天使投资人是怎样练成的？

一个创业项目怎样才能获得天使投资人的青睐？

商业计划书真的很重要吗？

为什么说创业者也是投资人的贵人？

胡雪琴编写的《走近中国天使投资人(天使百人会成长印记)》将带您走进中国天使投资人的世界，了解如何发现、评判和投资天使项目，揭开天使投资的神秘面纱。

本书适合投资人、创业者、政府管理部门和高校科研人员阅读和参考。

天使百人会作为中国第一家天使投资联盟类机构，拥有386位天使投资人会员。胡雪琴编写的《走近中国天使投资人(天使百人会成长印记)》记载了天使百人会的成长足迹，同时，从投资大咖的专业视角和亲身体验讲授如何发现、评判和投资天使项目，揭开天使投资的神秘面纱，让创业者了解天使投资人，让社会公众走近天使投资人，利用天使投资助力创业创新。

在当前“大众创业、万众创新”时期，本书可供投资人、创业者、政府管理部门和高校科研人员阅读和参考。

第1章　投资大咖说

 曲敬东说

 我们为什么要做天使投资？

 企业家转型天使投资人?要学会放弃控制欲

 怎样给天使投资项目估值？

 股权比债权要贵得多

 四招炼成快乐的天使投资人

 移动互联网领域五大板块投资

 移动互联网时代不再需要销售

 我为什么不愿投资移动终端产品？

 没有投资经历，不会成就今日雷军

 移动互联网投资看“两性”

 蔡文胜说

 草根站长值得天使投资人关注

 刘志硕说

 天使投资的三大新趋势

 我们将迎来辉煌的创业10年

 我要做面向这上千人的最成功的投资者

 众筹是巨大的风口

 王童说

 我们不要用现在去看创业者，我们要用未来看创业者

 刘小鹰说

 “五问”天使投资

 “十招”透视项目

 曹日辉说

 我们为什么要投资猪八戒网？

 曹日辉忠告创业者：“即便有天大的市场，我们也要针尖般地插入”

 周青说

 我为什么要转型做投资？

 投资要过“三关”

 天使百人会帮我们实现人生双倍增

第2章　专家大佬说

 刘曼红说

 天使投资在全球呈现燎原之势

 郭夏说

 仙人仙语

 中国投资人要走向海外

 天使投资迎来“黄金时代”

 航天和核能是两大投资富矿

 含新量即为含金量

 中美未来决战在核能

 陶景洲说

 中国资本走出国门的辛酸路

 张杰说

 专利尽调能让投资高科技项目事半功倍

 “吃人的”美国专利律师

 程晓明说

 六辩新三板

 新三板撞开了中国证券市场狭窄的大门

 希望新三板的年退市率达到5%以上

 路伟说

 六问“大圣归来”

 项立刚说

 纵论智能互联网五大投资机遇

 嬉笑怒骂项立刚

第3章　创业者说

 陈沛说

 中搜的资本之路

 初中时你摸过女同学的小辫吗？

 融资与骗钱有什么区别？

 中搜为什么要上新三板？

 中国互联网企业崛起，外国列强何以在中国立足？

 我不以中搜是一个中国公司为耻

 投资互联网企业的六字真经“势为先，人为重”

 当年我们错失百度，现在不能再错失中搜了

 中搜陈沛的商业帝国“野心”

 朱明跃说

 猪八戒网为何估值百亿？

 猪八戒网究竟是怎么活过来的？

 朱明跃回顾：猪八戒与易一天使的“恋爱故事”

 猪八戒不是设计界的价格屠夫

 与BAT竞争是伪命题

 融了26亿，猪八戒怎么花？

 媒体人转型需要脱胎换骨

 朱明跃改写“二师兄”：八戒原来是唐僧

第4章　天使百人会家人说

 周洛宏：结缘于香格里拉年会

 吴禹鸽：由幕后转向前台

 丁华民：建议设立“新三板投资专委会”

 汤爱民：建议“周五主题饭局”两周一次

 周和平：我可以组织大家玩户外

 徐旱鹏：新三板不是纳斯达克

 周彤：康复医疗，2009年的那颗种子萌发

 曾志：完胜华为

 宋涛：挖来平安团队

 吕生：“天使百人会会歌”即将出炉

 朱传斌：双胞胎逼出了一个物流大佬

 周彬：我的那份建议书价值千万

 徐小颖：工科女的美业梦

 何平：以色列曾经也提出“大众创业，万众创新”

 蔡华：西医的“脑残粉”变成中医的拥趸

 琚国青：“对天使百人会，我观察了整整半年”

