一、内容定位

内容定位是网站定位的重要组成部分，也是用户黏性度最直接的体现，直接关系到客户会不会在该网站停留。在内容定位中，我们要站在消费者的角度去想问题，他最关心什么？他最迫切需要什么？是否能解决他的刚性需求？怎样最快、最直接地解决他的疑惑？

不同的网站，其内容定位的侧重点也是不同的，如资讯类网站，定位的重点应为热点事件、新闻资讯；企业网站的定位重点应为客户案例，答疑解惑；博客定位的重点应为干货分享，内容简洁明了。

二、人群定位

我们首先要明白我们的人群是什么类型，服务对象是谁，他们的职业是什么，价值取向是什么，年龄阶层是什么，这些我们都要进行针对性的分析和营销，如果你在泰国卖羽绒服，那你一定会亏，这就是没有做好人群定位最直接的表现。

三、产品定位

根据人群划分，进行产品定位，了解他们对产品的接受程度，这类产品会不会受市场欢迎，产品的优势在哪里，先要明白市场上最需要什么，然后投消费者之所好。

四、优势定位

打造卖点，让自己和对手与众不同，避免同质化产品，这就是优势。在做优势定位之前，重点要先分析好对手，他们的优势有哪些，然后再进行改进，敢于大胆创新，突出自己的特色。

五、塑造卖点

产品质量是取胜之关键，这是毋庸置疑的，但在互联网时代，不光要有好的产品质量，还要有好的口碑，这就要求我们会塑造卖点。什么是卖点呢？既可以是你的优势，也可以是产品的差异化、特色，总之，你呈现给客户的不仅是质量过硬的产品，还有一种情怀，这样你才能脱颖而出，客户才会买你的账。

通过上述的介绍，大家对网站如何定位已有了初步的了解，但我们还需注意一点，不能把内容强加于客户，有的企业只站在自身的角度进行展示，不顾及用户体验，甚至有的企业会站在搜索引擎的角度去定位，这样做短期虽然不会有问题，但绝不是长久之策，若等到竞争对手做好用户体验，我们再后悔就来不及了。

如果你想做好产品与服务，就必须认真执行网站定位，综合用户、差异化、卖点、优势等多方面因素去考虑问题。俗话说：“得用户者，得天下”，互联网碎片化的时代，我们只有认真地为用户着想，才能立于不败之地。

做好网站更新，学会和用户、蜘蛛谈一场不分手的“恋爱”

网站的更新频率会直接影响用户体验，一个网站十年八载不更新一次，用不了多久，就不会有用户来光顾了。除此之外，网站的更新也会影响到搜索引擎蜘蛛的抓取。这一节，我们就来探讨一下如何做好网站的更新，令用户与蜘蛛都青睐于你。

一、不同类型的网站，更新频率不同

不同类型的网站，对其更新频率要求是不同的，比如，资讯类型的网站往往需要每天更新大量的热点事件，用来博取眼球；企业类型的网站则无需像资讯类网站一样每天更新大量内容，而是可以就一些企业案例、公司活动、签约合作、客户疑问等随时进行更新；博客以分享为主要话题，并不用每天更新很多，但每天或每周都要进行更新，这样才能让流量活跃起来，一旦不更新，就会造成流量损失，也容易让搜索引擎蜘蛛遗忘。

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在这之前，我从来没想过要出一本书，因为在我的观念里，出书那是文人骚客之事，我只是一个略带铜臭味的商人，与文人骚客毫不沾边，只是为了名誉，大笔一挥，签名售书，在我看来实在是有点俗。

那为什么最终我也俗了一把呢？源于朋友们经常在我耳边吹风，“周总，你什么时候出书啊？也让我们了解一下你的发家史？”起初，我以为是朋友们的调侃，拿我穷开心，并没放在心上。

直到有一次，我与很要好的朋友聊天时，谈到现在年轻人创业是多么的不容易，一没资金，二没背景，三没人脉，纯碎的“三无”人员要在社会上立足脚跟，实在太难了。我自己是从艰难困苦中走出来的，自然了解其中的滋味。于是，我在想如果在创业的时候，有经验可借鉴，有人能指导我，或许我就不会走那么多弯路，我完全是摸着石头过河，磕得头破血流是必然的。所以，我不希望别人也和我一样，我希望今后的创业者能够少走一些弯路，少受一些苦。这就是我写这本书的初衷。

