有些人想做好微商，但却苦于无从下手。任昱衡编著的《微商(12招教你玩转微营销)》这本书将手把手教你如何做好微商。

1. 教你如何寻找一手货源，解决货源问题。

2. 教你如何吸引精准顾客主动加你，解决客源问题。

3. 教你如何写出吸引顾客的软文。

4. 教你如何捕捉论坛、贴吧、百度知道上的潜在顾客。

5. 教你如何去运营并做大自己的朋友圈，解决促成成交的问题。

6. 教你如何应用平台工具，吸引粉丝的眼球。

7. 教你如何开通微信公众平台进行内容营销。

很多微商高手总结了微信卖货的3个关键词：精准定位顾客群、微点定位、有效沟通。而《微商(12招教你玩转微营销)》正是收集了“寻找一手货源、查找精准人群、吸引粉丝、做内容营销”等实战技巧，让你系统地学习如何做好微商。这本书不仅适合刚刚入微商的小白们，还适合有一些实战经验的微商，好好利用此书，将帮你成功逆袭微商，月入百万不是梦。

随着微商市场的火爆，许多人纷纷加入微商行列，但是如果想在微商行业中赚取金钱，还需要一些技巧，比如如何寻找一手货源、如何选择价格低且速度快的物流、如何利用现有资源进行吸粉、如何说服客户购买、如何在朋友圈里发布软文、如何快速地招到代理等。这些核心点只有那些有丰富经验的微商才能做到，而普通人只能眼睁睁地看着他们在微商业赚取真金白银。

通过阅读任昱衡编著的《微商(12招教你玩转微营销)》，菜鸟也可以快速学会别人积累的经验，因为书中的内容是从上百位微商精英、数十位微商大咖的经验中总结而来的。本书对一些微商核心点进行反复分析，结合大量案例，让新手轻松做好微商营销。

本书适合刚步入微商行业的新人，因为这本书中有大量的实操案例，人人都能读懂。还适合拥有丰富经验的微商大咖，毕竟这是数十位大咖的微商经验，在抱团发展的新时代，与行业精英同行才是正确之选。

第1章 寻找一手货源，年省十万块钱

 1.1 如何挑选质优价廉的货源

 1.2 一手货源≠直接去工厂批发

 1.3 不要随随便便找一个上家

 1.4 在阿里巴巴找货源，要认准厂家

 1.5 适合自己的产品才是最好的

 1.6 做快消品才是王道

 1.7 衣服、鞋子不要再做了

 1.8 货源产品选择误区

第2章 月增万名粉丝方法攻略

 2.1 “草根微博”变“拉粉利器”

 2.2 QQ群、QQ空间拉粉

 2.3 微信公众平台拉粉

 2.4 论坛、贴吧、视频拉粉

 2.5 “钓鱼神器”二维码拉粉

 2.6 微信好友互推拉粉

 2.7 创意无限=粉丝无限

 2.8 要“僵尸粉”，还是“精准粉”

第3章 不“掉粉”的攻心策略

 3.1 利用好点赞人性

 3.2 互动效应：让粉丝high起来

 3.3 用“心”才能造出吸粉的“强磁场”

 3.4 用“小甜头”留住老顾客

 3.5 不做“一锤子买卖”

 3.6 功利心不要太早表现出来

 3.7 淘宝卖家如何玩转微信

第4章 教你写出吸引客户的软文

 4.1 诱人的标题党

 4.2 图文并茂：全面调动用户的感官

 4.3 流行元素越多，粉丝越冲动

 4.4 用微信公众平台，展示内容“魅力”

 4.5 傍名人树权威

 4.6 造新闻有噱头

 4.7 借他人的东风

第5章 朋友圈里的掘金术到底懂多少

 5.1 晒娃、秀恩爱——你真的会玩朋友圈吗

 5.2 放下手机，告诉你朋友圈还能够做到什么

 5.3 别再重复刷屏了，真的看不下去了

 5.4 刷好了朋友圈，还要“踢”好临门一脚

 5.5 朋友圈，摆摊的电商平台

 5.6 3张设计图，10条朋友圈信息，933万元

第6章 如何去招更多的“微代理”使收入翻倍

 6.1 是批发，还是零售

 6.2 别忘了经常晒晒你的“米”

 6.3 一个成功案例胜过万千口舌

 6.4 让大家看到微商依旧火爆

 6.5 定期给代理们“上课”

 6.6 做代理的“专职客服”

 6.7 用公司的实力说话

第7章 做好微商要会用哪些“微工具”

