乔布斯说对了，人们在你将产品出示给他们以前，是不一定知道自己想要什么的。
这就是我的意思。你读过书《大白鲨》或者看过电影版《大白鲨》吗?你知道它的标志性封面背后的故事吗?斑塔姆出版社社长奥斯卡·迪斯特尔否定了原来的封面，因为它只是在黑色背景下用白色文本写了一个词语“大白鲨”。迪斯特尔担心读者会把这本书当成是关于牙医的①，于是他命令设计团队重新设计，并提出： “我想看到那条大白鲨鱼。”
设计师再次归来时带着那幅著名的画：一个女子正在海洋中游泳，却没注意到一条巨大的鲨鱼正潜伏在她身下。结果证明，那醒目的图像如此受欢迎，电影制片厂要求把它作为宣传海报。自看到那张封面至今也许已经过去许多年，但我敢打赌，你的脑海中仍能浮现出那幅画面。
这就是把思想转化为图像的力量。用图像讲述思想的故事，不仅更容易抓住人们的视线，而且能够给思想持久的力量。试想，如果没有那张难以忘怀的封面在一瞥中讲述它的故事，《大白鲨》还会票房超过4．7亿美元，成为“有史以来十佳最成功电影’’之一吗?我认为不会。
表现出问题，让他们想要你的答案
你要为灭火器做广告时，先点一把火。
——大卫·奥格威，广告传奇
企业家卡里·卡特深知“示人以鱼”的重要性。那时，卡里正在参加一个竞赛，名叫“海豚坦克”(比电视真人秀节目《鲨鱼坦克》或《进入龙穴》稍温和、更有同情心的版本，创业者向投资者评审小组力荐自己的产品，获得投资)。
作为评审员，我有机会提前浏览了卡里的商业计划。她创造了一个吊钩，取名叫卡勾(Cargo)，可以放在车里，用于挂手提包。我当时想不会是真的吧，你要用一个挂手提包的吊钩开创生意?
然而，卡里在第一分钟内就调动了所有人的兴趣。她把一个全尺寸汽车座椅拖到房间前面，放在旁边的地板上，然后把手提包挂在上面。她站起来，面对大众，围着虚构的方向盘转动自己的手指，然后一边开始“驾驶”一边说：
你有没有经历过这种情况：车开着开着却要突然停下来?你的手提包从座位上掉下来，手机摔了出去。于是你一边乱扒摸索，试图捡回来，一边停留在大路上……想象一下，如果你从此再也无须担心手提包掉下去会怎样?想象一下，如果有一个吊钩，你可以……
这时候，一个人站起来说：“我要2个，一个给我妻子，一个给我女儿。”
哇哦。卡里从一个不敢相信的“真的吗?”开始，变成在1分钟之内“我买2个”的激情，这就是展示和询问的力量。卡里还有几件事情都做得十分聪明，这也让她更会抓获和保持人们的注意。 1．她用道具帮助我们看清楚她在说什么。
要把那个汽车座椅搬进长滩会议中心当然挺麻烦的，不过却很值得，因为它创造了好奇心。我们都在想：你搬这个东西要做什么?卡里没有成为另一个“喋喋不休”的人，而是甚至在开口之前就已经抓获了我们的注意力。P13-15
这本书可能将影响所有读它的人，而且将很明确地表现出来是怎样被影响的。
——琼·法伦博士，
curemark公司创始人，曾荣获2014年史迪威金奖
你想找到创新的方法来解释你所做的事情，想说清你能提供什么价值是吗?这本书正是为你准备的。
——索尔·卡普兰，
商业模式创新工厂创始人
在读这本书之前，难道你从来没有想过靠一段文字、一个建议，或者一个介绍在瞬间引起别人的注意吗?
——凯·科普洛维兹，
美国电视网创始人，美国电视史上首位女性总裁
这是身处工作场所的人必读的一本书，只要你希望拥有更高水平更广泛的人脉圈。
——蓓西·迈尔斯，
奥巴马竞选团队首席运营官，哈佛大学领导力研究中心主任
每一个企业管理者、执行者和每一位企业培训人员将从这本天才佳作中获益匪浅。
——艾米·威尔金森，
美国白宫研究人员
打开这本书粗粗看了一眼，可就在这不到十秒的时间里，我已被山姆引人入胜的讲述深深地吸引。在我所读过关于如何引起别人注意的这一类书中，这是一本最接地气、最鼓舞人心、最具操作性的好书。
——德雷克·西弗斯，
著名TED演讲者，cD Baby创始人
献给戴尔·卡耐基
我从未见过你的身影，但你的经典名著《如何赢得朋友及影响他人》（又名《人性的弱点》）却影响了我的一生。当我还年轻的时候，正努力寻找自己在这世界上的位置时，便偶然发现了你经久不衰的洞察力。
“一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里交到的朋友，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内交到的朋友还要多。”
自那时起，这些话语的精华已浸入我的灵魂，塑造我的人际交往观。
读书可以改变人生，您的书就是对这一真理的证明。
希望这本书能有您一半的影响力，也许有些乐观，甚至近似狂妄自大了，不过，女人总是可以做梦的嘛。
《凸法则：从默默无闻，到脱颖而出》的前言是向您独创性建议的致谢。
“一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里创造的沟通，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内创造的沟通还要多。”
这就是我希望人们从本书得到的东西，我希望他们从心里认识到这一点，并应用到他们的生活中。
谢谢您。
美国联邦政府沟通技巧内训课高效表达自我，快速获取好感，山姆·洪恩编写的《凸法则(从默默无闻到脱颖而出)(精)》主旨：“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则面对在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。书中所讲“凸法则” 是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。你知道吗？竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣。面试官更在乎的，不是你有多少年工作经验，而是你解决过的问题和取得的成就。简历、广告，甚至好项目被否决，是因你没在第一时间把最独特的优点展示出来。想象一下：当你老了，是否会后悔在追逐梦想时因畏惧失败而退缩，与宝贵的机会失之交臂？ 当你老了，是否会懊恼一生都扮演默默无闻、不被关注的小角色，只因不善表达？当你老了，是否会遗憾在事业上的怀才不遇、处处碰壁，以致一生都活得不快乐？再想象一下：如果你一开口，决策者就前倾身子、抬起眉毛，被你的话深深吸引是什么感觉？如果有三百人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？“凸法则”可以：告诉你精彩绝伦的想法和立竿见影的招数——无论你是需要被雇用，提拔，投资，当选，签合同，理解……带领你赢得梦想中的人生。
“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋：
美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端沟通策略师山姆？洪恩集多年经验智慧之大作。
酒香也怕巷子深，“凸法则”将教你在第一时间打动那些将要给你“评分”的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司……全面展现你的才华和优势，让你从怀才不遇、默默无闻，到击败竞争对手、脱颖而出，让所有人对你刮目相看。
山姆·洪恩编写的《凸法则(从默默无闻到脱颖而出)(精)》中所讲“凸法则” 是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。