或许，在千千万万的创业者中，我是幸运儿，不是每个人都能够有我这样的幸运，所以，我要把自己的创业经历、网络营销的实践经验分享给大家，让更多的人能够和我一样幸运，实现成功创业的梦想。

我虽不敢夸口称呼自己是企业家，但我认为回报社会、感恩社会，不仅仅是企业家要做的事情，每个人都应该有一颗感恩的心，我没有那么大的能力，像王老吉似的，一次拿出1个亿捐给灾区，但我会用自己的方式回报社会，因为我的成功也不完全是一个人努力的结果，是我与团队齐心协力才有了公司今天的发展，我感谢他们在我最困难的时候，没有抛弃我，而是与我一起吃苦，共同攻克难关。

从这个角度来说，我分享自己的成功经验，也是对社会的一种回报，同时也是为了记录、感谢那些与我一同并肩作战的好同事。我的记性不太好，万一哪一天我飞黄腾达了，忘乎所以了，不记得那些曾经给予我帮助过的人们怎么办呢？这样即使我到了80岁，在翻看这本书时，依然能清晰记得那些陪我一同走过风雨的人，在这里，我真心地道一声谢谢大家，没有你们，就不会有我周恩俊的今天。

当然，我更希望有越来越多的朋友读过我的书之后，能够受到一些启发，在创业路上走得更平坦一些，那样我的目的就达到了。

作为一个过来人，我想告诉那些正准备创业，或已经走在创业路上的朋友们，选择互联网这个行业是非常辛苦的，为了一项测试，或许我们需要挑灯夜战好几个晚上，熬夜加班是家常便饭，不管你有多么年轻的身体，时间长了，都会吃不消的。关于IT人猝死的消息我不想多说，相信大家都有所耳闻。请大家记住：不管什么时候用健康去换事业，其结局注定是失败的。

在2013年，创业的第一年，我拼得就十分凶，使我的健康状况每况愈下，先是体重不断飙升，长到了168斤，足足增加了30斤。更糟糕的是，每天早晨刷牙的时候，我都会反胃，非常难受，种种信号告诉我，我的身体正在一点一点地受到伤害。于是，我下决心减肥，用了三个月的时间，减掉了28斤赘肉，身体又重新恢复了活力。希望大家不要像我一样，等到出问题了，再去补救，因为不是所有的事情都有机会补救，健康更是如此。

最后，还想和大家唠叨一点，工作再忙，都不要忘记给父母打个电话报个平安，不要以为父母期望的是你的飞黄腾达、光耀门楣，对于他们来说，你的健康平安比什么都重要，他们最幸福的事情不是每个月能够收到你寄来的钞票，而是能听到你的声音，见一见你，你能吃上他们亲手做的一顿饭，就心满意足了。不要总以为这些事情有的是时间去做，若有，就不会有“子欲孝而亲不在”的遗憾了。

我希望每个人都能带着一颗感恩的心去工作、去创业，才能感受工作带给我们的快乐，带给我们的成功。

第一章 互联网环境搭建，细节决定成败

 第一节 互联网流量入口搭建之网站建设

域名的选择和类型，好的域名是成功的一半

手把手教你选择空间，适合自己才是最好的

网站程序的选择技巧，你不得不知的细节

网站建设，唯有适合用户才为最好

 第二节 找准网站定位，磨刀不误砍柴工

网站定位，以用户至上，以用户为本

做好网站更新，学会和用户、蜘蛛谈一场不分手的“恋爱”

借力热点事件，引爆网站流量

 第三节 专注用户深耕细作，追求极致用户体验

抓住用户页面体验，轻松领先对手

你不得不知的提高用户黏性度“七大窍门”

终端转化：将布局、话术、维护做到极致

 第四节 互联网基础环境搭建之百科、问答、文库，推广“三剑客”

