《不要让别人偷走你的梦想》以郑珂创作的五首歌曲为纲目，分别对应地从直销系统打造、心态培养、直销实战、团队建设、生命本应精彩等五个方面着手，即精辟剖析直销发展大势，又传授郑珂直销行业20多年实战不二经验；向读者揭开直销事业发展秘诀之时，又辅以人文气息的关怀，帮助直销人行进在通往成功的路途上。

《不要让别人偷走你的梦想》是著名直销界培训大师——郑珂集大成之作，从系统、心态、实战和团队四个方面高屋建瓴地精辟剖析直销发展大势，阐述多年实战不二经验：文字细腻知性，从中尽览充满人文气息的关怀与辅导；被赞誉为业界“圣经”式读物，为直销人从业必读图书。

序

直销行业需要有梦想的布道者蔡尚融

引言 

梦想的境界

第一章 追梦

 天河之水

 一片波澜壮阔的蓝海

 中国梦——盲销的大未来

 财富管道

 直销的灵魂

 系统是成功的奥秘

 系统的原则

 系统的无穷魅力

 成就一生的事业

第二章 超越自我

 梦想是人生航程的灯塔

 遇见最美好的自己

 以德行仁者王

 修炼一颗分享的心

 知行合一，止于至善

 做承诺的主人

 像冠军一样思考

 行动是最给力的音符

 成功的彼岸是久远的快乐

第三章 想到就要做到

 神马也需要浮云

 世界因你的不同而改变

 大目标小计划

 名单就是你最大的财富

 邀约，始于分享内心的喜悦

 作说明不作说服

 延伸资源的生态圈

 玩转ABC，AB后面N个C

 推崇不推荐

 小型聚会的磁场效应

 跟进、促成三步曲

 工具助推事业新篇

 在复制中创造奇迹

第四章 勇敢地冲

 领袖的魅力

 学高为师，身正为范

 是事业，更是艺术

 布局≠格局

 影响力就是领导力

 榜样的力量

 上行方能下效

 人心是无形的磁场

 爱人如爱己，率己以随人

 帮助别人实现梦想才是你真正的成功

 是伙伴不是伙计

 营造归属感

 有效传承，品牌制胜

第五章 你一定可以的

 生命本应精彩

 信仰决定你生命的走向

后记

直销路，任重而道远

天河之水

直销起源

在青海玛多，两条清澈蔚蓝的的河水从西边而来，经由县境的姊妹湖——扎陵湖和鄂陵湖东去。很难想象，这样明晰剔透的水，是和壶口瀑布同根连枝的一条黄河水。四千多米的高天神域，黄河犹如一条迂回曲折的湛蓝丝带，静静地流淌在水天一色的草原上。李白诗言“黄河之水天上来”，这“天上”的黄河水，竟是如此一番空灵婉约、旖旎多姿的景象。

或许这世界上的事物起源，大都如此一番醉人心脾的景象，比如，人类起源的诸多神话关联，无论是古希腊神话中，人们可以像神一样无忧无虑生活，无需劳动、没有疾病，幸福的一生在吃吃喝喝中度过的黄金时代；还是犹太人留给整个西方世界的宗教圣典中，所描述的那个遍布着芳花嘉树的伊甸园；亦或是中国神话中，那些为了人类的生存治水补天和行大同世界大道之行的三皇五帝时代，都是广为人乐道的天堂世界。所以，当1989年日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司，以偷渡的方式进入我国改革开放的前沿门户深圳，在它面前所呈现的是一片水草丰茂的人间天堂：10多亿人口的广阔市场，对直销几无所知的政府与政策监管，尽管它已高出日本三倍的价格销售产品，但依然在短短的时间内，就吸引了中国大江南北的入会者。

Japan Life是中国第一家以直销模式运作的企业，这对中国来说还是个陌生的新东西，尽管那时候距离世界直销的第一声“啼哭”已经将近一个世纪，距离它以行业来进行自我标榜也已经有四十多年。而在中国的东南面，那些太平洋的海水拍打着的邻国或者隔海相望的国家，直销行业的笙箫正响得热闹异常。

就像人们对黄河的第一滴水会追寻到巴颜喀拉山北麓、玛多之前的玛曲，直销的第一声啼哭，远在时光深处的1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，创立了“加州香芬公司”，开始以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐拓展到美容护肤品，这是单层次直销诞生的标志。1939年，出于对大文豪莎士比亚的仰慕，大卫·麦可尼以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。除了创世纪般地开拓之外，雅芳还为世界直销带来一道亮丽的风景——雅芳小姐。

