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书名 商道(强者的经营法则)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 姜正成主编
出版社 民主与建设出版社
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简介
试读章节

1.组建强有力的领导机构

在激烈的市场竞争中,我们首先要把自己摆放到“舵手”的位置上,然后再运用比较科学的手段,广泛提拔一批才华横溢的人才进入领导机构,形成一个坚强的领导集体,才能确保我们的事业勇往直前。

我们常说“商场如战场”,商场竞争的残酷丝毫不亚于航行中与大自然拼搏的激烈,如果不有效地组织起来,单是凭着自己的血气之勇,而一味地去猛干、蛮干,那么最终必定是落得一败涂地的下场。

我们经常发现身边有公司成立,隆重地开了业,但没过多久,客人们对它还没有留下很深的印象,它却已惶惶然地关了门,赔得一塌糊涂,原因何在呢?

原因自然是多方面的,但如果我们深人考察的话,就会发现其中一个十分重要的原因,就是没有形成一个强有力的、富有远见卓识的坚强领导核心。

在开业前,几个亲朋好友在一起讨论,你一言,我一语,谈得兴高采烈,一冲动,共同组建公司的意向就达成了。你出三万,我出五万,大家都凑数,一个公司就这样草率地诞生了。

在这种公司里,人人都有强烈的赚钱冲动,但能够把公司带上健康发展道路敢于负责的核心式领导人物却很难出现。如果开始顺利,那么大家还能士气高昂,一团和气,但事实上却并非如此。

开办公司常常会遇到一系列意想不到的情况,必须要有人出面解决,还要面对开拓市场的一系列难题,必须要有人出面做主。一旦出现了不太如意的情况,这些人就会树倒猢狲散,撤资的撤资,辞职的辞职,一个刚刚成立的公司转眼就被扼杀在摇篮里。

把企业竞争比之于大自然,大自然中的动物种群最有组织性的莫过于狼群,还是让我们来看看狼群吧:狼群在剿杀猎物之后,会高兴地围着猎物,转着圈跑,来表达它们的喜悦之情,从而留下一道一米多宽的狼道。狼道是非常齐整的,很少有狼会越出圈外,这表明狼群具有高度的组织性和纪律性。

在千百年的生存竞争中,狼群逐渐改变了原来散兵游勇式的捕猎方式,形成以狼王为首的强有力的领导机构,以确保它们在行动中取得高度的一致,从而使它们的捕猎方式发生了质的飞跃,具有了正规野战军作战的规模,令人既感震惊,又大惑不解。

伟大领袖毛泽东曾说:“革命纪律性,战斗无不胜。”只有具有纪律性和组织性的团体,才是坚强有力的,不可战胜的,而组织纪律之所以会形成,就在于拥有一个能被这个团体所广泛认可的强有力的领导机构。

对狼群是如此,对军队是如此,对一个现代化的公司来说,也同样如此。

如果上层领导钩心斗角、势不两立,那么整个公司势必如一盘散沙,经济效益下滑,朝不保夕。要想改变这种现状,就必须首先从领导机构人手,进行大规模的整顿。  1978年,举世闻名的克莱斯勒汽车公司陷入破产的边缘,在这危急关头,艾柯卡走马上任,当上了公司的总裁。

艾柯卡吃惊地发现,公司居然有35位副总经理,不仅人浮于事,而且更严重的是,这些上层领导之间互相争斗,推诿扯皮,使公司的业务大受影响。

他当机立断,一下子解除了33位副总经理的职务,只留下了两位确有才干又敢于负责的副总经理进入他的领导班子。

与此同时,他还大力选拔人才,如财务专家史蒂夫·米勒在短短半年时间里,就把公司乱七八糟的账目整理得清清楚楚,理所当然地进入了他的领导机构;再如汽车设计专家哈尔·斯珀科奇对市场有超出常人的预感,也被他吸收进了领导核心之中。

