软文有什么作用

在上一节，我们已经清楚了软文的概念，软文就是营销推广的另一种怀柔手段，是以文字的形式对企业所要营销的产品进行宣传与推广，进而促进产品的销售。本质上而言，软文还是一种广告，与硬广不同之处就是软文是以文章的形式出现在受众眼前的。

尽管表现形式各异，但软文在营销领域却能起到不容忽视的作用。

一、软文最直接的作用

软文最直接的作用有3点。

1.使企业品牌得到曝光，极大地提升品牌的知名度

在互联网时代，企业最看重的就是品牌的信誉。通过软文推广等～系列宣传报道，增加企业品牌在公众中的曝光率，就能迅速地提升企业的知名度。如脑白金曾经撰写的一系列软文广告都是软文推广中的经典之作，其中流传较广的软文有《美国人睡得香，中国人咋办》《夏天贪睡的张学良》《人不睡觉只能活五天》《一天不大便=吸三包烟》《女人四十j是花还是豆腐渣》及《宇航员如何睡觉》等。这些悬疑式的软文，通过并篇抛出惊人的言论或提问吸引受众眼球，然后层层剥丝抽茧引出软文想重表达的重点——脑白金是解决人们各种保健、养生问题的良药。通过这样一个个有理、有据、有趣的软文推广小故事，脑白金这个品牌变得家喻户晓。

2.增强用户的关注度

生活中，我们可能都会有这样的经验，当我们频繁地接触某个事物的时候，就会对某个事物产生关注。这给广大的企业提了一个醴，当你要进行软文推广的时候，一定要注意吸引用户的关注，增强目标受众对企业品牌的关注度。提升目标受众对品牌的关注度有一个百试不爽的窍门，就是在同一时段大量地推送自己的软文信息。简单举个例子，如今微信盛行，几乎每个人的微信号中都会加几个公众号，有些公众号你加了很长一段时间都不会去翻阅它的信息，而有的公众号则是你每天必定会光顾的平台。这是为什么呢？最大的原因就是有些公众号的运作者只知道通过一些手段圈粉，却不懂得用有价值的文章、内容留粉。

一个优秀的微信公众号必定是每天都会在用户那里刷存在感的，如果你的公众平台号只是一个摆设，不能吸引用户的注意与关注，就算你的公众号躺在用户的手机里，也摆脱不了被雪藏乃至被抛弃的命运。

3.传播有价值的价值观

软文既然是通过文章的方式传达一定的信息，其中必定会包含撰写者的一些价值观念与思想。随着软文传播范围的越来越广，撰写者在软文中所传达的价值观就会得到越来越广的传播。

二、软文所能起到的间接作用

好的软文就如同陈年的佳酿，所散发的魅力是超乎人们想象的。一篇软文能够在网络上得到大范围的宣传推广，不仅能够给企业带来可观的流量，还能够有效地将这种流量转化成巨大的商业价值。

1.可以增加外链曝光的机会

大家在浏览网页的时候可能也都会注意到这种情况：在整篇文章里有些字体的颜色与其他字体的颜色不一样，当你点击这些颜色不一样的文字时，就会被导入另外一个完全陌生的网站。这就是软文镶嵌有效链接的间接效果。如果链接导入的网站内容还不错，读者很可能就会成为该网站的常客。

2.有效导入流量

对于一些新建网站或企业来说，在刚刚起步的时候，流量和人气相对较低，这个时候通过有效的软文推广，往往能够帮助网站或企业吸纳到一定的流量与人气。比如，如果在软文写作的过程中镶嵌一些链接，读者一旦产生点击行为，就能为网站带来流量。

3.提升关键词排名

经常做营销推广的人都知道，在网络推广中有一个百度关键词竞价，关键词排名越靠前，被网友搜索到的概率就越高，曝光的可能性就越大，就越能打造企业的知名度。从这个方面来讲，如果我们在撰写软文的过程中，能够有效地穿插进一些关键词或关键字，就可以有效地增加关键词的密度，再加上外链与流量，就可以极大地提升企业在百度关键词中的排名。

三、软文对营销产生的影响

软文是营销领域生命力最旺盛的一种广告传播形式，也是最有技术含量的一种广告形式。一篇出彩的软文在营销宣传过程中往往能够产生让人意想不到的效果。

1.网络软文将会成为未来的一种营销趋势

随着移动互联网与智能手机的盛行，越来越多的人有了手机阅读的习惯。手机新闻客户端及一些信息传递平台如雨后春笋般冒了出来，这在无形之中就能造成一种手机阅读的趋势。这种趋势，将直接带动网络软文成为未来营销领域中的一种最有效的营销方式。