 7.1 做文字和图片优化大师

 7.2 自拍神器捕捉“微信息”

 7.3 秀“米”也要有范儿

 7.4 做微视频，赢大单

 7.5 用“微支付”收“米”

 7.6 活动工具大盘点

第8章 教你快速实现“微成交”

 8.1 权威效应：顾客喜欢跟着“行家”走

 8.2 熟人效应：顾客更喜欢去认识的人那里买产品

 8.3 情感效应：顾客重视附加在产品背后的情感价值

 8.4 免费效应：“免费”的午餐不免费

 8.5 对比效应：让第三方为你说话

 8.6 稀缺效应：“这一次优惠，机会难得”

 8.7 折中效应：细水才会长流

第9章 牛人大咖们如何玩转微信

 9.1 小米手机：一日互动过百万

 9.2 聚美优品：“亲力亲为”的用户体验

 9.3 QQ音乐：开创移动听歌新方式

 9.4 优酷：微信视频点播

 9.5 余姚生活：打造智能化咨询平台

 9.6 科通芯城：七成业务用微信

第10章 草根明星教你玩转微信

 10.1 “新潮的哥”微信月收入上万

 10.2 “90后”开创“V”创业模式

 10.3 餐馆老板：10万微信会员走O2O转型路

 10.4 IT男叫卖微信广告位，日入万金

 10.5 “蛋糕哥”促销生意火

 10.6 “史上最无理”的会员募集活动

第11章 别踏入微商赚钱的误区

 11.1 刷朋友圈能月入10万

 11.2 随便发发推送内容

 11.3 大家走这条路我也要跟着走

 11.4 张口闭口都是产品

 11.5 做微商就要囤货

第12章 小心！“危”商来了

 12.1 美女微商进货被骗30万

 12.2 微商存在的个人信誉危机

 12.3 微商里的潜在危机

 12.4 赶走“危”心态

 12.5 “危”商中如何求变

1.2 一手货源≠直接去工厂批发

自2014年微商兴起以来，越来越多的企业、团体和个人就开始抢占微商市场，无论是个体微商创业者，还是知名企业，谁也不愿错过移动互联网带来的千亿商机。

2015年无疑是一个全新的微商模式爆发年！2016年，徽商市场会越来越大。对于微商创业者，要想存活，就必须和传统的模式不同！要想真正抢占微商市场，就必须有好的货源！然而现在市面上的货源一抓一大把！你拿到的真是一手货源吗？还是已经被你的上家或者上上家加了好几倍的价格的货源？再说已经被翻了好几倍价格的产品对你做微商还有优势吗？你真的甘愿做人家的二三手甚至更多手代理，辛辛苦苦为别人做嫁衣吗？

当然，对顾客来说，他们讲究的是物美价廉。在日常生活中，如果我们在同一条街上发现两家化妆品店出售同一款化妆品，但两家的价格却有所差异，我们理所当然地会选择价格便宜的那家店。化妆品价格的影响因素有两个，一个是店铺本身的租金、设备、以及装修的投入，另外一个就是化妆品本身的批发成本。同一条街，店铺租金、设备的投入相差无几，而唯一可以突出化妆品价格优势的就只能是化妆品本身的成本了。为此，很多店主当然都希望用同样多的钱购买更多的化妆品，以降低化妆品本身的成本，进而在为化妆品定价的时候也会相对降低，这无疑也是每个顾客都喜欢的。

做微商也是一样，想让顾客光顾你的“店铺”，就要用价格优势吸引他们。一般来说，最大限度地降低产品本身成本的最好办法就是找到一手货源。那么，什么是一手货源呢？

很多微商新手误以为一手货源就是厂家货，先不说他们这样的想法是否正确，下面我们先来看看什么是厂家货，厂家货到底适不适合微商新手们。

一手货源≠直接去工厂批发

图1-3 一手货源与批发

厂家货就是直接从工厂生产出来的货品。如果是自产自销的加工厂，他们会在批发市场有档口，或是直接做品牌连锁加盟店，而不是在工厂卖货。所以，散客批发商要找厂家货，必须上市场去找。

假如你费了九牛二虎之力找到了一个自产自销的厂家，你接下来就要思考一些问题：

(1)厂家值得依赖吗？

(2)去厂家那里批发，他们要求的最低量是多少？

(3)你的微商“店铺”能需要那么大量的货吗？

像这样的厂家货，你要的货量除非能达到厂家的下限，否则他们是不会为这几件、几十件，或者一段时间只需要小批量的货而浪费时间的！要知道，厂家走的就是量，没有量他们就没有利润可言！没有利润的话，谁都不会有兴趣跟对方合作！一般来说，厂家只会和一些大的化妆品店或连锁经营店合作，像一些微商新手，或者一些做微商只有一段时间的人来说，找厂家货只是在浪费时间而已。所以，做微商要找的价格最低、质量最优的一手货源并不一定就非得是从厂家直接批发的货。

