从创业到上市，十几年的发展历程，马云的商业生涯犹如一部精彩的商战剧。本书以中国移动互联网的发展为大背景，讲述了马云与其对手们的博弈，既为读者总结了马云精彩的商战生涯，也是十几年来波澜壮阔的中国互联网发展史，以及阿里巴巴走向世界电商王座的史诗传记。李强编著的《马云和他的对手们（马云商战生涯全记录）》集精彩的商战故事、实用的商战经验、卓越的商战智慧于一体，读者可以看到一个不一样的马云。

从创业到立业再到上市，十几年的发展历程，马云的商业生涯犹如一部精彩的商战剧。eBay易趣、百度、腾讯、拍拍和财付通、微信和理财通、京东、反阿里巴巴联盟……一个又一个强劲的竞争对手，成就了阿里巴巴的辉煌，也成就了马云。

李强编著的《马云和他的对手们（马云商战生涯全记录）》以中国移动互联网的发展为大背景，讲述了马云与对手们的博弈历程，既为读者总结了马云精彩的商战生涯，也是十几年来波澜壮阔的中国互联网发展史，更是阿里巴巴走向世界电商王座的史诗传记。最强的对手成就最强的自己，精彩的商战故事、实用的商战经验、卓越的商战智慧，读者必定会看到一个不一样的马云。

第一章 登临王座的第一战

 淘宝网：后知后觉的“豪赌”

 最强对手——eBay与易趣手拉手

 我只要8000万用户中剩下的7500万

 被封杀的日子

 支付平台，你做不好我来做

 花落谁家，2岁的淘宝与6岁的易趣

第二章 收购雅虎的“阴谋论”

 阿里巴巴“蛇吞象”

 雅巴联姻，马云险失控股权

 是真收购，还是为“赎身”

 三种文化的艰难磨合

 巴茨——一个不得不说的女人

第三章　搜索大战：淘宝与百度的如烟往事

 搜索“头狼”的威力

 百度C2C与淘宝硝烟

 阿里巴巴养“虎”不为患

 “娇妻”挑战Google与百度

 淘宝遭遇“十月围城”

 马云和李彦宏究竟谁“睡不着觉”

 将相和，一夜间“仇人”变“情人”

第四章 财付通PK支付宝

 另一匹绝世好“马”

 拍拍的后盾是人尽皆知的

 QQ边聊边买，旺旺边买边说

 横空杀出个财付通

 支付宝与财付通，一对高科技武器的定位战

 “大雨来袭，蚂蚁搬家”

 再怎么样，也“拍不死”淘宝

第五章　微信这张好牌

 仅仅一年，对手突然增加了2.5亿个新用户

 微信也能支付了

 微信商城威胁到谁

 安全性大比拼

 当“余额宝”遇上“理财通”

 3Q大战，让马云轻松不少

第六章　“快的打车”与“滴滴打车”的“酣战”

 一场疯狂的烧钱“秀”

 “打车神器”背后的巨头魅影

 “烧钱”背后的本质是移动支付之争

 意料中的结局：战略合并

第七章　京东崛起≠淘宝殇城

 对手靠“搬箱子”起家

 京东挽救拍拍对抗淘宝

 叫板“天猫”

 “扣率”之争，京东甩掉支付宝

 “菜鸟物流”，挤进红海之争

 反淘宝联盟发起“网络围攻”

 王树彤——挑战马云的女人

第八章　控制权的暗战

 “十八罗汉”的过去和现在

 “杀”卫哲，只是一场运动中迫降的风筝

 “帝国”内幕：不为人知的政治体系及内幕冲突

 马云的防线与控制线

 支付宝“单飞”，马云背上“小偷”之名

 马云同孙正义、杨致远的三方角力

 “暗战”后牌照时代

第九章　“无卡”的银联动了谁的奶酪

 余额宝撬动了谁

 一夜之间，“银联在线支付”排到了支付宝的前面

 全线争夺

第三方支付将洗牌

 “现场购物、手机支付”不再只是猜想

 阿里与云峰：利益冲突引担忧

第十章　亿元豪赌，零售的未来在线上还是线下

 中国首富之争

 “和平”是短暂的，“战争”才是常态

 万达＋百度＋腾讯＝反阿里巴巴联盟

 以赌之名，全面“开战”

