畅销书《软文营销从入门到精通》(第1卷)是软文营销的基础篇，从零开始讲解软文写作及营销技巧。

这本由苏航著的《软文营销从入门到精通(第2卷)》是软文营销的应用实战篇，重点讲解软文营销在微信、微博、百度、论坛、视频5种主要新媒体营销工具及微商、电商、旅游、数码、房地产、汽车6大热门行业中的应用实战。

3大技巧——正文写作技巧、标题写作技巧、软文营销技巧，帮助读者打造极具吸引力的爆款软文；

5大新媒体营销工具——微信、微博、百度、论坛、视频的应用实战，帮助读者精通主要的新媒体营销工具；

6大热门行业——微商、电商、旅游、数码、房地产、汽车的应用实战，帮助读者玩转行业软文。

这本由苏航著的《软文营销从入门到精通(第2卷)》作为软文营销的应用实战篇，不仅讲解了标题写作技巧、正文写作技巧、软文营销技巧，还重点剖析了软文营销在微信、微博、百度、论坛、视频5大主要的新媒体营销工具和微商、电商、旅游、数码、房地产、汽车6大热门行业中的应用实战，帮助读者打造极具吸引力的爆款软文。

本书结构清晰、实战性强，适合软文营销从业人员、广大文案工作者、网络营销人员等阅读使用，还对大中专院校的师生等有参考价值。

第1章 标题写作技巧

 1.1 通过标题放大营销效果

1.1.1 核心：一句话的学问

1.1.2 标题：美妙的吸睛术

1.1.3 关键词：学会合理运用

 1.2 不得不掌握的标题类型

1.2.1 一本正经类：将基本要素告诉读者

1.2.2 经验分享类：传以鱼不如传以“渔”

