1.5 数风流人物还看今朝

今天在中国对于创业创新者而言可以说是天时地利人和，确实是最好的时代，大家都有平等的竞争机会。各级政府将大众创业、万众创新作为国策大力推行，各种配套政策不断完善落实。投融资环境不断完善，各种创业空间、孵化器和培训班如雨后春笋大量涌现。开源硬件开源软件社区和完整的生态系统大大降低了技术门槛。BAT等互联网公司和IT公司开放云平台为创业创新者进入市场提供了捷径。

中国的创业创新环境吸引了全球创新界和媒体的注意。创新工场董事长兼CEO李开复说：“现在全球互联网的格局是中美两强，美国顶尖互联网公司的估值之和接近中国顶尖互联网公司估值之和的3倍”。未来这一局面有可能被逆转甚至颠覆，中国有可能超越美国。中国市场大，传统产业不够发达为创业创新提供大的发展空间，而中国执行新政策的速度快、力度大会带来很多商机，非常有利于创业。国内整个创业生态系统正在快速崛起和完善，为创业创新提供强有力支撑。比如，创新工程6年来就发展建立了从天使早期、孵化器、A轮、B轮成长轮、私募二级市场到上市新三板完整的生态链。

国际研究组织“全球创业观察”的调查结果显示，尽管各年份有所差异，但中国的成年人中，有13％一24％的人要么是在准备创业，要么是创业42个月以内的早期企业家。创业情况可以说非常活跃。

日本产经新闻在报道中国大众创业、万众创新，盛赞深圳的创业创新时指出：这其中有不少创业成功的典范。比如，全球最大的消费级无人机生产商大疆创新科技有限公司，就是一家由三名在香港科技大学读书的中国内地研究生于2006年创办的企业。该公司首席执行官汪滔在大学四年级时便制作出了飞行控制器，此后开始创业。当初，该公司在广东省深圳市租借了一套很小的公寓，员工只有五六个人；而到2015年8月，该公司员工人数已超过4000人。

大疆创新总部所在地深圳，拥有培育制造业创业公司的优越环境。2015年6月，深圳成立了“华强北国际创客中心”。所谓“创客”，是指打算创办创业公司的人。该中心的目的是为创客们提供支持。这里不仅配备了3D打印机等各种电子设备，而且还扮演天使投资人的角色，可提供20万元～200万元范围内的创业资金。大众创业、万众创新政策提出后，像该中心这样的创业支持设施在中国各地纷纷涌现。

报道称，在中国，民营企业在成长过程中遇到的最大苦恼在于，很少有金融机构愿意向民营中小企业提供贷款。为打破这种金融业现状，中国政府允许民间资本进入银行业。于是，科技巨头阿里巴巴、腾讯等迅速成立了互联网银行。

阿里巴巴设立的网商银行是只提供500万元以下小额贷款的银行，贷款对象包括电商卖家、农村企业家、互联网相关新企业等。据说，如果有贷款申请，那么该银行可以利用云计算立刻回复能否提供贷款。另外，腾讯公司设立的微众银行是一个存贷款均通过计算机和智能手机来操作的特殊银行，经营方针似乎也是只提供低息小额贷款。这种崭新的银行尝试到底会取得多大成果尚不得而知，但值得注意的是，支撑大众创业的金融机制正在逐渐形成。

美国“连线”杂志2016年1月发文“中国从山寨大国发展为创新中心”指出：“中国正在从山寨大国发展成为创新中心，而互联网服务和硬件是其中的两大热点。一方面，中国新一代互联网公司愿意支持创新的理念，同时也更熟悉本土市场。另一方面，中国的硬件创新有着工厂资源优势，对于快速产出高质量产品更胜硅谷一筹，因此，吸引了全球各国创业者。”“对于有梦想的人来说，中国已然成为创新圣地，堪比此前一代人眼中的硅谷。”