就在大卫·麦可尼更换门牌的那一年，另外一名美国人卡尔·宏邦也将自己成立了五年的公司更名为纽崔莱。也正是它在二战之后，带来了构建今天世界直销的另一种模式——多层次直销。纽崔莱的故事如果写成一本书，对序言的追索当是在中国，从1915年到1927年，卡尔·宏邦在中国的12年间，他从中医“补充人体缺乏的某种物质，就能使人恢复健康，回复阴阳平衡”的药理中受到启发，开启了探索营养素补充剂的幸运宝盒。

世纪前叶的中国，便是以这样的方式参与到世界直销的诞生和发展，而后中国与直销的再一次际会扯上关系，就到了Japan Life。在这横跨了一个甲子的时光里，世界直销完成了它的成长、发展和扩张过程。

在此期间，美国涌现出嘉康利、安利、玫琳凯、康宝莱、如新等如今享誉海内外的直销企业，为世界直销版图的构建和形成，埋下了点状的依凭；

在此期间，世界直销也展现出它阴影中的一面，假日魔法公司的金字塔模式让人们认清了直销也是天使魔鬼各居一端，乱象的出现促生了维持行业秩序的直销协会和法律；

在此期间，美国的直销企业漂洋过海来到大洋彼岸，将直销的种子播撒在日本、韩国及东南亚和台湾地区，在中国大陆的围墙之外，在这些地区培植出一片绿荫。

上世纪80年代末期，随着中国国门的开启，海外的直销企业终于一枝红杏出园来，开到了中国大陆这片沃土上。

罪与罚

业界曾有这样一幅中国直销版图，它的绘制原则是这样的：红色的点代表现有的直销企业，灰色的点代表曾经辉煌一时，如今只有装裱在中国直销历史画框中的直销企业。在这张图上，那个昂首挺立的金鸡南端是红灰交织最为密集的地方。广东，那个揭开了中国直销大幕的地方，同样也见证了中国直销发展过程中那些来去无度的过往，那些鲜红和黯淡依伴交错的圆点，昭示着中国直销前八年里，那一场“罪与罚”的往事。

Japan Life的成功，为世界各大直销企业引荐了一个美好的“山的那边”，沿着Japan Life的足迹，它们开始纷纷将海外市场规划图上的箭头指向中国广东，而精明的广东商人很快意识到直销这种新型销售模式的巨大魔力，他们很快就将此类业务发扬光大，一时间，大量的海内外直销公司如雨后春笋般迅速滋长。

Japan Life在中国直销历史中留下了一个“经营未得任何官方许可”的标注，一年之后，雅芳带着它的“雅芳小姐”进人中国，成立了中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司，所以，1990年便以“中国直销元年”的时间丰碑，树立在中国直销史中。P16-18

直销行业需要有梦想的布道者

帝瑞集团总裁、世界个人品牌实验室主任蔡尚融

很荣幸，在这本书即将面世之前，成为它的第一批拜读者。当然，更荣幸能为其作序。

梦想、情怀、怀揣赤子之心的直销布道者……读完这本书，脑子里不断跳跃出各种词汇。这让我很是欣喜又略有几分困惑。欣喜的是，对于这篇序有很多的可写的东西，而困惑的也是因为可写的太多而不知从何落笔，生怕漏掉其中一点，抑或是厚此薄彼，不能将心中所想表达透彻。思虑再三，决定从“梦想”着眼延展开来，也算是达到了此书的精髓与我内心的完美契合了。

时下经常听到这样一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢”，据说这是互联网大咖马云的经典语录，因而也成为现下的年轻人奋斗路上自我调侃的一剂调味品。是否真正出自马云之口还是源于互联网的强大传播力量无需深究，更重要的是，它看似调侃的口吻背后，所隐射的是对梦想的笃定。这种笃定，一如这本书的作者郑珂先生所怀揣的，对直销培训的梦想与情怀。

作为帝瑞与候普的老朋友，郑珂先生始终与我们保持着深入的交流，从直销到音乐到人生，我无一不发现有梦想的影子。很多人以为，在泛滥的成功学教程大行其道的今天，所谓梦想，不过是励志“心灵鸡汤”里一块没有肉的鸡骨头，淡而无味。但对于真正有梦想的人来说，却绝对是实实在在的营养元素。