1.2.3 疑惑自问类：帮助读者答疑解惑

1.2.4 比对突显类：告诉读者产品的特色

1.2.5 论述观点类：告诉读者重要观点

1.2.6 统计冲击类：与读者心灵产生碰撞

1.2.7 扣住“十大”类：比普通更具影响力

1.2.8 网络词汇类：分分秒秒夺人眼球

1.2.9 警告提醒类：起警示预防的作用

第2章 正文写作技巧

 2.1 引起读者阅读兴趣的正文技巧

2.1.1 例子：填补说服力的神器

2.1.2 特色：语言风趣有新意

2.1.3 攻心：情感诱导打动读者

2.1.4 关键词：融会贯通获曝光率

2.1.5 定位：了解消费者的需求

 2.2 全世界喜爱的创意软文类型

2.2.1 表达情感类：给予心理上的需求

2.2.2 叙述故事类：拉近与读者的距离

2.2.3 制造悬疑类：“卖关子”激发好奇心

2.2.4 促销活动类：直白的形式吸引注意

2.2.5 新闻报道类：形成二次传播来助力

2.2.6 权威专家类：让用户产生信赖

2.2.7 实战分享类：将广告以成功案例形式植入

2.2.8 数字呈现类：数字也是实力的一种证明

第3章 软文营销技巧

 3.1 掌握让营销事半功倍的规律

3.1.1 调研：知己知彼百战不殆

3.1.2 热点：与软文结合吸眼球

3.1.3 排版：高质量软文的技巧

3.1.4 平台：借助渠道努力扩展

 3.2 重点提醒的推广事项

3.2.1 准备：磨刀不误砍柴工

3.2.2 发布：让搜索引擎收录

3.2.3 推送：把握黄金时段

 3.3 软文营销之6

3.3.1 痛点+软文=激发购买欲

3.3.2 情景+软文=推动购买欲

3.3.3 图片+软文=增加说服力

3.3.4 话题+软文=提升吸引力

3.3.5 卖点+软文=提供购买原因

3.3.6 口碑+软文=扩大传播效率

第4章 微信营销

 4.1 微信+软文的特点

4.1.1 展现形式多元化

4.1.2 传播效率比较高

4.1.3 将朋友变为客户

 4.2 朋友圈+软文营销技巧

4.2.1 图文结合更醒目

4.2.2 软文篇幅需简短

4.2.3 不要放过评论区

4.2.4 强化功能撰写法

4.2.5 用户反馈博信任

4.2.6 多角度介绍产品

4.2.7 消除买家的风险

4.2.8 用户常见的问题

 4.3 公众号+软文营销技巧

4.3.1 内容：兼具个性和价值

4.3.2 互动：提起用户的兴趣

4.3.3 包装：诉说产品的价值

4.3.4 好奇：激发阅读的欲望

4.3.5 三步：套路式写作方法

 4.4 其他功能+软文营销技巧

4.4.1 摇一摇寻找有缘人

4.4.2 漂流瓶引流一把手

4.4.3 附近的人从身边入手

第5章 微博营销

 5.1 微博+软文营销前的准备

5.1.1 设置一个好名称

5.1.2 设置合适的头像

5.1.3 设置讲究的标签

5.1.4 设置深刻的简介

5.1.5 设置完善的资料

 5.2 微博+软文营销的技巧

5.2.1 借时下热门话题

5.2.2 要善于挖掘历史

5.2.3 要经常制造新闻

5.2.4 学会与对手比较

5.2.5 借势提升影响力

5.2.6 招纳优秀的人才

5.2.7 140字打造精华

5.2.8 巧用“@”功能

 5.3 微博+软文营销的注意点

5.3.1 注意发布的时间

5.3.2 跳出转发的误区

5.3.3 注意精准客户群

5.3.4 注意培养粉丝群

5.3.5 不要只发布软文

第6章 百度+软文

 6.1 百度+软文营销推广

6.1.1 方式一：竞价推广

6.1.2 方式二：SEO推广

6.1.3 方式三：免费推广

 6.2 百度贴吧+软文营销的技巧

6.2.1 制作一个勾人标题

