再来看看“通信”这条主线，沟通是人的基本需求，通信的功能也是互联网早期吸引用户的手段，如“电子邮件”，顾名思义，起到的还是一种类似传统邮件沟通的功能，只是速度更快捷，内容的展现形式更多样。虽然上网费用比较贵，但是大部分邮件服务本身是免费的，申请账号免费，使用一定容量的网上存储空间也是免费的。早期的即时通信也表现出相同的规律，是对传统的电话等同步沟通方式的替代。总体来看，互联网产业沿着“通信”这条主线的发展速度比较快，主要有两方面原因：其一，如前所述，沟通是人的强需求；其二，基于互联网的通信工具可以充分利用网络优势。网络的价值是与网络上的节点数正相关的，一个网络上的用户越多，网络价值就越大，而网络价值越大，可以吸引更多的用户使用，形成了一种正反馈的循环。互联网上的沟通工具，包括电子邮件、即时通信工具等，都可以充分利用网络传播的优势，通过邀请加入、口碑传播、使用过程中传播等手段快速扩散，实现用户数指数级的增长。这也是现在利用社交网络进行“病毒式营销”的早期样本。
1998年前后爆发了互联网风潮，涌现了大批互联网公司，其中包括后来大名鼎鼎的网易和腾讯，两者虽然从事的具体业务不同，但都是从“通信”这条主线上起步。网易1997年5月成立，聚集了国内最早一批接触互联网的“玩家”，利用初创团队的技术优势，最初网易的产品是免费电子邮箱系统，将整套系统作为软件卖出，这方面与传统的软件公司无异。Hotmail的成功，启发了国内的免费电子邮件服务商。1998年3月，使用网易邮箱系统的163.net正式上线。一方面，产品满足了早期网民沟通的基本需求(在网费较高的情况下，多数沟通仍采用论坛留言、电子邮件这样的异步方式，即沟通的双方不需要同时在线)；另一方面，也利用了互联网的网络传播效应，形成了前文所述的正反馈，半年时间内积累了30万的用户。可以说，虽然网易当时仍是一家软件提供商，但163.net提供的电子邮件服务却已是不折不扣的互联网产品。163.net的成功，不会给提供软件的网易带来直接的现金流，但是对于该款软件的推广起到了非常大的作用。后续开通的263.net、商都信息、金陵在线等国内比较知名的电子邮件服务均使用了网易开发的电子邮件系统。网易通过软件出售的模式找到了第一桶金，为后续在门户和游戏等方向上的拓展，进一步互联网转型打下了基础。可以看到，早期互联网面向用户的服务，缺少直接向用户收费的渠道，互联网用户习惯为网络带宽交钱，但不习惯于为网络服务付费，进一步说，即使想付费，也鲜有方便的交付渠道。这一点在很大程度上限制了早期互联网项目的变现能力，163net，对于网易的价值，更大程度上是为其软件销售做了一次成功的广告，但真正的变现还是在软件销售的部分，向使用软件系统提供电子邮件服务的B端用户收取。变现渠道和方式的限制，对国内互联网企业的发展方向有着深远的影响。
与网易相隔时间不久，腾讯成立。后面我们会谈到，腾讯是在国内互联网历次浪潮中都把握住了关键机会的重要选手。1998年，腾讯最早期的积累，便是通过提供即时通信这样的服务，赶上了国内互联网发展的第一波浪潮。即使现在，腾讯提供的人与人之间沟通的即时通信工具，也是公司其他业务发展的基础。腾讯之所以会选择这个业务，一方面受到国际上的知名软件ICQ的启发，另一方面，与创始人马化腾曾在寻呼领域的工作经历有关。
P10-11
我本人1995年从北大研究生毕业后，在北大方正集团短暂工作了半年就辞职下海创业了。我卖过电脑，代理过微软和甲骨文公司的软件产品。2001年我创办了一家做ERP的软件公司，在2008年卖给了上市公司用友股份，之后我由创业者变身为投资人，先后拥有十二年的创业经验和近八年的投资经验。创业成功的要素是什么？投资的本质是什么？这是这些年我一直在思考的问题，下面分享一下我对这两个问题的见解，也揭示一下写作此书的动机作为后记。
