从一个简单的创意开始，将创业的整个过程分成步骤，为成功创业提供便捷途径。

《创业从一个简单的创意开始》

由美国广播公司发明真人秀节目《鲨鱼坦克》（又称《创智赢家》）投资人芭芭拉·柯克兰等人力荐。

一本创业工具，步骤清晰细致。

作者斯蒂芬·奇成功授权的20多个创意为企业带来几十亿美元的销售收入。

屡获殊荣的创业者、发明家、斯蒂芬·奇讲述如何实现你的创业梦想。

《创业从一个简单的创意开始》为你提供独特、全面的视角，指导你走过创业的每一个阶段，包括开发、检验、保护你的创意；规划、启动你的业务；制造、包装、营销、销售和运输你的产品；管理、发展你的事业；准备实现你的最终目标。其中至关重要的一点就是，与其同竞争对手针锋相对，不如标新立异，寻找新机会，通过研究市场找到自己的竞争优势，率先将新颖的创意带入市场。

本书所述方法行之有效，成熟简单，从启动、发展到步入正轨，并不需要MBA天才或者上百万启动资金。本书不是空泛的长篇大论，而是讲述实实在在的技巧、步骤。既有方法，又有实例。使用这些方法，作者成功授权的20多个创意为企业带来几十亿美元的销售收入，自己也因此过上了富足的生活。他数以干计的学生也通过这一方法，成功地将创意转化为丰厚的收入。

避免漫长、复杂而耗费资金的艰难过程，将简单的创意推入市场，并获得收益。创业，只需从一个简单的创意开始。

序言

前言

第1章 21世纪发明家和创业者的机遇

 我的旅程

 本书中成功的发明家和创业者

 创业导师

第2章 你具备成功所需要的特质吗？

 创业者：与生俱来还是后天铸造？

 你是否适合创业？

 创业的头号敌人：恐惧

 我为什么从一个简单的创意开始创业？

第3章 创意要简单

 创造一个能卖出去的产品

 市场测试

 创造便于生产的产品

 产品是否能赚钱？

第4章 保护好你的创意

 用头脑赢得竞争

 建立伙伴关系

 如何保护你的创意？

第5章 准备就绪

 没有MBA学位？没有问题！

 你需要一份商业计划书吗？

 我要赚钱！

 创建自己的企业

第6章 打开创业之门

 产品设计方案

 包装

 寻找合适的制造商

 物流

 良好的开端

第7章 强力营销让一切变得简单

 品牌的作用是什么？

 创造需求，推动销售

 用有限的预算进行宣传

 要胸怀大志

第8章 零售的成与败

 起步本地，面向全国，进军国际

 进驻零售店

 登上巨人的货架

 其他选择

 提供满意服务，带来重复销售

第9章 管理决定企业命运

 对企业负责

 现金流：保持活力

 即便事与愿违，也不要放弃

 勇往直前

 放任自流、拓展，还是销售？

致谢

以产品为基础的创业失败的主要原因是创意过大：对市场而言创意太新颖、太复杂，不易销售，产品生产困难、成本昂贵。如果产品卖不出去，无论创意多么巧妙，也无济于事，没人愿意生产这样的产品，也无法靠它挣钱。因此，我总是鼓励人们用简单的创意开始小型创业。

什么是简单的创意？

简单的创意是指生产出容易沟通、制造并销售的新产品，它对消费者、制造商和商家都有意义，它很容易走进人们的生活，对商家来说好卖，对制造商来说好做。

很多成功的简单创意都是对成熟市场中的现有产品加以改进、提高或增值发展。对现有产品微调通常是最聪明、最简单的市场入门方法，但方法不止一种。你可以对现有产品做进一步的改进，适应不同的市场定位。比如名人鸭，就是把典型的小橡皮鸭变成以名人肖像为主的高品质橡皮鸭，它的市场定位是喜欢收藏的成年人，而不是给小孩子玩的玩具。

