翻开西武著的这本《心理学新法则》，聆听莫非、巴纳姆、罗森塔尔、洛克、帕金森、劳伦斯·丁·彼德等世界心理学大师的智慧精髓：

帕金森时间定律——如何提高工作效率？

要想成为一名高效人士，你就必须为每一项任务规定完成的最后期限。

手表定律——选择符合自身情况的目标

更多的标准不但不能帮你做出正确的选择，反而会使人感到无所适从。

蝴蝶效应——细节决定成败

事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

……

多掌握一条心理学法则，你就能离成功和幸福更近一步！

人际交往过程中缺乏自信，不能表达出自己本来的意思；工作总是不能按时完成，还常常忙中出错；投入的很多，却总是收获的很少；在面对困难或挫折的时候不知道如何调节自己的心理；……出现问题，与其总是抱怨“做不好”，不如找到问题根源，学学该“怎么做”！

社会纷繁复杂、人心难以捉摸，但这些只是表象，其实世间万事都是有理可循的！西武著的这本《心理学新法则》通过生动有趣的事例为您讲解莫非定律、木桶定律、二八定律、马太效应、蝴蝶效应、从众效应、鸟笼逻辑、破窗效应、霍桑效应等101条可以改变人生命运的心理学法则，以传授生活技巧、商业智慧、职场规则、教育方法等心理学知识，帮你开启成功之门。

1 霍布森选择效应

2 旁观者效应

3 刺猬法则

4 投射效应

5 定式效应

6 留面子效应

7 刻板印象

8 登门槛效应

9 杠杆原理

10 第一印象效应

11 竞争优势效应

12 过渡理由效应

13 从众效应

14 外在理由效应

15 零和游戏原理

16 不值得定律

17 鸟笼逻辑

18 破窗效应

19 帕金森定律

20 酒与污水定律

21 霍桑效应

22 最大笨蛋理论

23 跷跷板互惠原则

24 塞里格曼效应

25 毛毛虫效应

26 威克效应

27 跳蚤效应

28 青蛙效应

29 贪婪的猴子

30 不可替代的懒蚂蚁

31 野马和血蝙蝠

32 饿老鼠、饱老鼠

33 章鱼的故事

34 猴子与岗位

35 跨栏定律

36 1／3效应

37 饥饿效应

38 莫非定律

39 幸福递减律

40 机会成本

41 蔡戈尼效应

42 帕金森时间定律

43 韦奇定律

44 鲦鱼效应

45 犬獒效应

46 大拇指定律

47 权威暗示效应

48 马蝇效应

49 牢骚效应

50 定位效应

51 蓝斯登原则

52 倒U形假说

53 避雷针效应

54 巴纳姆效应

55 扣帽子效应

56 光环效应

57 吉格勒定理

58 印刻效应

59 异性效应

60 波特定律

61 鲇鱼效应

62 首因效应

63 近因效应

64 皮格马利翁效应

65 蘑菇定律

66 蝴蝶效应

67 华盛顿合作定律

68 狗鱼效应

69 路径依赖

70 冷热水效应

71 不妨试一试

72 心灵馨香

73 亲和效应

74 乌鸦搬家

75 雷尼尔效应

76 南风法则

77 热炉规则

78 手表定律

79 托利得定理

80 二八定律

81 马太效应

82 彼德原理

83 木桶定律

84 250定律

85 罗密欧与朱丽叶效应

86 多米诺效应

87 奥卡姆剃刀

88 沉没成本

89 苛希纳定律

90 达维多定律

91 杜拉克原则

92 啤酒效应

93 培哥效应

94 延迟满足

95 富翁和狼

96 犹太人的“宇宙法则”

97 临界点效应

98 奥格尔维定律

99 需求层次理论

100 卢维斯定理

101 卡瑞尔公式

24 塞里格曼效应

1975年，心理学家塞里格曼做了一个实验。他把狗分为两组：一组为实验组，另一组为对照组。

程序一：先把实验组的狗放进一个笼子里，这个笼子是狗无法逃脱的，里面还有电击装置。给狗施加电击，电击的强度控制在能够引起狗的疼痛，但不会伤害它的身体。实验者发现，这些狗在一开始被电击时，拼命挣扎，想逃脱这个笼子，但经过再三的努力，发觉仍然无法逃脱后，挣扎的程度就逐渐降低了。

程序二：随后，把这些狗放进另一个笼子，这个笼子由两部分组成，中间用隔板隔开，隔板的高度是狗能轻易跳过去的。隔板的一端有电击，另一端没有电击。当把它们放进笼子时，实验者发现它们除了在头半分钟惊恐一阵子之外，此后一直卧倒在地接受电击，那么容易逃脱的环境，它们却

连试也不试一下。

而把对照组中的狗，即那些没有经过第一程序实验的狗，直接放进后一个笼子，却发现它们能全部逃脱电击之苦，轻而易举地跳到安全的一边。

后来，塞里格曼又重新设计了两组实验：

1、让狗在接受“无法摆脱的电击”实验之前，先学会如何逃脱电击。方法是先把它们放到可以逃避电击的笼子里，当它们接受电击时，只需轻轻一跳，就可以免受电击的痛苦。等到狗学会轻易地从笼子一边跳到另一边时，再按照前面介绍的实验程序，对它们进行实验，结果发现它们很不容易绝望。