孙子兵法开篇对影响战争结果的五大因素的有个总结，分别是“道”“天”“地”“法”“将”。我的体会是商场如战场，这五大要素对我们的创业和投资，同样有指导意义。
道，即道义，是世界万事万物的根本性原则。创业要成功，无论是事情还是创业者本身，首先须符合正道，达人利己。伤天害理之事，投机取巧之人，难以成就长远事业。做人、做事要与社会和谐、与环境和谐。创始人要有对社会的责任感和对世道的正义感，这样的人更容易成功。
天，是天时，是时代背景和整体趋势。“天下大势，浩浩汤汤。顺之者昌，逆之者亡”，可见趋势对创业成功的重要性。个体在时代的背景中微不足道，个人命运多是被时代洪流裹挟着前进。伟大的事业，既是领袖个人所缔造，更是时代趋势演绎的结果。有些事情必然会发生，问题是谁有能力把握机遇去驾驭这件事。中国的互联网界出现BAT，绝非偶然现象，也绝非马云、马化腾、李彦宏三人个体能力所致，更多是时代的需要，他们分别扮演了时代的阐释者。成就创业的最佳窗口期就是在大趋势将起未起之时，趋势就是所谓的“风口”。创业者要善于把握趋势，顺势而为。
地，是地利，指在趋势中所处的位置。马云在创建阿里巴巴之前曾在外经贸部的下属单位工作过，负责为中国企业上网推广“中国黄页”，率先接触到了起源于境外的互联网电子商务。马化腾在创办腾讯之前在深圳润迅公司做传呼信息系统，是最早的电信增值服务。李彦宏在北大就读于图书馆与情报学系，专业研究文献检索，后来在美国的学习和工作也一直与搜索相关。可以看得出，他们后来所成就的事业和之前的经历息息相关，正所谓历史发生时他们是参与者和见证者。这就突显了地利的重要性，一旦大势将起，最先眷顾的是厚积薄发、有相关准备的人。这也就不奇怪为何在互联网领域，资本更愿意追逐那些知名互联网企业出来的创业者，原因就在于他们对行业更熟悉，资源更多，试错成本相对更低，可谓“近水楼台先得月”。
法，规则，更多是指事物内在运行的规律和机制。在创业活动中是指商业规律和模式。认清创业者自己所在领域的商业规律并且建立起切实可行的商业模式可以达到事半功倍的效果。这就要求创业者不仅要善于低头拉车也要善于抬头看路。多研究和思考行业特征，以较小的试错成本，找到正确的商业模式和发展方向。
将，即创始人和团队。创业的成败除了项目本身的因素之外，最重要的要素就是人。对于创业公司，如果大方向正确，那么创始人的素质就决定了公司的成败。一个优秀的创业者，即便项目本身有些缺陷，他会自我修正。成功的创始人往往具备敏锐的商业洞察力和坚定的信念，能够带领团队披荆斩棘，不达目标誓不罢休。
“道、天、地、法、将”，是创业成功的五大基本要素。而事情的最终促成，除去必然性要素外，还要有触发条件，正如“万事俱备只欠东风”的“东风”，也可以称之为运气。运气具有不确定性，不知道它会在何时以何种形式发生，这是创业者最无奈的事情。即便前五者都具备，但没有运气，还是不能成功。所以，成功没有充分条件，只有必要条件。作为创业者，要尽力完善成功的必备条件，坚持不懈，耐心等候幸运之神眷顾的那一刻。
如何成为一名称职的投资人？我认为至少要具备以下两种修养：一是科学的方法论，即正确的投资哲学和投资框架；二是实践经验。方法论之所以重要，在于它是一种套路，是对事物表象背后逻辑的理解，一旦掌握了正确的投资方法论，就有了投资判断的依据，才能减少偶然性，提高必然性。仅有方法论思想而没有实践经验，也同样不行，就如同名医的判断力是通过大量的坐诊看病经验积累起来的一样，优秀投资人拥有的独到见解一定是通过大量的看项目和投项目换来的。有个“一万小时”的定律，就是说要在某个领域成为专家，你至少要花一万个小时的时间从事这方面的工作和研究。方法论更多是一种指导思想，需要在实践中不断完善和验证，套路正是从实践经验中抽象出来再回到实践工作中不断熟练运用的过程。
