众筹即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创新的特征。众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹作为一种新兴的融资方式,企业可借助众筹平台以较低成本获得资金,支撑其创新行为。
众筹如何实现?传统投资机构和交易所如何嫁接众筹模式?众筹有哪些成功经验和前车之鉴?未来中国式众筹走向何方?这本书用深入浅出的语言把众筹的基本知识进行讲解,再用“宋小蜜”这个品牌的成功运作告诉企业如何进行众筹,是手把手操作教企业如何从一个产品的策划到众筹成功,而且这些方法是可以复制和直接运用的,极具实操性。
《天下众筹(人人都是创业者)》作者陈云掌握众筹创新商业模式的深层理念和众筹模式的实战技巧,掌握众筹模式的风险防范机制和分享大量的众筹经典案例,亲自操盘众筹项目,有着丰富的实战经验。本书为中小企业以及创业者打造,详细讲解传统融资模式颠覆功能创新,玩转众筹,助力双创,使人人实现自己的梦想。
在互联网时代,人人都可以是创业者。陈云著的《天下众筹(人人都是创业者)》从众筹的概念讲起,讲述众筹在中国发展的现状,全面解读了众筹模式怎么玩并总结出众筹成功的三大关键要素——项目规划、推广营销和经营粉丝,以及其他读者十分关心的热点问题。本书适合董事长、总经理等中高层管理人员,以及想要开展众筹的创业者和对众筹感兴趣的读者阅读与学习。
(二)回报众筹
回报众筹就是投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务(我给你钱,你给我产品或服务)的众筹方式。
回报众筹通常应用于创新项目的产品融资,是人们喜闻乐见的一种众筹类型,主要为科技、设计、影视、演出、聚会等创意,创新产品并筹集研发和生产资金。
还有一种情况是预先销售,指销售者通过在线发布新产品或服务信息,对该产品或服务有兴趣的投资者可以事先订购或支付,从而完成众筹融资。该模式在一定程度上可以替代传统的市场调研,进行有效的市场需求分析。同时,投资者参与事前销售的动机除了希望产品或服务被生产出来外,在产品真实销售时获得折扣也是其原因之一。
因为回报直观、支持简便,在众筹行业中,商品众筹平台的数量最多,用户也最活跃。2014年,商品众筹行业的交易额估算在4亿元左右,虽然数额不高,但却是2013年的4倍以上,增长率超过300%;支持者的人数更是超过70万。
接下来,我们来对比一下回报众筹与团购,其不同之处主要表现在以下4个方面。
(1)产品众筹大都是针对还未真正在市场大规模流通的产品,支持者参与新产品的设计,对新产品的性能或服务提出自己的意见;团购则针对现成的产品,消费者参与是为了购买成品。
正因为如此,产品众筹购买的一般都会是首发的全新产品,团购则不同,往往都是成熟的批量化产品。众筹产品还没有生产出来,需要先付认筹款,约定交付条件。团购是商家的促销行为,商品现成,货到付款也很常见。
(2)根据惯例,只有产品众筹支持人数和购买总量超过了基本门槛,本次众筹才算成功,预购的资金就会转移到创业者的项目那里,实现新产品的生产和完成预购的行为;否则,众筹不成功,已缴纳了的预购资金还需要返还给支持者。团购则不同,一般设计好了团购产品,多少份都卖,来的都是客,卖得越多越好。