6.2.2 要合理布置关键词

6.2.3 前期自己需要顶帖

6.2.4 利用节日营销引流

 6.3 百度知道+软文营销的技巧

6.3.1 提出问题回答问题

6.3.2 选择问题回答问题

6.3.3 不要鼓吹产品的好

第7章 论坛+软文

 7.1 论坛推广的特点

7.1.1 话题的开放性

7.1.2 有利的优势性

7.1.3 成本的低廉性

7.1.4 精准的针对性

7.1.5 传播的高效性

 7.2 论坛推广的三大利器

7.2.1 论坛加精

7.2.2 论坛置顶

7.2.3 论坛回帖

 7.3 论坛推广的流程和策略

7.3.1 高人气论坛才好炒帖

7.3.2 注册论坛账号做铺垫

7.3.3 设置个性签名引人气

7.3.4 选择特色帖子来回复

 7.4 论坛软文的吸引法则

7.4.1 吸金标题

7.4.2 暖帖妙招

7.4.3 关键布局

7.4.4 无痕植入

第8章 微视频+软文

 8.1 微视频营销的特点

8.1.1 具有强互动力

8.1.2 具有强大众性

8.1.3 具有强娱乐性

 8.2 微视频+软文营销的技巧

8.2.1 文案呈现在画面中

8.2.2 把最重要的放进标题

8.2.3 抓住视觉、听觉、情感

8.2.4 一定要将卖点展示出来

8.2.5 有创意更能够吸引用户

8.2.6 反思维法诠释产品卖点

8.2.7 抓住痛点进行微视频营销

8.2.8 与其他平台进行整合营销

8.2.9 凭借热点话题博得关注

 8.3 微视频+软文营销步骤

8.3.1 准备微视频材料

8.3.2 选择合适关键词

8.3.3 选择合适的平台

第9章 微商行业

 9.1 微商+软文营销的特点

9.1.1 沟通便捷性

9.1.2 用户广泛性

9.1.3 病毒传播性

9.1.4 多元展示性

9.1.5 营销成本低

 9.2 微商+软文营销的技巧

9.2.1 QQ上软文营销4大技巧

9.2.2 微信上软文营销5大技巧

9.2.3 微博上软文营销8大技巧

 9.3 微商软文营销案例

9.3.1 “西瓜王子”QQ空间营销

9.3.2 凭借公众号销货月入3万元

9.3.3 真人真事的励志故事

9.3.4 直接推广产品博出彩

9.3.5 打造属于自己的营销模式

第10章电商行业案例

 10.1 电商+软文营销的方法

10.1.1 用卖点吸引用户

10.1.2 产品关联营销

10.1.3 促销活动营销

10.1.4 一句话文案营销

 10.2 经典软文营销的技巧

10.2.1 抓住消费心理

10.2.2 学会关联销售

10.2.3 注重首页文案

10.2.4 进行情感设计

10.2.5 讲诉勾人故事

10.2.6 投射消费心理

10.2.7 制造紧迫心理

10.2.8 进行适当诱导

10.2.9 展示产品细节

10.2.10 文字不要太多

 10.3 深层次挖掘撰写方法

10.3.1 以趋势为切入点

10.3.2 从消费者生活出发

10.3.3 写连载短片故事一样写

10.3.4 幽默口吻突出产品

 10.4 电商软文营销案例

10.4.1 以讲故事的形式推荐淘宝店铺

10.4.2 淘宝社区的软文营销

10.4.3 淘宝论坛的软文营销

10.4.4 京东商城多功能一体机软文营销

10.4.5 京东网银钱包软文营销

第11章旅游行业

 11.1 旅游软文成功的条件

11.1.1 对受众进行精准定位

11.1.2 广告意味不要太重

11.1.3 读者喜欢的旅游软文类型

11.1.4 将最精华的内容展现出来

 11.2 旅游软文写作技巧

11.2.1 标题：要让消费者愿意放缓节奏

11.2.2 主题：帮助消除“选择困难症”

