你不善言辞，多番探索，难求演说技巧，徐保国著的《演说无界限》让你敢说、会说！

你是企业领导者，却业绩平平、百般困惑，《演说无界限》为你开辟最直接的企业盈利途径，会销、项目路演、招商会、产品发布会……让企业利润增长停不下来。

与员工沟通不畅，团队如一盘散沙，《演说无界限》教你用语言的力量打造一支一线团队。

在这里，演说不再是纸上谈兵，本书将全程披露作者从业十几年的演说经验，给你最震撼的独家演说秘籍。

产品发布会、项目路演、招商会……，在众创时代，一场直击人心的演说往往能决定企业的生死走向，企业家必须能说、会说、敢说，演说成为企业家摧城拔寨的秘密武器。

徐保国著的《演说无界限》分上下两篇，上篇注重演说的基本技能，从演说技巧、演讲稿整理、怎么用故事调动现场氛围等方面着手，帮助企业家实现演说从O到1的突破，夯实演说功底，形成独具一格的个人演说气场。

下篇注重实战演练，从会销实战、商务演说到项目路演，让企业家设身处地体验演说的魔力，帮助企业家应对各种场合的突发事件，临危不乱，游刃有余，尽显个人魅力。

上篇 磨刀不误砍柴工——打造你专属的演说武器

 第一章 高效演说与呈现技巧

克服紧张，自信表达

三招克服紧张情绪

舞台不会拒绝你八次

上台前放松情绪的三大诀窍

塑造演说者的强大气场

练习令人着迷的好声音

包装专业的演说形象

呈现高效的演说内容

轻松控场，与观众巧妙互动

魅力演说的最高境界

 第二章 思路清晰，演说更具说服力

梳理演说思路的好工具——九宫格

九宫格的灵活运用

巧用九宫格，找准核心价值观

呈现思路清晰的演说内容

演说内容的概括性

设计开场与收尾的方法与技巧

 第三章 讲出扣人心弦的好故事

故事讲不好，也会尴尬

没有故事怎么办

故事没有新意怎么办

好故事应该这样讲

紧扣主题，成就好故事

打造自己的神奇故事

下篇 利刃出鞘震三军——演说实战大演练

 第四章 企业营销必备的好口才

会议营销应该这样做

激发顾客的购买欲望

让新客户成为老客户

会议营销的细节把握

会议营销重在成交

呈现一场完美的项目路演

路演PPT不是那么容易

秒杀投资人的诀窍

 第五章 构建强势企业：用语言来打动人心

留住适合企业的最佳员工

发现员工的痛点

从求职阶段开始沟通

企业管理中的演说能力

企业家必备的五大口才

与下属沟通的技巧

凝聚团队力量

统一核心价值观

学会说服

信任与赞美员工

善于鼓舞团队士气

 第六章 好口才带来好生意

企业资源杠杆：招商演说

“说”出你的优势

挖掘客户的痛点

呈现完美的演说

高效的产品发布会

发布会的演说流程

不可不学的苹果发布会

后记

随着社会的不断发展进步，传统会议营销面临着巨大挑战。依靠简单开办会议的方式来实现企业营销已越来越不符合消费者的需求。作为企业公开的演说者及代言人，每一位企业家都应该着眼于新型社会。每一个企业家更应该关注的是，如何用自己的语言来打动客户，快速实现产品成交。会议营销应该这样做会议营销就是企业家、销售人员发挥好口才，宣传企业品牌与产品的关键时刻。会议营销最主要的目的在于，通过会议的筹办，成功使参与人刷卡付费，从而赢得整个会议的最大收益，实现一种现场交易的模式。一次成功的会议营销会让听众受益匪浅，它能够让听众真正地沉浸在整个会议中，享受你为他带来的服务。只有将听众吸引住，你才有机会向听众传递更多的知识与信息，最终实现成交。

那么，在会议营销过程中，企业家该如何找到用户的需求点呢？换句话说，应该从哪几个维度着眼呢？

激发顾客的购买欲望

在任何会议营销过程中，引起客户对产品的兴趣，都是会议成交的关键。而一旦客户对你的产品失去兴趣，便说明你在整个会销过程中已经失去了主动权。那么在会销过程中，该如何引导客户，让客户真正对你的产品感兴趣呢？会议销售过程是一个循序渐进的过程，需要销售人员一点点地引导客户，最终实现产品成交。

