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书名 FBI微欲望心理学
分类 人文社科-心理-心理学百科
作者 金圣荣
出版社 民主与建设出版社
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简介
编辑推荐

金圣荣著的《FBI微欲望心理学》中处处占先机的心理策略,看人看到骨头里。攻心术操控术的本源,美国联邦警察100年来秘而不宣。

美国FBI解读人性本质,教你阅人术,让你一眼识破对方。

职场面试沟通管理谈判销售等场合用得着的交际指南。

胡佛罗斯福丘吉尔普京等全球政治圈金字塔精英人士都在秘密运用。

可读心,可攻心。看透欲望,没有搞不定的人,没有做不成的事。

一部适用于商场、职场、情场各种人际场的手册,告诉你:  1、为什么越得不到越是想得到?  2、财富的增加为什么不会让你更幸福?  3、活着的欲望大还是生活的欲望大?  4、贪婪怎样成为欲望的掘墓人?  5、怎样让狂躁的心平静下来?  6、怎样卸下心理的枷锁?  7、爱到底是情感还是欲望?  8、怎样给欲望设定好底线?

不用绞尽脑汁!看过这本书,你的阅人功力将会暴增!

学习FBI微欲望心理学,很多问题都迎刃而解,秘密不再是秘密!

内容推荐

弗洛伊德说:“人类是充满欲望以欲望驱使的动物。”人的行为总是受一种或多种欲望的驱使,没有人能例外。FBI心理分析专家致力于倾听、记录、研究人们在欲望得到满足和欲望受挫时,内心深处的沮丧、恐惧、焦虑、抑郁、热情、梦想、希望与绝望,他们据此分析解读深藏在人们行为背后的微欲望,从而帮助FBI探员在破案过程中更加准确地破译作案者的心理,一眼看穿对方!金圣荣著的《FBI微欲望心理学》帮读者看透人的欲望。读过之后,没有搞不定的人,没有做不了的事。

目录

第一章 欲望解读:FBI告诉你为什么越得不到越是想得到

 1.为什么父母越反对,他们越想要在一起

 2.为什么东西越稀缺,人们越想得到

 3.为什么限量购买能够引发抢购热潮

 4.为什么欲擒故纵的手段总能奏效

第二章 降低欲望:FBI告诉你财富的增加为什么不会让你更幸福

 1.为什么说降低欲望才是获得幸福的法宝

 2.幸福与财富无关,与人们的欲望有关

 3.满足物质欲望,不如满足精神欲望

 4.财富不是幸福之源,幸福由心造

第三章 扭断心结:FBI告诉你摆正心态才不会被欲望恶魔所缠

 1.树立良好心态,给欲望降温

 2.减缓自私心态,减弱贪婪欲望

 3.适度追求完美,适量自我实现欲望

第四章 浇灭欲念:FBI告诉你活着的欲望大还是生活的欲望大

 1.活着是为了生活,还是为了满足内心欲望

 2.从生存消费到消费奴役是欲望的陷阱吗

 3.物质真的能够满足一个人所有的欲望吗

第五章 阻挡贪婪:FBI告诉你贪婪怎样成为欲望的掘墓人

 1.消极心理是滋生贪婪的温床

 2.学会心理调适,斩断欲望枷锁

 3.克制侥幸心理,浇灭欲望之火

 4.拒绝贪婪,需要真诚面对现实

第六章 消除魔咒:FBI告诉你怎样让狂躁的心平静下来

 1.欲望膨胀后就需要给狂躁的心“泼冷水”

 2.对付狂躁最好的武器就是控制欲望

 3.少一点浮躁,清除内心欲望里的“魔”