你可以把开先河的简单创意带入市场，只要该创意能用特有的方法解决普遍存在的问题，且生产相对容易、成本相对低廉。为此，你很可能要百般讨好他人，会更努力工作，会花更多的钱把产品生产出来，摆在商店的货架上。如果该产品很有市场，盈利潜力也很大，就值得为之付出努力。消痛冰袋Buzzy就是这种情况：同类首创医疗设备，通过温和震动和冰敷的方法减轻注射和静脉注射带来的刺痛感。作为母亲、疼痛研究者和儿科急诊医生，发明家/创始人埃米巴克斯特对这个市场和止痛技术很了解。埃米的创意很新颖，而且生产和销售这种产品并不复杂，她的知识、激情和信誉让这一切成为现实。

不管你的产品是否能带来巨大变革或进一步发展，只要创意足够简单，风险就会降低，成功的机会就会提高。如果它具备一个成功的简单创意的所有特征，就更好了：

它应该是可消费、可收藏或被广泛使用的产品。好的简单创意不止让人购买一次，最好是还会为他人购买，重复销售着实是一件好事。

它应该有巨大的市场。它需要解决普遍存在的问题，或对大型、现有市场具有普遍的吸引力，这样，无须培养市场或创造新的市场就可以把产品卖出去。为了满足大众对产品的需求，它是消费者从大型零售商店的货架上期待发现的产品。

它应该有独一无二的益处，消费者可以一目了然。放置“模仿品”（与其他产品非常相似）和“全新产品”的货架非常有限，有些批发商和零售商觉得这和他们无关，多数消费者会本能地选择自己熟悉的产品。为了吸引消费者的注意力和兴趣，全新或重新设计的产品应满足消费者的需要，让竞争对手的产品难以望其项背。

它应该有让人眼前一亮的元素。一个新颖、激动人心、有趣、迷人、美丽超凡的简单创意，比符合市场需求但平淡无奇的创意更有可能获得成功，新奇总能战胜平凡。

它的体积应该较小。零售店里的货架空间极其有限。所以，如果你的产品占地面积较小，商店容易腾出空间、位置。一个相对较小、较轻的产品要比较大、较重、较笨拙的产品更容易运输、存储。我们可以在一张桌子下面储存100万个“热拨片”，运输容易、运费不高、演示简单。我可以在口袋里放很多“热拨片”，无论走到哪儿，都可以拿出来向人们展示。

它可以用现有技术和普通材料制作。如果产品便于制造且成本低廉，就可以更容易、更迅速地推向市场，风险也不大。你需要考虑产品生产的可行性、可用性、生产流程和所需材料的成本。

它应该体现你的风格。许多人要为自己的创意申请专利。想想现在获得专利要花的时间，想想没有专利也可以进行设计的现实，所以我不确定专利到底有多重要。认识所有权这个概念很重要，申请专利就另当别论了，有很多其他方法可以保护你的创意。我认为，确保自己的创意别具一格、迅速地脱颖而出更为重要，速度是市场的制胜法宝！

它应该有很好的盈利空间。唯一值得追求的简单创意，就是它的制作成本和销售价格可以让你收回成本，并带来可观的利润。每个“热拨片”的成本是几美分，销售价格是1美元（大约比我们竞争对手的拨片贵0.75美元）。盈利空间非常大，这样的创意当然值得推向市场。如果你必须降价销售，这个创意就不值得推向市场；如果要打价格战，说明你在这场商战中已经输了。

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泰勒·斯威夫特是谁？

我清楚地记得，那是2007年的夏天。如往常一样，上午11点一过，我就准备动身去吃午饭。那时，我的“热拨片”(Hot Picks)生意刚刚起步，我坚持要求办公室里必须有人随时接听电话，客户服务对我来说一直是很重要的事。那年夏天，电话铃总是响个不停。是我10多年的助手詹姆斯接听的那个电话，把我们带到了一个从未想过的地方。午饭过后一个小时，我走进了办公室，看见詹姆斯的脸上露出奇怪的表情。