那么，微商如何才能找到一手货源呢？

其实，寻找一手货源最简单的办法就是找批发市场的档口(“档口”是广东话，是商店的意思)，即批发的门店、批发的代办点等。但是，微商在找批发市场的档口时，还要注意，这些档口多半是私人提货批发给做小生意或者小门店的人，也有个别的服装厂之类的在服装批发聚集的地方开个厂家批发档口，也就是批发直营店。微商如果提的货多，最好找厂家批发档口，这样能保证提的货价格最低，质量最好。从厂家批发档口提的货也算是厂家货，而那些刚刚入行的新生们口口声声说要找的厂家货，其实就是“档口”货。

投资几家档口货源对微商投资者来说，一方面是再也不会被上家压榨利润，可以自己直接找档口拿货下单，自己做一手代理，把上家原本赚的那份收入自己囊中！另一方面是可以发展自己的代理，不愁没销量。勇敢尝试从批发档口拿货，才能把自己的资源翻一番！想做好、做大微商就不要再犹豫下去了，要赚钱就不要等！勇于踏出第一步才能得到想要的！否则就错过了自己的盈利机遇了！

虽然大家都知道从厂家批发档口拿货是最好的，但很多做开了的档口厂家，他们往往已经积累了一定的顾客，一因此，他们会放弃高租金的档口，在产品出来后定时给自己手头上的顾客开几次订货会。这些厂家有时会做宣传，那么，微商投资者就需要关注这些厂家的宣传信息，抓住成为他们的顾客的机会。如果没有厂家做的宣传，也没熟人的介绍，新手们基本上是找不到他们的，所以，微商投资者还要建立自己的关系网，充分利用自己手上的人脉资源，让他们为自己穿针引线，找到让自己赚更多的一手货源。

总之，刚刚入行的新手及做散货的亲们，别总是把眼光盯着自己的上家，而要把眼光放长远，找到适合自己的货品，做一手代理，找到让自己赚钱的供应商那才是王道。

P5-7

你的生活，你满意吗

有人开豪车，你却骑自行车；有人住豪宅，你却住几平方米的隔断间；有人做全职妈妈能月薪上万，你做专职工作却每月只能拿几千块的工资；有人天天想着如何赚更多的钱，你却天天为房贷、车贷着急上火；有些人的孩子一出生就含着金钥匙，你的孩子却每月的奶粉钱都不够；有些人的孩子无论学习好坏都能出国留学，你的孩子努力了很久却只能上国内的一般大学……

这就是人与人的差距。别再羡慕别人开豪车、住别墅了，你自己也该反省反省了。先看看自己的朋友圈，再看看别人的朋友圈，你就知道自己和他们的差距在哪里了。比如，别人用朋友圈赚钱，你却用朋友圈浪费时间。

互联网又一个风口——“微商”疯狂来袭

移动互联网时代已经到来，很多人利用QQ、微博、微信等社交工具，开启了新的营销模式——微商。说起微商，也许很多人都还没听说过这个词，也有很多人瞧不起这个行业，就像淘宝刚刚兴起的时候，一些人也同样瞧不起它一样，后来却慢慢发现了淘宝中的商机了，然而此时黄花菜都已经凉了，只能眼巴巴地看着别人大把大把地数钱，自己眼红。

马云说：“任何一次商机的到来，都必将经历‘看不见’‘看不起’‘看不懂’‘来不及’这四个阶段。任何一次财富的缔造必将经历‘先知先觉经营者 ；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ’这样的一个过程，我们愿意做哪一种？现实中，我们又是哪一种？每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！富翁的共性：当别人不明白的时候，明白了；当别人明白的时候，富有了；当别人富有的时候，成功了。”

如今，微商时代疯狂来袭。特别是微信，对它来说，2015注定是个不平凡的一年。微信每月活跃用户达到5.49亿，其在线活跃度首次超过QQ。成为国内最大即时沟通软件的同时，微信又强势进军电商大军，打响了“微信，不仅仅是聊天工具”的漂亮一战。此时，如果你还认为微信仅仅是聊天工具，那你就真的OUT了！