 4.为什么说欲望既是天使也是魔鬼

第七章 缓解欲望:FBI告诉你怎样卸下心理的枷锁

 1.舍不得归根结底就是因为欲望的膨胀

 2.为什么只有懂得放弃才能不被欲望所害

 3.心里越放不开,就越容易失去

 4.存肢效应:人类天生的支配欲

 5.为什么说放弃才是满足欲望的唯一途径

第八章 铲除欲念:FBI告诉你爱到底是情感还是欲望

 1.嫁给七旬老头:是爱情的魔力,还是欲望使然

 2.到底是嫁给他的人,还是嫁给自己的欲望

 3.铲除内心杂草,从斩断欲望开始

 4.对“面包”的渴求是一种欲望吗

第九章 心灵枷锁:FBI告诉你怎样给欲望设定好底线

 1.设定和坚持欲望的底线,做欲望的主人

 2.降低欲望强度,保持心理平衡

 3.面对诱惑,要学会延迟满足欲望

 4.克制欲望,避免陷入欲望的深渊

第十章 寻找安静:FBI告诉你放下欲望就能幸福

 1.放下欲望,才能拥抱幸福

 2.放下欲望,才能找回内心的幸福

 3.让内心处在安静的环境中,幸福才会到来

第十一章 自我价值:FBI告诉你怎样重新定位你的价值欲望

 1.一个人的欲望体现了他的自我价值

 2.人类的欲望与生命价值的渊源

 3.为什么很多人认为钱是人生价值的体现

 4.延迟自己的欲望,提升个人的价值

 5.了解需求层次,定位个人的价值欲望

试读章节

为什么东西越稀缺,人们越想得到

20世纪40年代,美国全录公司生产出一种新式影印机——“全录91型”。全录公司的创始人威尔逊获得了生产这种影印机的专利权。第一批新式影印机出厂时,威尔逊将售价定为29500美元,然而,当时全录公司的成本才仅仅为2400美元。也就是说,威尔逊的定价比成本高出10倍多。

公司里了解内情的员工们对威尔逊的行为非常不解,他们纷纷跑来问威尔逊:“你是想成为暴发户吗?”

“那是当然!傻瓜才不想成为暴发户!”

“你真是想暴利想疯了!你想想看,你定的价格这样高,根本不会有人来买,而卖不出去,连一分钱都收不回来,还怎么获得利润呢?”

“大家请放心,我有我的想法,请大家相信我,咱们的影印机一定会赚钱的。”面对员工们的焦虑和质疑,威尔逊一本正经地做出保证。

“那……”

“不好意思,我打断一下。我知道这样高的价格可能一台影印机也卖不出去,我还知道,我把定价定得这么高,已经超出了现行法律允许的范围。相信不久之后,咱们的这项宝贝就会被禁止出售。”

“那可怎么办啊,那样即便有和你一样疯狂的人愿意买我们的影印机,你无法获得法律的许可,仍然不能将影印机卖给他啊。除非你有什么法宝能得到法律的许可。”

“我没有什么法宝。即便有法宝,我也不会使用的。让法律不允许出售,这就是我要的效果,即便法律允许我以这样的价格出售影印机,我也不会卖的。只要法律对我们的影印机禁售令一出,咱们就可以大把大把地赚钱了。”

“什么?都被禁止销售了,还赚什么钱啊?”员工们一头雾水。

“的确如此。我的本意不是出售影印机机体,我卖的是服务,通过出售影印机的服务来赚取相应的利润。”威尔逊解释道。

事情果然如威尔逊所料,过了没多久,全录公司就接到了这种新型影印机因价格过高禁止出售的通知。不过,在展览期间,威尔逊已经使人们充分了解到这种新型影印机的独特性能,因此,他和他的影印机引来了人们的热切关注,而且很多人都渴望能够买到这样一台奇特的机器。而由于威尔逊取得了这种新型影印机的生产专利权,所以人们只能在他的店里找到这种机器。威尔逊见时机成熟,便将这种新型影印机以出租服务的形式重新推出。很快,他就迎来了成千上万慕名而来的顾客。

虽然威尔逊定出的出租价格也不低,但由于受到此前过高售价的潜意识的影响,顾客们还是认为这个价格完全值得。没多少时间,威尔逊就靠着出租影印机赚取到了巨额利润。  威尔逊的策略,其实是利用了人们普遍存在的“物以稀为贵”的心理,认为越稀缺的东西越具有价值。物以稀为贵其实是越得不到越渴望的心理表现。越得不到人们就会觉得越想得到,就越觉得有得到这件物品的重要性和必要性。而在这种心理的驱使下,他们往往不计代价,即便花费天价购买到了这件物品,仍然认为是值得的。

FBI人类行为分析专家指出,在人类进化的过程中,经常会遇到物资短缺的情况,而人类天生就具有占有欲,因此,越是稀缺的物质就越是容易引起人们对其占有的欲望,致使这样的物质的价值得以提升。事实上,几乎所有人都会在某种程度上受到物以稀为贵心理的影响,比如收藏家们,对棒球卡、古董或者其他稀奇古怪物品的收藏,就源于这种心理。也正是因为有这种心理现象的存在,当一样东西已经很稀少或者出现稀少的趋势时,它的价值就会很高或者价格正在升高。与稀缺的珍贵物品相比,有一种“珍贵的错误”的现象则更耐人寻味。

有时候,带有瑕疵的东西,比如印刷错误的钱币或者模糊的邮票等,反而比没有瑕疵时更具价值。因此,尽管按人体结构来说,每个人只有两只眼睛,从审美角度上来说,3只眼睛也不太美观,但人们仍然对有3只眼睛的华盛顿邮票趋之若鹜。正是因为这种错误的邮票不是很常见,本来错误会导致邮票成为弃置垃圾箱的东西,但同样也正是因为这种不常见的错误使得这种邮票变得尤为珍贵。

