商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务。众筹就是一种商业模式。张万才著的《商业模式之众筹为王》一书，全面解读新兴而起的众筹模式，使广大创业者对众筹能有深入、系统的了解。更重要的是，书中给出了具体的操作方式方法，具有极强的现实指导意义。

张万才著的《商业模式之众筹为王》全面解读众筹模式，展示了这一新生事物的强大生命力，书中内容主要包括：股权众筹运作模式、捐赠众筹运作模式、奖励众筹运作模式、债权众筹运作模式、众筹平台操作奥秘、众筹融资操作技巧等。阅读这些内容，可以让读者感受到众筹商业模式自身的极大优势及其创造价值的核心逻辑。

第一章 商业模式之众筹为王概念解读

 什么是商业模式

 众筹及其特征

 众筹构成要素

 众筹融资规则

 众筹基本类型

 众筹融资成功的关键

第二章 众筹模式日渐兴起

 众筹模式的起源与发展

 对传统融资模式的颠覆

 众筹商业模式的优势

 众筹核心逻辑是创造价值

 众筹可能演变出的六大商业模式

第三章 行业众筹方兴未艾

 盘点颠覆行业的众筹案例

 房地产众筹模式解析

 农业众筹模式解析

 影视众筹模式解析

 酒店众筹模式解析

 KTV众筹模式解析

 餐饮业众筹模式解析

 出版业众筹引入新鲜血液

 游戏行业的众筹创新

 科技项目火爆众筹平台

 互联网金融众筹崛起

 京东众筹的布局之路

 淘宝众筹模式解析

 如何理解众筹营销

 国内众筹业九大预测

第四章 股权众筹运作模式

 股权众筹三大运营模式

 股权众筹平台的细分

 股权众筹运作流程

 股权众筹与传统股权投资有什么区别

 股权众筹对比传统融资有何优势

 股权众筹对中小企业融资的意义

 股权众筹主要法律风险及防范

 股权众筹如何保护出资人利益

 什么样的项目适合做股权众筹

 如何挑选股权众筹项目进行投资

 股权众筹平台三大分化趋势

 中国股权众筹发展全面解析

 国内股权众筹潜在的问题有哪些

 股权众筹平台如何避免法律红线

第五章 捐赠众筹运作模式

 不图回报的捐赠众筹

 捐赠众筹适合的领域

 捐赠众筹项目成功的要素

 公益众筹为捐助带来新发展

 公益众筹需要商业思维

第六章 奖励众筹运作模式

 奖励众筹所涉及的领域

 影响奖励众筹项目成功的因素

 解析奖励众筹平台运作模式

 奖励众筹的成功案例

第七章 债权众筹运作模式

 债权众筹项目的行业分布情况

 债权众筹贷款操作流程

 债权众筹的筹资模式

 债权转让下的项目操作

第八章 众筹平台操作奥秘

 众筹平台是如何盈利的

 贷帮网股权众筹平台

 天使汇股权众筹平台

 大家投创业投资平台

 追梦网轻松筹怎么玩

 人人投众筹平台如何投资

第九章 众筹融资操作技巧

 众筹融资前需要弄清的问题

 众筹如何避免出师未捷身先死

 众筹项目有何技巧

 众筹的商业计划书如何撰写

 众筹与非法集资的界限

 众筹平台合法合规操作建议

 如何在众筹网上快速筹集到资金

 非营利性事业如何成功众筹

 投资者众筹应该注意的五个问题

 企业家众筹应注意的五个问题

 众筹融资案例分析

鸣谢众筹实践案例成员

赞誉

差异化产品

事实上，你认为你拥有最好的产品，其他人也会认为他们自己的产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品，在这里，定位策略将突出产品的真正价值。因此，你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。

价格因素

设计商业模式需要做的最基本的决定是为自己的产品或服务定怎样的价格。互联网时代，“免费”是法则之一，但不可能靠免费来生存，仍然需要考虑怎样逐步赚钱的问题，这是商业行为的终极指向。定价的第一步，是要明白用户从使用你的产品和服务中获得了多少价值。下一步需要估计产品和服务的总成本，分析竞争格局，并且为长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，产品的价格必须大于成本。

销售策略

劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售，所以必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功地将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，这一切的实现，就是对销售策略的检验。

配送和渠道

互联网让配送变得简单。但是，对于高价物品来说，则需要一个直接的销售推动力；对于中档价位的产品，可采用特许经营商的方式；对于低价产品，可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道，你还需要为你的产品设计不同的包装。

客户服务

除了教用户怎样使用产品，还要确信能够处理好用户对产品的抱怨和退货的问题，回答关于产品的问题，倾听那些对产品提升有价值的建议。为此需要提供咨询服务，以确保用户能顺利使用产品。如果产品由公司用户使用，并对公司的生意运转具有重要影响，则需要提供全天候的24小时在线支持。

获得用户称赞

生意成功与否，很大程度上取决于产品和服务能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为公司产品和服务最好的销售人员，并从公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。在这里，口碑效应异常明显。

创新策略将让你的商业模式更好。商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此，选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整；更重要的是，要时刻准备完善创新策略，比如众筹模式就是一种创新的商业模式。

众筹及其特征

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，其兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

众筹在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹进入中国以后，进行了本土化，形成了中国的特色。中国众筹方兴未艾，中国众筹市场更被世界银行报告预测为10年后的最大市场。

众筹的概念

众筹，即大众筹资或群众筹资。它用“团购+预购”的形式，利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