 王瑛：我的合伙人是东哥

 梁军：我从来没有晚上8点前吃过饭

 李宁：因骑行结缘天使百人会

 马源： “玩”出的新事业

 唐炜：教老外另类学中文

第5章　天使投资人的故事

 投资人是如何练成的？

 天使投资人何以成为亿万富翁

 一名PE投资人的天使投资感悟

 “风控一姐”说风控

 3亿3年投16家企业

 夹层投资回报仅次于并购

 “杨氏众筹”为什么这样火？

第6章　天使百人会是一个大家庭

 今天是我在天使百人会最高兴的日子

 天使百人会为什么如此吸引我？

 会开飞机的“天才美少女”投资人

 天使百人会：“铁打的营盘铁打的兵”

 创业从七毛二开始： 天使投资人也有苦逼的昨天

 肃宁枪击案催生红外市场刚需

第7章　项目路演合投

 项目合投，我们已经在路上

 天使百人会有望迎来合投第一单

 近4小时项目路演活动为何这么快？

 天使百人会：为创业者“投资接力”

 项目路演合投：爆棚的是人气，暴涨的是实力

 投资可以是人生最后一份职业

 “车联网”不仅仅是“联网车”

 3天9人合投400万

 天使期项目融资都要500万？

第8章　考察交流

 中科大吴恒安教授：“石墨烯充电池10分钟跑1 000公里”的新闻与我无关

 天使百人会千里追星“吴恒安”

 天使百人会助常州跨进“中国烯谷”

第9章　天使也疯狂

 今天，你打太极了吗？

 在颠覆的年代，什么不能被颠覆？

 中国传统文化是现代人灵魂的救赎

 生活原本可以没有手机

 3天2夜的禅修修什么？

第10章　成长看得见

 天使百人会的新名片

 天使百人会年会?点点滴滴总关情

 天使百人会种子基金（Ⅰ）期扬帆启航

后记 天使百人会的梦想

微信是一个大社交平台，是一个泛社交概念，未来将会出现一些细分的社交平台。现在已经出现的“发现身边的人——陌陌APP”等等。这些新的人口将成为移动社交领域的投资新机遇。

视频技术的突破将带来又一个投资机遇。现在的微信分享从文字开始，发展到图片再到声音，未来到视频。由于技术及带宽的限制，目前视频的分享还占少数，但随着带宽的加大，4G、5G技术的推广，视频技术的普及将是大势t所趋。未来我们的社交平台将更多的是通过视频交流与分享，这无疑是对现有社交方式的一种颠覆。

“入口”和“视频技术的突破”将是移动社交领域的两大投资机遇。

中国既有的围墙式学习方式面临变革，移动教育是大势所趋，但或许需要一段时间才能爆发。

譬如我们去新东方学习，可能上1小时课，但来回路上要花2～3小时，这种高企的学习成本和时间成本急需降低。随着时间成本越来越高，大家都在寻找更便捷的教育方式，像VIPABc这样的视频学习工具，技术本身和商业模式非常简单，为什么有那么高的估值?因为它符合未来走势。

移动教育领域有三大特点：一是规模巨大，中国巨大的人口基数，从幼儿到中小学再到大学、成人教育，每个阶段都是一个庞大的市场；二是与中国教育体制密切相关，随着教育体制的改革，投资机遇会越来越大；三是技术突破将带来新的投资机遇，主要是视频技术和提升学习体验感的技术的突破。

“早在3年前，我就开始了对本领域的投资，也研究了多年。我认为，投资移动教育领域正逢其时。”

移动健康医疗与移动教育一样，是海量的市场，但都需要有点耐心。移动健康医疗的特点是市场需要培育，理念需要更新。很久以前，大家是没病不着急，有病才去医院，一去发现来不及了。后来有了体检，定期体检，能提前发现病灶，尽早治疗。

实际上，我们应该树立起健康管理的理念。这在中国从温饱社会向小康社会的转变中，尤其重要。身体之疾，有一个累积的过程。如果我们注意日常保养，能随时了解自己的身体状况，就会更健康。

技术的发展为我们的日常保健提供了可能，可穿戴设备能随时对身体指标取样，如体重、血压、心率和血糖等。这些指标是身体的KPI，决定了身体的健康程度。一旦有异常，我们就可以及时调整生活方式，进行自我纠偏。“我的健康我做主”，将不再是一句空话。

通过慢慢的市场培育，未来三五年后，移动健康医疗市场有望达到千亿级的规模，蕴含着巨大的投资机遇。

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与移动教育和移动健康医疗一样，智能家居也是一个海量市场，但与前两个领域不一样的是，这个领域有它自身的特殊性。

具体而言，对智能家居的概念有待理清。现在，通过LED灯泡或者遥控器来控制单个家用产品，这不是智能家居，仅仅算是智能电器。何谓智能家居?将会是所有的居家设备实现一体化管理。唯有如此，才能实现智能家居。

