许多人写企划书，洋洋洒洒一大篇，还是觉得未尽如己意，而经营者亟须得出结论。在当代高速化、高强度的商业环境中，企业经营者已经不可能像过去那样，仔细听完冗长的文件报告、看完图表后再做出决策。此时，一页文字精炼的企划书，能让人一瞬间豁然开朗。

高桥宪行编著的《一页纸企划书》首次公开一页纸企划书的秘诀，达到“文字百页不如一图”“一眼可窥全貌”的效果。

许多人写企划书，洋洋洒洒一大篇，还是觉得未尽如己意，而经营者亟须得出结论。在竞争激烈的当代，国内外环境时刻发生着巨大的变化，高度化、高速化的商业环境中，企业经营者已经不可能像过去那样，听着冗长的文件报告，仔细看完图表之后再做出决策。

此时，一页文字精炼的企划书，却能让人瞬间豁然开朗。这就是“文字百页不如一图”“一眼可窥全貌”的效果。

企划案无须长篇大论，只要一目了然，企划书一页纸就够。高桥宪行编著的《一页纸企划书》以图文并茂的形式，细致展现撰写一页纸企划书的格式、要点与技巧。要完成海量的信息处理，必须先弄清楚其中复杂的关系结构，然后再制作企划书。本书就将按照这一顺序，逐步讲解。习惯并擅长制作一页纸企划书，在数字信息市场抢占商机。

序言

 用一页纸企划书改变工作、改变人生

 优秀的经营者偏爱“一页纸企划书”

 向着高度化、高速化的生产模式发展

 “清晰化”“可视化”的结构性设计

第1章 一页纸企划书

 “企划书，一页纸就够！”

 能干的经营者偏爱一页纸企划书！

 你的脑海中勾画出怎样一幅图画？

 转化为图纸，瞬间就能理解！

 地图的简明和“可视化”

 一年，养成高超过人的企划能力

 做不了企划没关系，首先从做笔记开始

 “有想法就记录”也不失为一种好方法

 达不到企划书的要求没关系，养成记笔记的习惯

 想法记录①“可带宠物的咖啡厅？”

 想法记录②“珠宝翻新”

 想法记录③“冰箱摄像头”

 想法记录④“手机袋”

第2章 抓住业务结构

 了解企业结构和问题再设计提案企划书

 搞清业务发展形式和价值

 通过小生意了解业务大结构

 无论小餐馆还是大企业，经营本质是相同的

 俯瞰大企业的内部企划和委托外部企划

 企划书、提案围绕什么展开？

 在复杂情况下发挥“一页纸企划书”的价值

 “逆境求生存”背景下的组织结构

 围绕“个体阶段”设计

第3章 一页纸企划书的写法

 一页纸企划书中都写什么？

 用简单的“两个方块”进行思考

 将身边困扰你的事做成企划

 将“问题、解决”做成“因果图”

 抓住因果图的基本要素

 将因果图转化成方块结构

 企划、企划书可用在任何地方

 试做营销企划书

 一页纸营销企划书

 总务部的企划书

 制作周年庆典的一页纸企划书

 人事部企划书

 在竞争激烈的时代，你的“人生企划”很重要

 将人生浓缩为一页纸企划书

 运用多个方块制作企划书

 初学者先从简单的企划书着手

 围绕业务结构制作业务企划书

 PT设计案例

 利用关键词制作企划书

 产品企划案例① 台式切葱机

 产品企划案例② 女性内衣专用洗衣机

 产品企划案例③ 无公害绿色蔬菜放上家庭餐桌计划

 把产品企划书修改升级

第4章 真正意义上的一页纸企划书和“概念图”

 忙碌的经营者爱用一页纸企划书做决断

 关于真正意义上的“一页纸企划书”

 概念图式一页纸企划书

 何谓主干结构、辅助结构？

 主干结构关系图的设计方法①

 主干结构关系图的设计方法②

 方法决定成败

 研究顾客应对方法

第5章 一页纸企划书案例

 长期困扰日本的不景气之风

 即使行业再不景气，自己的公司也能实现增长

 地方农业问题企划书

 农场开展新业务的一页纸企划书

 寒冬中的日本制造业该走向何方？

 关于电脑关联品，平板电脑、智能手机周边商品的企划

 蕴藏无穷智慧的“强制关联矩阵”

