无论是开公司，还是办企业，都离不开融资。上至坐拥亿万元资产的商业大亨，下到没有启动资金的创业者，谁没有经历过为融资而烦恼的时候呢？其实，融资并不难，关键看你有没有找对方法和途径。通过阅读汇智书源编著的《一本书读懂融资常识大全集(图解案例版)/常识大全集系列》，你可以找到为你量身定做的融资模式，不用在融资道路上盲目摸索。融资渠道、融资风险及自身利益保护都会让你在融资之路上畅通无阻。

创业者想让自己一飞冲天，一鸣惊人？毫无疑问，融资是成功的关键。天使投资、风险融资、私募融资、银行贷款、民间融资、互联网金融，到底哪一种渠道最适合你？在汇智书源编著的《一本书读懂融资常识大全集(图解案例版)/常识大全集系列》中将会找到答案。

本书从融资需求者的角度出发，摒弃了各种理论上的枯燥分析，立足于实战应用，用案例告诉读者融资的途径与方法。本书能够帮助创业者轻松掌握打动投资人的秘诀，了解融资活动中存在的机会和风险，指导如何与投资者进行融资谈判，为怀揣梦想的创业者提供成长和发展的机遇。

第一章 融资能给企业带来什么

 一、融资是怎么一回事

 二、融资为企业规模扩大奠定经济基础

 三、融资，高风险与高收益之间的较量

 四、谁需要融资

 五、初创业者融资面临的误区与问题

 六、企业融资的流程

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 1．股票市场中的融资、融券是什么意思？（百度知道）

 2．民间常见的融资手段有哪些？（百度知道）

 3．民间不同的融资方式利弊是什么？（百度知道）

 4．融资、筹资、投资之间的区别？（百度知道）

第二章 想要获得融资，用这五方面来打?

 一、商业计划书，敲开投资人家门的第一步

 二、创业者融资演示的15条技巧

 三、一个好项目胜过一副好口才

 四、让你的团队获得VC的青睐

 五、让VC对“你”竖起大拇指

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 1．创业者如何准备早期的融资演讲稿？（百度知道）

 2．商业计划书与融资计划书的区别？（百度知道）

第三章 “钱途”从商业计划书开始

 一、多米诺骨牌第一块：谁来写商业计划书

 二、商业计划书：形式为辅，内容为王

 三、VC最爱看的是什么

 四、执行摘要：把珍珠从沙粒中挑出来

 五、被扔进垃圾桶的五种商业计划书

 六、商业计划书的演示

 七、商业计划书的输出形式

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 1．什么才是优秀的商业计划书？（百度知道）

 2．民间融资合法吗？（百度知道）

第四章 对你的财力来个预测与评估

 一、融资谈判：估值、期权及股权价值

 二、一定要做正确的事：估值

 三、VC在估值谈判中的秘密

 四、针对融资企业常见的几种估值方法

 五、投资人对创业公司进行估值时会想的8件事

 六、投资人的估值大法：不是拍脑袋，就是拍大腿

 七、财务模型总是错的，但也要做一个

 八、有效的财务预测有助创业者通关

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 1．融资的过程中，影响企业估值的因素？（百度知道）

 2．什么叫公司股权激励计划？（百度知道）

 3．初创公司如何设置期权池？如何操作？（百度知道）

第五章 Term sheet：创业融资的试金石

 一、清算优先权：投资人的“保本”秘籍

 二、反稀释条款：价格保护机制

 三、董事会：“控制功能”最重要的条款

 四、保护性条款：投资人“控制功能”中的否决权

 五、股份兑现：对公司股东的“挟持”手段

 六、股份回购：投资人的自保退出渠道

 七、领售权：投资人的“强卖权”

 八、竞业禁止协议：防止“核心人员”对公司的损害

 九、股利：投资人变形的“高利贷”

 十、VC在投资数额上的考虑因素

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 1．负债和所有者权益谁拥有优先清偿权？（百度知道）

 2．股份回购与股票回购的区别？（百度知道）

 3．股票质押式回购与股权质押的区别？（百度知道）

第六章 如何跟VC进行融资谈判

 一、先跟VC接上头

 二、想要融资，你应该跟谁谈？

 三、挑选合适的谈判人员

 四、拒绝不重要，重要的是知道为什么

 五、让VC心悦诚服的“电梯”推销术

 六、尽职调查：VC的“马奇诺防线”