(3)商品团购利用的是规模效应,集合了类似客户的相近似需求,利用商品的通用性,尽可能扩大商品的采购规模,有效降低采购成本。产品众筹则是有针对性地满足潜在客户的个性化需求,将特殊需求的长尾集中起来,达到可经营规模。商品众筹在新产品的设计上,了解客户的需求,只有满足了支持者的需求,有了一定的预订量并收到了预订的款项后,才会进行生产。
(4)团购是一次性买卖交易,而商品众筹除了一次性买卖交易外还存在时间差,可以在这个时间段持续不断地与客户互动,从而增强客户的黏度。
(三)债权众筹 债权众筹指的是投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金的一种方式,即我给你钱你之后还我本金和利息。债权众筹分为两种形式,如图1-5所示。
1.P2P
P2P,即以具有资质的网络信贷公司为中介平台,借助互联网、移动互联网技术提供信息发布和交易实现的网络平台,把借、贷双方对接在一起来实现各自的借贷需求。
中国目前的P2P做得比较好的是人人贷平台。对于投资人来说,把资金分散投资到稳定的债券上是最好的选择。目前大部分人还是宁愿把钱放到银行存定期,也不愿意承担更多的风险。但是他们又遏制不住自己对高利润的渴望。而债权众筹对他们来说,则分散了风险,还获得了高利润。对募资人来说,有时候向身边的人开口借钱并不适合,所以假如有一个成熟的平台能尽快给自己筹到钱,将是一个非常好的选择。只需要按时还款,还不用担心借款人天天向你催债。
当然,在平台互惠双方的同时,如何建立借款人信用规则成为了平台的首要任务,这也是平台的价值所在——要为投资人做好完整的风险控制,建立平台风险资金池,完整保护好投资人的利益。当下人人贷面临的最大风险就是信用风险,假如没什么条约制约贷款人,那么贷款人潜逃的可能性就大一些。因此,随着平台的规模越来越大,只有风控制度越来越规范,才能避免大量的坏账产生。
P10-13
一本令人醍醐灌顶的好书
很荣幸能在第一时间读到陈总的新书——《天下众筹:人人都是创业者》,陈总是我非常敬佩的一个人,他给我的印象可以用4个字来形容——敬业、执着。陈总是福建师大的高才生,毕业之后留校做了大学老师,这是令许多人羡慕的事情。但陈总骨子里有一种不安定的因素,他不喜欢按部就班的生活。正是这种不安定与积极,让他的人生充满了变数,产生了无限的可能,这就是为什么小小的蜂蜜产业能做成这么大的原因之一。
俗话说,一个好汉三个帮。如今再也不是单打独斗的年代,要想做出一番骄人的事业,就必须要集众人之力,这个“力”不仅仅是财力,更重要的是智慧。从这个角度来讲,众筹是时代发展的必然产物。
2009年,众筹在美国诞生;2011年,众筹在中国出现。在短短六七年的时间内,众筹平台如雨后春笋般冒出来。然而,任何一个事物发展在最初阶段都不会是一帆风顺的,众筹平台虽多,众筹的项目虽不少,但真正能成功的却凤毛麟角,“宋小蜜”则是为数不多的成功案例之一。若不是事实摆在这里,或许很少有人相信蜂蜜产业可以做得这么大,市场上卖蜂蜜的那么多,为什么只有陈总能卖得这么好呢?