 把公文包改造成防震包

 办公室用的电缆支架

 零售业（百货商店）转型思考

 零售业（百货商店）转型方向

 向多语种复合型百货商店转型

 专业行业（会计师事务所）发展企划书

 专业行业（会计师事务所）发展规划图

 医疗机构（牙科诊所）企划书

 规模化发展的牙科诊所经营企划书

 餐饮店业务发展企划书

 餐饮店向商店、网店发展

 将商住两用楼转化为高附加值大楼

 商住两用楼重建企划书

 印刷、广告、制作业及相关问题的一页纸企划书

 印刷、广告、制作业的“功能”是什么？

 印刷、广告、制作业的“短、中、长期”发展战略

 印刷、广告、制作业短期发展战略

 接单方比委托方发展更快的方法

 地方印刷公司新业务开发一页纸企划书

 宣传工具固然重要，PT设计也不可忽略

 地方广告代理店V型逆转企划书

 地方广告代理店振兴观光旅游业的一页纸企划书

第6章 适应时代需求的一页纸企划书

 智能革命、社交网络平台革命带来巨大的商机

 不断扩大的内容需求

 信息化带来的机遇与现有企业面临的通货紧缩

 抓住内容的真正含义

 无限扩大的内容市场

 日常生活也可以与梦想挂钩

 兴趣，也许会给你带来一份事业……

 内容业发展的加速器——大奖赛

 柿种，游戏？商业内容？

 多样的游戏规则

 地方政府及相关组织振兴地方经济建议

 度假酒店提高入住率企划书

 处境愈发艰难的制造业！

 提高软件品质，就是成品制造商变成零部件制造商

 所有制造商都可以向内容产业发展

 住宅内容业一页纸企划书

 所有行业向住宅内容业靠拢的可行性

 住宅设备生产商与内容业

 内容产业及其发展模式

 何谓住宅内容？

结语

 “一页纸企划书”的意义和价值

“企划书，一页纸就够！”

在一页纸上设计企划书

从我开始制作第一份一页纸企划书，至今已经30多年了。

图1—1是一份题为“生日鲜花礼品业务”的新业务企划书。将企划书拿到手里，要做什么，一目了然。

这份企划书与图纸、地图很相似，“一眼可窥全貌…‘整体和部分一清二楚”“整体和部分的关系简单明了”。

这些特点，在忙碌而复杂的商业社会显得尤为重要。

现代社会，竞争激烈。抓住工作的整体和部分，熟知两者之间的关联，对提高工作效率、把握工作主次有着重要的意义。有时甚至关系着事业的成败，是决定企业或个人能否在竞争中胜出的关键。

过分冗长或用PPT（演示文稿）软件制作出来的以美观为重的“企划书”，若含义不明或内容分散，在这样竞争激烈的时代，马上就会显出与其他公司的差距。

对企业经营者、商务人士，甚至个人来说，写企划书最重要的是思维方法和写作方法。

能干的经营者偏爱一页纸企划书！

经营者喜欢一页纸企划书

“这个，简单易懂！”

大约30年前，我开始制作一页纸企划书。

无论是前面关于生日鲜花礼品业务的例子，还是后面卫生问商业化的例子，都是让老板欣喜到拍案叫绝的企划书。

卫生间商业化的例子是当时的原稿，那个年代的电脑还只能处理简单的文件和数字。于是，我用电脑画好框架，将手写的企划内容贴进去，就成了现在大家看到的这份企划书。

这样的企划书，经营者看了很高兴，但大部分的员工觉得：“这样的一页纸拿回去也……”

换句话说，在当时人们的观念中，依然认为企划书得跟报告一样，必须要有100～200页才算完成。

无视不知所措的下属，经营者们很快就理解并接纳了一页纸企划书。

日本电报电话公司的首位社长真藤先生，看了一页纸企划书之后，说道：“这个不错！但我们公司的人现在估计还没法做出这样的图表，下次先让他们按条罗列试试……”

几个月后，刚刚完成民营化改革的日本电报电话公司在内部开始了一场A4纸一页纸企划案运动。

大约25年前，我被邀请去尤妮佳公司讲演，我把图1—3（见第6页）这份一页纸企划书拿给当时的会长高原庆一过目，不到10秒钟，这份企划书就引起了高原先生浓厚的兴趣，他当即开始跟我洽谈这项业务的可行性。  后来，因为相关公司协调方面的问题，我个人实在抽不出太多时间过问，这个方案也就不了了之了。但是，从中可以看出，对忙碌而能干的经营者来说，一页纸企划书具有多么强的吸引力。