“道、天、地、法”属于“赛道”分析的范畴。本书就是我和我们投资团队出于投资的需要，对国内互联网主要“赛道”的分析。讲国内互联网创业和风险投资发展的历史，就是要大家明白，过去近二十年，国内互联网产业经历了哪几波主要的浪潮以及背后的原因。互联网时代的商业法则和模式分析以及对传统企业的变革，就是对当下赛道的分析。对历史和当下的分析，进而推演出互联网产业未来的发展轨迹，这恰恰是我们创业者和投资人都需要了解的。
投资和创业其实是一个问题的两个方面。如果把创业公司比作一辆行驶的汽车，创业者就是驾驶员而投资人则是副驾驶。投资人就是要提炼创业成功的要素，也就是要分析“赛道”和找对创业者。作为眼光和运气的比拼，投资人的核心竞争力就是对事和人的判断能力。我们整本书描述的就是与互联网相关的创业中，如何形成对事的正确判断。从“赛道”分析人手，在“D4理论”中的横坐标所列出的四种典型业态讲的即是“赛道”的问题，纵坐标轴的竞争四阶段强调的是竞争策略问题。从根本上来看，“赛道”决定了企业的竞争路径和估值天花板。对人的判断主要是看创始人的性格特征和资源禀赋，是否具备领导力和执行力，是否具备该领域创业的资源和经验。
投资一级市场的本质就是要洞见未来的“赛道”，发现其中靠谱的人和事，投资这样的企业，分享企业未来高速成长带来的红利。从风险投资的阶段性来看，早期天使投资阶段更关注是方向和创始人。由于早期项目有巨大的不确定性，必须要有一定的投资数量，才可以平衡风险，即靠个别项目的高增长、高回报去覆盖大部分项目失败的损失。它的逻辑是找准赛道，筛出可能的项目，进行多点覆盖。而成长期的项目，可以衡量的指标会多一些，其中对传统企业最关键的衡量指标是行业地位和财务数据。对互联网企业，用户数和用户粘性是关键指标。对成熟期的项目，除了财务指标，市场空间和护城河也尤为重要。投资偏后期的企业，更注重单个项目的确定性，它的投资逻辑是找到已经形成竞争壁垒的企业，然后下重注，进而获取安全稳定的回报。
二级市场所谓的价值投资存在相同的投资逻辑，都是通过甄别企业和企业家，投资那些有“护城河”、能够持续增长的企业，分享企业成长发展的红利。有别于一级市场，二级市场属于集体性博弈，股价波动性极大，追涨杀跌是人性贪婪和恐慌的表象，从短线看，其操作是反人性的。一般来说，赚企业成长红利的钱更有确定性，但需要耐心和长期持有，赚市场波动的钱更不确定，难度也大。所以价值投资的大师巴菲特要远离华尔街，偏居一隅，以免股市的波动影响其对企业本身价值的判断。
在这里，我还想顺便介绍一下北大创业训练营和北大企业家创投基金。北大创业训练营是2012年由北京大学校友会牵头协调学校十五个相关院系联合发起的“北京大学创新创业扶持计划”的一部分。该计划是依托北京大学的教育资源、研究资源和校友资源，建立起的“创业教育、创业研究、创业孵化、创投基金”四位一体的综合创业扶持平台。北大创业训练营旨在培养和扶持中国优秀创业青年，发现转化优秀科技成果，提升创新创业软环境及平台服务能力。北大创业训练营从2013年招生发展至今，已经成为中国最大的全开放公益创业教育与扶持平台，通过网络课堂、开放课程、直播课程、路演沙龙等多种形式直接服务了数千名创业者，间接受益者超过数万名创业青年。北大企业家创投基金是由北大企业家俱乐部发起成立的具有半公益性质的专注于早期投资的创投基金，其LP多为北大出身的国内知名企业家和投资人。北大企业家创投基金自2014年第一期基金成立以来，投资了像拉卡拉、蓝天环保、全景图片等二十余家北大校友的创业项目。今年会面向社会募集第二期基金，第二期基金定位于投资成长期项目，会与北大校友执掌的一些主流风投基金形成合投或协同投资。