 七、守住你的底线，跟VC巧妙回旋

 八、VC也会挖陷阱，你逃开了吗

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 1．如何最大程度地说服项目“投资人”？（百度知道）

 2．中小企业融资中出现的融资陷阱有哪些？（百度知道）

 3．如何识别融资公司是不是骗子？（百度知道）

第七章 融资成功就万事大吉？创业才刚刚开始

 一、“管理”投资人的

 二、虚心听取VC的建议，而不是接受命令

 三、争取后续融资？先让VC看到好处

 四、投资你的VC出现变故，你该怎么办

 五、创业公司怎样用期权激励员工更合适

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 1．非上市公司采取股权激励有什么好处？（百度知道）

 2．为什么投资人不能参与企业的经营管理？（百度知道）

第八章 网络融资，互联网经济下的新一代

 一、网络循环贷：打通微小企业“快贷”之路

 二、你我贷：依赖网络媒介的“资金红娘”

 三、人人贷：实现了“金融脱媒”的时代

 四、e贷在线：化繁为简更高效

 五、善融商务：“银行系”的电商平台

 六、易贷中国：银行的携程服务商

 七、急急贷：最安全、便捷的网络申请贷款平台

 八、微贷网：一站式融资平台

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 1．商业融资跟网络融资的本质区别是什么？（百度知道）

 2．P2P网贷业务具有哪些风险？（百度知道）

第九章 私募股权融资，企业财富裂变之道

 一、凯雷投资集团：“总统俱乐部”

 二、KKR：老牌杠杆收购之王

 三、高盛：最古老的投资机构

 四、华平投资：第一个进军中国的投资者

 五、软银：“网络产业的创造者”

 六、红杉资本：抓住每次机遇的传奇

 七、弘毅投资：国企改革的参与者

 八、君联资本：本土投资的佼佼者

 九、私募股权融资的运作流程

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 1．公募基金和私募基金的主要区别是什么？

 （百度知道）

 2．私募股权融资与风险投资的关系？（百度知道）

 3．对引资企业来说，私募股权融资有哪些好处

 （百度知道）

第十章 沉浮风云录，融资风险和应对

 一、融资如何防范机密泄露

 二、红筹之路上企业控制权的抉择

 三、如何应对创业股份的流失

 四、对赌协议的18个致命陷阱

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 1．保护企业商业秘密的途径有哪些？（百度知道）

 2．对赌协议如何进行会计和税务处理？（百度知道）

失误原因分析：

陷入这种误区的原因是，有着技术背景的创业者由于熟悉他多年参与的技术领域，就会误以为投资方对于其技术越了解越能增加投资兴趣。于是技术创业者不厌其烦地在讲解技术。

殊不知，投资方最关心的是钱和商业模式，创业者一点儿没讲，路演时间全浪费在技术描述上。况且，能把复杂问题简单通俗描述，也需要极高的技能。

对于专门钻技术牛角尖的创业者来说，强调技术细节，就是把自己最短板的一面暴露给投资人，这对于融资极其不利。投资人听不懂，就不会投资：投资人认为创业者是书呆子，不是企业家的材料，也不会投资。

如何避免这种失误：

其实谈融资就如同男女谈恋爱一样，男孩专门挑女孩爱听的说。那么创业者，其一，可以不谈技术细节，只谈新技术对比现有技术的先进特点：谈哪些客户在使用这个技术，可能付多少钱。

其二，扬长避短，利用当前中国经济转型日益注重自主知识产权，创业者可以强调该技术的专利保护，技术产权交易市场的价值，这样便于投资人将你的技术直接与钱挂钩。

其三，对于投资方来说，建立独特可行的商业模式比技术要重要得多。技术可以用来开发、外包、买断，但是独特的商业模式必须亲自辛苦摸索。而真正能给企业、资本带来利润的是独特的商业模式，技术不是不可替代的，而基于独特资源之上的商业模式是排他的，不易被人复制的。

所以，创业者要着重强调该技术作为独特资源如何与客户资源、产学研链条的各资源对接整合，而每个资源方的投入／回报环节要圆满封口，使得投资方看到商业模式借助该项技术资源而打造出了独特性。

在参加项目路演时，常常可以听到科技型创业者介绍自己项目的市场之大。例如，移动互联网项目创业者经常会说，中国有13亿人口，手机用户数目为世界第一，用这个数字来证明自己的项目拥有超大的市场空间和无数的客户。

其实，这个数字并不是你的目标市场和目标消费者，这个数字毫无意义，因为它可能和你的项目一点儿关系都没有。中国的确有13亿人口，但是可能没有一个用户买你的产品。而由此得出的结论，“手机用户数为世界第一，我的项目市场空间极大”，更是一句空谈。