2.软文可以帮助企业有效地树立起品牌形象

软文的“软”，决定了它可以绵里藏针，春风化雨，在无声无息中提升自己的影响力，这就非常有利于树立起企业的品牌形象。

比如，在汶川地震发生的时候，有不少企业自发为灾区捐款，其中加多宝集团慷慨捐出1亿元的新闻一经发酵，就受到了人们的一致盛赞。加多宝集团的企业品牌形象也在人们口口相传的过程中树立了起来。

3.撰写得体的软文可以有效传递企业口碑

生活中我们都有这样的经验，我们去某家店进行了消费，如果觉得这家店里的东西还好，可能就会主动地跟身边的人谈起自己的消费体验，在无形之中帮助这家店进行了义务宣传，传递了企业的口碑。

得体的软文同样也能起到有效传递企业口碑的效果。比如，女鞋品牌达芙妮，曾请港台著名的歌手组合SHE代言，SHE的一首《月桂女神》让达芙妮这个品牌变得家喻户晓，网络媒体上在对《月桂女神》进行宣传的时候，人们总是会忍不住问一句，月桂女神是什么人？就这样达芙妮变得家喻户晓，很多年轻的女性都成为了达芙妮的忠实粉丝。

4.软文能够给企业带来超乎想象的社群效应

如果一个读者在某个地方看到了一篇软文，觉得这篇软文写得还不错，里面的产品也切实能够诱惑到他，他很可能就会选择这个商家。如果商家提供的产品还不错，让这位读者获得极佳的用户体验，这位读者很可能还会主动宣传企业的产品。这样，无形之中，这位读者就能通过自身的人际关系网，帮助企业搭建一个崭新的宣传渠道，构成一个小小的社群。

综上所述，软文在打造企业的品牌、影响力及知名度等方面都有不容忽视的作用。正因为如此，企业如果能恰当地运用软文进行营销推广，就可以起到事半功倍的营销效果。

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第一步 了解什么是软文

 软文是什么

 软文有什么作用

 软文有哪些种类

 软文有哪些载体

 自媒体时代是软文营销的天堂

第二步 软文标题是软文营销的点睛之笔

 不重视软文标题就做不好软文营销

 软文标题应该如何撰写

 撰写软文标题时常用的78个公式

 撰写软文标题时需要规避的误区

 几大经典软文标题案例分析

第三步 正文决定了软文营销的成败

 写好软文开头，软文就成功了一半

 软文正文讲究合理的布局

 软文结尾的重要性也不可忽视

 植入行动目标的软文才是合格的软文

 软文正文写作应该掌握的几个关键点

第四步 没有关键词的软文不算合格的软文

 软文营销中的关键词指的是什么

 关键词有哪些种类

 如何在软文中放置关键词

 正确设计和选择最佳关键词

 免费关键词工具可使软文营销事半功倍

第五步 正确发布软文，让软文营销事半功倍

 尽量减少软文中的低级错误

 发布软文时需要注意的三大事项

 选择合适的软文发布途径

 掌握软文发布的一些技巧

第六步 移动互联网时代最受欢迎的软文营销推广渠道

 微信阵地软文营销

 微博阵地软文营销

 论坛阵地软文营销

 博客阵地软文营销

 门户网站阵地软文营销

 其他阵地的软文营销

第七步 及时评估软文营销效果，确保营销成果最大化

 高质量的软文才能获得良好的营销效果

 正确评估软文营销效果

 掌握软文营销的常用策略

 及时改进与提升软文营销策略

第八步 规避软文营销过程中易犯的6个错误

 软文营销过程中眉毛胡子一把抓

 希望收到立竿见影的软文营销成果

 违背常理，过度夸张产品效果

 多渠道、高频率开展营销就一定能成功

 不正当竞争，损害竞争对手利益

 触犯法律红线，使营销成果功亏一篑

第九步 软文营销高手必须掌握的10种经典软文营销案例

 故事类软文案例

 新闻类软文案例

 案例类软文案例

 对比类软文案例

 公关类软文案例

 傍品牌类软文案例

 情感类软文案例

 访谈类软文案例

 时评类软文案例

 模仿类软文案例

随着移动互联网的迅速发展，信息传播变得更快速、频繁。微信、微博、各种门户网站及论坛都成为信息迅速“裂变”的阵地。企业在这些阵地上发布软文、推广活动及塑造品牌，取得的效果也是惊人的。

凭借着电视广告打天下的时代已经渐渐显露出颓势，微信、微博及博客论坛等新兴网络阵地则显现出了勃勃的生机。

在移动互联网时代，凭借网络营销造势而一夕成名的企业，变得越来越多。比如，曾盛极一时的“雕爷牛腩”、饱受争议的“泡否”及因CEO在网上大放豪言而知名度迅速蹿升的“超级课程表”等。这些企业在未曾被媒体多方报道之前，可以说是不为人知，淹没在众多同行之中。但是，随着这些企业的掌舵人开始在网络上展开宣传推广，利用舆论的力量及借助媒体的报道等手段将自己企业的特色展示给更多的人之后，渐渐拥有了自己的知名度，越来越多的用户慕名而来，善于利用互联网营销者名利双收。