11.2.3 内容：攻略让消费者直奔主题

 11.3 旅游软文营销案例

11.3.1 亲身经历撰写三亚旅游记

11.3.2 爱飞网的自驾游软文

11.3.3 长白山三日游软文

11.3.4 抓住节日气氛写软文

11.3.5 最全攻略指南类软文

11.3.6 用写故事的方式来写软文

11.3.7 用实时更新的方式来写软文

第12章数码行业

 12.1 数码软文营销关键点

12.1.1 “攻心”才是成功之道

12.1.2 让读者更有代入感

12.1.3 从价值和应用角度出发

 12.2 数码软文写作技巧

12.2.1 要结合产品的卖点

12.2.2 在对比中突出优势

12.2.3 测评给出决策建议

 12.3 数码软文营销案例

12.3.1 用新鲜的信息撰写资讯类软文

12.3.2 为用户放送丰富的知识技巧

12.3.3 测评类的软文也很受欢迎

12.3.4 从数码产品的更新换代入手

12.3.5 从娱乐趣味性的角度进行撰写

12.3.6 通过价值造成二次传播

12.3.7 提问类的标题更加吸引人

12.3.8 放送新产品的性能进行预热

12.3.9 直接对产品进行描述

第13章房地产行业

 13.1 房地产软文布局

13.1.1 通过设置悬念激发用户兴趣

13.1.2 用总分总的手法进行写作

13.1.3 运用镜头组合法进行撰写

13.1.4 将全文分为三部分表达主旨

13.1.5 不分主次地进行平行式布局

13.1.6 逐层深入进行论点的阐述

 13.2 房地产软文写作技巧

13.2.1 让企业品牌打响知名度

13.2.2 深化房地产产品的卖点

13.2.3 从3个方面进行强势促销

 13.3 房地产软文营销案例

13.3.1 条理清晰地撰写开盘软文

13.3.2 以情感做媒介打动消费者

13.3.3 罗列型布局进行软文撰写

13.3.4 用活动类软文宣传品牌

13.3.5 用高质量可读性内容做铺垫

13.3.6 二级标题式软文最受欢迎

13.3.7 从外界环境方面进行撰写

13.3.8 从消费者需求角度撰写软文

第14章汽车行业

 14.1 汽车软文技巧

14.1.1 如何让读者进行简洁明了的阅读

14.1.2 如何让文章显得更有视觉冲击性

14.1.3 如何让汽车软文字数控制最合适

14.1.4 如何控制好汽车软文关键词频率

 14.2 汽车软文写作技巧

14.2.1 用活动来吸引消费者眼球

14.2.2 用高性价比来吸引消费者

 14.3 汽车软文营销案例

14.3.1 汽车行情软文用价格打动读者

14.3.2 用试驾软文对汽车作全面介绍

14.3.3 用知识科普型的软文宣传产品

14.3.4 用情感软文来提升营销的效益

14.3.5 用业绩软文来提升用户的信任

14.3.6 用活动预告软文增加互动性

14.3.7 用图文并茂的方式展现产品

14.3.8 用评测类型软文展示产品主题

14.3.9 用新闻类的汽车软文宣传汽车

那么情感该从哪些方面挖掘呢？笔者给出如下4方面的建议：

·爱情；

·亲情；

·友情；

·情感需求。

爱情、亲情、友情是人们老生常谈的三种感情了，而第四种情感需求是指除了爱情、亲情、友情之外的所有情感因素。人的情感是非常复杂的，不论满足人们的哪种情感或情绪需求，都能打动人心，走进消费者的内心，实现营销的目的。

例如，比较经典的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”就是表达情感类软文的代表，通过妻子的循循劝导，利用妻子对丈夫的关心之情来打动读者，走进读者的内心，将广告自然而然地植入消费者的心目中。

下面就来欣赏一篇情感类的软文《天空中的雪花》，该文来自百度文库。

天空中的雪花

武汉的冬天是那么的肃杀，雪花依然在天空中飞舞，当我们伸出手去轻轻地采撷一片时，却发现这雪的残骸早已融化，抬头望向前方，只剩下昏黄的路灯孤独地站在风中……小闵是一个大四的学生，由于是个女生，而且自己毕业于一所二本大学，所以找个合适的工作显得异常困难。而如今，离自己毕业的日期只有两个月了，眼看着日子一天一天地过，工作却依然没有着落，现在的心可以说和武汉的温度一样，冷到了冰点，无力感充满了全身。

站在寒风中瑟瑟发抖，身体越发地缩紧在一起，终于等到了公交车，两眼无神地跟随着人群挤上嘈杂的车中，小闵此时脑海一片空白，在再次遭受了面试失败的打击后，她已不知道应该怎么去面对明天了……坐在公交车上，望向窗外，仿佛这个世界上的所有事物都静止下来，只剩下脸庞上的发丝撩拨着眉梢，让自己知道并不是一切都是死气沉沉的，还有些许希望升起在心中。

就这样坐着，突然耳边响起了两个男孩说话的声音，“呵呵，今天玩得好爽啊，第一次感觉自己能像个领导一样在讲台上演讲，真是一开始没想到的”，其中一个男生道。小闵心想，这不正是我所想要的吗？！正是因为自己在面试时的紧张，导致自己本能够回答出来的问题全都想不出来，如果我也能像那样去演讲，那么我面试时就肯定没问题了啊！想到这里，小闵转过身，一眼就看到了那名男生，在那一瞬间，时间仿佛定格了，就如萧瑟的冬风将湖水冻结了一般，因为两个人都被对方深深地吸引住了，两人随即醒悟过来，脸却在寒冷的车上显得那么红。

“你……你好，我先问一下”，小闵率先开口，“你那个演讲是在哪里举行的，我能参加吗？”“可以呀，只要想去就可以参加的”，男生说话显得很热情，“这个活动的名字是魔鬼训练营，好像……好像是某某教育公司开办的。”“好呀．实在是太棒了，我也想参加，还有机会吗？”小闵道。“这个训练营是每周一次的，下次我和你一起去吧”，男生面带微笑地说，“行啊，那先……谢谢你了”，小闵不好意思地说。最后两人互留了电话号码，小闵也头一次感到如此开心与期待。

到了下一个星期，男孩如约用电话联系上了小闵，并约好一起前往魔鬼训练营，来到训练营，小闵发现好多人跟她一样都是大学生，也都是抱着一颗想突破自己的心来到这里。

活动开始了，首先是演讲与口才的培训，每个人都得上讲台做一番自我介绍，过了一会儿轮到小闵了，小闵很害羞，很害怕自己将演讲搞砸了，于是战战兢兢地在下面不知所措，这时，男孩走过来，拍了拍小闵的肩膀，用力地说：“你行的，相信自己！”小闵听了之后，受到莫大的鼓舞，最后鼓起勇气，口中默默念起“你行的，相信自己；你行的，相信自己……”走上了讲台。