P2-3

目录

前言

第一章 舵手:沉稳老辣,总揽全局

 1.组建强有力的领导机构

 2.具有超前的决策意识

 3.大局为重

 4.身先士卒,以身作则

 5.处变不惊,心态良好

 6.用实力傲视群雄

第二章 团队:组织严密,进退一致

 1.科学的内部管理机制

 2.责任明确,各负其责

 3.互相配合,协同作战

 4.广揽人才,知人善任

 5.有效的激励机制

 6.汰弱留强,保持活力

第三章 阵地:稳守地盘,图谋发展

 1.在市场上建立一块根据地

 2.打出自己的品牌

 3.时刻掌握主动权

 4.机动灵活,奇正互变

 5.白手打天下

 6.居安思危,利在长远

第四章 勇气:以命相拼,奋勇争先

 1.两强相遇勇者胜

 2.永远保持饥饿感

 3.以小利谋大利

 4.可贵的牺牲精神

 5.勇于独当一面

 6.坚持到底就是胜利

第五章 谋略:运筹帷幄,精心布局

 1.不打无准备之仗

 2.计划翔实,目标明确

 3.反复论证,务求必胜

 4.准备多套应急方案

 5.把竞争对手引入圈套

 6.谈判桌上的较量

第六章 方法:选择时机,耐心等待

 1.知己知彼,百战百胜

 2.获取信息和情报

 3.加强联络与沟通

 4.耐心,耐心,再耐心

 5.深藏不露

 6.以逸待劳

第七章 战术:痛下杀手,一击必中

 1.对竞争对手毫不留情

 2.集中优势兵力

 3.抓住最佳时机

 4.擒贼先擒王

 5.兵贵神速

第八章 计策:善于伪装.诡计多端

 1.对环境的巧妙利用

 2.施放烟雾,迷惑对方

 3.声东击西,各个击破

 4.善于乱中取利

 5.出奇兵,暗度陈仓

 6.笑里藏刀,博取信任

第九章 取舍:勇于割舍,保存实力

 1.当断不断,反受其乱

 2.壮士断腕,果断放弃

 3.舍小保大,舍车保帅

 4.化整为零,保存实力

 5.预留退路

 6.以退为进

第十章 责任:肩担责任,同进同退

 1.对弱小者的关怀和爱护

 2.捍卫团体的利益和荣誉

 3.为员工谋福利

 4.加强员工的培训

 5.团结如一人

 6.以诚相待

第十一章 精神:自强自立,开拓进取

 1.走自己的路

 2.不屈不挠,愈挫愈坚

 3.塑造企业精神

 4.拿来主义

 5.高风险,高收益

 6.创新是企业的生命

序言

大众创业,万众创新,自强自立,勇于搏击,这既是时代的召唤,也是强者的责任。

人可以脆弱,但绝不能懦弱。生命是一次次蜕变的过程,唯有经历各种磨难,才能增加生命的厚度。面对痛苦,我们要积极地选对方法,放弃自怜自艾,做生活的勇者;停止自暴自弃,做人生的强者。

从出生到现在,每个人都感受过苦楚的滋味。在母体里,我们便不断忍受着宫缩与挤压,才慢慢地从那黑暗的地方诞生出来,见到人生的第一缕阳光;我们跌跌撞撞地成长,蹒跚学步时无数次地摔跤;牙牙学语时无数次咬到舌头;甚至有时在床上睡着,都能在睡梦中跌下床来……

长大后,我们学着如何做人,总会有这样不好或那样不如意的事情盘踞在我们身上。小至一些小病小痛降临在我们身上,大到遇到一些让我们觉得不堪忍受的挫折。有时我们会在深夜里暗自流泪,有时我们又会一个人默默地忍受,忍受着这些生活中无法忽略又必须经历的苦痛。

疼痛,成长,是我们每个人的人生必经的一段路。我们想要成长,就必须要付出代价。经历得多了,成熟了,就要学会做一个最好的自己。或许我们不是十全十美的,但我们可以令自己变得更好。告诉自己,我们所受的一切苦楚,不过是让我们变得更好的垫脚石,是令我们更加努力的天赐动力罢了……

只要我们不肯言败,就没有人能打败我们。人世间的事就是如此,这个世界的规则也是如此。不要做一个亏待自己的人,老天从我们身上取走了什么,我们就要懂得从老天身上取回什么。受了苦,不与自己做抗争,而是要与天命做抗争。做怎么样的自己,我们能够替自己决定,无须别人从中指手画脚。任何时候都要记住:做永不言败的自己,人生只有一次,不要辜负了自己。或许,阅读本书,你将会从中获得启迪。

对经商人士来说,精心策划,严密组织,认准目标,持之以恒,全力打拼,永不言败,齐心协力,开拓进取,这已经成为商人的一门重要的必修课,基于此,我们特意编写了此书,通过商战中一系列有代表性的经典案例,总结出一些切实可行的具体做法,希望能给市场中的朋友们带来一些有益的参考。

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对经商人士来说,精心策划,严密组织,认准目标,持之以恒,全力打拼,永不言败,齐心协力,开拓进取,这已经成为商人的一门重要的必修课,基于此,姜正成主编了《商道(强者的经营法则)》,通过商战中一系列有代表性的经典案例,总结出一些切实可行的具体做法,希望能给在商场中打拼的人士带来一些有益的参考。

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更新时间:2025/4/8 2:08:42