02 把你的朋友类别分清楚

“我帮了你那么多次了，你为什么连这点小忙也不肯帮我？”

“在你眼里我就是这种人吗？”

“你这么做太今我伤心了。”

这种抱怨对方的话，我们自己曾经说过也曾经从别人那儿听过，甚至曾经伤害过彼此的感情。明知这种话会伤害对方，为什么还一再地说那样的话呢？其实理由很简单，因为对方令我们失望了，心里很不是滋味。

对于我们来说，时间和精力是有限的。意识到这一点，是理解泛泛之交的第一步。有些人认为她们有着无限的时间和精力，有这种想法固然很好，但我们必须认识到这种无限是在有限的时间和精力内的。

有两个朋友同时约你，要是你把时间分给朋友A的话，当然就不能再把时间分给B。到底是见A呢，还是见B呢，你必须做出选择。这时候你是按照什么标准选择的昵？

选择的标准有两个，一是“正确的时间见正确的人”，把有限的时间合理利用。搞清楚是“见A或见B，哪个对你的利益更大一些？”这实际上是在选择把精力投在谁身上。把正确的精力投在正确的人身上，对你的人脉建立才有重要的意义。

但是，有时候我们很难在这两人中做出选择，无法估量两人谁对自己更重要，那么你可以采取与两人同时见面的方法。当然，必须要确定A和B都是你的泛泛之交，才能使用这种办法。因为在这种一对二的环境中是不能进行推心置腹的交流的，只能是泛泛之谈，让你“省时又省力”地维持两个泛泛之交的友谊。

“怎样和他人亲密相处”这个话题在人际交往中永远都是焦点。如何与他人融洽相处、如何经营人际关系，这些都是需要我们了解的。但是，这一切的前提，都要求我们必须先迈出第一步，讲出第一句话……一步步打下关系的基础。但是，难道所有的人我们都要去交往吗？

有些人认为维护好人脉一定要扩大人际关系，尽量和人们亲近，最后自己觉得关系好的人越多越好，但一到关键时刻却找不到人帮忙。所以说，我们要摆脱“必须要与所有人亲密相处”的这种观念。我们要先判断这个人是不是我应该亲近的人，那些没必要非得走那么近的人，就可以果断地归入泛泛之交一类。说了半天，可能有些朋友还不理解什么样的人才是泛泛之交。在如今的社会里，泛泛之交的关系到处可见。公司同事之间，学校同学之间，大多都可归于此类。有许多朋友我们只知道她们的名字和长相，却从没有与她们交流过。这就注定会出现“我记得她，她却不记得我，或者她记得我，我却不记得她”的现象。泛泛之交也存在于亲戚之间。除’j特别近的亲戚之外，剩下的亲戚全都可以归类为泛泛之交。虽然(这剩下的亲戚中)也有因个别原因而走得很近的情况，但是大部分还只是泛泛之交而已。

泛泛之交多半是因为相互脾性不合无法深交而产生。见面时大家都只能是心照不宣地打个招呼，寒暄几句，不再有进一步的深交。但有些人不管对方和自己是不是亲密朋友，都期待(或者要求)对方在自己身上花费足够的时间或精力。这样的期待，最终只能使人产生失望和落差。矛盾不可避免，最后连泛泛之交的友情也维持不了。

如果你还在为是否应该把某人归入泛泛之交行列苦恼，那么请先把我们周围的大部分人都看作是泛泛之交，然后再在这些泛泛之交中有选择性地找到可以深交的朋友，这样一来，既可以减少把时间全部浪费给泛泛之交给自己带来的伤害，又可以尽情享受她们带来的或多或少的快乐。虽然我们不能都成为亲密无间的朋友，但也可以和大家一起快快乐乐地相处。

P22-25

这本书真的不错，它教会了作为一个女人，尤其作为一个聪明的女人要懂得人脉的重要性，以及要学会发挥女人的优势。中国是一个讲人情的社会，没有良好的人际关系你将寸步难行。一个人是否成功，不在乎你知道什么，而是在于你认识谁。在这本书中我学会了：在一个陌生的城市，有一个朋友圈将非常有利于自己找工作，他们可以为你提供很多信息，或者是提供直接的帮助。如果想要做一个聪明的女人，就要看这本书。

