2016年1月，百度公布过一个《95后生活形态调研报告》。在报告中，我们可以看到，1995年至1999年出生的人口大约为1亿，与80后、85后相比，他们可以说是网络的原住民。95后群体的生活基本与互联网为伴，他们最认同当下互联网流行的价值观，喜欢在网络上发表意见、分享所见所闻，注重网络社群的娱乐和社交。根据相关专业人士介绍，以95后为代表的网民已经成为互联网最重要的用户，他们的存在也为网络红人的出现和成长提供了宽容的社会基础。 在过去，一位明星的成长要经历繁琐的过程。需要成熟的团队或者经纪公司来打造和培养，同时明星自身也需要具备音乐或者表演方面的突出才艺。此外，明星还要处理协调与电视媒体、影视公司等相关机构的关系，与之进行良好的合作。而网络红人则不必受这些传统规则的约束，在网络平台当中，网络红人需要的就是敢于表现、张扬个性。一位媒体研究者指出：“说到底，网红就是自媒体时代活跃在网络世界的明星，他们的出现改变了我们这个时代的造星机，成名的门槛降低了很多。网红不需要他者来界定和赋予权力，他们需要面对的只有用户，这也是互联网对社会更深刻的平面化影响。”以具有“2016年第一网红”之称的papi酱为例，正是她所具备的独特个性一一节目出众、自由率真一一才使得网友对她青睐有加。《罗辑思维》创始人罗振宇将网红的这种特质称为“魅力人格体”。正是因为具有属于自我的“魅力人格体”，网红才能够满足新一代年轻人的娱乐需求。

实际上，近10年来，无论是国外还是国内，网络红人的出现已经不是一种新现象。10年前，国内的网络论坛兴起，凤姐、芙蓉姐姐等一批网红就依靠背后策划推手的帮助而成名。后来，微博的兴起催生了大批的微博大V、微博达人。自媒体时代各类自媒体平台开始涌现，每一个个体都能够成为自媒体人，越来越多的网络红人出现在公众的视野。在他们的带动之下，令人眼花缭乱的产业链衍生出来，有网红培训班、网红孵化器，也有网红营销公司、网红店铺、网红代言等。

可以确定，新一代的网络红人正在改变着市场上原有的经济结构，他们将构建起一种新的重要经济力量。在2015年年底举行的第二届世界互联网大会当中，阿里巴巴的首席执行官张勇表示：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为‘网红一族’。这是整个新经济力量的体现。”

对于过去的营销模式，一般品牌的宣传无非依靠明星或者名人来代言，这种方式需要支付高额的签约代言费用。如今，企业赢利下滑，明星广告代言这笔费用已经成为很多企业的痛点，而网红的兴起，为很多企业解决了广告宣传费用居高不下的问题。依靠网红宣传，企业能节约很大成本，而且这样的方式更能被大众所接受，营销效果也非常明显，网红代言由此也成为很多企业所喜爱的主要营销方式。正是因为网红经济时代的网络红人所具有的巨大商业价值，所以网红正在逐步成为新兴的经济领域的领航者。

从实质上来说，网红经济就是人格化营销，即赋予产品和品牌一种价值观、态度、格调或者一切能够区別于其他相同产品的元素。而人格化营销的主体就是网络红人。网红经济的模式是基于信任和依赖而产生的交易模式，具备网红属性的人，同时具备了品牌的人格化属性。而内容产业是网红经济的本质，网络红人依靠内容来吸引用户，他们的个人品牌对用户的吸引力已经足够强大。

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Chapter 1 网红经济：是美丽泡沫还是颠覆性的赢利模式

 1．以网络红人为主导的网红经济

 2．网红经济的商业价值及特点

 3．聚集人气是网红经济的最大吸引力

 4．网红经济下网络红人的分类

 5．“网管哥”摇身一变为网络红人

 6．同道大叔的成长之路

Chapter 2 直播营销：怎样让当红美女主播帮你推销

 1．直播营销：新兴网红营销模式

 2．视频直播——下一个企业营销阵地

 3．杜蕾斯为什么爱上直播营销？

 4．直播+网红——商业营销的新蓝海

 5．直播营销的类别和模式

Chapter 3 粉丝经济：重新定义互联网时代的粉丝经济学

 1．粉丝经济：网红经济下商业模式的核心

 2．网红经济大爆发，走红全网到底靠什么？

 3．粉丝经济下的人气变现方式

 4．每一个粉丝都是一笔资产

 5．文化众筹：粉丝经济的新方向

Chapter 4 社群营销：没有圈子的粉丝难成活

 1．社会化营销的巨大优势

 2．“网红”成就的社群营销

 3．关注“论博”两大社交平台

 4．社群营销下的“双微”模式

 5．从自媒体中挖“意见领袖”