如今，已身为一家大型公司公关部门经理的小闵每当想起这段尘封已久的往事时总是唏嘘不已，感慨道：“如果当初没有那次经历，我现在还不知道在哪里，很感谢那次魔鬼训练营，让我重新认识并找到了自己。”小闵下班后在公司门口站了一会儿．这时来了一辆轿车，小闵很自然地拉开了车门，坐了进去，一看司机，竞然就是那个男孩，而现在他与小闵是一对甜蜜的夫妻。武汉的雪依旧下得紧，可在小闵心中，这雪不像上次一般那么冷，而是温暖、美丽的。

【分析】

这是一篇关于教育的情感类软文，下面一起来分析一下此篇软文的写作手法：

(1)此篇教育行业软文的标题以“天空的雪花”为题，可是此篇文章并不是描写雪花的，所以很容易让读者产生“标题党”的怀疑，但是文章巧妙的地方在于开头、结尾都有提及“雪花”，而雪花是开篇的引子，只要读者将文章读完，就会觉得标题的命名是一个取巧的做法。

(2)文章开头以“天空中飘舞的雪花”，展示主人公当时孤独、无助的心情，而在结尾以“雪不像上次一般那么冷，而是温暖、美丽的”，展示主人公当时内心非常温暖、快乐。这样的写作方法既首尾呼应又点题，还展示出主人公不同的心境，这样的写法也是此篇文章取巧的地方。

(3)文章正文处的内容，关键词只出现了一次“某某教育公司开办的魔鬼训J练营”，这样的设计非常独到，因为文章本就与标题不是特别的契合，读者若是看到大量与“广告”相关的词，定然会不高兴，从而弃之。所以，巧妙地布置关键词，也是撰写教育行业软文的一种学问。

P29-30

●写作驱动

市场上针对软文营销的图书较多，但是内容大多不够创新，或者不够全面。本书是一本软文营销实战宝典，是《软文营销从入门到精通》的第2卷，相比第1卷，本书在分析软文营销写作技巧、营销工具及行业案例方面更为突出，内容上集众家所长，力求做到差异创新，尤其书中关于软文营销的干货技巧，是笔者潜心收集并整合最新营销资料提炼出来的。

本书的核心是帮助企业或个人通过软文营销，推广企业产品、树立良好的企业品牌、最终促进销售。这是一本笔者结合软文营销技巧与实战案例打造的，针对企业、商家或个人进行软文营销的实战型宝典。

●本书内容

互联网时代带来的内容多样化为各式各样的线上营销活动提供了良好的外部发展环境，而企业、商家、平台要想获得更多的用户关注度，就不能错过软文营销这把利器。本书内容主要分为三个方面：

一是主要提炼了三大内容，包括标题写作技巧、正文写作技巧以及软文营销技巧，结合基础知识，对正文类型、标题类型进行了全面详细的讲解，同时通过营销技巧帮助企业快速进入角色，获得最精华的内容。

二是通过微信、微博、百度、论坛、微视频这5大最具创新的营销工具，将最主要的营销技巧大放送，帮助企业通彻了解每一种营销工具的作用、功能、实战操作方法和策略，将最精华的部分展现给读者。

三是通过微商、电商、旅游、数码、房地产、汽车这6大行业深入阐述软文营销的写作技巧，同时通过40多个经典案例鉴赏，让企业更深刻地掌握软文营销技巧。

笔者在本书中通过3大软文写作技巧、5大软文营销工具、6大行业软文应用、40多个行业案例、110多个逻辑图解和170多张清晰图片，让读者从入门到精通。

本书涵盖同名书《软文营销从入门到精通》的营销特色和技巧，同时博采其他同类图书的特色之处，通过这种系统而翔实的讲述，希望能够为读者带来真实的营销帮助，让读者快速获得软文营销的成功。

●作者售后

由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评指正。