《招商引资实训手册(精)》集张鸿儒博士的10余篇报告、辅导讲座提纲之精华，并由其在主要内容、体例、实际应用与可操作性上做了新的调整。本书吸纳了各次参加辅导人员提出的有关问题，同时将《招商选资的经营管理》、《产业园区的经营管理》各章后附的思考题编制成本书的选择、判断、填空、训练和简答、问答题，并给出参考答案，以飨读者。

张鸿儒著的这本《招商引资实训手册(精)》以专业招商引资的项目经理以及贸发局、投资促进局、招商办领导和工作人员为对象，系统列出了招商引资培训提纲。同时，从本义出发，结合招商引资衍生了60个常用汉字新解、60个常用英文单词专解、60个通用名词概念深解、60个专用名词概念特解、60个禁忌用语浅解、60个古今中外“商圣、商贤”对招商引资启示独解、53个招商引资案例分析。此外，编制了201道选择题、290道判断题、200道填空题、60个训练题、1007道思考题并给出了参考答案及要点，以使培训内容更精确、受训人员更实用、组织培训工作更便捷。

本书可作为招商引资培训讲义、招商引资考题库源、招商引资工作者的专用工具，也可作为商务工作人员，特别是投资、经济理论工作者的参考书。

第一部分 招商引资核心内容提纲

第一章 招商引资的基础知识

 一、招商引资的定义

 二、招商引资的性质

 三、招商引资的本质

 四、招商引资的产生

 五、招商引资的发展

 六、招商引资的规律

 七、招商引资的特点

 八、招商引资的作用

 九、招商引资的问题

第二章 市场客户对招商引资的需求

 一、跨国公司投资的服务需求

 二、国企投资的服务需求

 三、民企投资的服务需求

 四、上市公司投资的服务需求

 五、港澳台同胞及华侨投资的服务需求

第三章 招商引资的领导与决策

 一、招商引资工作的上级领导

 二、招商引资工作的战略决策

 三、招商引资工作的发展规划

 四、招商引资工作的运行体制

 五、招商引资的工作机制

 六、招商引资工作的人员要求

 七、招商引资工作的机构设置

第四章 招商引资的组织与管理

 一、招商引资的岗位分工和责任制

 二、招商引资的招聘和岗前培训

 三、招商引资的考核推动

 四、招商引资的项目信息管理

 五、招商引资的项目线索管理

 六、招商引资工作的项目建设推动

 七、招商引资工作的特有作风

 八、招商引资工作的专有理念

第五章 招商引资的技术与方法

 一、寻找潜在投资者的“十会”

 二、招商引资的十八种战法

 三、关键项目的编、攒、调、改、扩技法

 四、防止项目不成功的注意问题

 五、招商引资工作的工艺文件

第六章 招商引资的系统理论之一——梧桐理论

 一、梧桐理论的主要内容

 二、梧桐理论的系统结构

 三、梧桐理论的学习使用

第七章 招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论

 一、蜻蜓理论的主要内容

 二、蜻蜓理论的系统结构

 三、蜻蜓理论的学习使用

第八章 招商引资的十大困惑与破解

 一、招商引资的战略、策略困惑与破解

 二、招商引资的优势困惑与破解

 三、招商引资的产业困惑与破解

 四、招商引资的项目困惑与破解

 五、招商引资的土地困惑与破解

 六、招商引资的资金困惑与破解

 ……

第九章 招商引资的大项目对策

第十章 招商引资的六个新问题

第二部分 招商引资知识“七解”

第十一章 招商引资关键字新解

第十二章 常用英文单词专解

第十三章 招商引资通辞深解

第十四章 招商引资专辞特解

第十五章 招商引资禁忌用语浅解

第十六章 古今中外商圣商贤对招商引资的启示独解

第十七章 招商引资典例析解

第三部分 招商引资训练题及参考答案

第十八章 判断题及参考答案(1～290题)

第十九章 选择题及参考答案(1～201题)

第二十章 填空题及参考答案(1～200题)

第二十一章 训练题及参考答案(1～60题)

第二十二章 思考题及参考答案(1～1007题)

第四部分 附录

参考文献

后记