但中国的智能家居发展面临两大障碍，一是家用设备品牌多，如家用电器的美的、格力等；二是缺乏国家统一的行业标准。没有标准，每个厂家的产品不统一，难以统一管理。这个市场的建立需要解决两个问题，一是市场教育，即公众接受度的问题；二是所有家居产品的系统化问题。

其实，智能电视方面的投资已经做得很多了，但由于涉及管控问题，内容方面很难有突破l生的进展。未来，智能家居主要有两个中心，一是路由器，一是盒子，这是两个“人口”级设备的投资机会，不可小视。但整体而言，智能家居的普及尚待时日，目前并非最佳时机。如果过早进人，很可能成了“先烈”。

“从传统经济时代到互联网时代再到移动互联网时代，最核心的变化是企业对用户的关注度由低到高。”在天使百人会第1期投资沙龙活动上，执行会长曲敬东这样说。

曲敬东先生认为，在传统经济时代，企业对用户的关注度其实很低。譬如，企业生产杯子，几乎不与用户发生直接连接。企业不知道这个杯子是男人买还是女人买，是老人买还是孩子买?到了互联网时代，企业对用户的关注度会提升，但并不够贴近。但到了移动互联网时代，雷军的“小米模式”将成为主流。企业的产品研发、设计、生产过程对用户开放，用户参与设计，参与开发，参与迭代，相当于“自己参与做饭，自己吃”。正如雷军所说：“我们不是做产品，我们是做用户，做社交网络。”

“我做了20年的营销和市场，主要跟渠道和销售打交道。进入移动互联网时代，很多公司可能没有销售人员了，因为不再需要销售人员。，’曲敬东感慨道。“企业提供的产品或者服务如果解决了用户的痛点，充分满足了用户的需求，用户就会变成你的‘粉丝’，变成你的销售。你有1 000 7i‘粉丝，，就有1000万销售人员，这在传统经济时代都是不可想象的事儿。’，

他亲身举例道：“我下载了‘易到用车’APP。有次到机场，我尝试了一下，他们准时派车来接，车子很干净，服务也不错，比过去找朋友接送或者打的方便多了。就像他们说的那样，‘用过就再也不想打车了。’于是，我会推荐给我的朋友，事实上，我从一个用户变成一个销售。’’

“用户变成销售，是移动互联网时代的重要革命。有很多人觉得小米看起来很好，学起来很难，甚至不知道在移动互联网时代到底应该怎么做销售?新技术在颠覆，我们的思维也要彻底更新，要换上互联网思维，不能再原地踏步。如果企业还是用传统的方式来做营销，靠砸广告，靠销售，那已经行不涌了。”P12-15

2013年1月11日，天使百人会，一个天使投资人的组织，在中关村这片热土诞生。

2014年6月1日，天使百人会微信公众平台正式开通，从此，我们有了一个对外交流的窗口。本会每次活动简报都会在此发布，受到了来自全国乃至全世界粉丝的关注。

中关村无疑是中国创新思想的发源地。遍布在各个角落的天使投资组织和各种创业咖啡馆，大佬讲座比比皆是，而事后处置方式大致相同，即对现场的录音整理文本简单处理一下，即行发布。对此，我不敢苟同。

各位大佬的演讲是否需要记录?是否需要二次加工?能否进行二次传播?这些都需要笔者从录音整理文本出发，用心提炼出带有鲜明观点的文章。

今年新三板大热，当程晓明先生应邀为本会做投资沙龙时，我对数万字的录音整理文本进行提炼后，创作出了3 000多字的文章——“程晓明六辩新三板”。该文在天使百人会微信公众平台发布后，点击量直逼1．5万次。

相对于照发录音文本来说，要提炼出有深度的文章，后者显然要艰难得多。“文乃千古事”，无人强制要求，也无人支付稿费，但我依然做出了这种选择。

为此绞尽脑汁，为此呕心沥血，为此日以继夜，但我无怨无悔。

为什么?

因为我曾经是一名记者，我不忍看到这些宝贵的思想被衰减传播。

因为我曾经是一名大学教师，视创业者为学生，我希望他们能吸收这些思想，从而创业的道路走得更顺畅。

因为我是一名普通公民，我希望社会公众能了解中国天使投资人的群体。他们不仅有财富，他们更有思想、有情怀、有梦想。

这就是本书部分投资沙龙文章的渊源。

投资沙龙活动是天使百人会的品牌活动之一，由本会副理事长、本会投资专委会主任、德丰杰龙脉中国基金管理合伙人曲敬东先生一手打造。

2014年9月17日，天使百人会第一期投资沙龙活动正式登场，由曲敬东先生本人亲自开讲。在对4．6万字的录音文本整理后，我创作了6篇短文，在本会微信公众平台上连续发布，反响热烈。