微商是互联网的又一个风口，聪明的商家都在悄悄地把用户引导到微信上，把他们圈起来，即便是做自媒体的微博大号，也都在陆陆续续把粉丝引到微信上。马云说：“未来的电子商务将会是移动电子商务！”现在的马云和其他商家一样，正在强行地将淘宝移植到移动端，而且这种趋势早就已经到来，势不可挡。

淘宝成就了一批创业者，微商也正在改变很多人的命运！如果你当初错过了淘宝，难道你现在还打算错过微商？别再犹豫了，微商已经成为潮流中的潮流，赶快抓住这个时代最好的赚钱的机会吧。

微营销模式

看着微商如此火爆，很多人都加入了微商的行列。然而有些微商每天都很努力很努力，无时无刻不在空间、朋友圈各种发广告、各种求支持，可惜啊，就是没人买单，甚至还会被别人拉黑、屏蔽。

每次看到其他微商在朋友圈晒订单，晒快递单，你就各种羡慕嫉妒恨，心想：要是自己也有这么一家店，那该多好啊！同时你可能也会感到非常疑惑，为什么自己做微商，别人也在做微商，他们能轻轻松松日进账上万，而自己辛辛苦苦一个月都挣不了几个钱。是他们太幸运，还是自己太无能？

其实，出现这样的结果，不是因为你不够努力，也不是因为他们太幸运，更不是因为你无能，而是因为你没有掌握住做微商的方法。

微商是传统营销方式的一场变革，它从单一渠道的线下营销模式逐渐转变为多渠道的线上和线下相结合的营销模式。微商采用“多级分销，三级分佣”分销系统，颠覆了传统的营销模式。为了增加精准顾客，微商要通过微信朋友圈、公众平台等方式进行线上推广，还要通过粉丝消费发展分销商，鼓励粉丝有偿转介绍，这样就可以用最低的成本迅速积累百万粉丝。微商说白了就是粉丝经济，精准粉丝多了，自然能让产品以最快的速度引爆市场，提高销售转化率，赢得品牌口碑效应。

另外，做微商还要紧跟微商潮流，传达微商最新动态。2015年的微商只会是更加品牌化、团队化，所以，微商必须要打造个人品牌，团队互相帮助配合，借助团队名气，在微商大潮来临之前，圈住自己的鱼塘。如果你还是依照传统的营销模式单打独斗，追求爆款，那么，你面临的将是被淘汰的局面。所以，要想做好微商，转变营销思路成关键。

通过本书，逆袭微商

有些人想做好微商，但却苦于无从下手。《微商：12招教你玩转微营销》这本书将手把手教你如何做好微商。

1. 教你如何寻找一手货源，解决货源问题。

2. 教你如何吸引精准顾客主动加你，解决客源问题。

3. 教你如何写出吸引顾客的软文。

4. 教你如何捕捉论坛、贴吧、百度知道上的潜在顾客。

5. 教你如何去运营并做大自己的朋友圈，解决促成成交的问题。

6. 教你如何应用平台工具，吸引粉丝的眼球。

7. 教你如何开通微信公众平台进行内容营销。

很多微商高手总结了微信卖货的3个关键词：精准定位顾客群、微点定位、有效沟通。而《微商：12招教你玩转微营销》正是收集了“寻找一手货源、查找精准人群、吸引粉丝、做内容营销”等实战技巧，让你系统地学习如何做好微商。这本书不仅适合刚刚入微商的小白们，还适合有一些实战经验的微商，好好利用此书，将帮你成功逆袭微商，月入百万不是梦。

关于作者

任昱衡，博士、副研究员，高级电子商务师，高级硬件工程师，中国电子商务协会电子商务研究院副院长，中国电子商务协会信用体系建设管理中心主任助理，中国电子商务师资质(职称)认证管理中心主任助理，参与国家多项电子商务法律、法规、标准制定工作，目前主要负责国家电子商务师职业水平(职称)认证体系的构建和国家电子商务行业企业信用监管工作，在多所重点高校担任客座讲师，负责讲授电子商务专业课程，并指导信息管理专业和软件工程专业(电子商务方向)硕士研究生。

本书由水拦鱼财经策划，由任昱衡组织编写，同时参与编写的还有黄维、金宝花、李阳、程斌、胡亚丽、焦帅伟、马新原、能永霞、王雅琼、于健、周洋、谢国瑞、朱珊珊、李亚杰、王小龙、张彦梅、李楠、黄丹华、夏军芳、武浩然、武晓兰、张宇微、毛春艳、张敏敏、吕梦琪，在此一并表示感谢！