失误原因分析：

之所以陷入这种误区，是因为创业者并没有想清楚他的具体细分市场是什么，也就是并没有给投资方明确描述出到底哪些客户在使用他的什么产品服务或者将要使用其产品服务，然后计算出切实贴谱的市场空间和份额。

那些有科技背景的人创业，市场对于他们来说就是盲区。他们往往意识不到市场比他的技术还重要，对于客户的具体需求和目标市场在哪里一无所知，以至于为了吸引投资方，最为省事的办法就是提及“中国有13亿人口”之类的空泛大话。

如何避免这种失误：

其一，创业者要明白市场要素是成功商业模式的头等重要的资源方，只有识别和抓住了特定的市场和客户，才能有成立公司的理由。

其二，数据胜过雄辩。创业者要用具体的数据来描述市场：例如，企业的手机项目是满足哪些社区的哪些年龄段的哪类背景的客户群?他们人数多少，愿意支付多少钱买我方的产品和服务?版本硬件软件收入多少，与市场上类似产品的性能和价格差额是多少等。这样的具体数据不仅能给投资方信心，而且也能使企业家自己胸中有数。

其三，风物长宜放眼量。创业者要仔细分析市场走向，证明自己的定位符合市场长期趋势。比如，“70后”、“80后”是网络一代，他们导致了今天的电子商务网购热潮。那么，今后的趋势是怎样的?我方产品如何来满足这种趋势。投资方和企业自身都需要这种市场趋势分析。

P20-21

如今突然死亡的企业，不论大小，多数原因是死于资金断流。所以企业家首先该做的事情是：融资。融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括为企业发展筹集备用资金，如应对紧急事件的备用金、到期账款准备金、战略转型所需要的资金投入等。筹资的渠道各种各样，包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。

而能否及时筹集到所需资金，则是考验企业家能力的关键。所以，企业家平时修炼、社交应该多向这些方面靠近，形成自己的交际圈，或许打高尔夫是你最佳选择。当今社会的大企业家，都是顶尖级的资本玩家。 ——马云

在这个日新月异的互联网+时代做企业，本质上就是资本与产业的结合，是一种资源整合游戏。有的企业借力资本助推，如虎添翼，创造了一个又一个商业神话；也有的企业牵手资本后问题迭出，经营状况每况愈下，最终云飞烟灭，消失在残酷的竞争浪潮中。与资本共舞，需要的不单单是勇气，更多的是智慧。

对于企业融资而言，仅仅实现资产与资金的结合是远远不够的，还需要各方对战略、业务、制度、人力资源和文化等所有企业要素进行进一步的整合，实现双方的完美融合，并产生预期的效益，才算真正实现了融资的目标。

本书都写了什么？

本书通过对融资的详细解析在融资过程中如何应对风险与机会、如何让投资者为你敞开资金融通的大门，并且用大量的企业融资案例，结合国内金融市场的实际情况，为那些怀揣梦想的创业者、资金运转困难的中小企业、急需扩大规模的中型企业提供了切实可行的融资工具，帮助他们找到适合自己的融资渠道，获得成长和发展的机遇。  从实际操作层面出发，以轻松活泼的笔调，全面阐述了目前适合中小微企业  的融资工具，手把手地教您选择快速有效、经济合理的融资渠道，对于初学者来说简单易懂，容易操作。对于陷入资金困境的企业来说，一定会有豁然开朗、左右逢源的感觉。  谁适合阅读本书？  本书适合每一个拥有创业梦想和财富梦想的人阅读，书中所涉及的投资机构的融资经验及各种融资渠道，值得每一个企业和个人借鉴，无论是大型民营企业，还是中小型民营企业，都有一定的帮助和参考意义。  从本书中能获得什么？  无论是开公司，还是办企业，都离不开融资。上至坐拥亿万元资产的商业大亨，下到没有启动资金的创业者，谁没有经历过为融资而烦恼的时候呢？其实，融资并不难，关键看你有没有找对方法和途径。  通过阅读本书，你可以找到为你量身定做的融资模式，不用在融资道路上盲目摸索。融资渠道、融资风险及自身利益保护都会让你在融资之路上畅通无阻。  如何使用本书？  如果你已经养成了按部就班的阅读习惯，可以制定一个阅读计划，每天按照计划进行阅读。如果你已经对融资有了一定的了解，可以选择其中几个重要的小节进行阅读，集中在某个专题，你可以快速掌握所需要的知识，加快融资的节奏。  声明：本书中所涉及的真实商业案例仅为学习之用，并未收取相关公司任何费用。  编 者  2016年1月