——网友皮皮鲁

把认识的人都变成自己的人脉，听着似乎有点难度，但书中给予的方法非常具体，实践起来绝对没那么难。职场中的女性其实还是有些偏弱势，这本书从女性的角度出发，对于我有很大的帮助，非常喜欢。

——网友叮当猫

做营销的朋友建议都应该看看，呵呵，不仅是做销售，每个身在职场的人都应该好好研读下，确实很实用，不花哨，也没有连篇累牍的道理、空架子。好！很受益，读后感觉豁然开朗。

——网友长颈鹿女孩

刚从学校毕业走入职场时，我就觉得我毕业于名牌大学，自身条件很好，只要我踏实肯干，我一定能在这个城市做出一番成绩。可是遗憾的是，5年过去了，我依旧在原地踏步，毫无建树。我知道我的问题在哪儿，就是没有自己的人脉网。人脉的重要性我知道，但是怎么去建立自己的人脉关系，真是令我头疼的事，这本书解决了我这方面的苦恼。

——H汝偌

这是一本值得像我一样为人脉苦恼的职场女性认真研读的书，给我很大的启发。书中的很多例子，真的就是我在职场中经常遇到，但是又无法正确解决的苦恼。

——佳美慧

我是做广告的，做我们这一行，人脉就是命脉就是钱脉，没有广泛的人脉，想做出成绩、出人头地谈何容易，在日常点滴中，抓住机会，积累人脉，才能在这个竟争激烈的职场中立于不败之地。……——SAIMI菲奥娜对于女人的人际关系交往理解得非常透彻。提出的人际交往建议非常的中肯，80、20、5的三型人脉交际法则很实用。

——annalu

你是人脉女王

“交个朋友有必要那么费心吗？”

“这样做我的人际关系会变好吗？理清关系好像更麻烦哎。”

“谁谁和我好一些，谁谁和我不好，光是区分这些就很累了。”

“我们只是泛泛之交，她却很照顾我。这怎么办才好呢？我总觉得过意不去呀。”

本书中探讨了如何扩大80％的泛泛之交、巩固20％的普通朋友、抓牢影响你成败的5％的亲密关系。但是，想必有的读者朋友在读完这本书之后，还有未能解开的心结，这是因为忽视了两个重要的问题：我究竟应该把谁当做亲近的人，又应该把谁当做泛泛之交呢？这是你自己的选择题，谁都帮不了你。

如果你一直认为对方是至亲好友，对方却把你当成泛泛之交，这会令你很难过。若提前意识到这一点，并相应地把对方当做泛泛之交对待，也许你们的相处会更加和谐。“把谁界定为什么关系”——这会影响你的人生。

要注意的是，人与人之间的关系是会变的，并不是所有关系都会始终如一。在人际交往中，亲密的关系会突然变得疏远；而泛泛之交，也可以经由细心地经营变成知心好友，从而能在你困难的时候伸出援助之手。

对待不同关系的人，不要抱以相同的期待。如果你不能根据你和他人情感距离的变化来调整你的心态和交际方法。就只能像以前一样劳心费神，甚至受到伤害。人际关系是变化无常、难以预测、又常常事与愿违的。但是，不正是因为如此我们才能每天享受不同的乐趣吗？