在业界，郑珂先生有着诸多头衔：美罗国际全球教育总裁，美罗国际集团荣誉董事；美罗国际智慧商学院执行院长；香港卓越国际训练机构总裁、首席导师，美国世联国际教练中心杰出教练兼亚洲区执行总裁；清华大学素质培训中心导师；亚洲教练技术第一人、北京盛世影响力文化传媒有限公司董事长。除此之外，他还享有世界华人十大金牌训练师、华人世界第一潜能激发大师、直销系统建造权威及著名培训激励大师等荣誉和称号。他还曾在清华开过很多总裁班，在企业家培训中有着显赫地位。

他是直销界的风云人物、培训界的大师，但我更愿意认为他是性情中人，是梦想的信仰者。为什么这样说?因为我所知道的郑珂，更是一个音乐天才，有着极佳的音乐天赋和与生俱来的舞台细胞，他似乎是一个天生适合舞台的人。他虽然最终走进了直销而不是乐坛，但对于音乐梦想的坚持却从未断裂。他到天狮，为天狮谱写了司歌《一起飞翔》，成为数百万经销商共同传唱的经典；他到三生，又为三生谱写了一曲《梦想连着我和你》，将梦想与三生的文化恰到好处地植入他的音乐梦想；他到美罗，再次为美罗谱写《心手相连》、《美罗美罗》等歌曲。2010年，他又出版了个人首张音乐专辑——《你一定可以的》，作为亚洲首张励志歌曲专辑，不仅激励了千千万万的直销人，也成为他音乐梦想的结晶。  我曾一度以为，梦想实现的形式只有一种，即盯准一个目标，不撞南墙不回头。但从郑珂身上，我看到了实现梦想的途径远远不止一条。他热爱音乐，也热爱直销培训，但却并没有顾此失彼，而是在直销的舞台上，以另一种形式，完成了他的音乐梦想。与此同时，他还实现了他的直销梦想——用教育培训的方式，激发他人的潜能，让他们找到属于自己的梦想。这两者是如此的截然不同，又是如此的异曲同工：无论是音乐还是直销，舞台都是他最终的归属。

哲学大师尼采说：“梦想才是真正完全属于自己的财产。”一个人之所以活得丰盈而快乐，他一定是每晚怀揣梦想安然入睡。这不是虚妄之谈，而是真真切切的存在。本书以“追梦”开篇，我想我与郑珂先生亦是心照不宣了。

“情怀”是我想到的第二个词。在日新月异的互联网时代，在纸媒于水深火热的夹缝中求生存的今天，很多人会问我，《直销》杂志十年不衰的理由是什么，我总是笑而不语。但内心的答案是两个字：情怀。或许在浮躁的人心与社会百态之下，它与梦想一样，变成了一个伪命题，变成了虚妄的代名词。但我依然相信，这个世界上依然存在着各种各样的情怀，打破这个社会的“潜规则”，维持着整个社会的平衡与和谐。

我想，能够有幸看到这本书的人，大概都了解或许应该了解直销在中国的历程。上世纪90年代初，直销伴随着改革开放的春风漂洋过海来到中国。但舶来品的“水土不服”让其在经济高速发展的时代大背景下渐渐偏离了轨道，模糊了直销的本来面目。于是，在1998年政府对直销行业的“一刀切”之后，这个行业一度偃旗息鼓。但值得庆幸的是，直销人的的坚守终于让这个行业开始春暖花开。2005年，直销法的出炉终于让直销摆脱了“无法可依”的藩篱，步入规范发展的轨道。如今，距离直销立法已有十年，获得直销牌照的企业数量随着时间的推移不断增加。我们也同样可以欣喜地看到，伴随着越来越多的有识之士的摇旗呐喊，直销也越来越被还原了其本来面目，呈现拨云见日之势。

如果以人的年龄来衡量，那么中国的直销行业，虽然还未过“而立之年”，但却已经坎坷沉浮，亦见证了中国经济社会发展突飞猛进的沧桑巨变。这个过程背后，是伴随这个行业一路走来的一代直销人，他们筚路蓝缕，以启山林，他们视行业健康发展为己任。而郑珂先生，就是其中之一。