了解百科创建方法和技巧，创建百科不再是难题

教你问答推广营销，争做口碑营销中的黑马

教你轻松通过审核，文库推广就这么简单

第二章 互联网终极推广绝招，轻松领先对手三五年

 第一节 贴吧、部落推广：互动产生价值

 第二节 图片推广：最直观、最简单，带给人不一样的用户体验

 第三节 论坛推广：人气高，交互性强

 第四节 SNS推广：可行度高、用户群精准、传播快速

 第五节 分类信息推广：不可估量的信息价值

 第六节 IM推广（QQ）：让每个人都成为你的潜在客户

IM推广概念及优势

QQ布局细节与聊天技巧

QQ群推广

 第七节 电子书推广：方便、快捷、持久，推广的蓝海

 第八节 百度经验推广：做搜索引擎优化、排名不可错过的推广方式

 第九节 友情链接、RSS、活动推广、网址导航：意想不到的推广策略

第三章 互联网营销必备生存技能，让你的营销“锦上添花”

 第一节 博客营销：无粉丝，不营销

 第二节 软文营销：最有生命力的营销方式

 第三节 微博营销：末落的贵族依然小而美

 第四节 微信营销：营销业的“霸主”

微信营销已成为趋势？为什么一定要做微信营销

新欢还是旧爱：个人VS公众号，谁才是“霸主”

个人微信号营销，让每一个好友，都成为你的客户

微信公众号营销：让每一个粉丝都愿意为你推广

 第五节 SEO营销：经久不衰的营销神话

什么是SEO营销？现在还能做吗？

SEO之定词、选词、布词技巧，了解这些让你更懂SEO

掌握SEO优化技巧，让您更懂SEO

 第六节 SEM营销：成本虽高但效果明显

什么是SEM竞价营销？SEM有什么优势

手把手，一步一步教你如何玩转百度竞价

 第七节 百度地图营销：让客户一眼找到你

 第八节 视频营销：让客户更快捷、更方便的了解你

 第九节 数据库营销：精准挖掘、创造价值、成交客户

第四章 互联网营销战略，让你的营销飞起来

 第一节 口碑营销：未来营销的“风口”

 第二节 事件营销：小事件，大效应

 第三节 鱼塘式营销：原来我们都身处“鱼塘”中

 第四节 情感营销：唯有情感最动人

 第五节 饥饿营销：得不到的，才最具诱惑力

 第六节 体验式营销：让客户在体验中感受价值

 第七节 公益营销：名利双收，何乐而不为

 第八节 差异化营销：未来营销的主力军

第五章 建立互联网团队三步曲

 第一节 打造有血有肉的精英互联网团队

 第二节 管理者的职业素养关乎企业未来

 第三节 员工最需要的是什么

第六章 互联网赚钱指南

 第一节 到底谁才是你真正的“伯乐”

 第二节 跟对人，做对事

 第三节 成功只需三步：选择、定位、执行

 第四节 互联网流量王者，谁能引领风骚

 第五节 信息的误差，就是财富的差距

 第六节 互联网群雄四起，如何稳固江山

 第七节 学会站在巨大的肩膀成就自己

 第八节 网红路漫漫，唯有坚持才能成功

 第九节 只要努力，每个人都是自媒体明星

番外 在艰难困苦中，探寻事业的光明之路

 第一节 人生就是要不断地寻找出口

 第二节 网络，为理想插上翅膀

 第三节 逼自己一把，发现更美的自己

 第四节 自己选择的路，跪着也要走下去

 第五节 撬动青春的创业梦

 第六节 人才，永远是创业之基

 第七节 经历是最宝贵的财富

 第八节 尝尽酸甜苦辣，守得云开见月明

 第九节 写给互联网从业者

后记 我感恩，我分享，我快乐

互联网：为创业者插上梦想的翅膀

如果是在10年前，有人跟你讲一个19岁的毛头小子创业成功，你一定会觉得是天方夜谭，不光是你，就连我自己都不会相信。那时候创业需要的是什么，必不可少的三大件：资金，雄厚的资金；人脉，广阔的人脉；背景，深厚的背景。而一个出身平凡的19岁毛头小子，又哪里来的这三大件？

但现在不同了，别说19岁，就是一个10岁刚出头的孩子都有可能凭借一张照片在一夜之间红遍大江南北，就是我们经常说的“网红”，为什么呢？因为他搭上了互联网的快车。有了互联网这个工具，让年轻人创业不再是梦想。我创业之所以能够成功，首先就要感谢互联网，感谢我幸运地生在了互联网时代。