 万达阿里均上市，未来竞争格局走向如何

第十一章　终极猜想：马云能否笑傲美利坚

 客场“作战”，阻力重重

 阿里巴巴并购提速

 抢滩移动电商

 扛起中国的打假问题

 海外淘宝——淘向海外

 阿里巴巴海外扩张：一场长期“硬战”待打

淘宝网：后知后觉的“豪赌”

他不懂电脑，却成为互联网领域当之无愧的领头人；他没有技术，但在电子商务这块技术称王的地盘上独占鳌头。他就是马云，一个业界称其为“骗子＋疯子＋狂人”的男人，一个神秘的男人，一个总喜欢不按牌理出牌的男人。

谁了解马云呢？恐怕只有他自己吧。

在缔造了阿里巴巴帝国的神话之后，许多人都认为嚣张的“风清扬”应该消停一会儿了，可是，答案显然不是如此。在一次鬓影衣香、名流云集的国际会议上，马云一语惊人：“中国的电子商务格局会发生很大变化……”没有人知道他为什么这么说，直到2003年7月。

新时代的“地下工作者＂

2003年7月，阿里巴巴集团掌门人马云高调宣布，集团将斥资1亿元人民币全力打造中国最大的个人网上交易平台——淘宝网。

这个突如其来的消息不仅震惊了业界，也让阿里巴巴内部一片哗然。

事实上，早在两个月前，也就是2003年5月，淘宝网就已经在互联网上低调上线，甚至阿里集团的许多员工都注意到了这家和阿里巴巴运营结构有些相似的网站，然而，谁都没想到，淘宝会是阿里的“孩子”。

不得不说，马云的保密工作做得实在是太好了，而这一切则完全归功于阿里旗下那10位“神出鬼没”的新时代“地下工作者”。

2003年4月7日，马云秘密召集公司的10名业务骨干进行紧急磋商，商议的内容外界不得而知，与会者也被要求严守秘密并签订了通篇英文、让人看着眼花缭乱的保密协议。从那之后，10名业务骨干在阿里集团“神秘失踪”，马云的龙兴之地——杭州湖畔花园，却多了一群“地下党”。直到一个多月后，淘宝网上线，这个被称之为“韦小宝开店”的秘密计划才被公之于众，只是，这个以“没有淘不到的宝贝，也没有卖不出的宝贝”为核心定义的购物网站在问世之初并不被人看好，甚至，有些人直言不讳地指责马云“犯傻”，阿里身后的风险投资人也忧心忡忡。毫无疑问，这是马云一场后知后觉的“豪赌”。

后知后觉的“豪赌＂

没错，就是一场后知后觉的“豪赌”。

一个亿，在当时，无论是对马云，对阿里，还是对国际风投，都不是一个小数目，说句很不客气的话，阿里输不起，一旦淘宝网失败，那么带给马云和阿里的很可能是一场毁灭性的大溃败。

在淘宝网上，马云押上了一切，包括阿里巴巴，包括5年来积攒的一切声望与信誉，不成功便成仁，没有退路。而在业界很多人看来，当时被马云押上了重注的淘宝并不具备胜利的本钱，这场“豪赌”本就是后知后觉。  要知道，2003年，C2C（个人对个人）市场早已是群雄逐鹿，eBay易趣、8848等电商界巨擘已经羽翼丰满，尤其是占据了C2C市场90％以上份额的eBay易趣更是一只雄峙上海的猛虎，想要“虎口夺食”显然是一件疯狂的事情。时任eBay全球总裁的惠特曼毫无顾忌地对媒体宣称，淘宝“活不过”18个月。