2005年4月8日,罗马天主教教宗约翰?保罗二世的葬礼在梵蒂冈举行,英国王子查尔斯出席了葬礼。当日,查尔斯本来要和卡米拉在英国温莎举行婚礼,但由于教宗辞世,查尔斯为了表示对教宗的尊重,于是将婚期延后一天,改为4月9日举行。

这样一来,温莎纪念品店销售的原本为纪念查尔斯和卡米拉的婚礼而生产的,印有2005年4月8日字样的咖啡杯、茶具、茶巾等纪念品就出现了日期错误。人们普遍认为,这些错印的纪念品日后会因为稀缺而变成“珍藏版”,具备很强的升值潜力,于是争相购买。错印版的纪念品在人们眼中仿佛成了比黄金还要珍贵的东西。在得知纪念品遭遇疯抢的消息后,原来未存购买纪念品念头的人们也纷纷加入到抢购的行列,很快人们就将错印版纪念品抢购一空。

不久,商店里又购置了日期为4月9日的纪念品,但购买者却并不是很多。让人们意想不到的是,由于人们对错版纪念品的抢购,导致拥有错版纪念品的人比拥有正确日期纪念品的人要多得多,也正因为如此,被人们认为有升值空间的错版纪念品,竟然四处可见,这些错版纪念品的价值当然因此也就一般了。不过,购买者中一些有远见的人却在购买了错版纪念品后,又购买了正版纪念品。因为他们相信,错版加正版的全套,才是稀少之物,才具备升值空间。

那些只购买错版纪念品的人当时参与抢购的初衷,就是因为他们认为稀少的东西会升值。的确,物品的稀缺性和唯一性会提高它们在人们心目中的价值。但由于参与抢购的人数过多,错版纪念品已经变得不再稀缺,而持有全套纪念品者又成为少数,这就使得全套纪念品变得稀缺而珍贵了。

物以稀为贵,是因为东西越稀缺,人们就越想得到,这种逐渐膨胀的占有欲会让人们忘掉东西的真正价值,会让人们夸大了拥有这种东西对自己的重要性和必要性,从心底抬高这种物品的价值,认为这种东西值得拥有,因此,即便是高价,人们也总希望能够得到这种东西。而有些商家也正是抓住了人们的这种心理,往往在销售过程中人为制造稀缺之势,刺激人们的购买欲。

FBI曾对一名珠宝盗窃案的犯罪心理进行研究,发现这名案犯在很小的时候曾被一家富商收养。一天,他突然看到这家女主人脖子上的珠宝项链,他觉得非常美,可是女主人只戴过一次后就把它放到了梳妆盒里。他日日期盼着再看看那串金光耀眼的东西,可就是看不到,于是,他趁着这家人不在的时候,偷偷溜进女主人的卧室,想再看一眼那串珠宝项链,结果,他刚刚打开梳妆盒时,女主人就回来了。看到这一幕,不明白真相的女主人一气之下放弃了对他的收养权。他重新回到孤儿院,而此后,他一直对珠宝怀有特殊的感情。他说:“他从来没有看到过那么美的东西。”FBI心理分析专家认为,由于物品稀缺,促进了人们的好奇心理和占有心理,因为稀缺难以得到,但越得不到便越想要,甚至有些人宁肯铤而走险,也要将其占为己有。P7-11

序言

随着互联网的发展,出现了一大批利用计算机、网络等高科技手段为个人谋取经济利益的人。这些人大都有着高学历、高收入,有着普通人难以企及的社会地位,因此,他们常常趁职务之便进行各种犯罪活动,如操作股票市场、出卖经济情报、贪污、诈骗等。针对这一社会现象,美国FBI将工作重点做了调整——工作重心由打击暴力事件转为打击高智商白领犯罪。以往,FBI对反恐事务尤为警惕,但在经济衰退的形势下,他们也同时开始重视社会上的经济犯罪,尤其是白领犯罪。

近年来,美国发生的几起重大经济案件震惊了世界,如纳斯达克股票市场公司董事会主席伯纳德·麦道夫卷走了全球投资者的几百亿美元资产,德克萨斯亿万富翁艾伦·斯坦福涉嫌银行欺诈80亿美元,等等。当然,并不是所有人面对利益的诱惑都会做出犯罪行为,同样是位高权重,为什么有人能够坚持自己的原则和底线,有人却利用手中的权力私下进行违法乱纪的勾当?除了大环境的影响,这与个体潜意识中的心理活动是分不开的。

据可靠消息透露,在FBI将工作重点转移到打击经济犯罪后不久,随着调查的深入,发现经济犯罪案件的数字远不止于他们想象的那样。不过,对于这项工作的开展,FBI还是有信心的,为了打击白领经济犯罪,他们将打击恐怖分子的一些技能,经过重新开发运用到了金融方面。因此,尽管经济犯罪的记录非常多,但FBl人员认为,花上几年时间的调查,一定会将那些贪得无厌的家伙绳之以法。