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商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务。众筹就是一种商业模式。它用“团购+预购”的形式，利用互联网和SNS传播的特性，让更多小本经营者或创作者对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。作为互联网金融的一个创新，众筹这种模式打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过众筹获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

传统的商业模式面临人力成本不断飙升，融资难度加大，市场竞争加剧，营销格局的改变，已经不能满足企业的需求以及顺应时代的发展。而随着众筹模式的兴起，众筹可以帮助每一位普通人为创新获得各方资金支持，可以帮助企业运用资本这根杠杆撬动企业跨越式发展。在“众筹为王”的时代，众筹模式最大的潜力在于能把所有支持整个生命周期的项目、产品、服务或是其他商业创新的不同筹资方法结合起来。众筹在为创业者提供广阔展示平台的同时，也为天使投资人、VC、PE们提供更多投资机会。不管是当前的领投与跟投模式，还是未来的新模式，作用都是使信息透明化，解决信息不对称。同时，众筹已经成为一种简单便捷实现创新生活方式的手段。不管是一次根据个性社群需求定制的登山活动，还是小众口味的微电影，或是生日聚会，各种新鲜有创意的生活方式都可以通过众筹实现。对于慈善捐助活动也将变得快捷而精准透明。

基于对这样一个“众筹为王”时代的认识，本人编写了《商业模式之众筹为王》一书，全面解读新兴而起的众筹模式，使广大创业者对众筹能有深入、系统的了解。更重要的是，书中给出了具体的操作方式方法，具有极强的现实指导意义。

1.《商业模式之众筹为王》是一部按照众筹模式来剖析众筹市场全貌，指引众筹实践的工具书，旨在为读者提供一本接地气、实用、可操作性强的“众筹指导书”，让读者从零开始学习如何做“众筹”。

——厦门惠啤销售公司 陈慧明

2.众筹就是筹人、筹智、筹乐，一帮不认识的人因众筹而结缘。

——厦门养之源水环保科技有限公司 赖晓红

3.在这个人人都能参与融资的时代，认识众筹、理解众筹已经成为每一个企业家、投资人，甚至每一个与金融相关的人必备的知识！

——厦门宝生园商贸有限公司 康丽好

4.众筹意味着： 让获得资本的途径更加民主、更加开放， 挖掘潜在资金，弘扬企业家精神， 彻底改变资本筹措与运作的方式； 让个体能够参与到私企的股权投资中， 彻底改变人们分配资本的方式， 激发社会资本的商业价值，并将其转为强大的经济支撑。

——厦门晓麟商贸有限公司 杨少麟

5.众筹投资模式将实现从“精英投资”到“草根投资”的转变，点燃社会大众对股权投资的热情，从而让“人人天使”逐步成为现实。而作为专业的投资人群体，则完全可以通过众筹投资的方式，分散性地降低投资风险，提高投资回报率。

——清林国际定制中心 殷清林

6.众筹开启众创新模式，为“大众创业、万众创新”提供了方法论与行动路线图，熟人圈众筹模式可大幅提高创业成功率，让创业者有底气、有保障地创业！全面刷新中产阶层投资、社交、生活方式！靠谱投资、品质生活轻松实现。

——厦门山海缘科技有限公司 朱卫锋

7. 多年宝贵经验，众多标杆案例，操作步骤与感悟心得并具。《商业模式之众筹为王》这本书，首次系统讲述众筹理论与实操案例，作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。

——厦门金桔光电科技有限公司 李春平

8.近年来，国内众筹发展迅猛，许多传统企业或创业者通过众筹平台找到了新的融资模式，然而，目前众筹模式在国内依然处于一个探索的阶段，成功的案例不少，失败的案例也很多。《商业模式之众筹为王》这本书是大量调查研究和辛勤工作的结晶，也是一本全方位的众筹指南，它涵盖了现今所有不同的众筹类型。有关众筹的一切问题都可以在本书中找到答案。

——厦门鹭工集团股份有限公司 陈云清

9.众筹“玩”的是什么？玩梦想、玩创意、玩跨界、玩创业、玩资源、玩资本！一本书教你众筹怎么玩才赚钱！  ——厦门鑫通辉房地产代理有限公司 吴年通

11.众筹，已经风生水起！

众筹正在改变着我们的思维习惯！

众筹正在改变着我们的生活方式！

众筹正在改变着这个世界！

众筹正在改变着我们的未来！

众筹已经走进了我们的生活，与我们每个人息息相关。

——厦门聚海国际物流有限公司 陈飞燕

12.如果您是一个非常有创意的人，是一个普通画家、作家，是否苦于没有从事这些行业，甚至连基本生活也得不到保证；如果您是一个有梦想的人，是否因为没有资金投入而让自己的创业梦想扼杀于摇篮；如果您曾被一个公益事业深深触动，是否觉得您财薄力小而无法伸出援手……无论您是什么样的人，作为发起者，只要您有梦想、有创意、有毅力，就可以在众筹中获得想要的支持。

——厦门鲁班环境艺术工程有限公司 张建平

13.《商业模式之众筹为王》这本书站在市场前沿，回眸众筹历史，描述众筹的当下图景，理性分析众筹模式的革命性，让大家对众筹有一个全面而深入的认识，并且告诉读者如何在众筹时代实现自己的掘金之梦，以及如何在玩转众筹的过程中规避各种风险。

——福建红豆杉生物科技有限公司 任杰