 6．如何借助网红做好社群营销？

Chapter 5 话题升温：冲不上头条也要刷热门

 1．热门话题引发蝴蝶效应

 2．借助热门话题来吸粉

 3．组织粉丝接力，成就热点话题

 4．通过“兰董”事件看话题的力量

Chapter 6 口碑传播：市场营销中不可忽视的口碑经济学

 1．口碑，营销成功的秘诀

 2．口碑营销：新时代市场营销的王道

 3．醋溜科技怎样在QQ空间里成就创作传奇？

 4．贝瓦品牌的营销模式

Chapter 7 网红平台：如何利用网络红人去赚钱

 1．传统互联网公司的整改者——网红经济

 2．网红经济如何催生网红平台？

 3．网红平台塑造“网红+电商”的营销策略

 4．网红经济的效益——互联网思维

 5．网红经济持续发展的瓶颈——产品精神

Chapter 8 流量变现：一块诱人的大蛋糕

 1．流量变现——从网红1．0到3．0上看发展

 2．网红经济——先圈用户，再圈钱

 3．IP网红如何实现流量变现？

 4．网红经济下的网红团队变现

Chapter 9 运营解析：网红帮你实现一天赚3．8亿元

 1．在网红分析中盘点网络运营的切入点

 2．打开交易入口——网红经济的运营法门

 3．三步走教你在网红经济中占有一席之地

 4．剑走偏锋——运营商不常见的变现方式

Chapter 10 网红未来：挖掘粉丝团的潜在价值

 1．网红粉丝的“痛点”就是经济增长点

 2．网红订单链与传播链一体化

 3．粉丝呼声——网红未来的潜在商机

 4．充分吸收网红粉丝团的微创意

 5．粉丝的行为就是最好的建议

2016年，一个新媒体爆炸的时代，一个网红经济飞速发展的时代。

随着新媒体的发展，自媒体迅速兴起，一些个人小咖秀和图文信息被传递到了网络之上，并且在网络上快速传播着。发展到今天，一个叫作“网红”的概念已经完完全全露出了水面，如今国内的网红数量已超百万。随着网红papi酱获得《罗辑思维》1200万元的融资，网红正以迅雷不及掩耳之势轰炸公众的生活圈，越来越多的人加入了网红的发展阵营。

从芙蓉姐姐到叶良辰，从南笙到王思聪，再到papi酱、王尼玛，网红大概经历了三个发展阶段。在发展过程中，其内涵也在不断丰富。一开始的事件营销，虽然可以迅速吸睛，但却无法长久保持新鲜度，公众没有了新鲜度，网红也就会从社会舆论中淡化。后来的网红开始活跃在微博等自媒体客户端上，通过一些图文并茂的形式，吸引关注度，积累粉丝量。此时，社会对于网红的概念还只停留在娱乐的层面。新时期的网红开始出现在微博、微信以及各大视频播放软件平台上，更多的视频活动方式渐渐取代了之前的图文并茂，网红的活跃度变得稳定而频繁。在此基础上，关注网红的粉丝们也渐渐形成了一个个特定的群体，网红们在全力积累粉丝的同时，也开始考虑把这些庞大的粉丝资源变成实实在在的真金白银。于是，网红发展的必然经济趋势一一粉丝经济出现了。

粉丝经济的出现，形成了共享经济、社群经济、粉丝经济并存的局面。粉丝经济是网红商业化的必然结果，粉丝与商业和经济挂钩，也就引出了“流量变现”的概念，这是网红发展的最终目标。流量变现就是通过引导粉丝的一些活动，达到一定的经济目的，为此，网红们也在努力地“圈粉丝”。

既然趋向商业化，那么网红在一定程度上就成为一件产品，然而在这百万网红大军之中，“货多不值钱”的市场规律却为网红的发展带来了一定的阻力。庞大的数量使得竞争日益加剧，所以，网红们开始在“产品内容”上下功夫，也就是打造属于自己的品牌，形成一个特定的lP形象。这样才能拥有稳定的粉丝群，获得持续高涨的关注度，从而在风起云涌的网红界站稳脚跟。

