创造新的生意经
“等着别人来找你”的时代已经过去了，商家必须树立自己的品牌。谁的口碑好，谁就能在市场中立足。
任何领域缺少创新意识都无法跟上时代主流。尤其在互联网经济飞速发展的今天，想要重振传统批发业，就必须创立新的营销模式。改变以往的经营方式，用全新的理念看待批发业，有些人称此为“救命稻草”，虽没有这么夸张，却也有它的道理。
以前，传统批发业者总是等着客户自己来，或是只给固定的老客户打电话，这种做法有一定局限性，也是传统批发业无法扩大规模的原因。如果只想开个小店，可能永远无法创建品牌，在市场中生存，危险性也越大，当行业环境不好时，就有可能遭遇“灭顶之灾”。所以，把小店做成企业是最好的办法，只有这样，传统行业才能迎来生机。当然，最关键的是，批发业者要有创新意识。
所谓创新，是要创造新的生意经，不仅要稳住老客户，还要不断发展新客户。“等着别人来找你”的时代已经过去了，商家必须树立自己的品牌，谁的口碑好，谁就能在市场中立足。
李先生在批发行业已经做了十几年生意了，他积累了不少财富。然而，近几年市场的情况似乎比之前差了些，有人和他说起过“阿里巴巴”，于是李先生仔细研究了一下。他找到了同样在网上做生意，与其他商家不同的、阿里巴巴能成为“国内第一大电商”的原因，那就是创新！
李先生觉得，既然要做生意，就得做大做强，不能仅仅满足于开小店。于是，他制订了一系列方案，包括资金、客户管理、门店运营、配送流程等，意在把握老顾客的同时，不断发掘新客户。方案定下后，李先生就带着伙计照做。正当大家都不相信会有成效的时候，他已经谈下了一笔大订单。
这笔订单是给某酒店运送水产品。据酒店负责人说，之前每次订货都要派人盯着，因为生怕出问题，而且批发商给的价格忽高忽低，非常没有规律，有点漫天要价的感觉，加之不管配送，酒店必须自己带车去，这些都增加了他们的成本。
而李先生给他们开出的条件很诱人：只需一个电话，就能按时将货物送到酒店，由他们当面签收，非常安全便捷。
几次来往后，该酒店便指定李先生为他们送货。逐渐在行业内建立起口碑的李先生，不断接触其他新的客户，他们都对李先生所在水产店的运营制度表示赞赏，纷纷与他签订了购销合同。
同行都很羡慕李先生，认为在行业环境遇冷的情况下，他还能保持营业额的增长，着实不容易。在李先生看来，这一切都得益于对创新一词的理解，汲取阿里巴巴优点，并找到适合自己的发展之路，通过有效改变，让生意更加红火。 国内批发业的增速之所以放缓，主要是因为常年固守陈旧的模式，一旦失去固定客户或遭遇房东提价，利润马上就下降了，甚至变成亏本买卖。总的来说，传统批发业者需要改变经营理念，同时对企业进行调整。
试想，如果将批发业做得像服务业一样，情况是否会好很多？届时，传统批发业者能够主动联系各个商户，例如代理、配送、连锁、超市、大卖场、精品店等。销售渠道一旦拓宽，资金就会从四面八方涌来。
用小店经营批发业，局限性特别大，而以企业的面貌出现，则会让买家增加对批发者的信任感，想要实现这个目标，就必须整合好周围的资源。让传统批发业与新型企业形态相结合，前者才能保持活力，不断焕发生机。
从李先生的案例看来，他之所以受到客户的青睐，不仅在于提供了物美价廉的商品，还解除了客户的一切后顾之忧。只要对方一个电话，水产品就能按时送到酒店里，这在很多传统批发业者看来是难以想象的。
在人们根深蒂固的观念中，批发就是等着客户上门，只把东西卖出去，后面的其他事情全部由客户自己完成。随着电商的发展，客户越来越反感这样的批发形式了，因为他们找到了更好的进货渠道。
所以，想要在竞争激烈的市场中占有一席之地，就必须对原先的观念进行调整。把批发做到令客户满意，不仅要主动寻找客户，还得让他们体验优质服务。传统批发业者为客户节约时间，就是为自己增加财富。P3－5