你的脑海中勾画出怎样一幅图画？

看了下面的文字描述，你的脑海中勾画出怎样一幅图画？

首先和大家达成一个原则性的约定。◆绝对不可以翻页。

这里要说明图表及一页纸企划书的重要性，大家绝对不可以翻页。

请看图1．4中的文字说明，然后在脑海中勾画一个形象。

大家勾画出怎样一幅图画？绝对不要翻页，多读几遍。

即使读完马上就有了印象，为了确认，也请再多读几遍。

然后，将脑海中的印象在笔记本或草稿纸上画出来，简单画画即可。◆忍不住已翻页的人，让其他人试试吧（笑）

即使说了“别翻页”，还是有人忍不住吧。

已经翻页的人，可以请身边的人做一个试验，把图1—4的内容给他看，把下一页藏好，看他会形成一个怎样的印象，你来做监考官。

做一个测试，看他会画出什么样的图像来。

图画好以后，翻到下一页，看看两者之问的差别。用文字和对话来说明

下方有一个承重用的长方形底座。

底座上面用螺丝固定着胶带架。

胶带架的直径大约10厘米，上部呈半圆形，下部呈方形，中央有一个直径3厘米的孔。

在距胶带架约2厘米的地方有一个弯曲的薄板与之并立。

薄板前倾，最上方二次折叠，呈“几”型。

在“几”字最上面用螺丝固定住一块呈锯齿状的突起薄板。

胶带架圆孔的后部，有一个U形凹槽，在凹槽中安装着一个可以自由旋转的轴。

胶带卷通过这个轴放置在胶带架里。

抽出里面的胶带至锯齿状的切割面，选择需要的长度切断使用。

转化为图纸，瞬间就能理解！

图纸和一页纸企划书都是适合描述事物构造的表达形式怎么样？

前一页用文字说明的正是图1—5的胶带切割器。

与你（试验人）脑海中勾画的图像一样吗？有多大的偏差？

不管怎么说，前一页的文字说明理解起来难度很大。

事物、商品、物品等，仅靠文字表达，很难把握，每个人对文字的理解有差异，甚至经常会产生误解。

相同的语言表达不等于能得到相同的理解。

文字，在表达价值观和感情方面具有先天的优势，但是在描述事物、商品时则具有很大的局限性。

正如图1—5所示，通过三面图，我们可以在一页纸上清楚地看出物体的具体形状。

在更复杂的情况下，我们还可以利用组装图、分解图的形式说明。图纸的特点在于具体、准确、客观。

这里，还附带了一张照片，读者就更容易理解了。

一页纸企划书，和图纸性质相同。P2－10

用一页纸企划书改变工作、改变人生

什么是能够瞬间吸引客户的一页纸企划书？

大约在30年前，也就是20世纪80年代初，我就成立了工作室，开始接受来自企业有关新业务开发、市场战略、内部管理等方面的企划订单，并提供相关的咨询服务。同时，对企业提供的调查资料、报告和提案进行分析处理，也在我的业务范围之内。

当我将成果报告提交给客户时，那些忙碌的企业经营者，大多是快速地浏览，挑着看一些关键词，很少仔细阅读其中的内容。有时候会突然问我一句：“那么，结论呢？”

怎样才能让这些能干、忙碌的企业经营者更好、更快地读懂我的报告呢？我一边思考，一边在实践中摸索。最后，我发现图解型企划书（清晰化）、结构型企划书（组织化）是解决这一问题的良方。

我在《洞见时代结构的企划书》中详细地阐释了这一理念，并得到众多商界人士的支持。1985年，该书成为年度十大畅销书之一（在所有商业书籍中位列社会经济类畅销书第8名，这一调查结果由日本八重洲购书中心调查所得）。

当时，还没有专业的企划类书籍问世。人们好像一下子发现了新事物，纷纷去了解《洞见时代结构的企划书》中介绍的图解型企划书。

《洞见时代结构的企划书》一书曾给经营者、商业人士以及立志创业的人们带来很大的影响。在我开办讲座时，很多人向我反馈，这本书对他们的工作影响巨大，甚至改变了他们的人生。

优秀的经营者偏爱“一页纸企划书’’

平庸的经营者追求信息量；即使只有很少的信息，优秀的

经营者也能靠敏锐的直觉抓住关键

选用哪种企划案才能取得经营上的成功，才能实现扭亏为盈的逆转，归根到底取决于经营者是否具有敏锐的直觉。

优秀的企业经营者或者商人，即使面对恶劣的经济环境、漫天飞舞的海量信息，也能保持敏锐的直觉，在失败和成功的交替中，保持前进的步伐。换句话说，这是因为他们具备非凡的“结构洞察力”。

看了一页纸企划书之后，很多经营者都忍不住拍案叫绝：“高桥，你真是说到我心坎儿里去了！”这样的人应该有几百位吧……

有时候，领导对着下属说了半天，对方还是不能理解。让秘书洋洋洒洒地写了一大篇还是觉得没有尽如己意。

此时，一页文字精练的企划书，却能让人瞬间豁然开朗。这就是“百闻不如一见”“文字百页不如一图”的效果。

优秀的经营者，头脑中勾画出了结构性的框架，却无法用语言表述清楚。但是，用图就可以表达。

★优秀企业家多爱采用一页纸企划书和提案  日本电报电话公司实现民营化（1985年4月）后的第一任社长真藤恒在看了我设计的图解型一页纸企划书和提案之后，赞誉有加，认为极其简单易懂。几个月后，他就在日本电报电话公司内部发起了一页纸企划书运动。