“自国家提出双创以来，中国各大城市充满着创新者和创业者，他们聚集在软件加速器或黑客空间里。他们的目标不是挤进谷歌或苹果。与硅谷的年轻人一样，他们希望创造出下一个谷歌或苹果。

任何人只要有想法、有经验，就能筹集到资金。2015年，风投对中国创业公司的投资达到创纪录的155亿美元。创业者能得到的不仅是充裕的资金，还包括成功天使投资人的有用建议和指导(这一数字仍低于美国的水平，美国2014年风投总额达到480亿美元)。甚至中国政府也拿出了650万美元，扶持创业公司。在20年的快速发展后，中国经济增长正在减速。在这样的情况下，中国政府正努力创造有吸引力的新工作岗位，而科技行业很符合这一标准。

近期快速发展的领域包括在线服务和硬件，小米和微信都是其中的佼佼者。在中国市场，本土公司有一系列优势，比如，更熟悉国内用户的习惯，更容易接触到客户原本是欧美公司的一流制造体系，以及更接近全球增长最快的其他市场，比如印度和东南亚。一系列有利因素帮助他们在各自领域击败欧美竞争对手。比如，小米2015年是全球排名第四的手机厂商，仅次于三星、苹果和华为。”

“中国网络服务的创新热已具备一定规模，甚至可以说，在硬件领域，中国比美国有着更明显的优势。在过去30年中，中国成为了全球的制造业中心，而深圳和广州等沿海城市遍地都是电子厂，其中，既包括两三名工人的小作坊，也包括富士康拥有3万名工人、代工iPhone的大厂。关于产品制造，这些工厂有着丰富的经验。因此，中国国内的创业者几乎必然会利用这种优势。

由于靠近工厂，或是接近电子商城，中国创业者可以最先知道硬件行业的新趋势。比如，他们会率先知道，某种新传感器能收集新的数据形式，或是某种现有传感器价格大跌，因此，可以被大范围使用。”

随着大众创业、万众创新的深入发展，开始出现大批连续性创业者。最好的创业者一定不是第一次就做成功的，可能是第二次、第三次做成功的概率更大，因为他经过实际实践、学习增长了经验。比如，创新工场6年前开始的时候，很难找到连续性创业者，现在基本上非常多，已经投的项目可能有三分之二都是连续性创业者。这批人成功概率更高，已经学到很多东西，可以直接进入执行阶段，更受投资者的青睐。这也表明整个生态系统在健康发展。美团CEO王兴就是一名连续创业者，多年来一直紧跟中国创业公司的创新潮流。他曾开发过“中国版Facebook”和“中国版Twitter”。最终，创办美团网成功打造了020业务。对创业者而言，保持一个平稳的心态，百折不挠的精神是非常重要的。

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互联网使创业几乎不再有门槛，使创业变成全民可参与的事情。在这个创业的大航海时代，要能扬帆出海，乘风破浪，既需要勇气，也需要技能，《创业灯塔——创业者实战指南》让你两者兼备，可以随时出征!

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在这个风云际会的时代，创业是时代的不二选择。创业的本质是创新，创新的本质是创业者快速学习能力与经验资源的不断迭代，以形成新的生产力推动社会的发展。互联网、移动互联网、物联网等信息技术的兴起，昭示着全新生产力时代的到来。当代创业者要立志依托新的生产力，站上时代的风口浪尖。让我们因这个梦想而变得伟大。培养创新创业的综合素质是《创业灯塔——创业者实战指南》一书的使命与出发点，帮助读者全面提高创新创业能力，是一本不可多得的创业实践教程。

中国创客产业国际发展专项基金合伙人、北京创客空间副董事长陈雪涛

创业不是百米赛跑，而是一场与自己比赛的马拉松。前方的每一公里都是未知，等待着你的探索。每一位选手都会在这一过程中感受到人生百味。从起初的兴奋，到经历各种挫折，身心疲惫，甚至对未来感到迷茫和困惑。而《创业灯塔——创业者实战指南》将为你指明前行的方向，注入前进的动力。相信唯有对信念的坚持，不轻言放弃，最初的梦想一定会实现。让我们大步向前，背起梦想的行囊，世界正等着我们去改变。

Atmel大学计划薛浩

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北京创投联盟秘书长尹立志

在这样一个充满变化和机会的当下，作为80后的我们总觉得要做点什么才无愧于这个时代。推动行业变革，为国家经济发展助力，让用户不断创造价值……这些都构成了创业本身的原动力。所以，即使一路创业，一路艰辛。但，一直青春，一直向前!