会议营销的导入技巧

其实，销售人员在进行会销时，应该向顾客回答的基本问题是：“产品的价值在哪里？”当一名销售人员在面对客户时，应先让双方之间的关系熟络起来，不能在双方完全陌生的情况下进行交易，否则会造成一个失败的销售结果。销售人员在与客户的不断熟络中，便可以慢慢渗透出对产品的解说。而在进行销售引入阶段，销售人员的话题可以围绕着如下两方面展开：展示产品价值，而非价格。其实，购买产品的客户通常包含两类：第一类，考虑产品价值是什么，产品的价格高不高；第二种，完全关注产品价值。从客户的两个关注点着眼，我们便可发现，销售人员在进行会议营销引入环节时，要更加强调产品的价值。销售人员向客户展示产品的安全度，适用的广泛度，性价比程度，传达出你的产品能为客户带来什么。随着人们生活水平的不断提高，人们对于金钱层面的关注没有以前强烈了。所以，产品价值就是企业可以为客户提供的最好服务。

证明你的产品有价值。对于客户而言，即使销售人员将产品描述得再好，客户都会觉得不真实。因为客户始终相信一句话：眼见为实，耳听为虚。只有亲眼见证你的产品有价值时，客户才会心甘情愿地打开钱包，支付相应的费用。

介绍产品的三大维度

把握营销角度。销售人员在向客户推销产品的过程中，营销话术一定不可一成不变，应针对不同客户的不同需求酌情调整。假设企业为投融资平台，企业产品有好项目投资部分，还有融资服务部分。那么针对不同的产品，企业的核心客户就会不同，一个为投资人，一个为融资人。所以，在面对融资客户或投资客户时，销售人员要向他们分别展示出他们需要的东西。这样才能直击客户的需求点，避免出现信息传递不对称现象。

P122-125

亲爱的读者朋友，恭喜你与本书结缘，因为你拿到的是一本有实战实用性，而又绝对物超所值的书，它将为你搭建一座通向成功演说的天梯，为你实现人生梦想助力加油！

很久以来，演说一直是我的一个心结，或者叫方向。首先，作为一名讲师，就是要在讲台上不停地演说，靠嘴巴吃饭。一年365天，我至少有300天都是在讲台上度过的，最多的时候一天讲过三场；其次，我也一直与演说结缘，从最初主讲“魅力口才”的课程，到担任CCTV《赢在中国》栏目的评委，再到在实践家教育集团做36强讲师遴选，最后在各种论坛上与中国千千万万企业家的交流，我都在不停地释放演说能量！伟贤一直有一个梦想——为更多的国人插上演说的翅膀，让每一个国人都能用演说实现自我强大，用演说实现中国梦想！无论你是学生、普通职员、高管、企业老板，都希望你能张开嘴巴去说，脚踏实地去做，用演说释放自己的能量，用演说去实现梦想！

直到2013年，我的这个梦想加速实现！我遇到一个年轻人——徐保国。保国是我的学生，也是我团队里的骨干，更是一名非常厉害的实战演说家。进入实践家以来，他东奔西走到处授课，不停地开设“演说中国”的课程，走南闯北到处宣讲，不断传播演说的声音，吸引了大量社会精英，尤其是一些企业家朋友走进课堂，接受演说的训练，也给彼此以能量！到目前为止，“演说中国”已经成为实践家的爆款课程，更是国内难得的实战类演说课程。在实践家平台上，有太多的学员挤着要上这个课程，价格超低，老师超厉害，内容超有效。所以我要说，“演说中国”是你一辈子至少要来学一次的课程。