据说，软银集团的孙正义社长也偏好采用一页纸企划书来策划和决定事项。

商界领袖级人物神田昌典曾经告诉我，他在日本外资企业工作的时候，外籍上司对他的提议总是持否定态度，后来他把我的企划书稍加改编，加上他所需要的元素再进行提交，居然每次都能得到上司的采纳。

下面，我就通过这本书，把我制作企划书的秘诀告诉大家。

向着高度化、高速化的生产模式发展

仅靠文字和图表无法做出决断

越是能力强的经营者，越没有耐心细看厚厚的企划书和业务计划书，他们只想尽快得出结论，只会开门见山地问你：“那么，结论呢？”我能够在30年前就想出用图表的形式制作一页纸企划书，达到世界领先水平，也是全靠这些能力卓绝的经营者。★仅靠文字和图表无法做出决断

在经济发展日新月异的现代社会，未来一切都处于尚不明朗的混沌状态。

商机无限，却也瞬息万变。社会竞争也已不再满足于国内，而是正以令人瞠目的速度快速扩展至国际市场。

日本乐天株式会社创办于1997年，迄今不过15年的历史。全球最大的搜索引擎谷歌创立于1998年，现已在全球拥有超过2万名员工。脸谱网迄今不到10年的历史，股票时价总额已达数兆日元。

个人电脑原来凭借手提式可以自由携带而成为主流，但随着iPhone（苹果手机）和iPad（苹果平板电脑）的问世，市场发生巨变，原先依靠生产电脑键盘、便携式小键盘等相关产品而迅速发展的企业群，一下子受到巨大冲击，产生骤起又跌落的乱象。

在这样的市场环境中，经营者必须从多方面综合考虑才能做出一个个正确的决断，掌好企业之舵。

因此，优秀的经营者才会首先询问：“那么，结论呢？”

商场如战场，内部关系复杂，竞争激烈，而经济环境正朝着复杂化、高速化、高度化的方向发展，要想在竞争中获胜，就要对内外环境进行简单明了的结构分析，换言之，企划书要向“单页化”“总览化”方向发展。

“清晰化”“可视化”的结构性设计

用结构性图表取代文字，应对共享化、快速化、高度化

企业经营者着急要的不仅仅是结论。

在竞争激烈的当代，国内外环境时刻发生着巨大的变化，而公司内部也是混乱一片。

在高度化、高速化的商业环境中，企业经营者已经不可能像过去那样，听着冗长的文件报告，仔细看完图表之后再做出决策。★一页纸企划书和提案，就好像“地图”和“图纸”，一目了然

一页纸企划书的原型就是“地图”和“图纸”。

地图，能够总览各地点的位置关系，“清晰化”的特点远胜文字。

图纸，是制造的前提。它的作用是使精密物件的制作变成可能。这也是一种“清晰化”。

工业社会发展的基础是“图纸”，信息社会发展的基础则是“企划书”。

用最简单的一页纸操纵商业变化。

要完成海量的信息处理，必须先弄清楚其中复杂的关系结构，然后再制作企划书。本书就将按照这一顺序，逐步讲解。希望能够让大家习惯并喜欢制作图解型的一页纸企划书，以期能帮助大家在竞争激烈的现代社会取得商战的胜利。

高桥宪行

2013年1月吉日

“一页纸企划书”的意义和价值

新时代的生存法则

结构性“一页纸企划书”，带来了以下几项具有深远价值的变化。

①市场环境清晰化。市场环境清晰化有助于更好地从结构上把握本公司与各相关业务单位之间的关系。

②推进事业可视化。事业组成以概念图的形式表现出来，有助于从结构上把握事业整体和部分的关系，促进上下各部门之间的沟通和理解，提高思考和行动的效率。

③现有事业的扩大。思考和行动效率的提高带来事业的发展。即使日本国内市场整体有萎缩倾向，但是个别公司还是可以在份额竞争中大获全胜，带来现有事业版图的扩大。

行业整体市场缩小，但自己一家公司独自异军突起的情况却发生了。

④向内容产业发展。如果将现有事业的所有场景都转化为内容，那么下一步发展内容产业也就成了顺理成章的事情。

一页纸企划书的好处，在于加快事业发展速度，提高质量和效率，优化企业盈利结构。

这些是下一步发展内容业的基础。

因为内容业不是马上去开发新商品，而是从自己公司的活动和顾客使用本公司商品或服务的场景着手，向内容业演变发展的。

一页纸企划书，放到网上，可以加上图片和视频，使它更容易理解，也更具商业价值。

今后，一页纸企划书与电脑、平板电脑结合，形式将更加多样化，内容也将更加通俗易懂。