从众多的经济犯罪案件中可以看出,贪婪使人失去理智,变得疯狂,为了聚敛更多的财富,一些高智商的人甚至不惜铤而走险。按理说,那些高智商犯罪者已经拥有了令人羡慕的高品味生活和社会地位,还有什么不满足的呢?要知道,普通人可能穷其一生都无法达到他们的高度。然而,他们还是不满足,明明知道自己的行为是违法的,一旦被发现必将受到法律的制裁,却还是要冒险用非法手段为自己谋取更大的利益。这是为什么?原因当然只有一个,那就是无限膨胀的欲望。

人类的欲望是无限的,无论是谁,都难逃被欲望支配一生的命运。不过,有的人善于合理控制自己的欲望,使自己不至于因为一时的贪念而前途尽毁。人类的欲望有很多,包括名欲、利欲、食欲、情欲等,几乎每个人都是在众多欲望的支撑下忙碌地活着。其实,人们无法对欲望作一个是非判断,欲望一方面是人类发展的动力,它推动人们不断奋斗,能促进生产力的发展,改善人类的物质生活;但另一方面,无限膨胀的欲望也造成了人类心灵的不安分,让人为了满足膨胀的胃口而走上犯罪道路。同时,对于欲望,人们也很难平衡它的存在。没有欲望或者欲望太少,人会失去活力,难以有所作为;鼓励欲望,又会使欲望膨胀,脱离人的掌控;而禁欲和纵欲,一样会带来不同的问题——纵欲会让人毁灭于贪婪,禁欲会让人感受不到人生的乐趣。那么人们到底应该如何对待欲望呢?

FBI犯罪心理分析专家指出,所有的犯罪都源于欲望。从欲望的消极意义来讲,欲望是一个很危险的东西,虽然人类需要欲望激发自己前进的动力,但如何对待欲望却是需要人们认真思考的。人的欲望有着极强的驱动力,因此,当欲望产生时,人的行为是受它支配的。人们在欲望的驱使下,会想象出一个欲望满足的场景,然后被其深深吸引,并为了把幻想的场景变成现实而不懈追寻。同时,欲望的产生源于匮乏,这种匮乏来自过去,比如人因为肚子饿,才产生了吃饭的欲望。也就是说,欲望产生的土壤既有在幻想未来时产生的吸引人的力量,也有从过去匮乏的经验中产生的推动力量。

欲望产生于个体的需求,它首先建立于需要的基础上,然后才受到外界客观条件的影响,使人自觉地提升了自我需要。人的欲望是一种主观性的东西,它与犯罪是没有直接联系的。但是,当欲望对他人和社会造成不良影响时,它就与犯罪产生了联系。也就是说,动机产生的基础是人的需要。一个人一旦有了某种需要,就会产生某种欲望,进而产生行为动机,最后导致有目标的行为发生。人的欲望得到满足后,由于体验到了欲望满足带来的喜悦感受,就又会产生另一个欲望,开始另一轮满足欲望的行为活动,犯罪行动的实施也正是在这样的发展过程中完成的。所以说,欲望是诱发一个人犯罪的主要原因,个体有了需求之后就产生了相应的欲望,然后有了行为动机,最后实施犯罪行为。由此可见,不良欲望很容易让人走上犯罪的道路。

人的不良欲望表现在:欲望过度,会导致理性的丧失,会让人产生贪婪之心;欲望太高,不切实际,会让人的心理产生超负荷现象,使人变得烦躁脆弱。这些都很容易让人走上犯罪道路。因此说,欲望是一个人犯罪的主要因素。

叔本华说,欲望是产生痛苦的根源。人们追求欲望满足的脚步永远不会停止,但人的能力毕竟有限,当自我能力无法让欲望得到满足时,人就会产生沮丧、挫折、烦躁、绝望等情绪,陷入一种焦灼紧张的状态。于是,有些人无法摆脱欲望的纠缠,久而久之就产生了邪念,做出违法乱纪的事情。对此,FBI心理分析专家指出,如果人们无法管控自己的欲望,任由其膨胀,必将走向痛苦的深渊,甚至走上犯罪道路。人应该懂得并学会正确对待欲望,让它成为激励我们不断奋斗的动力,以及不断完善自我和超越自我人格价值的推动力,而不是成为它的奴隶,任它驱使,让贪婪的烈焰将自己吞没。任何一个人,哪怕他所接受的教育再高,如果不能正确对待欲望,也会成为欲望的牺牲品。

人的需要并不多,只是欲望的无限膨胀让人们变得越来越贪婪,从而走上了一条难以回头的路。就像FBI抓捕的那些经济犯,他们终究会为自己的贪婪埋单的。

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更新时间:2025/4/5 3:32:01