所以，请记住吧：建立起属于你自己的人脉，你的人生就有了价值。

序言 人脉就是你的钱脉

Part 1 让80％的泛泛之交最大化

 1 人际关系不是男人的专利

 2 把你的朋友类别分清楚

 3 嫉妒她的好人缘，不如学到她的人脉交流法

 4 口齿伶俐，是优点也是缺点

 5 察言观色，换位思考，随机应变

 6 办公室的八卦时间，我要参与吗？

 7 不熟悉的人提出令你为难的请求怎么办

 8 经济关系出现问题，人际关系也会随之破裂

 9 亲切，是敲开他人心门的法宝

 10 接到不想去的邀请，怎么办？

 11 想尽快适应某个团体，最好找一个适合自己的小团体

 12 与领导或前辈争着付款，你就错了

 13 即使没有情谊，也要为了利益而维持关系

 14 就算对别人的隐私再有好奇心，也要忍着

 15 不熟悉的女人VS不熟悉的男人，该找谁帮忙？

 16 在女人堆里，外表比内涵更重要

 17 即便周围都是女人，也不能穿着随意

 18 即便大家都是女人，也不能直率地谈论男人

 19 即便没有什么可夸的，也要从细微处找到称赞的理由

 20 及时尝试别人推荐的东西，并致谢

 21 网络是扩大你人脉的有效途径

Part 2 巩固你20%的普通朋友

 01 如何界定普通朋友的关系

 02 想和她更亲近一些，是等待时机还是创造时机？

 03 面对讨厌的人，也不要自告奋勇充当“扫雷兵”

 04 拒绝的艺术

 05 远离消极悲观的人，亲近积极乐观的人

 06 赞美也要技巧，背后说好话比当面称赞更有效

 07 像对待晚辈一样对待长辈，像对待长辈一样对待晚辈

 08 认真倾听是读懂人心的捷径

 09 附和、肯定，还要不断提出问题

 10 即使没有收到邀请，也要准备好礼物

 11 男人面前行得通的故作姿态，在女人面前也适用？

 12 不知情的人妄作评论时，忍耐比辩解明智

 13 不要在背后对他人评头论足

 14 和漂亮的女人成为朋友

 15 抛弃嫉妒心，和成功的人成为朋友

 16 不要把同事变成你的知心朋友

 17 不要因为坦诚相对很重要就把家里的事都拿出来谈

 18 多与不同的人成为朋友

 19 心直口快是你性格上的优点也是缺陷

 20 即便是小事也要道贺

Part 3 抓牢牢s%的亲密关系

 01 如何对待亲密无间的关系

 02 女人的灵魂伴侣是女人

 03 女人之间的友情，在危机时刻是救世主

 04 别说羡慕，只给祝福

 05 容忍和迁就都是有限度的

 06 守约也要分先后，把重要的约定排在首位

 07 不要以亲近为理由，把亲近的人当成发泄对象

 08 不要轻易说忙，再忙也要为重要的人留出时间来

 09 多年之交也许会毁于旅行的第一天

 10 注意辨别装作朋友的敌人

 11 对方的缺点可以指出，但弱点不可挑明

 12 疏于联系，是对你人脉的极大破坏

 13 缺乏同性缘的女人，也不会有异性缘

 14 在困难的时候，谁会来帮助你？

 15 怎么沟通都不够的才是真正亲密的关系

 16 趁早抛掉朋友或家人的喜好要与自己100%一致的想法

 17 让你的朋友能及时联系到你

 18 别人只称赞结果时，请你称赞过程

 19 伤害是处理人际关系的宝贵经验

 20 母女关系由上下关系变为平等关系

 21 婆媳之间永远是上下级关系

后记 你是人脉女王

人脉就是你的钱脉

“我在熟人面前，总能滔滔不绝，可是一和不熟悉的人在一起，我就觉得没什么话题可以聊，真尴尬。”“我想和新来的项目经理关系变得更好些，可是一和他说话我就胆怯。”“真羡慕那些朋友多的人，我的人际关系就很窄，每次想找人帮忙，翻几遍通讯录都找不到人。”“建立人脉，我知道很重要，可是我真的不太善于交际。”

这些关于人脉的烦恼，或许很多人都会有。很多人抱怨说，自己运气不如别人好，有的人升职加薪平步青云，有的人八面玲珑好人缘，有的人一遇困难百人帮，很多摆不平、做不到的事情，这些人都有办法搞定。他们把别人的这种能力称为机遇或运气，而自己没有这种运气，注定一生平庸。其实，这些机遇和运气，就是人脉圈的力量——人脉关系在起决定作用。良好的人脉资源，能给我们的生活和工作等方方面面带来希望或是特权，甚至有着“起死回生”、“化腐朽为神奇”的作用。善于经营人脉的人，总能比别人得到更多的机会。