创业者知果果公司刘思思

第1章　为什么创业

 1.1 创新2.0和大众创业万众创新

 1.2 “互联网+”与创业创新

 1.3 政府的政策支持

 1.4 正在形成的良好的支撑环境

 1.5 数风流人物还看今朝

第2章　梦的起点：创业前的准备

 2.1 创业的常识你知道吗

2.1.1 什么样的人适合创业

2.1.2 决定初创公司生死的十大指标

 2.2 如何选择创业方向

2.2.1 选择符合趋势的方向

2.2.2 找到一个细分切入点

2.2.3 移动互联网的创业方向

 2.3 投资人喜欢怎样的商业计划书

2.3.1 投资人如何判断投资价值

2.3.2 投资人忌讳什么

2.3.3 如何写商业计划书

 2.4 思考题

第3章　思想无价：用知识产权法律法规保护你的梦想

 3.1 前言

 3.2 知识产权将欧洲推向了快车道

 3.3 知识产权成就朗科

 3.4 错误的示范

 3.5 知识产权如何变现

 3.6 初创企业知识产权工作指引

 3.7 企业内部知识管理

 3.8 给予初创企业的知识产权建议

 3.9 知识产权申请的材料和流程

第4章　携手创梦：创业伙伴与创业团队

 4.1 打铁还需自身硬

 4.2 创业伙伴

 4.3 人才招聘

 4.4 创业团队股权分配

 4.5 创业团队股权管理

 4.6 创业股权体检工具

 4.7 常见问题解答

 4.8 思考题

第5章　从创业者到企业家：学会治理公司

 5.1 注册公司

 5.2 创业公司基础财务知识

 5.3 创业公司基础税务事项

 5.4 建立完善的劳动人事制度

 5.5 思考题

第6章　变团伙为团队：用项目管理理论提高开发效率

 6.1 一个在项目选择与产品规划中有用的分析工具——SWOT分析法

 6.2 用项目管理的知识规划公司组织结构

6.2.1 职能型组织结构

6.2.2 项目型组织结构

6.2.3 矩阵型组织结构

 6.3 创业者应掌握的一些项目管理知识

6.3.1 五大过程组和九大知识领域

6.3.2 项目管理三角形

6.3.3 WBS与项目责任矩阵

6.3.4 甘特图与项目里程碑

6.3.5 敏捷开发与SCRUM框架

 6.4 向创业者推荐一些项目管理的书籍

 6.5 思考题

第7章　赢在市场：产品的推广与销售

 7.1 概念

7.1.1 推广

7.1.2 销售

7.1.3 营销

 7.2 常见的推广方法

7.2.1 电子邮件推广

7.2.2 资源合作推广

7.2.3 快捷网址推广

7.2.4 网络广告推广

7.2.5 网红推广和明星代言

 7.3 五大推广渠道的优缺点

7.3.1 报纸

7.3.2 杂志

7.3.3 电视

7.3.4 广播

7.3.5 互联网

 7.4 营销策划需要与时俱进

7.4.1 惨痛：新问题不能再用老办法

7.4.2 教训：产品和玩法跟不上时代

7.4.3 出路：嫁接互联网基因，构建品牌壁垒

 7.5 品牌：打造有灵魂的产品营销

7.5.1 给产品一个准确定位

7.5.2 有故事的产品，才是大家爱传播的

7.5.3 讲产品故事最简单的方法

7.5.4 案例分析

 7.6 选择适合的营销渠道

7.6.1 长度渠道

7.6.2 广度渠道

 7.7 创始人本身就是最棒的渠道

7.7.1 定期媒体曝光