从《天下众筹:人人都是创业者》这本书中,我们能够看出一些端倪,我认为“宋小蜜”成功的关键是陈总的创新思维,这一点体现在他对消费者的定位、蜂蜜的包装,以及“宋小蜜”发展的未来规划等多方面。
众筹是未来发展的趋势,现在有不少个人、企业都跃跃欲试,或者已经迫不及待地试水了。但众筹在我国的发展历史并不长,很多事情都需要在摸索中前进,“宋小蜜”则给了我们站在巨人肩膀上的机会。通过了解“宋小蜜”并学习“宋小蜜”,甚至是效仿“宋小蜜”,我们一定能看得更远,走得更好。
通过阅读陈总的《天下众筹:人人都是创业者》,不仅让我学习到了很多众筹知识,更重要的是,感受到了陈总的思想魅力。拿破仑曾经说过:“世界上只有两种力量,利剑和思想。从长而论,利剑总是败在思想之下。”对于创业者来说,思想就是财富。如果你也是一位怀揣创业梦想的有为之人,建议你读一读陈总的这本书,相信一定能让你有醍醐灌顶之感。
联想零售执行委员会专家
王晓锋
荀子的《劝学》中有这样一句话:“君子生非异也,善假于物也。”牛顿说:“如果我看得更远一点的话,是因为我站在巨人的肩膀上。”
就连荀子、牛顿这样的大人物,都懂得借助外物来发展自己,何况是我们呢?我相信每一个年轻人的内心都是热血沸腾的,都有或曾有过创业的梦想,但创业并非易事,财力、物力、人力是必不可少的,这对于那些心怀梦想而又一穷二白的年轻人来说,实在是一道无法迈过去的槛,也让很多人远离了创业的梦想。
俗话说,天下无难事,只怕有心人。白手起家创业的成功者比比皆是,尤其是在当下互联网时代,任何一个行业与互联网联姻,都会化腐朽为神奇。众筹是互联网时代的众多产物之一,对于创业者来说,如果说互联网是风帆,那么,众筹就是海风,两者强强联合,就有可能让创业者实现梦想。
有人说,“宋小蜜”很了不起,有人说,陈云很厉害。其实说到底,我只是比别人更会“善假于物”罢了,而这一点人人都可以做到。只要你精通众筹,善于借助互联网的力量,你可以和我一样成功,甚至比我更成功。
我之所以写《天下众筹》这本书,不是为了出名,更不是为了利益,我只是想和大家分享一下“宋小蜜”成功的经验,让人人都能体会到成功的喜悦,这是我写这本书的初衷。
说到众筹,可能更多人想到的是筹集资金,其实并非如此,我认为比资金更重要的是集众人的智慧,与众人一起为一个项目去努力、去拼搏,这才是众筹之根本。倘若你把目光只盯在钱上面,就很容易出问题,容易触碰法律的红线。
作为商人,我认为最重要的一个品质就是良知,如果没有了良知,事业的发展就难免会误入歧途。所以,我在这本书中拿出一个章节来讲述众筹面临的法律问题,就是想提醒那些想依靠众筹创业的人们,众筹可以,但法律必须敬畏,切莫打法律的擦边球。老老实实地做一个商人,踏踏实实地创业,才能走得久一些,稳一些。
在互联网时代,人人都可以是创业者,心中有梦就一定要去追寻,如果你不敢去尝试,瞻前顾后永远都无法到达胜利的彼岸。褚时健,八十岁高龄却依然成功了,而你比他更有资本,因为你年轻,一切都来得及,哪怕是失败了,还有重新站起来的机会。
我希望这本《天下众筹》不仅是一本创业指导书,更是一本创业励志书,能够激活年轻人创业的梦想,能鼓励人人都活出一个不一样的人生!
陈云
2016年5月20日
《天下众筹》很大气的一本书,让人读得热血沸腾,读陈总的书,让人舒畅、奋进、充满激情。
——宋小蜜投资集团董事长 刘必木
《天下众筹》是一本为数不多的创业指导书,让那些怀揣创业梦想的人,详细地了解众筹,使创业不再难,让人人都成为创业者成为了可能。
——深度资本创始人 张俊雄
这本书言简意赅,通俗易懂,又将众筹知识讲解得深入、彻底,很有参考价值,相信读过此书的人一定会受益匪浅。
——联想零售执行委员会专家 王晓锋
众筹,是很多创业者急需要了解、普及的知识,遗憾地是,市面上没有这方面的指导性书籍,陈总的书给了创业者学习的机会,书中的很多理论知识都是从陈总亲身创业的实践中得来的,非常有参考价值,该书为广大创业者带来了福音。
——微社力创始人、社会化营销专家 王不凡
众筹,筹集的是众人的资金,智慧,资源,更考验项目发起人的责任感与良知,陈总的书不仅指导大家如何做好众筹,更教会大家如何做一个有德行的商人,做一个遵法守法的好商人。
——北京德恒律师事务所合伙人 杨胜峰