这里我要特别鸣谢北大企业家俱乐部的理事长、新东方集团的董事长俞敏洪和北大企业家创投基金的投委会主席、赛富投资基金的首席合伙人阎焱，以及基金的投委会成员、松禾资本的创始人厉伟，拉卡拉集团的董事长孙陶然，易车网的CEO李斌，深圳分享投资的董事长白文涛，若水合投俱乐部的理事长陈晓伟等人，他们都是著名的企业家和投资人，百忙之中抽出宝贵的时间关心和扶持校友创业，出资出力，尽显企业家的社会责任，我在基金的筹建和运作中得到他们的鼎力支持，也是从基金的运作中产生书写此书的灵感。同时还要感谢北大创业训练营的主要发起人、北大校友会的秘书长李宇宁和副秘书长王健，为我提供了与创业者的互动平台，为我们基金提供了优质项目的来源。
本书是我和我的同事滕少华、毛挺共同执笔，从2015年9月起，利用工作之余，历时大半年完成的。在成书的过程中，我们基金的管理团队成员包括王军、郑斌、杨青、杨继等，每周都进行关于此书内容的研讨，本书的许多观点正是我们讨论的结果。如果想了解更多我们的观点，可以关注微信公众号“岩之有理”，上面会定期发布一些在创业和投资领域好的文章和观点。另外还包括机械工业出版社的编辑和相关人员，在此，我一并表达诚挚的谢意。由于写作时间仓促，以及观点的局限性，书中难免有纰漏，还敬请读者批评与指正！
杨岩
2016.5.4
序
前言
第一章 互联网产业在中国的发展路径
一、国内互联网产业的发展主线
1. 计算能力的提升
2. 传输能力的提升
二、国内互联网产业的发轫期（1995～1998年）
1. 基础设施领域
2. 通信领域
3. 内容领域
三、国内互联网产业的发展期（1999～21年）
1. 搜索引擎
2. 博客和视频网站
3. 社交工具
4. 网络游戏
5. 电子商务
四、国内互联网产业进入移动互联时代（21年至今）
1. 传统互联网业务的横向拓展
2.服务类的电商
3.智能硬件
4.大数据等新兴领域
第二章 互联网时代的商业法则
一、作为"第二空间"的互联网
二、连接：互联网商业的起点
1. 无所不在的连接
2. 内容连接：资讯、商品、服务
3. 互联网的连接特性
三、互联网市场结构的变化
1. 双空间下的市场分流
2. 分散型市场和集中型市场
3. 不稳定性与转移成本
4. 信息不对称问题
5. 市场分层现象
四、互联网商业里的成本问题
1. 互联网改变了企业的成本构成
2. 好的商业模式是单位成本收敛的模式
五、互联网商业里的竞争问题
1. 商业中的竞争行为
2. 作为道和术的竞争
3. 互联网竞争：产品、用户、资本
4. 互联网竞争的四类护城河
5. 互联网时代的跨界竞争
6. 互联网竞争的四个阶段
六、如何理解互联网时代的流量思维
1. 流量概念在传统时代和互联网时代的区别
2. 互联网流量的三大特征
3. 流量变现的三种方式
七、互联网时代的生存逻辑
1. 组织和个人的角色转化
2. 互联网上四类典型的工匠型活法
3. 互联网带来的生活变化
八、互联网时代的商业价值
1. 品牌
2. 创新创意
3. 人才
4. 技术
5. 口碑
6. 粉丝
第三章 互联网创业的模式分析
一、互联网创业模式的四种典型业态
1. 以BAT为代表的打造完整生态链的企业
2. 细分领域平台型企业
3. 品牌型企业
4. 工匠型企业
二、互联网创业三阶段：资讯、商品、服务
三、互联网上的两类产品
四、电商模式的发展与趋势
1. 电商的过去、现在和未来
2. 电商的三种形式：面、线、点
3. 关于自营模式和他营模式
4. 电商模式在未来的呈现趋势