流量变现在一定程度上也可以理解为“得粉丝者得天下”，这需要网红深入扎根到一个社群，然后进行社会化营销。粉丝是因为在某一层面上有着共同的价值观念，自然而然地形成了一个群体，没有圈子的粉丝是难以成活的，粉丝们需要存在一个社群之中，这也就是网红要成为lP，并成就一个社群的原因。

社群创建好了，接下来便是口碑的经营。口碑经济学存在于市场营销当中，是一种零成本、高质量的宣传方式。口碑营销在市场营销中有着举足轻重的地位，赢得粉丝的口碑不仅可以持续增粉，还可以促进铁粉形成。

想要让粉丝保持对网红的热衷程度，并且实现粉丝数量的持续增加，网红本身就要保持一定的活跃度，甚至时时刻刻出现在粉丝面前。对于网红来说，“新鲜事”总能使粉丝保持对自己的关注度，所以，没有热门就要创造热门，上不了头条也要刷热门。不管怎么样利用粉丝的传播能力，总能带来一些消息传播的附加价值。

网红在自媒体上的视频传播迅速席卷整个网络，于是，直播间应运而生，网红也同时拥有了另一个身份一一网络主播。直播间内开始上演各种各样的直播内容，因为内容较接地气、易引起共鸣并且伴有时尚元素而受到广大网友的追捧。一时之间，作为网红发展助推器的直播间迅速发展开来。

随着网红的不断发展，当下网红的运营模式已经无法适应网红的大环境，网红趋向团队化的势头越来越明显，这便催生出了众多网红孵化平台。个人的力量毕竟有限，艺人也是依靠经纪公司的支持才能立足娱乐圈。网红孵化平台旨在经过一系列网红包装、网红宣传以及网红品牌建设的程序，帮助想要成为网红的人走红网络，并且，成为知名网红的网络红人也可以同这些运营商合作，利用自己的网红效应，以及庞大的粉丝群体，促成市场营销的产品交易，并从中获取相应收益。这就演变成了较为明确的流量变现。

在网红团队化的发展中，一种“网红+电商”的营销模式迅速兴起，网红开始进驻电子商务领域。这样的模式活跃在淘宝平台，一度形成了令行业内外极度震惊的结果。

2015年网红雪梨在淘宝经营的店铺“钱夫人”的销售额超过了2亿元。2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现场交流会，官方数据显示：截止到当月，淘宝平台的商家就已经包括1000余家“网红”店铺，并且相当一部分“网红”店铺新品上架的成交额都能够达到千万元。淘宝数据还显示，服装类的“网红”店铺月销过百万的就有1000个。2015年的“618全民网络购物狂欢节”中，销量在前十的淘宝女装店铺就有了家来自网红，“网红”店铺的毛利率和净利率已经分別高达40％和30％。

“网红”店铺做大之后，粉丝就会越来越多，关注度也会进一步提升。这样一来，不仅能节省大量的广告宣传费用，还可以带来一定的“品牌”溢价作用，也不会再存在打折促销一说，而且忠实的粉丝群还会死忠抢购。之前，市场是买方的天下，卖方求着买方买，而如今，却是买方求着卖方卖。在这样的情形之下，市场的反应更为迅速，产品周转速度提高，因而库存减少，成本降低，消费者们也受益良多。

对于网红经济的不断发展，有一个说法是：网红用的是互联网思维，靠的是粉丝经济。对于网红的未来，粉丝团存在大量的潜在价值，粉丝经济对于网红经济的发展作用已经不言而喻了，而在进驻网红领域之前，需要全方位的互联网思维一一只有对网络大环境有着敏锐的洞察力，才能够找准时机，适时进入。而在网红经济的大环境中，想要在竞争日益激烈的市场条件下稳定生存，还需要有严谨的产品精神，只有产品内容得到粉丝的认可，网红们才能够得到他们长久的拥戴。

本书从网红经济的大环境讲起，通过阐述网红发展的过程和方式，全面地向读者介绍网红的相关内容，其中包括网红的营销模式、粉丝经济的地位和作用、社群营销的话题创造、自媒体向团队化发展的过程以及网红运营商的变现之路。另外，对于网红经济的发展和现状都有所呈现。

希望本书在这个时代能够带领读者共享网红经济的红利。

在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大地缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所的转移。韦康博著的《网红经济(揭秘网红背后的创赢逻辑)》通过对“网红经济”这一当前热点的深度解析，告知你网红背后的创赢逻辑。

本书适合互联网从业人员、投资者、企业家以及关注网红的普通读者参考阅读。

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