7.7.2 有温度、有细节、有情调、有格局

7.7.3 把创业过程在朋友圈播成连续剧

 7.8 构建好营销体系，你不是一个人在战斗

7.8.1 嫡系部队，固本是关键

7.8.2 让用户帮你做推广

7.8.3 合作伙伴，构建竞争壁垒

 7.9 微信的启示，社交网络是最便宜最有效的传播渠道

 7.10 思考题

第8章　未雨绸缪，创业中的风险控制

 8.1 如何面对创业失败

8.1.1 失败是创业路上必经的风景

8.1.2 创业失败的解析

8.1.3 我们可以坦然面对失败

 8.2 创业失败的十大原因

8.2.1 没有需求

8.2.2 团队问题

8.2.3 资金问题

8.2.4 不够专注

8.2.5 缺乏执行力

8.2.6 缺乏激情与专业

8.2.7 在竞争中出局

8.2.8 时机不对

8.2.9 不能全心投入

8.2.10 没有核心竞争力

 8.3 案例分析

8.3.1 一家服装电商企业的失败

8.3.2 一个90后创业者的失败

8.3.3 一家曾经估值10亿元的创业公司的沉没

 8.4 思考题

第9章　梦无止境：从融资到上市

 9.1 融资的概念

9.1.1 常用融资方式

9.1.2 小结

 9.2 天使投资人怎样把钱给你

 9.3 天使投资人从哪里来

 9.4 投资机构怎样把钱给你

 9.5 投资机构从哪里来

 9.6 解决四大疑惑后，天使投资人马上投钱

9.6.1 高成长行业

9.6.2 巧妙的切入点

9.6.3 最佳的进入时机

9.6.4 创始人身上富集精英元素

9.6.5 案例分析

 9.7 两个小技巧，让投资机构求着给你钱

9.7.1 其他机构的背书

9.7.2 有人在抢

 9.8 必须了解的三个融资潜规则

9.8.1 投资人其实在3分钟内就决定了投资与否

9.8.2 能拿到早期投资，最重要的一点靠的是什么

9.8.3 机构投资的项目负责人跟你在同一条战线上

9.8.4 案例分析

 9.9 科学的估值与合理的股份出让

9.9.1 企业估值的密码

9.9.2 公司估值常用的四种估值方法

9.9.3 合理的股权出让

 9.10 国内可以利用的资本市场：多层次资本市场

9.10.1 主板市场

9.10.2 二板市场

9.10.3 三板市场

9.10.4 四板市场

 9.11 通行的资本市场规则

9.11.1 A轮VC重视的数据有哪些

9.11.2 团队标准

9.11.3 财务预测

 9.12 思考题

这是一个变革的时代，这是一个创业的时代，有多少人怀揣创业梦想就准备开始行动了呢？且慢，有了梦想就能创业吗？你也许已经有了一定的专业知识，甚至，在某一领域有了领先的技术，但是，与创业相关的方方面面的知识你了解多少？你对市场、财税知识、知识产权了解吗？对团队的管理、人员的招聘和管理方面的问题了解吗？对投融资、股权分配了解吗？据了解，初次创业者成功率低，往往不是因为其对所创业的领域了解不够，而是因为其他非技术的因素。

为什么学生的创业成功率低？为什么投资公司更愿意投资给连续创业者？这是因为连续创业者有更多的经历和经验。创业可以使一个懵懂的初出校门的学生或者只有企业工作经验的员工飞速成长为一个运筹帷幄的CEO，这需要历练和不断试错。出版本书的目的就是希望成为创业者的人士通过阅读本书，能够缩短试错的时间，在走到创业的每一个阶段时能够少走弯路。