“史蒂夫，”他说，“你绝对猜不到谁打来了电话。”

那时给我们打电话的人很多、很杂，所以我不确定会是谁。

“是斯科特·斯威夫特(Scott Swift)！”他兴奋地说。

这个名字在我脑海中没有任何印象，“詹姆斯，谁是斯科特．斯威夫特？”我问道。

“泰勒·斯威夫特(Tylor Swift)的父亲！”他得意地说道。

“泰勒·斯威夫特是谁？”

回想起来，这似乎有些可笑，我从来没有听说过泰勒·斯威夫特这个名字，我努力让自己跟上潮流(我常常以为自己在这方面做得还不错)。我的工作跟音乐有关，泰勒·斯威夫特正当红，我的朋友们、我的妻子和我的孩子们都知道她是谁。我怎么会知道？我已经51岁了，她只是不在我关注的范围内。

下面这件事让我印象深刻，当时我与斯科特·斯威夫特合作，设计、生产出透镜状吉他拨片，泰勒用它拨动着吉他，她飘逸的金色长发随着吉他的弹奏上下舞动。几个月后，在她的一次音乐会上，我和家人来到后台见到了她和她的母亲。至今，我家的冰箱上还贴着我儿子和泰勒的合影。几年过去了，这段经历依然感觉亦真亦幻。

我和我的搭档开始创建“热拨片”品牌时，每周六的早上，我的妻子和孩子们都会聚在餐桌旁帮我包装吉他拨片。每天晚上吃饭时，都可以看到散落在桌子上的拨片，地板、地毯上也都是骷髅、怪物及外星人形状的拨片，这些拨片在7-11便利店和沃尔玛均有销售。

接着，知名人士竟然给我打电话！ “热拨片”也上了杂志，进入数以千计的商店。这跟在聚友网(MySpace)上车库乐队把我加为好友有着天壤之别，我很得意一个薄薄的塑料拨片会给人们带来如此大的影响，而这些都源于一个简单的创意。

我相信，一个简单美好的小创意不仅会产生巨大的影响力，还能使我们获利丰厚。我关注我的简单创意转化为成功创业的每一步，我看着它改变人们的生活，我能想到很多简单创意给市场和创业者的生活带来难以置信的影响。还记得宠物石(Pet Rocks)吗？加里·达尔(Gary Dahl)开玩笑说，宠物弄得太乱，他想要一个宠物石，结果卖出了数百万宠物石。硅胶橡皮筋(silly Bandz)呢？戴在手腕上形似动物的弹性饰品，世界各地都有它的追随者。听说过整人游戏“模拟放屁”(iFart)吗？它依然是最畅销的手机应用程序。萨拉·布雷克里(Sara Blakely)发明了无足裤袜，创造了美国知名内衣品牌Spanx，这些创意几十年来一直都在激励着我。

简单创意令人惊奇，因为你自己可以把它们带入市场。你不需要太多，只需准备好踏上这段奇妙的旅程。

本书介绍了如何成功创业，内容真实，简洁明了，值得一读！

——美国广播公司发明真人秀节目《创智赢家》（又称《鲨鱼坦克》）投资人芭芭拉·柯克兰

建议到处都是，但有益的建议却屈指可数。本书绝对是有益建议中的珍品。

——电视节目《发明猎人》的主持人之一史蒂夫·格林伯格

如果未来有一种企业可以提供成千上万工作岗位，那么本书中的创意就是创立这类企业的关键所在。

——视频游戏Pong的投资人，雅达利公司创始人诺兰·布什内尔

将本书作为工具，斯蒂芬把读者脑海中的创意变成摆放在货架上的商品。

——世界锁具投资人托德·巴切

节俭型创意的概念已经被越来越多的人所熟知，在这一新兴领域中，斯蒂芬是一位先驱者。

——《赫芬顿邮报》的发明专家，InventionScore创始人帕特里克·雷蒙德