传达给消费者。所以每个企业家都应该首先管理好自己的个人品牌，这对企业的成败意义空前。

不管你是公司高管还是基层员工，我都希望你在阅读本书时，不仅仅是阅读有趣的故事，或者因为得到一些启发就感到满足。我希望你将这本书的理念内化为生活的一部分，成为你人生规划的良方，让个人品牌成为你生命中不可或缺的元素。如果你真的这样做了，不仅可以成为一个内外一致和成功的人，你的企业也将会因你而为这个世界产生更多积极正向的影响！

杨元庆

联想集团董事长兼首席执行官

亲爱的读者们：

现在你已经读完了这本书，你可能会想：“这有什么意义呢？我是只需要记住真诚个人品牌四阶段模型，还是根据本书提供的一些信息，将它们应用到我个人和职业生活中？”你随时都可以参考这个简单而优雅的模型，我提供了关于个人和企业的志向、目标、关键成功要素和改进措施等重要问题的综合框架。这本书提供了一系列的关于自我和组织的诊断方法，它们能提升你对个人和企业品牌的涧察力。这些心理模型及其相关研究提供的问题将帮助你知道现在你在哪里，帮助你知道你明天想去哪里。

让我们再次尝试捕捉其中的一些关键点。

1．个人品牌是真实存在的

不管我们是否喜欢，我们每个人都有自己的个人品牌。那些了解我们最多和最少的人都知道我们有一个身份。这个身份传播着有关我们希望他人如何对待自己以及如何与他人相互连接、交换的信号。如果我们的个人品牌是不明晰和无意识的，与他人的互动可能会给我们带来困扰。当我们的个人品牌是明确有序的，我们可以去塑造别人怎样看待我们。当我们确认并依照个人品牌行事，我们的生活会变得非常简单。当我们有意识地管理我们的个人品牌时，别人才会尊重并帮助我们保持我们的品牌。如果我们不能清晰地界定我们的个人品牌，我们的行为就会不同，其他人将不知道如何对待我们，我们会为我们的内在一致性而挣扎。

2．个人品牌是可以被建立和发展的

当我决定要成为一名老师，我意识到公众演讲不是我的强项。我很内向，因此需要用信心取代恐惧，我想要建立一个老师的声誉，于是我观察一些世界上最好的教练和老师讲课。我的笔记很少记他们说了什么，更多是他们怎样说的。我尝试不同的教学风格和方法，仔细地寻求反馈，我反思我想说什么和怎么说。我自己写下关于讲演中什么有效、什么需要改进的笔记。在过去的5年里，我站在众人面前时虽然还是感到有点不舒服，但我形成了我的个人品牌。品牌是在不断进化发展的，它们必须适应我们的行动。

3．保持公司的品牌和个人品牌的一致性成为最重要的领导力行为

最佳的领导者是去打造下一代的领导者并做正确的事情。我们认为好的领导者不仅是他个人知道要做什么，而且是他的领导风格成为整个组织的而非个人的。一个公司的品牌存在时，它不只是一个单一的产品或服务，是通过产品或服务展现的公司声誉。

说到这里我想起以上提到的几点对我的咨询和教练工作的方向都有着深刻的影响。它们帮助我更加明确个人和组织之间的连接。我和我的同事们经常就领导力和个人品牌的问题进行思考和讨论，我们试图了解如何帮助领导者在他们的公司发展领导力，如何通过人力资源实践树立价值。正如彼得．蒂尔在他的新书《从0到1：开启商业与未来的秘密》中阐述的：“任何创新都是新颖独特的，任何权威都不可能具体规定如何创新。事实上我注意到一个最为重要的模式：成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。”我们带给你这本深入浅出的自我教练管理手册，它综合了国外管理学的核心体系、心理学的最前沿理论、一些在硅谷高科技企业实践体验和中国环境的特色的原则，希望通过这本书为大家带来“互联网＋”时代个人品牌打造方面的启迪，相信它会给你带来不一样的人生！

张彤女士：感谢我的导师张厚粲博士、约翰·贝曼博士和保罗．郑（PaulJeong）博士，他们不仅传授给我心理学的专业体系和教练技术，也帮助我读到了休伯特·兰佩萨德博士这本好书。特别感谢休伯特博士对我的信任，使我们能够合写这本为中国读者量身定制的图书，感谢一直无条件信任和支持我的家人，感谢贺挺、徐斌、西楠、杜军和新领域小组的朋友们提出的反馈，感谢中信出版社在出版方面给予的大力支持。

兰佩萨德博士：我想在此表达我对张彤女士的感谢，她给我提出了很多建设性的反馈意见，补充了多年来她在探索心理学专业知识和实践过程中的收获，她还为这本书提供了针对中国的案例和本土化调整。

第一代品牌是基于产品的品牌管理，第二代品牌是基于人的品牌管理。发掘个人品牌蓝海价值，让个人品牌管理有道可循。——王永品牌中国产业联盟秘书长

我为本书的独特视角所打动，从个人品牌角度去分析组织与人力资源管理是一个全新的视角，这个模型集合了很多个心理学理论的精华，能感受到张彤多年潜心的研究功底，也感慨她在企业管理中的实践精神，这部作品是名副其实的跨界和资源整合的力作。——孙健敏中国人民大学教授，北京行为科学学会会长

在当前个人创业的热潮中，创业者的关注重点往往都集中在产品开发、盈利模式及股权分配等等和商业相关的点上，很少会去关注产品背后与创业者内在的价值、愿景等等的连接，然而这些不被重视的软性因素，反而会是一个企业，一个品牌长久发展的核心。《发现你的蓝海》这本书，正是在这个领域为创业者提供了非常好的指引。——贺挺北京瑞索思企业管理咨询服务中心董事总经理

本书中提出的个人品牌模型非常符合我们公司的理念，简单易行、踏实落地，是品牌市场学、管理学、当代幸福心理学和高管教练技术的跨界成果，是帮助个人提升幸福感，帮助企业提升员工敬业度的强大工具。——张世东美世人力资源咨询公司全球合伙人、中国区董事总经理

每个人都有自己的梦想，用最喜欢的方式做最有意义的事，就是真正的个人品牌，也将保证你站在成功的巅峰之上。——王勇峰中国登山协会副主席中国登山队队长