五、O2O模式的创业逻辑
六、2B模式的创业机会与路径选择
1. SaaS模式
2. 垂直B2B模式
3. SaaS模式和垂直B2B模式的一致性
七、分享经济的三个层面
1. 实现闲置资源的有效匹配
2. 社交分享购物的兴起
3. 作为生活方式的分享经济
八、BAT格局下的创业机会
九、创业与人性问题
十、互联网创业失败的四个原因
1. 模式
2. 竞争
3. 团队
4. 趋势
十一、创业选择与趋势判断
1. 伟大的企业都是时代的产物
2. 趋势如何形成
3. 未来创业的十类趋势性机会
十二、关于互联网创业的其他几个问题
1. 在传统时代和互联网时代创业的区别
2. 做渠道还是做内容
3. 直接交易还是间接交易
4. 时间窗口与规模效应
5. 强关系与弱关系
6. 形成流量的两种方式：工具还是媒体
第四章 传统企业在互联网时代的变革之路
一、"互联网+"与"+互联网"
二、互联网对传统企业的冲击
三、"互联网+"：互联网对传统行业的外在整合
1. 互联网餐饮
2. 互联网旅游
3. 互联网金融
4. 互联网医疗
5. 互联网教育
6. 互联网地产
7. 互联网美业
8. 互联网汽车
9. 互联网家政
1. 互联网体育
四、"+互联网"：互联网对传统企业的内在变革
1. 共享众包式设计
2. 生产端改造
3. 组织平台化
4. 新品牌建设
5. 营销推广
6. 线上销售
7. 支付变革
8. 物流交付
9. 售后服务
五、走向融合：传统企业未来的发展趋势
1. 两类传统企业的转型方向
2. 智能制造时代的来临
3. 传统企业的供给侧改革
4. 传统企业在互联网时代的格局分布
六、互联网时代的"渠道革命"
1. 中介为什么会存在
2. 从传统中介到互联网中介
3. 分布式电商和集中式电商
4. 社群经济与情感消费
5. 销售思维的转变
七、未来的生产方式
1. 从B2C批量生产到C2B定制生产
2. 基于用户的共享式生产
八、企业组织形态的变革：从公司到平台
1. 企业组织形态的历史演变
2. 未来组织的五个特征
九、营销革命：从广告到口碑
1. 互联网时代的营销
2. 从被动营销走向主动营销
3. 作为竞争的营销
第五章 互联网风险投资的发展现状
一、风险投资在中国的发展
1. 第一阶段（1998年之前）
2. 第二阶段（1998~25年）
3. 第三阶段（26年至今）
二、互联网投资十大经典案例
1. 聚美优品
2. 京东商城
3. 阿里巴巴
4. 58同城
5. 搜房网
6. 唯品会
7. 滴滴出行
8. 腾讯
9. 百度
1. 小米
三、风险投资的原理就是构建一套确定性体系
四、互联网投资的趋势性机会
五、创业者如何拿到融资
六、资本寒冬下的创业选择
第六章 互联网的未来发展趋势
一、展望互联网未来的方法论
1. 互联网没有改变传统商业的本质
2. 互联网领域的创业和投资讲求时机
3. 信息处理、传输、存储的能力是互联网产业发展的三个技术 要素
4. 互联网产业的网络效应
5. 互联网产业发展的总体格局
二、服务类电子商务的发展趋势（未来3～5年）
1. 服务类电商的发展慢于商品类电商
2. 移动互联网加速了服务类电商的发展
3. 互联网提升传统服务业的主要方式
4. 选择切入的领域：服务的频度与毛利率
5. 服务类电商未来的竞争格局
6. 总结
三、物联网的发展趋势（中期）
1. 物联网是移动互联网的演进形态
2. 物联网的产业形态
3. 物联网的发展趋势
4. 车联网
5. 可穿戴设备、智能硬件和智慧家居
6. 智慧城市
7. 企业级物联网、3D打印、智能机器人
8. 虚拟现实与增强现实
9. 云计算与大数据
四、人工智能的发展趋势（长期）