其中，首篇2 400字的《移动互联网领域五大板块投资》一炮而红，微信点击量突破千次，创下了本会微信公众平台设立以来的第一个记录。

为了提高会员的天使投资专业水平，为了加深会员之间的了解，我们创办了各种不同类型的活动，如投资沙龙、项目路演合投、迎新晚宴和国内外考察等。

对于每一次活动，我都精心创作了活动简报，如：投资沙龙《刘小鹰：五问天使投资》，项目路演合投《近4小时项目路演合投活动为什么这么快》，迎新晚宴《创业从七毛二开始：天使投资人也有苦逼的昨天》，到中国科技大学考察《天使百人会千里追星“吴恒安”》，周五主题饭局《杨氏众筹为什么这么火?》，等等。

天使百人会微信公众平台仅发原创文章，成为本会又一张靓丽的名片。这在全国天使投资组织中独树一帜，别无二家。

这本书，是天使投资人和创业者共同谱写的华章，也是共和国创业创新热潮中的一朵浪花!

这本书，凝结了天使百人会全体家人的心血，是每个家人用生命在此演绎的美丽故事。

这本书，虽是天使百人会的成长记录，但更是中国天使投资人的集体记忆。

今后，我们每年都会推出一本新书，系列记载天使百人会的成长历程，为中国天使投资人立传!

让生命拥抱生命，让思想激荡思想，让心灵提升心灵

——我们庆幸，我们有缘汇聚于天使百人会!

乔迁先生：天使百人会理事长，北京银河金桥投资有限公司董事长，北京神州新桥科技有限公司创始人，东华软件股份有限公司(002065)投资副总裁。

我们有一个梦想，在那100个月后的某一天，我们天使百人会的全体家人欢聚一堂，点评投资的100个天使项目，击掌庆幸投中了100倍回报的项目。

这三个“100”，诠释了天使百人会的内涵。企业家是我们共同的身份，天使投资是我们共同的爱好。天使百人会让我们大家汇聚到了一起，通过100个月的携手前行，沉淀出100位一生一世的朋友。

下面，我想和大家分享一下天使百人会的三个关键词。

靠谱是天使百人会的名片。天使百人会80％以上的认证会员，是40岁以上、爱好天使投资的企业家。我们有三个共同的特征。 (一)有时间。我们对各自从事的行业，有过十年以上的耕耘，不再为稻粱谋，可以自由支配自己的时间。

(二)有情怀。我们与这个创新的时代有一个约会，希望用投资的方式，继续燃烧我们的创业激情。

(三)不差钱。通过10年以上的耕耘，基本都获得了财务自由。在未来100个月份，投资100个项目，投上1 000万。

天使投资是一个技术活，需要对所投项目的专业判断。我们推崇专家领投、会员跟投的投资模式。

我们的认证会员跨越了10多个热门行业。在每一个行业，都拥有近10位专家型投资人，他们深耕细作10余年，积累了丰富的经验，具有深刻的洞察力，可以进行领投。

假如我们每年计划用100万来做天使投资，如果自己单打独斗，只能投两三个项目，还只敢投在自己熟悉的行业。但在天使百人会这个团队，你可以把100万分成若干份，自己领投一个项目，还可以选择跟投若干个项目。这样，付出更小，风险也更小。

不管是领投还是跟投，大家都是在用金钱表达信任，用项目提高互信。

创业导师是我们天使百人会的主力。创业的基因，我们10年前就拥有。天使百人会大多数认证会员，都是成功的创业者。

我们有十年以上沉淀下来的客户、渠道、政府和媒体资源；我们有把公司从1人发展到数百人以上的实操经验；我们有公益情怀和容忍失败的天使心态。我们是最具实战经验的天使投资群体。

对创业者来说，如果接受了天使百人会的合投，就相当于有了一个强大的创业导师团支撑。我们可以大伙抱团，共同帮助创业者成功。“汇聚百人智慧，成就创业梦想”，这正是天使百人会的使命。

天使百人会的家人们，让我们一起走过100个月份，一起共投100个项目，一起分享100倍的回报。

让我们一起经历风雨，一起见到彩虹。也许到那时，投资回报多少已不再重要，我们彼此的友谊将地久天长。让我们从相识、相知到相爱，从朋友、知己到世交，愿我们成为一生一世的朋友!

天使百人会理事长乔迁

天使百人会的家人们，让我们一起走过100个月份，一起共投100个项目，一起分享1 00倍的回报。

——天使百人会理事长、北京银河金桥投资有限公司革事长

乔迁企业家转型天使投资人，要学会放弃控制欲。

——天使百人会副理事长、天使百人会投资专委会主任、

德丰杰龙脉中国基金管理合伙人

曲敬东

我们不要用现在看创业者，我们要用未来看创业者。

——天使百人会投资专委会副主任，北软天使基金创始人、途牛网天使投资人

王童

即便有天大的市场，我们也要针尖般地插入。

——天使百人会认证会员，易一天使投资管理有限公司总经理，猪八戒网天使投资人

曹日辉