2016年，随着“大众创业、万众创新”口号的响起，各类初创企业如雨后春笋般冒出了头。在越来越激烈的市场竞争中，如果我们不想办法突围，就会被竞争对手剿杀。

在传统的媒体广告时代，企业想要提升知名度，只能到传统平面媒体或电视媒体上打广告。但是现在，在这个信息化高度发达的时代，我们有了更好的选择，那就是软文营销。利用精心编写的软文，将自己的产品或品牌在潜移默化中推广出去，让读者在不知不觉间被你的产品吸引。

比如，某家教类图书作者，为了让更多的妈妈们了解并购买自己的图书，到各大亲子论坛、社区发帖。她以一位过来妈妈的身份，向这些妈妈们讲述自己的育儿经验，当讲到关键的时候，便笔锋一转，揭露了一个秘密：“我的教子经验全部得益于一本书《×××》，这本书教给了我很多实用、管用的方法，让我的孩子越来越优秀。如果你是一位为教育孩子而发愁的妈妈或是正在孕育小宝贝的准妈妈，想要增加一些教子方面的经验，那么建议你也来读一读这本书。相信你在阅读这本书的过程中，一定会受益匪浅。”

因为是以论坛发帖的形式进行，帖子的行文比较自然且更贴近一位妈妈的口吻，帖子一经发布，就获得了很多为教育孩子所苦的妈妈们的热情回帖和询问。结果这本书很快就打开了销路。

当然，利用网络软文来进行宣传推广的例子还有很多。比如，我们经常能够在网上看到这样一些标题《17岁女孩的创业传奇》《清华大学生创业，造3D打印机》等。作为新兴创业者，他们在同行业中所拥有的知名度显然不能与那些老牌的商家相比。想要快速打出自己的名气，就需要在营销上多花一些心思。

想要通过软文营销来打造企业知名度的企业有很多，你凭什么能够在众多的营销软文中脱颖而出？想要利用软文来宣传产品的企业也有很多，你又凭什么能够赢得成功？

掌握软文营销的方法与技巧，从写一篇优秀的软文开始，只有真正掌握软文营销的精髓，你才可能成为一位软文营销的高手。

那么，软文写作的技巧与方法都有哪些呢？本书从写作软文的基础知识入手，在软文标题的撰写、软文结构的设定、软文关键词的嵌入、软文发布平台的选择及软文效果的评估等方面做详细讲解与分析。

除此之外，我们还选取了一些经常被企业采用的经典软文写作类型，详细向大家介绍不同类型软文在营销过程中所具备的优势及需要注意的方面。

对于初涉软文营销的人来说，这是一本引导你入门的启蒙书；对于那些想要做好个站的站长来说，这是一本教你写出更好软文的写作指南；对于那些想要做好营销的企划人员而言，这也是一本不错的教材。

当软文营销以一种润物细无声的方式，成就越来越多曾经默默无闻的小企业之时；当软文营销渐渐变得炙手可热，成为企业争相追捧的营销手段之时，如果你还不知道软文营销该怎么做，那你就真的落伍了。

所以，打开本书，快速补习自己的软文营销知识吧！相信，在软文营销的世界中，你一定能够收获一场意外之喜，在软文营销技巧上更上一层楼。

由周浩著的《九步成为软文营销圣手(基础篇)》从软文营销的基础着手，系统论述了软文的标题撰写、正文架构、关键词嵌入、发布方式与发布技巧、发布渠道等软文撰写与发布知识，致力于帮助更多对软文营销有兴趣的读者朋友成长为软文营销的高手，利用软文营销这个法宝，开辟出属于自己的一片天地。

不管是做做微信微博，还是做病毒营销，哪怕是做SEO，SEM等，都要用到软文。它是目前企业做网络推广的“子弹”，软文几乎已经成了一个成功品-牌企业的标配。在这个信息满天飞、广告说服力不断下降的今天社会，软文对商品营销的拉动力日益凸现出来。而市场验检的结果也表明，在品-牌树立、知名度打响、美誉度塑造、概念传播、营销推广上，软文发挥了非常大的作用。

国内高端的软文营销高手周浩老师打造软文营销的图书，这本由周浩著的《九步成为软文营销圣手(基础篇)》融汇了作者十余年的软文营销实战经验，鲜活的案例、深度地分析与实用的方法相结合，让读者感同身受，看了就会，写了就火。