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| 书名 | 从伙夫到电商牛人(英特华的电商之路) |
| 分类 | 文学艺术-传记-传记 |
| 作者 | 小鱼传媒 |
| 出版社 | 中华工商联合出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 小鱼传媒编著的《从伙夫到电商牛人(英特华的电商之路)》介绍了，这是一个汤比肉贵的时代！你不仅仅在卖产品，而是卖产品的底蕴，卖产品的香气，卖产品的附加值，你的产品才能让别人尖叫，才能成为市场中领先的佼佼者！ 市场是残酷的，得到客户的承认、获取丰厚的利润，是市场对敢于和善于主动进行颠覆的企业所给出的最好奖赏。 今天的企业运营商业模式的基础，在于获得顾客的信任，这比获得他们一次性的消费所带来的利润要好得多。 鼓励离谱、追求靠谱、看清必然、驾驭偶然。 先通过对竞争对手的观察和学习做到“抄”，然后“改”方法进行适合自己的改造，最后形成企业自身能力的“超”，这就是英特华的“抄改超”三字经。 内容推荐 小鱼传媒编著的《从伙夫到电商牛人(英特华的电商之路)》主要以英特华的发展为主，以第三人称的视角，从杨志明学习、成长、创业和做起英特华的全部经历。英特华以电商的营销思想为主导两年时间营业额从100万做到两个亿；英特华用互联网的精神团队从10人发展到500人；英特华以电商时代的方法，从无到有，迅速发展到七家子公司与三十多家专营店的级数增长。本书通过英特华自身的电商化转型，体现电商化思维的优势，为英特华电商俱乐部树立一个电商企业转型的标杆和榜样。重点从英特华实践角度论证电商的优越性、迫切性和可行性，结合杨志明的个人性格论证英特华引入电商思维的必然性。 目录 第一章 一个电商企业的诞生 华丽的蜕变——传统向电商的过渡 基地的建立 企业团队大举扩张 营业额是怎么过亿的 机构扩展：七家子公司与三十余家专营店的成立 扩展中的英特华电商俱乐部 第二章 传统行业里不安分的书店 赚钱很重要 “复制”赚得第一桶金 另寻他路，增加附加值 自考办门口的对台戏 书店的全面开花 第三章 一次外行的跨界试水 饭桌上的商机 第一家饭店开张 强拆队来了 天宝酒楼的覆灭 士气比武器重要 “仁爱居”连锁饭店 第四章 顿悟后的王者归来 天猫供应商大会的启发，抓住“趋势”与机会 与其坐而论道，不如起而行之 “脑袋插进了马桶” 中国图书库联网基地 发展速度与质量的困惑 “十八招”的全面践行 第五章 迅速崛起的秘密武器 各种资源的整合 “钩”住你的客户 网络时代商业新模式 注重流通速度和财务管理 信任的价值 级数增长的秘诀 第六章 激情老板的带人心得 管理不是管人，而是管心 打造学习型团队 创新型团队的基础 目标的公众承诺 吸引高端人才 天下之才天下人取之 第七章 模式决定产业的发展 图书产业联盟诞生 商业模式的魔力 资源整合力就是竞争力，整合出他人没有的优势资源 将资源分配到最需要的地方 时间是一切资本资源 第八章 合作让世界更美好 合作产生福利 让专业的人有精力去做专业的事 让每个人都能找到精神的家园 不敢想象你也有如此大的力量 英特华电商俱乐部 试读章节 华丽的蜕变——传统向电商的过渡 每个企业的诞生总有传奇的故事，每个企业的发展过程也总是充满惊喜。作为一家高速发展的电商公司，英特华成为企业发展的一个传奇。因为它从传统行业实现了华丽转身与蜕变，并在市场唱衰的图书领域内风生水起。团队的扩张，基地的构建，营业额的突飞猛进，都在构写着英特华的品牌故事。而这一切，都要从2010年说起。 2010年，在餐饮行业混迹多年的杨志明看到餐饮行业的发展前景并不明朗，便想带着自己的企业转行。但是转行就要面临困难的抉择，转行转到哪个行业去呢？对于杨志明来说，只有图书行业和餐饮行业自己最熟悉，既然餐饮行业前景不明，转行只能转到图书行业了。 但是，摆在杨志明面前的严峻情况是：2010年，图书行业开始暴走下坡路，因为图书市场的疲软，众多的书店纷纷倒闭。那一年，网络上流传着这样一个段子： 十年生死两茫茫，网店兴，实店亡。图书市场，处处话凄凉。纵使相逢应不识，回款少，退货涨。包件旅游实在忙，拼终端，酒断肠。民渠精，主渠强，新渠心也痒。当当卓越欲称王，京东苏宁也是狼。图书业，已无常，全都忙转行，发行泪千行。 面对这样处处萧条的图书市场，转行进去不就是自找死路吗？很多人躲都躲不开，杨志明却毅然决然地决定进入图书行业。大家都非常不理解，这个杨志明到底怎么了？ 原来，一心想着转行的杨志明在当年参加了杭州的一个供应商大会，在这次大会中他见到很多贴牌销售的皮革用品，这些皮革用品最大的特点就是都在网上销售，即通过淘宝这一电子商务平台进行销售。既然这些皮革用品能在网上销售，那为什么图书就不能呢？这一想法坚定了杨志明的信念，他觉得图书行业并不是没有发展空间和前途，而是大家没有另辟蹊径地找到发展之路。 2010年，是电子商务开始走进普通人生活中的一年，淘宝上的卖家与日俱增，客户市场也随着电子商务的发展而日益膨胀。当听说人们已经不再逛街而是逛淘宝的时候，杨志明更加清楚地在电子商务的身上看到了未来图书行业发展的趋势。 于是，杨志明带着他在餐饮行业的十名“伙夫”一头扎进了图书这个前途未卜的领域。他甚至大胆地向出版社喊出“把你们的书都交给我，我去网上帮你们卖”的口号。 让人惊讶的是，从传统餐饮行业一头扎进图书电子商务行业的杨志明并没有碰壁，他反而创造出了图书行业的一个奇迹——短短的两年时间，英特华从天猫一家店一下子扩展到了26家店，销售额从100万增长到了几个亿。英特华华丽蜕变了！ 一家从事餐饮行业的传统企业，在两年的时间里成功转型，成为一家电子商务公司，这不得不说是一场华丽的蜕变。而在这蜕变的背后，是杨志明敏锐的眼光和出格的逆向思维在起作用。梦想的实践来自坚定的信念和不懈的努力，英特华的华丽转身正是杨志明对自己选择和坚持的最好证明。 对杨志明来说，他并不懂电子商务，他甚至连邮件都不会发，也从来没有在网上购买过东西。一个不懂电子商务的人，却将电子商务玩得风生水起，杨志明觉得，是他的电商思维在其中起了莫大的作用。 曾有人问过杨志明：互联网行业不断发展，创新力已经成为互联网行业最重要的竞争力，更是评判一个行业能否保持活力的重要指标。在图书电子商务领域，目前国内电商卓越、京东、当当占有了绝对的优势，那英特华凭着什么能在这样的市场占据一席之地呢？ 杨志明的回答是：“是电商思维。” 杨志明的电商思维，就是积极的互动思维。 在一次论坛上，杨志明刚上台就和来宾们做了个小游戏，他说：“我的钱包里面有1000块钱，各位有没有人能拿几块钱把它换走？” 结果，来宾们都愣住了，大家并没有弄懂交换的规则。 只有一位来宾迅速举起手。P3-5 |
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