这便是一种睛怀。

1993年开始进入直销行业，郑珂先生经历过直销如洪水猛兽般的低迷期，也见证过直销立法带给整个行业的震动，更服务着越来越庞大的直销队伍。二十余年的时间，他只致力于一件事——直销培训，他希望建立一套真正规范、完整的直销模式，让所有的直销商真正掌握直销运作系统，帮助他们建立良好的心态，能在这个行业中实现梦想、获得成功。说他是一个“梦想的创造者”似乎并不是一个贬义词，因为有梦想并坚持梦想的人才能创造梦想。

众所周知，“复制倍增”是直销的精髓，而它的灵魂就是培训。培训之于直销行业，就像引擎之于发动机，是它的动力源泉，其重要性自然是毋庸置疑。方兴未艾的直销行业从来不乏自诩培训大师、事业导师者，但真正能够为之坚守二十余年的，却是屈指可数。

这让我又想到了十年前关于郑珂先生的一个故事。2005年，郑珂先生初入美罗时，其董事长夏历与总裁于智慧都对郑珂寄予厚望，并希望他能担任美罗执行总裁一职。但他却婉拒了这一重任，原因是他给自己的明确定位始终是直销培训。“学高为师，身正为范。直销是复制成功的事业，只有当自己具有足够的能量发光发亮时，你的身边才会聚集无数寻找光明的人。此时，你也就成为了指引前行方向的灯塔。”他如此说。直销培训的三尺讲台是他始终不忘的初心，从全球直销发展大势延伸至中国式直销现状，再到国家宏观微观政策导向，他的培训从来都是因材施教，用心良苦。

相比于专家、泰斗这类的字眼，我更喜欢用“布道者”来形容为了一个行业而兢兢业业的人。“布道者”本是基督教用语，他们的使命是将生命的经验与行动，救恩的福音与人们分享。时光流转，岁月变迁，“布道”一词越来越带有“传道授业解惑”的意味。然而无论是何种解析，直销培训其实都能恰到好处地对号入座。“分享”也是直销的精要所在，而培训师的职责，亦是将成功的模式与信念分享给直销商。他们更扮演着导师的角色，为直销商排忧解惑，那么郑珂先生一定是一位真正的直销布道者。

在郑珂先生的诸多头衔之中，我印象最深的大抵应该是“亚洲教练技术第一人”。教练技术，这个有几分熟悉而又略带新鲜的词汇，因为郑珂，开始登上中国直销行业的舞台。熟悉是因为它本身就在中国的企业中被广泛运用，而新鲜则是在此之前，并没有人将它上升到理论的高度，运用于直销行业中。

教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练技术衍生于体育，是将体育教练的理念、方法、技术应用到企业管理实践而产生的一种全新的企业管理理论、方法、技术和顾问流派。它起源于20世纪中后期的美国，经过二十多年的发展，教练技术已成为欧美企业家提高生产力的有效管理技术。教练的结果在于追求内心变化和成长，在正直且健康拥有强大能量场的人身上会得到明显的体现。对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术无疑都是强大的推动力。这一理念的引进，对于直销行业的规范化系统化运作，无疑是有着极大作用的。  如今的中国直销行业，无论是市场环境，还是政策环境，与曾经的举步维艰相比都已不可同日而语。然而“革命尚未成功”，健康规范发展仍然是所有直销企业经营的题中之义。因此，拥有一套行之有效的系统的理论显得尤为重要。教练技术的引入，对于直企，对于直销人，都是一种福音。

回归到这本书本身，郑珂先生以生动的笔触，震撼人心的故事，将他多年的实战经验融汇贯通，系统而详实地阐述了直销运作的精髓，必将有效地帮助直销人激发自身潜能，坚定对梦想的坚持，找到正确的方法，渡向成功的彼岸。

如果你和我一样有幸成为这本书的读者，那么恭喜你，你已经走在成功的路上了。

直销路，任重而道远

在希腊神话故事中，潘多拉打开了禁忌的盒子，在探头看向缝隙的时候，因为受到极大的惊吓而丢下了盒子。漆黑的烟雾从盒子中旋风似的窜出，遮蔽了阳光，上千个恶灵跟随着这道烟雾进入了这个世界。

这些恶灵就是世界上的各种疾病、痛苦、丑陋与罪恶。它们粗暴地挣脱了盒子的束缚，打破人们原本平静的生活。潘多拉连忙关上盒子，想阻止这场浩劫，但一切都是徒劳无功。不可逆转的命运就此降临，‘自此，人类就被宙斯所引发的这场不幸所蹂躏。

当浓烟消散而盒子空空如也时，潘多拉再度看向盒子．发现了一只焕发着彩虹光芒的鸟，它就是希望。潘多拉赶紧关上了盒子，避免它像其他盒子中的事物一样逃跑。

从此以后，希望就一直被保存在人类心中最深的角落。

亲爱的读者，当你读到这个故事的时候，我想这本书里面，一定有某种东西成为吸引你读到这里的理由。为此，我很欣慰。那么你也一定好奇，这本书跟这则希腊神话故事的关系在哪里?