目前，创业教育类书籍多的是由没有经历过创业的人来撰写的，这类书可以将创业的过程写清楚，但是，其中的经验和教训是写不出来的。本书的特点就是让专业的人写专业的事，书中的每一章节都是由专业人士来写，书中不仅讲清了创业过程的每一步，更通过大量的案例着重讲解了在走出这一步时，可能遇到或应该注意的问题及相应的解决办法，使初次创业者不仅对创业的过程有感性认识，更可以在创业的初期，就能了解创业中最容易出现的问题，从而少走弯路。

本书既可以作为创业者的指导用书，也非常适合在校学生作为创业教育的入门图书。本书通俗易懂，各成章节，创业者完全可以在进行到相应阶段时，作为速查手册来使用。本书在讲述的每一阶段都引用了大量实际创业生涯中遇到的案例，并就创业者最常遇到的问题给出了思考题，对于思考题在现实中并没有一个固定的答案，主要目的在于可以让读者做进一步思考和探索。

本书是一本创业实操手册。但任何书籍都有其局限性，创业时遇到的问题是方方面面的，不可能通过一本书完全讲明白，大家可以通过扫描二维码进入相关页面，一来可以对书中涉及的问题做进一步探讨，二来对于阅读本书没有解决的问题，我们会有专业人士帮助解答和解决。

附：关于全国移动互联创新大赛

全国移动互联创新大赛(dasai.cemd.org.cn)是由中国通信学会和移动互联网产业孵化中心共同举办的针对社会创业者和大学生(分社会组和高校组)的一项赛事，大赛的宗旨是提高全民创新、创业的意识和能力，促进创新产品的市场转化。我们通过大赛搭建了从创意、创新到创业的桥梁；通过服务平台为创业者提供从财务、法律、知识产权、技术方案、供应链、外观设计、资金、孵化等全方位的服务；通过《创业灯塔——创业者实战指南》为创业者提供比较系统的创业知识，其目的就是希望更多有梦想的人，通过我们的帮助实现梦想。

全国移动互联创新大赛组委会副秘书长

戴茗

2016.7.18

在大众创业、万众创新的时代，人们创业的热情空前高涨，但大家都知道，创业者创业成功的概率非常低，其主要原因是创业者对创业风险的估计不足，对创业应该具备的知识储备不足。戴茗、艾鹏主编的这本《创业灯塔(创业者实战指南)(精)》以移动互联网为切入点，从开始创业前的准备、创业前怎么保护你的知识产权，怎么组建团队，股权分配，财务人事怎么管，怎么做项目，怎么做市场，怎么控制风险，怎么融资……总之，在创业时可能遇到的方方面面的问题在本书都有涉及。由于本书编委会遵循的宗旨是请专业的人做专业的事情，所以本书的每一章都是请专业人士撰写，这是本书的最大特色。

本书是初次创业者的必读之书，也是创业者在遇到问题时的查询手册。同时，本书也适用于大学创业教育的学习教材。本书通俗易懂，每一个章节都自成体系，读者既可以顺序阅读，也可以在遇到问题时随时翻阅。

为什么学生的创业成功率低？为什么投资公司更愿意投资给连续创业者？这是因为连续创业者有更多的经历和经验。创业可以使一个懵懂的初出校门的学生或者只有企业工作经验的员工飞速成长为一个运筹帷幄的CEO，这需要历练和不断试错。戴茗、艾鹏主编这本《创业灯塔(创业者实战指南)(精)》的目的就是希望成为创业者的人士通过阅读本书，能够缩短试错的时间，在走到创业的每一个阶段时能够少走弯路。本书的特点就是让专业的人写专业的事，书中的每一章节都是由专业人士来写，书中不仅讲清了创业过程的每一步，更通过大量的案例着重讲解了在走出这一步时，可能遇到或应该注意的问题及相应的解决办法，使初次创业者不仅对创业的过程有感性认识，更可以在创业的初期，就能了解创业中最容易出现的问题，从而少走弯路。