再加上当时互联网冬天的阴霾在中国上空并未散去，席卷全国的非典疫情更闹得人心惶惶，淘宝刚出生便“夭折”的结局似乎已经注定。但阿里集团的员工不这么看，他们信任马云。马云说：“在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹，而越是在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。”

就因为这句话，因为内心执着的一个信念，因为看到了一个商机，马云就赌了，义无反顾，成竹在胸，没有任何犹豫和彷徨。

淘宝的机会在哪里

或许，在很多人看来，这场后知后觉的“豪赌”就是马云孤注一掷的最后疯狂，但事实真的是这样吗？

没有哪一个国际风投公司是傻瓜，也没有哪一个人愿意赌上一切来玩一场必输的游戏。一个亿不是小数目，既然敢赌，自然就有赌的把握，就有赢的信心。马云的信心在哪里？

在中国。

马云了解中国，了解中国国情，了解中国人的消费观念，了解中国消费者的需求，说白了，他知道中国的消费者想要什么，心里在想什么，而这是由美国公司主导的eBay易趣不具备的条件。

2003年时，eBay易趣在中国的C2C市场上的确做得很大，甚至可以说独占鳌头，但它并不是完美的，也不是无懈可击的，相反，eBay易趣有很多缺点，使得用户对它的忠诚度几乎没有，牢骚和埋怨倒是不少。尤其是eBay易趣一直坚持的收费原则，更是被中国用户诟病不已。

“在那个时候就采取收费模式，我们觉得在时间上并不适合，所以我们一直呼吁大家以培育市场为目的，不要急着去收钱。”从“中国黄页”时代便和马云一起携手的淘宝网总负责人、“十八罗汉”之一的孙彤宇如今在谈及那场“豪赌”的时候这样说。P2－4

最强的对手才是最好的导师

子曰：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”

马云不信奉孔子，信奉金庸，但他的成功却是典型的“三人行”模式。

互联网江湖是一个大世界，看客无数，路人无数，朋友无数，对手也无数。从看客身上，马云学会了淡定；从路人身上，马云学会了公关；从朋友身上，马云学会了团结；从对手身上，马云则学会了成功。

最强的对手才是最好的导师！这句话不知道是谁说的，但的确很有道理。

角马之所以能成为动物界的长跑冠军，是因为它的身后永远有狮子追逐；狮子之所以不愿意待在羊群，是因为和羊待久了它会永远失去和老虎争锋的资本。危机从来都是激发潜力的最好手段，安逸则会让强者走向毁灭。

淘宝刚刚成立的时候，只是一个非常小的C2C平台，和有着eBay支持的易趣根本就不能同日而语。面对eBay易趣的封杀，淘宝曾险些陷入穷途末路的境地，但也正是因为有了这样的对手，淘宝才能在不断的拼杀和血战中找到自己的出路，以极致的本土化战略、免费的终极杀手锏将对手“踩”在脚下，成为C2C当之无愧的王者。

试想，若是没有eBay易趣这个最强的对手，没有遭到广告封杀和层层压迫，马云会放弃门户网站而将广告放在平面媒体上吗？《天下无贼》中的淘宝小旗或者永远都不会出现。现在的淘宝或许也还在C2C默默无闻地潜着水吧？

“竞争对手所做的每一项决策，都能使我们获得成长。竞争对手是企业最好的实验室，因为竞争对手会研究你，而你也会从他们所提出的任何创新点子中汲取经验。”在谈及自己的成功之道时，马云这样说。事实也的确如此。

阿里以前从来都不做搜索，但和百度成为对手后，阿里不仅做了搜索，还为此“迎娶”了雅虎中国。

阿里从前也不做社交软件，但在和腾讯对垒的过程中，阿里却做了来往，为的正是迎击移动互联网上来自微信的逆袭。

当一个人举着望远镜都找不到对手的时候，不是他的眼睛或望远镜出了问题，就是他已经变得高不可攀。

创业十多年来，马云一直在举着望远镜找对手，eBay易趣、雅虎、百度、腾讯等，一路走来，一路“血战”，一路成长。阿里的成长之路，不是鲜花铺就的，而是“鲜血”铺就的，这血，有对手的，也有自己的。