那么人脉到底是什么？卡耐基说：人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人脉是一种资源和资本。人是群居的动物，在这个世界上不是一个独立的存在，而需要相互支撑、相互依存、相互帮助。成功的人和平庸的人之间的差别，不是金钱上的，也不是运气上的，而是人脉圈的大小不同。

斯坦福大学曾经对上千位成功人士做过一项调查研究，并得出一个惊人的结论，那就是专业知识在一个人的成功因素中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人脉关系。无论什么行业，人人都会用到人脉，特别是职场人士更需要拓展人脉来获得更多的成功机会。你在这个社会中，在某个工作中，最大的收获不只是赚了多少钱、积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源将对你的人生产生巨大的影响。

那么，是不是认识的朋友越多，人脉圈子就越大呢？其实并不是这样。大多数人终其一生，大约会有200个朋友。在这些朋友中，大约有80%是泛泛之交，他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。但是，在这80%的朋友中，如果仔细筛选，细心经营，有20%会成为你的普通朋友，并会给你正面影响。若是和他们的关系维持得很好，又会有5%的人成为拥有关系亲密的朋友，这5%则会帮助你，甚至对你的命运产生决定性的影响。有选择地认识对自身有价值的人群，抓住那些帮助你的5%，你的未来将彻底改变。

认识的朋友多，是人脉资源的基础，而维持好人际关系，是一个过程，将人际关系转化成人脉资源，就是你的目标和结果。因此，人脉资源依赖于广泛的朋友圈和良好的人际交往基础。

在上世纪60年代，美国社会心理学家米尔格伦提出了著名的“六度理论”——要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。如果你想认识一个人。托朋友找朋友的朋友中认识的人，以此类推，之间不会超过六个人。比如你要认识美国总统奥巴马，你只要通过托朋友、朋友再托他的朋友，总之不会超过六个人，你就能和奥巴马取得联系。

通过朋友去认识朋友的朋友，你就能非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。当然，前提是你要提高自身的价值。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，如果你个人对别人来说没有多大的价值，你们的交往没有任何实际意义，那么就算是通过朋友建立起的关系，也会很快消失掉。有的人说：并非所有的人际交往都以功利为目的。是的，我们不排除非功利的人际交往，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，特别在这个快节奏的时代，谁有工夫应酬无聊的交往呢？如果当下和长远，你都不可能对他人产生价值，那谁会和你交朋友呢？你的贡献越大，价值越大。别人愿意为你付出的也就越多。当你和他人之间建立起联系，然后再把你认识的朋友向纵深和广度拓展，使其稳定、有序、无限地增长，你的人脉就会像黄金一般质地坚硬、价值高、保值性大，在你最需要的时候给你支持和帮助。

菲奥娜著的《女人人脉论(颜值高不如人脉广全新修订升级版)》是一本“属于女人的、根据女人写的、为了女人而写的书”。身处这个时代，打理好一份事业和经营好一段感情同样重要。人脉，是女人的必修课，也是成功的基础。本书作者以冷眼洞悉世情，以慧心指点迷津，凡是让女人头疼的各种人际关系，本书都有所涉及，为你支招释疑，告诉你如何洞察人心、拓展人脉以及赢得人脉。拥有和谐的人脉，你才能获取幸福的生活，才能在情感的世界里立于不败之地。

菲奥娜著的《女人人脉论(颜值高不如人脉广全新修订升级版)》将人脉划分了三个层次，第一层次是80%的泛泛之交；第二层次是20%的普通朋友；第三层次是5%的亲密关系。作者针对不同层次的朋友，给出了具体的交往建议，内容贴近工作和生活，而且切中大部分人的痛点。既有可供参考的真实事例，又在事例中悟出交往的必备原则。