王前师著的《商道(经营企业的六维法则)》以通俗易懂的言语道出了高深的中国商道理论。围绕企业如何实现基业长青分八章全面展开，基础理论完整。新书在企业如何实现基业常青的因、道、势、法、术、器六个方面分别进行了详细论述。定义了企业基业常青之道就是“商道”。从思想到方法，从理论到工具，形成了一套适合中国商业的优秀思想和科学方法，指引企业实现持续健康发展，为探索中国商道文化奠定了基础体系。

王前师著的《商道(经营企业的六维法则)》是一本讲述企业生存与发展规律的经管类图书。书中围绕企业如何实现健康、良性发展分八章全面展开，如对企业现状进行分析，让我们看到企业的生存情况；围绕中国传统文化和国内外百年企业组织的思想精华探索实现企业健康发展的完整思路；对如何才能实现企业长期健康发展的因、道、势及各个方面分别进行了详细论述，也这对“商道”文化的理论阐述，对实际企业的生存与发展很有指导意义。

第一章 理想和现实的差距

 创业不易守业更艰难

 企业发展的春夏秋冬

 创业短命的三大病因

 守业失败的十种死法

 企业倒闭的文化基因

 中国商业的前世今生

第二章 百年企业如何炼成

 《易经》对商业的启示

 诸子百家的商业启示

 破解长寿组织的基因

 不要忘了商业的本质

 商业大家的修炼历程

 企业基业常青的密码

第三章 从哪里来到哪里去

 我们到底在追求什么

 其实幸福一点都不虚

 决定幸福的三大因素

 颠覆你对企业的认识

 探索商家的根本使命

 幸福企业的六个维度

第四章 商家爱财取之有道

 经营企业要天人合一

 为学日益为道日损

 企业文化的四个层级

 卓越文化建设六部曲

 把人生当成一场修炼

 获得成长的五种方法

第五章 站在风口事半功倍

 风口到底在哪里

 下雨前修好房子

 靠山吃山的智慧

 让大家都支持你

 学会正确的思考

第六章 不要做飞起来的猪

 顶层设计的基石

 制度是个好东西

 战略规划的技巧

 商业模式五要素

 领导者要关注的机制设计

 想到还要能做到

第七章 靠什么来达成目标

 要做到粮草先行

 能打硬仗的团队

 执行方案很重要

 管事的八大职能

 必须用结果说话

 别在过程中偷懒

第八章 打造你的制胜武器

 欲善其事先利其器

 建设自己的根据地

 用得心应手的工具

 避免物料成为瓶颈

 坚持做好现场管理

 没有最好只有更好

后记

企业发展的春夏秋冬

我们要打破企业短命的命运首先要对企业生命周期有深入的了解。就像一年有春夏秋冬一样，企业发展可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。企业在每个阶段的表现和所面临的问题都是不一样的，稍有不慎就可能导致企业停滞不前甚至倒闭。要实现企业做强、做大、做长的目标，就需要充分把握企业每个阶段的特点和规律。只有根据企业在不同发展阶段面临的实际问题，采取有针对性的发展策略才能实现持续发展。

1．初创期的重心是生存

企业在刚创立不久的初创期，因为缺资金、缺人才、缺客户，这时候的首要目标就是如何生存下来。这个阶段的最大优势在于整个团队表现出的热情度高，具有活力，创造性和冒险精神都很强。因为组织系统不完善，没有明确的职责分工和管理规范，这个阶段的决策主要靠企业领导者独立完成。但初创团队的士气和凝聚力很难持续太长时间，所以初创期的时间不能拖得太长。企业要想生存下来就需要快速找到适合自己的市场定位，集中资源开发出少数几个具有竞争能力的产品或服务。通过拳头产品在市场上获得成功来推动企业度过生存期。

2．成长期要能快速生长

当企业前期推出的产品和服务初步得到市场的认可，能够获得正常营运所需的稳定订单时，企业就开始步人了成长期。在成长期，企业的主要目标就是要实现快速发展壮大。在这个阶段整个团队都能看到公司未来发展的希望，从而能够保持企业的活力和凝聚力。随着企业规模不断变大，就需要开始建立各项规章制度来保障各项工作能够科学有序地开展。因为企业盈利的不断增加，企业领导者很容易开始有更多的新想法。这些想法在为企业带来新机会的同时也会带来巨大风险。在这个阶段最好的选择是进一步强化自己的市场地位。围绕市场定位有计划地增加产品线，完善产品结构，逐步树立起自身所在市场的品牌形象。

3．成熟期做好业务培育

随着企业的快速成长，慢慢在所定位的市场领域会形成稳定的市场份额。当市场份额成为细分市场第一，市场占有率达到30%以上的时候，企业就开始进入业务成熟期。在这个阶段的主要目标就是如何巩固和提升已有的市场地位。企业经过多年发展，已经建立起完整的组织架构和系统的规章制度。因为各项工作变得程序化，企业的创造力和冒险精神都很容易减退。团队之间开始容易产生矛盾，官僚主义开始诞生。由于盈利水平达到高峰，企业资金充足，领导者开始规划对外投资。在成熟期要求领导者具备居安思危的意识。企业可以通过上下游产业链整合和产业联合等方式稳固原有市场，同时更要提前加大力度培育新的业务增长点，避免成熟业务进入衰退期所带来的风险。