没错，就是希望。

正如潘多拉将希望锁在盒子里一般，很多人进入直销行业，因为没有获得他们想要的成功，于是便开始徘徊观望，开始停滞不前，将希望封存在内心深处。这不禁让我想起经常在微博上看到的一张图片：一个挖井的人，挖到十米的深度，但就在离水源还有一厘米的距离时，他却扛着锄头无功而返。惯性思维下，在大多数人异口同声苛责他没有坚持到最后的时候，想必没有人去关注这个挖井人内心的绝望。我想他更需要的，不是坚持，而是希望，哪怕是微乎其微的一丝丝而已。

那么，对于直销行业，对于直销人，我希望这本书能够让你看到这个行业的希望，看到对自己的希望，唤醒你沉睡的潜能。哪怕也是微乎其微的一点点，亦足够慰藉我的一片赤诚了。

于是，这便涉及到写这本书的初衷了。掐指一算，如今距我进入直销行业已有二十多个年头，进入不惑之年。我是一个无神论者，但我仍然相信，每个人的人生，都在冥冥之中自有定数，它会指引你朝着应该去努力的方向前行，正如上世纪90年代初的我进入这个为之倾心了二十余载的行业。

二十多年前，如果有人问我，你为什么进入直销行业?那么我会告诉他，我要成功，我要挣很多的钱，让家人过上更好的生活。而现在，我会告诉他，因为我热爱这个行业，仅此而已。因为热爱，所以执着；因为热爱，所以坚持。还有比这更好的理由吗?

是故，为这个行业做些什么，献上自己的绵薄之力，是我越来越强烈的夙愿。

直销行业真正进入中国大陆，应该从1990年雅芳在广州的人驻算起，而我也很荣幸地成为中国第一批直销人中的一份子。如果用一种更为煽情的表达方式，我想应该可以描述成“我用全部的青春陪伴了中国直销行业的成长。”这样想来，“热爱”一词便不再显得突兀与矫情了吧。

近代中国的民族工业，由于受到帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的压迫而发展迟缓，因而有“先天不足，后天畸形”的评价。而在我看来，这亦是中国直销行业发展的生动写照。因为是舶来品，它从一出生就“水土不服”；因为没有法律的保障，缺乏规范发展的意识，从而让投机分子有机可趁，混乱了直销市场。

与直销行业的发展困境相伴相生的，是同样“营养不良”的直销培训。

我们不难发现，在如今的直销环境下，仍然有相当多的人将直销作为售卖梦想的机器，幻想一夜暴富。然而作为一个从业二十余年的直销人，我深切地为直销行业走到今天，这种想法却依然大行其道感到悲哀。直销的确能够带来财富，但也像所有其他行业一样，建立在兢兢业业的基础上。这需要所有直销人从观念上加以改变，教育培训自然是责无旁贷。

培训是直销行业的重头戏，专业的培训是直销企业蓬勃发展的前提，也是整个行业健康发展的保障。那么，如果直销培训本身不能做到规范，又何以引领直销行业的健康发展呢?

在当下的直销培训市场上，假大空、千篇一律的培训课程甚嚣尘上，很多培训更多的是灌输金钱的理念，而没有实际的方法，甚至出现一批为赚取培训费的“职业培训师”，他们甚至从未参与过直销，仅凭看过几本直销书籍便“坐而论道”……种种现象所折射的，是直销培训机制的不完善与不成熟。

