中文版推荐序

译者序

中文版序言

序言

致谢

导言

证据类型

条件

原理

战略

1 信息

2 影响

3 情感

4 单纯曝光

一般策略

5 抵制

6 接纳

7 讯息

8 注意力

针对媒介的战术

9 静态媒介

10 动态媒介

创造力

评估广告

结论

附录

附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战

附录B 《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据

附录C 电视广告的非实验数据

附录D 前景理论和说服

附录E 媒介分配方法

附录F 如何选择广告公司

附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单

附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单

附录I Advertisingprinciples.com网站（AdPrin.com）

术语表

参考文献

索引

说服原理地图

斯科特·阿姆斯特朗著的《广告说服力》是所有设计、投放和评价广告人士的指导用书。

本书将说服知识转变为基于证据的原理。阿姆斯特朗教授耗时16年才写成这部巨著，有80多人为《广告说服力》做出了贡献，他们帮助查找相关研究，分析数据，编辑和校对，联系研究者，以确保本书能正确地总结实证研究结果。《广告说服力》对约3000项实证研究结果和50本专业图书进行了总结。利用这些广告原理，广告主能提高创造性和效率。

斯科特·阿姆斯特朗教授的这本《广告说服力》为我们走出困境提供了榜样。首先，他把广告如何说服消费者的问题系统化，将蕴藏在教科书、专著、研究论文中的广告知识浓缩成十个本质问题，勾画出广告说服的理论蓝图。确定广告说服理论的边界和结构本身就是广告学科合法化的重要标志。其次，他把严肃的学院派实证研究集合、整理并简化，提炼成让初学者和从业人员都觉得有趣、有用、新鲜、易懂的知识。从那些让一般读者望而却步的学术论文中，抽取有价值的广告原理，就好像搭起一座从学术研究到广告实践领域的桥梁。使阅读《广告说服力》的每一个人都能有收获。