4．衰退期必须调整止损

任何事物都有其发展周期，企业的任何一项具体业务都有面临衰退的时候。进入衰退期后市场总量和份额都会不断下降。这个阶段的主要目标就是要通过创新找到新的市场增长点，推动企业实现蜕变。进入衰退期的企业，团队矛盾会日益突出，相互推脱责任严重，团队表现出士气低落，效率低下。因为盈利能力下降甚至出现亏损，领导者要忙于处理各种突发危机。企业想要获得重生的机会就要对企业发展进行重新定位，敢于打破旧的环境束缚。通过对旧业务快速调整来实现止损，同时要把资源集中起来发展新业务，企业才有机会重新焕发生机。

5．在发展鼎盛时做传承

生物生命体通过繁衍后代而生生不息，企业可以不断创新其产品或业务来传承。每一项具体的产品或业务都逃不出从创建、成长、成熟、衰退，直至完全退出市场的周期，但企业却可以通过适时发展符合市场需求的新产品，甚至新业务来延续其寿命。也就是一家企业如果可以做到在其原有业务衰退之前不断培育出新的成熟业务，从理论上讲这个企业就有机会实现基业常青。而要实现这个目标就需要企业领导者能够根据市场的需要不断开发出新产品或新业务。我们要根据市场发展的趋势提前做好科学合理的业务发展规划，做好当前业务、发展业务和未来业务之间的平衡。在企业发展所有成功经营超过百年的企业几乎都是经历过几次老产品或老业务在步入衰退前完成新产品或新业务培育的企业。

P4-6

商业时代的永恒主题

今年中秋节收到了王前师老师最贵重的礼物，王老师新书《商道：经营企业的六维法则》的手稿，更荣幸能为新书作序。

《商道：经营企业的六维法则》是王老师继《就这样理人管事：做最好的领导者》和《这样的团队你挖不走：教你如何打造幸福团队》之后又一力作，王老师的研究又上升到了一个新的高度，为中国商业文明的研究做出新的贡献。拜读新书后让我眼前一亮，新书思想自成体系，系统架构了中国商道文化体系。

《商道》以通俗易懂的言语道出了高深的中国商道理论。围绕企业如何实现基业长青分八章全面展开，基础理论完整。新书在企业如何实现基业常青的因、道、势、法、术、器六个方面分别进行了详细论述。定义了企业基业常青之道就是“商道”。从思想到方法，从理论到工具，形成了一套适合中国商业的优秀思想和科学方法，指引企业实现持续健康发展，为探索中国商道文化奠定了基础体系。

期望《商道》的发行能引起商界、学术界、商道探索者的共鸣和互勉；期望《商道》思想能成为企业家、创业者的明灯；期望《商道》能激起商道探索者的热讨和互动，共同谱写中国商道文明。商道是商业时代的永恒主题！

广东省华商经济发展研究院院长 刘宇佳

2016年9月16日

我们不要把商道看得太过高深和神秘。商道其实就是帮助企业实现持续健康发展的优秀思想和科学方法。在这个时代商道无处不在，就在每一个企业当中，就在我们每天的工作当中。每一个企业都是商道的实践平台，每个人都是商道的践行者，每一个企业都有值得学习借鉴的地方。哪怕是一个企业最终倒闭同样能为我们贡献宝贵的失败经验，可以让后来者避免犯同样的错误。关键在于我们如何透过每个企业千差万别的表象，把能够帮助企业实现基业常青的思想和方法总结提炼出来。

无论国家，还是企业，或者个人，传承和创新都是永恒的主题。商道同样需要持续的传承和创新。我们要善于吸取古今中外的经验，取其精华，去其糟粕。同时我们又不能故步自封，要敢于探索更加科学合理的系统。只有随着时代的发展不断推陈出新，才能指引企业持续健康发展。我们要传承中国《易经》和诸子百家的思想精华，吸纳西方优秀的经营管理方法；借鉴世界各领域优秀组织的成功经验，在此基础上探索出一套更符合中国文化和时代发展的商道系统。

《商道——经营企业的六维法则》正是我们对中国商道文化不断探索和思考的阶段性总结。本书尝试对中国商道文化做系统的梳理和架构，我们可以把书中的核心内容提炼如下：

《商道》

商本仁业，立心天地，

分工交易，各得所需，

成人达己，福泽生民！

商之大家，内圣外王，

格物、致知，诚意、正心，

修身，齐家、治业、和天下！

为商之妙，天人合一，

明因、持道、取势，

定法、优术、利器。

明福、赢、和之因；

持真、善、美之道；

取天、地、人之势；

定略、模、规之法；

优资、能、行之术：

利场、具、料之器。

无能生有，视有为无，

用之有道，复能生有，

生生不息，基业常青！

其实我们没有发明，只有发现。中国商道文化的探索就是一个不断发现的过程。只要我们围绕指引商业实现持续健康发展的“因、道、势、法、术、器”六个方面不断探索发现，我们一定能形成一套帮助企业实现基业常青的健康思想和科学方法。