2、改用那些在自然环境中生长的狗做实验，进行同样的处理，发现它们也不容易陷入绝望之中。

后来有许多学者采用其他动物进行重复实验，均得到了与之相同的结果。

在现实生活中，那些长期经历失败的人，那些无依无靠的人，当他们发现无论如何努力，无论干什么，都以失败而告终时，就会觉得自己根本控制不了整个局面，精神支柱也会随之瓦解，斗志进一步丧失，最终会放弃一切努力，并陷入深度的绝望中。

因绝望而悲观、消沉，整天借酒消愁，甚至想一死了之的人比比皆是。要想远离绝望，就必须有成功的体验，有自由的空间，有丰富的生活阅历，这些都能帮你从生活的各种磨难中学到应对挫折的技能，从而坚定自己的信念，永不放弃自己的希望，最终走上成功之路。

25 毛毛虫效应

法国科学家约翰·法伯（Jean-Henri-Fabre）曾进行过一个很著名的“毛毛虫实验”。他在一只花盆的边缘摆放了一些毛毛虫，让它们首尾相接，围成一个圈，与此同时在离花盆6英寸的地方撒了一些它们最爱吃的松针。由于这种毛毛虫天生有一种跟随的习性，因此它们一只跟着一只，盲目地跟随着前面的毛毛虫，绕着花盆一圈圈地爬行。令法伯感到惊讶的是，这群毛毛虫当天在花盆边缘一直走到精疲力竭才停下来，其间曾稍作休息，但是没吃没喝，连续地走了十多个小时。

时间慢慢过去，一分钟，一小时，一天，两天……守纪律的毛毛虫队列丝毫不乱，依然这样没头没脑地兜着圈子。连续7天7夜之后，它们饥饿难当，精疲力竭。一大堆食物就在离它们不到6英寸远的地方，但它们却一个个地饿死了。

在对这次实验进行总结时，法伯的笔记本里有这样一句话：“在那么多的毛毛虫中，如果有一只与众不同，它们就能改变命运，告别死亡。”

毛毛虫总是喜欢盲目地跟着前面的同伴爬行，科学家把这种习惯称之为“跟随者”的习惯。他们最主要的失误在于失去了自己的目标，只是按照习惯的方式盲目地行动，结果进入了一个循环的怪圈。

其实，许多人也总是喜欢跟着别人的屁股走，对别人走的路盲目跟从，随大流、绕圈子，瞎忙空耗，终其一生。尽管未知的财富可能就在眼前，他们却得之甚少，因为他们只是盲目地、毫不怀疑地跟着圆圈里的同伴往前走，就算碰到财富，也不是他们的。

人能走多高首先取决于你站在哪儿，但更重要的还是选准方向，找准目标，持久稳健地走下去，才有希望达到“顶峰”。无论跟别人有多紧，也只能成为第二，走别人走过的路，将会迷失自己的脚步。

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我有一个朋友，做事仔细工作认真，但是工作了好几年，一直没有得到晋升。在一次在聚会中，朋友向我抱怨起这件事情。看他为此事闷闷不乐，我也想要帮助他，便问道：“你在工作中有什么不足吗？虽然我知道你是一个踏实认真的人，但人总是有缺点的，说不定被忽视了的缺点正是影响你升职的原因。”

朋友想了一想，觉得我说的有道理，便同我探讨起他在工作中遇到的困难和自身存在的问题。“我觉得我最大的问题，可能是工作效率太低了。虽然我也努力工作着，但不知道为什么结果似乎总是比其他人慢一点，所有的‘慢一点’加起来，就变得慢了很多。”

“你听说过‘帕金森时间定律’吗？”听了朋友的话，我不禁说道，“如果你给自己安排了充裕的时间，你便会放慢节奏以便用掉所有分配的时间，这样的结果就是，工作会自动地膨胀并占满所有可用的时间，工作效率自然不会很高。要想成为一名高效人士，你就必须为每一项任务规定完成的最后期限才行。”

朋友接受了我的说法，尽量提高工作的效率，结果没过多久果然升职了。

升职后朋友请我吃饭，我应约前往，却见他又是一副心事重重的样子。询问后才知道，晋升之后的朋友又有了新的困扰：“我自己的工作效率提高了，但是工作并不是由我一个人完成的。尤其现在晋升了管理职位，很多工作都要进行协调部署。问题是我觉得手下的人员已经足够多了，为什么每项工作需要的时间没有减少，工作成本反而增加了呢？”

于是我向朋友解释：“也许正是因为人太多了。西方管理学中有个著名的‘苛希纳定律’，就是说明这个问题的：如果实际管理人员比最 佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最 佳人员多3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍……这样下来，工作时间不减反增，工作效率当然就不行了。”

朋友听了我的解释十分满意，便问我还知道多少类似的法则。于是我将自己所知道的都告诉他，一口气介绍了南风法则、蘑菇定律、跷跷板互惠原则等十几个著名定律。

“如果能够早点知道这些道理的话，我的命运一定就完全不一样了。”对于朋友如此的感叹，我不禁重新思考起这些法则的意义。

假如能够让更多人知道这些几千年来积累下来的智慧宝藏，是否就能使得更多人改变自己的命运呢？因此我把这些定律、效应和法则以故事的形式汇成一本书，希望可以给读者带来帮助和启发。