1. 信息产业发展的推动力
2. "智能化"是信息产业发展的长期目标
3. 人工智能的未来发展前景
附录 互联网常用术语注释
后 记
2014年我接手北大企业家俱乐部的创投基金后，每周至少要看五六个创业项目，两年下来累积看了不下六百多个，其中80%的项目与互联网有关，由此接触了大量的在这个领域的创业者，看到许多创业者由于对互联网内在的逻辑缺乏了解，走了很多弯路。同时我在北大创业训练营担任创业导师，北大创业训练营是北京大学校友会创办的面向社会的公益性创业大学，会请大量有阅历的企业家义务传授创业经验，自2013年创办以来，北大创业训练营线上线下培训了几千名创业者。我在北大创业训练营授课的过程中，也有大量的创业者向我咨询关于互联网创业方面的各种问题。这让我意识到无论投资还是创业，都需要对互联网的整体格局和内在逻辑有个深入了解。我也试图从市面上有关互联网的书籍中寻找答案，结果都不太理想，现有的书籍更多是从局部出发，在某个领域有论述，但系统化描述的，我没找到。于是我和我的团队就静下心来把互联网相关的所有主流创业"赛道"做了梳理，结合这几年在互联网领域的投资心得和实践经验，汇总写出了这本书，同时也希望分享出来，帮助创业者们少走些弯路。
本书主要围绕互联网领域展开，该领域近些年的发展很快，极大改变了人们的生活和工作。同时由于互联网的创业门槛很低，随着"大众创业，万众创新"口号的提出，极大地鼓舞了草根创业者，把这个领域的创业推向了高潮。但同时涌现出许多与互联网相关的新名词、新概念，让人感觉到云山雾罩。我们试图从投资人的视角，还原整个互联网产业的演化脉络和内在逻辑。
投资主要投"赛道"和"选手"，那么面对广大与互联网相关的形形色色的创业者，我们要问：你的创业项目在哪个"赛道"？你的"赛道"在整个互联网格局中处于什么的位置？项目的天花板在哪里？估值如何？你的项目和产品如何定位？这些现象背后的本质是什么？内在逻辑关系是什么？正是带着这些问题促使我们把整个互联网产业从过去、现在和未来三个维度进行了梳理：
一、历史脉络。我们把从互联网在中国大陆出现后，主要的几波浪潮及其驱动因素、主要玩家和受益者回顾了一遍，阐释了每一波创业浪潮是如何诞生出其中优秀企业的。
二、产业格局和内在逻辑。我提出了互联网的四种典型业态和竞争的四个阶段的观点。这样，每一位创业者都可以把自己的创业项目在这种业态下有一个定位，其意义在于不同的业态定位需要塑造与之相匹配的核心竞争力。比如，你如果做的是细分领域的平台，你的核心竞争力就应该是低成本扩张连接的能力；你如果定位于品牌类企业，你核心的价值就在于提供优质的内容以及塑造品牌的能力；你如果定位于工匠型企业，你的价值就是在单点上做到极致。另外，要认识到市场竞争的四个阶段，那么在每个阶段你所釆取的竞争策略就应该有所不同，从而增加胜出的概率。
三、互联网未来的发展趋势。通过梳理互联网发展的过去、现状和内生动力的逻辑，我们就可以畅想其未来发展将走向何处，也就可以为把握下一次风口提供指导。对于当前的热点，如虚拟现实、物联网、人工智能、无人驾驶，都可以在互联网整体格局下思考其未来的发展轨迹。
其中，本书最核心观点其实是两个"四"，如果把业态格局和竞争阶段用坐标系来表达，以横轴表示的四种典型业态和以纵轴表示的竞争的四个阶段。那么任何创业项目放在这个坐标系中，根据它的坐标位置就可以清晰地制定其相应的战略。因此，这两个"四"几乎涵盖了整个互联网创业和投资的核心。这两个"四"看似简单，真正要理解透却很难。而一旦掌握这种方法，无论对于互联网创业还是互联网投资，都大有裨益。我姑且将其称之为"D4（Double4）理论"，希望读者可以通过阅读本书，真正深刻领悟"D4理论"的真谛。
