我们都知道人际交往能力是职业生涯发展的要素之一。索亚·泽奇、安·毕度在《为个性描好色--把握你的职业性格》一书中为这些职业能力及其潜在作用做出了最好的定义。他们用平实的语言、简单的逻辑为读者揭晓了人际交往的迷津，让读者可以快速了解复杂的性格种类。

“色商性格系统”（color Q）将人的性格划分为四大类，在全球范围内拥有超过5万名职场用户。依据该模型，索亚·泽奇、安·毕度著的《为个性描好色--把握你的职业性格》为读者提供了清晰的路线图以更有效地发掘自身潜力，重新探索职业生涯的更多可能性，即使不换工作也能更快乐、更高效，做更好的自己。你只需10分钟便可以自我评估性格类型，并：

·了解、优化与客户、同事、上级等其他性格类型者的交流方式。

·确定理想的（至少是最合适的）工作环境。

·避免性格中的盲区。

·完成职业生涯规划，细化目标和具体措施。

本书在各章节中深入探讨每一种性格类型，利用图表、练习及名人经历，向读者展示如何发挥我们的天赋去创造机会、克服困难，如何通过谈判获取更好的报酬，最终实现自我提升，取得更大的成功。

性格评估对象

第一章 概述

第二章 自我评估测试

第三章 如何使用本书快速获得答案

第四章 色商性格系统：发展基础与历史

第五章 绿色性格人群概况

第六章 绿色／金色外向。陛格

第七章 绿色／金色内向性格

第八章 绿色／红色外向性格

第九章 绿色／红色内向性格

第十章 红色性格人群概况

第十一章 红色／蓝色外向性格

第十二章 红色／蓝色内向性格

第十三章 红色／绿色外向性格

第十四章 红色／绿色内向性格

第十五章 蓝色性格人群概况

第十六章 蓝色／金色外向性格

第十七章 蓝色／金色内向性格

第十八章 蓝色／红色外向性格

第十九章 蓝色／红色内向性格

第二十章 金色性格人群概况

第二十一章 金色／蓝色外向性格

第二十二章 金色／蓝色内向性格

第二十三章 金色／绿色外向性格

第二十四章 金色／绿色内向性格

第二十五章 适应其他工作环境类型

第二十六章 创新途径：基本类型

第二十七章 协商补偿

第二十八章 代际冲突还是性格冲突？

第二十九章 自我指导成功之路

政治觉悟——会说话

色商系统很有价值的部分在于掌握各个颜色性格者的能力，如红色性格者本能的危机处理能力，金色性格者细致具体的思维和行政管理能力，蓝色性格者在保证自身利益前提下的战略思考能力。我们应该把令人恼怒的同事转变成自己强大的政治同盟。

红色性格者。慈善家穆里尔(绿色／红色外向性格者)说：“我正想和委员会成员萨姆(红色性格者)开个会交流一下想法，我希望我们的募捐者可以提高对全世界饥饿问题的关注。他现在很兴奋，因为他拿到了一个菲列牛排的单子!这事情不太对啊!”

你的性格类型会激怒红色性格者，因为他们注重以人为本的全球范围的大局观。红色性格者的优势是处理当前的事情，他们喜欢在实际过程中观察运行情况。你的大局观对于红色性格者来说不够现实，他会拿实际情况跟你据理力争。对于绿色／红色外向性格者来说，红色性格者处于即将失控的混乱状态——常常蔑视办事程序，认为事情比人重要。这很容易引发与绿色／红色外向性格者之间的长期矛盾。当红色性格者的优势成为你的烦恼，但出于和谐你又选择忽视这一烦恼时，你的怨恨会慢慢聚集形成消耗自我的冲突，红色性格者反而会因此获得激情与热情。

谈判策略

·用以下词汇和红色性格者交流，观察他们的反应：“刺激”“享受”“促进”“现在”。

·放下大局观。使用具体、事实性的词汇，讨论现在具体要做什么才能达到预期结果。

·征求他们的意见。如果需要的话，红色性格者可以当即想出可行办法。

·切忌过于关注细枝末节，让他们处理延期、模棱两可、未知改变等情况。

·不要为求和谐而屈服，坚持自己的立场，最好采取一些简单幽默的方式。

·想象自己是在挑战爱挑衅的红色性格的同事，对于所有提议都敢于说“不”，要勇于表达自己的关注点。

蓝色性格者。“我们已经丢了两个客户了。我觉得我们需要培训销售的客户维系技巧；但是他觉得应该把这些表现不好的人裁掉，招聘些新鲜面孔。他根本不知道这么做会对这个部门和现有的客户带来多大的损害。”销售经理考特尼(绿色／红色外向性格者)与负责运营的副总裁阿德里安(蓝色性格者)相持不下。

蓝色性格者是所有色商性格类型中最不关注人的性格类型。对绿色／红色外向性格者而言，蓝色性格者会将他们的所有精力倾注在策略的制定上，而且这些策略常常忽视员工和顾客。你的性格类型关注的不是整个策略，而是会对人们造成怎样的影响，这会惹怒蓝色性格者。他们认为这世上但凡存在和谐，那一定是解决了相应的挑战才获得的。他们认为这世上不存在没有经受过挑战的和谐。蓝色性格者会以批评和质疑咄咄相逼。这种攻击迫使绿色／红色外向性格者沉着应对冲突。蓝色性格者会以你“没有能力”反抗他人或“没有能力”获胜为出发点来评价你的关注点是否有意义。如果你招架不住蓝色性格者的诸多问题，千万不要认为这是针对你的，也不要认为这是对你的威胁。其实，这是一种恭维，这是蓝色性格者对你的想法表达兴趣的方式。

谈判策略

·用词简短、简洁。

·使用“如果……那么……”句式，效果会很不错。

·回答要坚定、有效：“我听到了，下面我来告诉你我的想法。”“从战略层面来说，我认为这个问题……”“如果你认为客户关系不重要，那么你认为应该怎样处理取消账单这种问题呢？”

·调整措辞，使用理论、行话、数据和专业术语。用几个长期效益的例证来证明你的提议有价值。运用你的机智、聪明才智及逻辑推理能力。

P61-63

我用“色商性格系统”成功地帮助数百位同事提高了他们对自身性格和领导风格的认知，大幅度提高了公司团队效率。“色商性格系统”无疑是一个非常实用且有效的工具！

——雷哈纳·法雷尔(Rehana Farrell)Guggenheim投资公司首席行政官

这真的是一本突破性的读物！索亚·泽奇取得了非常好的成绩，她向公司领导层展示如何了解自身优势并且利用自身优势减少与他人之间的；中突．从而实现更有效的团队管理。

——彼得·J.坦诺斯(Peter J.Tanous)Lepercq Lynx投资咨询公司总裁