由于直销行业缺乏规范而完善的培训系统，直销培训大多靠直销企业内部完成。而企业的内部培训是为本企业而服务的，更多的是一种自我保护式的培训。直销法的颁布之后，随着越来越多的直销企业的准人，引得大批直销人才的流动，这也在不断考验企业的教育培训体制。因为直销企业要合法地从事直销活动，并不能排除个别直销员以鼓吹事业机会的方式拉人加入，如果企业缺乏完善的直销教育机制，不仅消费者蒙受损失，也会导致新一轮社会风险的产生。人才流动对具有直销经验的企业而言，其管理制度、分配制度和教育制度的相对完善，并不会因为人员流动而对企业造成太大伤害，值得注意的是，出现在企业人才流动期间的培训不到位或管理不善，导致的市场混乱却是直销行业的致命伤。尤其是缺少运作直销经验的企业，在进入市场之初，该如何处理建立完善的培训制度，也依然是整个行业亟待研究的课题。

这是我在二十多年的从业经历中所看到的直销培训之伤。作为一个直销人，更作为一个培训师，我深感肩头责任之沉重。当然，能够为此贡献自己的一份力量，亦是我内心欣然之事。  因此，今天的直销行业需要将构建完善的教育培训体系作为长远发展的重点。而我认为，专业的直销培训平台应该承担起以下这样一些职责：帮助直销员建立正确的人生价值观和创业观；正确引导直销员的创业激情，使他们的情绪得到正确的释放；协助政府做好直销企业和直销员的法律意识教育；让没有在直销业实现梦想直销人，保持激情，继续积极开创自己的人生；指导直销员正确的创业技能，更好地为市场和社会服务。

对于应该如何去构建这样一个完善的培训体系，我认为需从三个方面来着眼

首先是成立专业化的直销培训队伍。从专业的培训师能够站在直销的角度上剖析真正的直销前景，传授正确的市场开拓方法，让直销人看到真正的直销，获得正确的技能，也可以让直销员更理性地认识自己的职业，清晰地制定自己的职业目标。这种目标的制定，不会因为困难而轻易放弃。健全的培训教育包含：职业心理教育、职业前景教育、行业分析、个人职业定位、观念更新、思想解放、技能训练、团队建设等等各个领域，让直销人不再成为钱的奴隶，而是应该成为幸福生活的拥有者和开拓者。我想，这样的教育培训才是符合人性需要的。

其次便是加强对培训后的管控。光有培训还不够，要想让培训内容更好的贯彻实施，直销企业必须有自己的管控系统。之所以很多人接受了很多培训，而在业绩和思想上没有太大的提升，是因为“懒惰是人的天性”，如果没有人去督促，那么本来松散的直销团队必然无法创造骄人的业绩，直销员最终的流失也必成定势。

第三是要培养以顾客为导向、增强直销员的服务意识。在今天产品趋同、价格趋同、营销模式趋同的背景下，直销企业如何留住顾客，将是对直销企业和直销员的一大考验。别人可以复制你的产品、你的价格策略、你的营销策略，但是很难复制你与客户之间的感情。很多时候，直销销售的不只是产品本身，更多的是人与人之间的信任。但我们今天看到的是，着眼于自身的利益而过分神话产品功效的现象在直销业已是屡见不鲜。

纵观以上三点，其实归结到一点上便是：直销培训不应该仅仅局限于方法技巧，而更应该注重培养直销人对行业的正确认知以及健康的心态。

因此，聪明的你，一定会发现，在本书中，我不止想要为大家展现直销的方法技巧，更想传达一种思想与心态的正能量。那么，是时候谈一谈这本书本身了。

虽然一本书的框架结构在开篇就已经一目了然，但基于对读者更是对自己负责的态度，我依然想要“赘述”一番。

本书虽然细分了诸多章节，但大家想必已经看出，书中所涵盖的实则三个部分：系统、心态与方法。复制倍增是直销的精髓，而工具是复制倍增的武器。因此，读者会发现，在本书中涉及到大量直销运作的实战方法论，因为我希望这本书能够在实际操作过程中切切实实地帮助到直销人，成为一本实用的工具书。但我亦不希望读者成为“教条主义者，沦为”“工具的奴隶”，因为每个人都是独一无二的存在，方法的普遍性还必须结合个人的特殊性。故而在书中，我也多番强调思想与心态的作用。拿破仑说“世上只有两种力量：利剑和思想。从长而论，利剑总是败在思想手下”；歌德说“缺少思想的灵魂与裸奔无异”，思想的力量可见一斑。唯有用独立的思考将方法为自己所用的人，才能领悟到方法的精髓，做到真正的复制倍增。我同样是从经销商走过来的，“纸上得来终觉浅”于我而言有着深刻体会。

最后，希望广大的读者朋友能够从本书中获得一些自己想要的东西。

祝福所有在路上的直销人!