本书一共分为六章，分别是"互联网产业在中国的发展路径""互联网时代的商业法则""互联网创业的模式分析""传统企业在互联网时代的变革之路""互联网风险投资的发展现状"和"互联网的未来发展趋势"。其中第一章主要介绍了互联网在过去的历史呈现；第二章介绍的是互联网带来的一些商业行为逻辑的变化；第三章对当前各式各样的互联网创业模式进行了具体的剖析；第四章介绍了传统企业如何拥抱互联网时代的变革；第五章简要介绍了风险投资在中国的发展以及现状；第六章具体阐述了互联网产业未来的发展趋势。这样的章节安排是为了更加清晰地从各个侧面对互联网进行梳理，同时也方便读者的阅读。
那么这本书是写给什么人的呢？我想以下三类人应该是需要的：
第一类是在互联网领域的创业者。创业者通常是聪明和勤奋的一群人，具有很敏锐的商业嗅觉，但是他们往往只关注自己项目所处的领域，对互联网缺乏一个全貌的认识，有时认识甚至会是错位的。这对创业项目有时是很致命的，如果方向出现偏差，许多努力将会功亏一篑。我希望创业者能通过阅读此书，再结合自己的创业项目，对自己的赛道有个清晰的认识，对自己公司的定位也更明确，减少试错成本。以我的观察，80%的创业项目失败的直接原因，并非是创业者不够努力，而是由于缺乏经验，缺乏对整体格局的清晰认知而导致战略方向层面的偏差。他们通常是摸着石头过河，通过反复试错，来寻找方向和模式。过多的试错浪费的不仅是宝贵的资金成本，而且是机会成本，一旦错过最佳时间窗口期，也就会与成功擦肩而过。
第二类是传统企业的经营者。很多传统企业家对于互联网的态度是既憧憬又迷惑，既想拥抱它又不知道该如何入手。事实上，这种不知所措感完全是由于对互联网缺乏认知所致的。互联网和移动互联网是这个时代的商业工具，就如同第二次工业革命中电的作用一样。我们现在的商业环境已经无法置身于互联网之外，互联网正在从生产到销售再到组织等各个方面重构传统企业。传统企业家需要认识到，互联网作为一种工具是有助于促进自身企业发展的，完全没必要杞人忧天。正确的态度是去认知互联网以及其所带来的商业变革，弄清楚互联网是如何改变传统企业的，从而运用好互联网的工具和方法。本书专门有一章就是介绍传统企业互联网变革的逻辑的，想必通过阅读本书会给让传统企业家对如何拥抱互联网有更加直观的认识。
第三类读者就是所有想对互联网有个全息认识的个人。我希望能深入浅出地把互联网的全貌和其商业本质能通过此书让大家了解。特别是有一些刚刚实现了财务自由，想进入此领域进行一些天使投资的朋友，我以自身的认知，帮大家做了个梳理，会让大家对投资这个领域的创业项目更容易下手。
本书的写作始终遵循理性逻辑，并结合我亲身的投资实践，对烟雾缭绕的互联网做出尽可能的澄清。这既是我对自己的要求，也是对读者的负责。由于时间短促，在著书的过程中不免出现一些偏差和错漏，还望各位多多指正。
杨岩
2016.3.29
杨岩等著的《风向(互联网时代的创业和投资图谱)》从互联网的发展路径入手，详细阐述互联网时代的商业逻辑、创业模式、未来可能发生的变革、投资现状以及未来的发展趋势。本书作者为北大企业家创投基金执行合伙人，同时也是北大创业训练营的客座讲师。本书中作者站在投资人和创业者的角度，非常系统地为互联网时代的创业和投资指明方向。
杨岩等著的《风向(互联网时代的创业和投资图谱)》主要围绕互联网领域展开，该领域近些年的发展很快，极大改变了人们的生活和工作。同时由于互联网的创业门槛很低，随着＂大众创业，万众创新＂口号的提出，极大地鼓舞了草根创业者，把这个领域的创业推向了高潮。但同时涌现出许多与互联网相关的新名词、新概念，让人感觉到云山雾罩。我们试图从投资人的视角，还原整个互联网产业的演化脉络和内在逻辑。