如果你还没有学过“演说中国”课程，那么，这本书你一定要好好地研读一下。因为它既是作者13年演说经历的实战总结，也是“演说中国”课程的精华所在。

演说的目的总结起来就是十二个字：使人知，令人信，动人情，促人行。而这也是本书的提纲挈领。“使人知”，教你克服紧张、自信表达，打造演说气场，学会轻松控场，巧妙互动；“令人信”，教你快速梳理思路，设计演说内容，学会即兴演说；“动人情”，一步步地教你讲故事、讲好故事，更重要的是塑造自己的故事，然后去卖故事；“促人行”部分最实用，会议营销、项目路演、企业招聘、团队建设，这些企业经常用到的演说场合，本书也详细讲到，并给出实战的方法。

通观全书，可以说非常系统，非常实用，从心态打造到内容设计，从演说形象塑造到演说技巧应用，从演说气场打造到商务演说运用，任何演说都脱离不了本书的框架。本书的每一个演说技巧都是作者演说经验的实战总结，每一个案例都是作者演说现场的画面回放，绝非纸上谈兵。所以这本书绝对是你系统学习演说技巧的绝佳教材！  各位读者朋友，最后我要说，善用就是资产，善用才有价值！这本书我已仔细看过。你拿到手里也千万不要错过。尤其是做营销、做管理、做企业的朋友，演说是你的核心能力，一定要用好本书，增强自己的演说能力。我们一起用演说强大自我，用演说实现中国梦想！

林伟贤

古往今来，演说成就了众多领袖与企业家。演说是人类展现个人魅力的一面镜子。只要灵活地运用演说技巧，便可以通过演说的力量，向外界传递个人强大的影响力。作为一名演说家与演说培训师，我对“演说”一词的理解更为深刻。从业以来，我参与的演说会议高达数千场，受益者近10万人。在演说过程中，我目睹了众多管理者与企业家惧怕演说、惧怕舞台的现象：有人因害怕演说，宣称公司从此不开集体会议；有人不会演说，千里迢迢奔波而来，只为学习证婚词；还有一些人因为不懂得如何在舞台上更好地表现，最终失去了展示自己及企业的好机会。我经常喜欢讲一句话：以麦为剑，天涯为客，做最有情怀的演说家。而我的情怀就是：让所有人都不再惧怕演说，让演说成为每个人最杰出的技能。虽然要完成这件事任重道远，但我愿负重前行！

《演说无界限》这本书，与其说是写出来的，倒不如说是讲出来的。从小学三年级开始，我便开始登台演说，直到大学，依然是演说比赛的常胜将军。大学毕业后，我通过演说的形式进行销售。发展至今，我成为实践家集团的一名专业演说讲师，学习之路历经坎坷，但恰恰是这些艰难赐予我最大的动力。尤其是主讲“演说中国”课程以来，我通过演说的形式帮助更多的人突破演说瓶颈，提升演说技巧，更增强了他们热爱演说的动力。在喜悦之时，我发现还有很多人，由于各种因素，无法参与到“演说中国”的课程中，接受系统的演说培训。于是我将“演说中国”的课程做了系统整理，同时融入了很多演说精华，将它变为一本集系统性、实战性、易操作性于一身的，提升演说技能的实战手册。书中提到的众多演说技巧除了在“演说中国”课程呈现外，从未对外公开，也是希望“演说中国”以另一种方式将演说技巧与演说能量传递给更多热爱演说的人！

当然，演说是一种实操’I生极强的能力。我们既不能好高骛远，又不能浅尝辄止。本书并非“包治百病”的“神书”，它需要每位读者按照书上所示范的方法与技巧一步步理解、训练，慢慢坚持，最终必会有所改变。

对于本书的出版，我深感欣慰。这本书囊括了我学习、成长、授课、传播知识的经历。包括本书的出版，也是既承继先贤，又讨教同行。尤其感谢林伟贤老师与易书波老师的指导、鼓励、支持与影响，让我在学习之路上获益良多。书中的大量案例素材也来自于“演说中国”课堂，在这里深深感谢学员们的无私奉献。正是因为有了他们，这本书才能够顺利落地，实实在在地去帮助更多人。

面对书稿，我的心绪如潮，久久不能平息。这本书凝聚了我太多的心血，手捧书稿，犹如注视自己的孩子一般。我相信这本凝聚我个人演说技巧及多年授课经验的心血之作，一定让你有所收获。

演说之门已经打开，演说之路有我陪伴。加油，未来的演说家们！

谢谢！

徐保国