“最了解你的永远都是你的对手”，很多人信奉这句话，马云也是。

有的时候，无论自己多么睿智，总会犯灯下黑的错误，依靠自省，想要迅速发现自己的缺点和短板其实是不切实际的。这个时候，“求助”于对手，尤其是最强对手，反而是最简单、最有效的方法。

支付宝有缺陷吗？有，而且很多。

在支付宝刚刚上线的时候，不过是淘宝内部的支付模块，甚至连它存在的必要性都受到了质疑，但也正是因为受到了无数抨击，支付宝开始按照对手的“指引”，一步步地“查漏补缺”，一步步地弥补短板，最后，不仅成为阿里“七剑”之中最锋利的一把，并且其重要性超过了淘宝。

如果没有对手的指责，没有财付通、盛付通、快钱等的步步紧逼，不断“挑衅”，没有对手的“鸡蛋里面挑骨头”，支付宝会成功吗？也许会，但绝对不可能像今天这么成功。

不要小看你的对手，他会将你从头到脚、从细胞到血液来个全景透析。

不要小看你的对手，他的头脑永远比你想象中的要聪慧，他的实力永远比你预想中的要强大！

不要小看你的对手，他的耐心会让你不得不磨去自身的浮躁，他的勤奋会让你不敢有丝毫懒惰，他的精明更会让你知道天真是一种原罪。

风风雨雨十多年，马云和阿里跨过了一道一道的“坎”，不断地向着巅峰攀登，遭受过冰雹，遇到过大旱，但凭着一颗强者的心，一颗学习的心，风雨之后，他迎来了彩虹。

当年，为了资金和技术，阿里给雅虎做了“上门女婿”，甚至被迫签了“结婚协议”，把自己给“卖”了。2010年，卡罗尔·巴茨气势汹汹地想要将马云从阿里的董事会赶出去的时候，马云知道，自己遇到了一个强悍的对手，这位“硅谷女王”并不是在开玩笑，雅虎的确有独占阿里的野心。

然而，极大的危机带来的除了压力还有动力，除了手足无措，还有“借刀割肉”，正是因为雅虎的强，马云才认识到了阿里内部矛盾的症结所在，才有“借口”去大刀阔斧地改革，才有借口去“偷走”支付宝……试想，若雅虎和阿里一直和谐相处，或许，现在的阿里只是一个强大的“傀儡”。

最强的对手，会用鲜血教你不要犯错；最强的对手，会用刀枪教你战争原来可以这么打；最强的对手，会用硝烟让你明白什么是残酷；最强的对手，会用“尸骨”教你怎样崛起；最强的对手，会用自己的经历教你如何强大；最强的对手，会用智慧教你商机在哪里；最强的对手，会用行动教你创新怎么做……

没有eBay易趣，淘宝不会明白C2C的真谛；没有雅巴之争，阿里巴巴无法从雅虎手中夺回一半的控股权；没有百度，雅虎中国也不会变成中国雅虎；没有腾讯，阿里巴巴想要丰富自己的“社交”基因任重而道远；没有微信，支付宝也不会迅速地杀入移动支付市场；没有京东，淘宝在电商时代得到的蛋糕绝对不会如此鲜美……

强大的对手，必然有其强大的理由，强大的优势，强大的经验，这些，是平和的发展学不来的。

没有谁能比对手教你的更多，因为，对手给你带来的伤痛永远都铭心刻骨。这一点，亲人做不到，朋友也做不到。

马云是一个侠客，也是一个江湖人，他好勇，但不斗狠；他喜欢竞争，喜欢对手，但并不轻狂；他是孤傲的，也是潇洒的，一如“出手无招”的风清扬，他的脚下已经有很多人、很多企业……未来或许更多。

“活到老，学到老”，这是他的坚持，向谁学？还是那句话，最强的对手才是最好的导师。

不要怀疑，马云的商战生涯会告诉你一切。