如果我能成功，那么，你一样能成功。我认为当今年轻人创业成功需要具备两个因素：一是与时俱进，二是掌握互联网知识。

先来说一说与时俱进。众所周知，时势造英雄，马云、李彦宏、马化腾，他们为什么能成为互联网大佬，当然，这里面有他们个人的因素，本身他们就很优秀，有一双洞察未来的眼睛，但更重要的是，互联网在中国刚刚萌芽的时候，他们就抓住了机遇，把握住了时代的脉搏，做了第一批吃螃蟹的人。

那么，现在我们处于什么时代，年轻的创业者还能成功吗？

2015年3月，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。

2015年12月16日，第二届世界互联网大会在浙江省乌镇开幕，国家主席习近平出席开幕式并发表了主旨演讲，他在演讲中提到：互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔万里的人们不再“老死不相往来”。

这两条新闻说明“互联网+”已处于国家级战略高度。对于我们个人而言，互联网带给我们的直观感受就是，它缩短了人与人之间的距离，让人与人之间的联系更加便捷、频繁，打车软件能叫车到楼下，足不出户美食送到家，看电影能在线选座，工作沟通可以用即时通信工具……“互联网+”时代，让年轻人的生活习惯以及消费方式与父辈们完全不同，更为重要的是，也让传统商业运营模式悄然地发生着改变。

由此可以预见，在今后的一段时间里，互联网将成为促进社会发展的利器。在这样的大环境、大趋势下，年轻人要创业，当然就要借助“互联网+”，这是年轻人创业最好的选择与机会。

把握住了社会发展的趋势，只是创业成功的前提之一，还必须掌握互联网知识，简单地说，互联网知识应包括互联网环境搭建、互联网营销方式、组建互联网团队的方法、互联网从业者赚钱技巧四个大方面。除此之外，年轻的创业者还要善于借鉴他人创业的成功经验，这样才能让自己少走弯路，更快成长。

如果你想了解这些内容，本书将满足你的需求，它花费了我一年时间才得以完成，书中的内容是从互联网从业者的角度出发，为广大读者介绍了丰富的互联网知识。如果你正准备创业，或者已经走在创业路上，建议你读一读番外的内容，这里面记录了我艰辛的创业历程，希望能给你带来一点启发与帮助，那么，我写这本书的目的也就达到了。

最后，祝愿所有的创业者都能借助互联网这个平台，飞得更高，走得更远！

周恩俊

2016年5月20日于广州

人人都有创业的梦想，互联网则为人们的创业梦想插上了腾飞的翅膀。

周恩俊所著的《互联网创业+营销》记述了在今后的一段时间里，互联网将成为促进社会发展的利器。在这样的大环境、大趋势下，年轻人要创业，当然就要借助“互联网+”，这是年轻人最好的选择与机会。而把握住社会发展的趋势，只是创业成功的前提之一，还必须掌握互联网知识，简单地说，互联网知识应包括互联网环境搭建、互联网营销方式、组建互联网团队的方法、互联网从业者赚钱技巧四个方面。除此之外，年轻的创业者还要善于借鉴他人创业的成功经验，这样才能让自己少走弯路，更快成长。

如果是在十年前，有人跟你讲一个19岁的毛头小子创业成功，你一定会觉得是天方夜谭。那时候创业需要的是什么，必不可少的三大件：资金，雄厚的资金；人脉，广阔的人脉；背景，深厚的背景。一个19岁的毛头小子，既不是官二代，又不是富二代，哪里来的这三大件？

但现在不同了，别说19岁，就是一个十岁刚出头的孩子都有可能凭借一张照片在一夜之间红遍大江南北，就是我们经常说的“网红”，为什么呢？因为他搭上了互联网的快车。有了互联网这个工具，让年轻人创业不再是梦想。

当今年轻人创业成功需要具备两个因素：一是与时俱进，二是掌握互联网知识。在今后的一段时间里，互联网将成为促进社会发展的利器。在这样的大环境、大趋势下，年轻人要创业，当然就要借助“互联网+”，这是年轻人唯一的选择与机会。

把握住了社会发展的趋势，只是创业成功的前提之一，还必须掌握互联网知识，简单地说，互联网知识应包括互联网环境搭建、互联网营销方式、组建互联网团队的方法、互联网从业者赚钱技巧四个方面。除此之外，年轻的创业者还要善于借鉴他人创业的成功经验，这样才能让自己少走弯路，更快成长。

请看由周恩俊所著的《互联网创业+营销》。