沈拓著的《破局点：互联网创新案例、策略与方法》极具特色，它不仅仅是一个个精彩的企业案例，也不仅仅是商业模式创新、产品突破、市场增长的思想精华，它更是沈老师作为业界专家数年如一日的知识累积与认知沉淀。本书作为深度思维原创，不仅对中国互联网发展过程中的重大破局案例进行了深入分析，还提出了行之有效的创新方法论，同时，也对传统企业转型升级提供了足够的策略启示与方法指导。从这个意义上讲，本书在帮助读者回答这样一个问题：互联网时代的转型创新困局，应该如何打破？

本书承袭了沈拓老师一贯的表达风格——文风简约，笔锋犀利，分析透彻，一气呵成。专业带来自信，功力铸就霸气，读之振奋，内心激荡。

沈拓著的《破局点：互联网创新案例、策略与方法》聚焦于如何在创新中有效破局。本书通过对企业不同创新场景的分析，包括如何实现产品规模爆发，如何打破竞争对手围追堵截，如何切入用户时间战场，如何把握产业新机遇，如何在产业生态中占据有利位置，如何实现弯道超车，如何构筑竞争壁垒等，帮助读者系统化掌握破局的理念、策略和方法，其中辅以大量的案例剖析与要点提炼，对于传统企业转型升级、创业企业加速成长都具有重要的启发意义。

本书适合传统行业及互联网领域的企业家、创业者、职业经理人、投资人、潜在创业者以及对互联网与商业知识感兴趣的各界人士阅读。

第一章：刚刚推向市场，新产品如何一击必中？

 风口是什么

 【案例】新浪微博为何成功

 时间战场

 所有营销都是娱乐

第二章：被强势对手围追堵截，弱小者如何谋生存求发展？

 【案例】UC浏览器逆势突围

 【案例】数字播放器：巨头包夹下的顽强生存

 缝隙型企业的抉择

 撤退也要讲策略

 硬球

第三章：如何切入用户行为深处，在时间战场胜出？

 【案例】O2O的胜负逻辑

 女性经济

 如何应对个性化消费浪潮？

 生命周期轴、需求轴和人际关系轴

 互联网产品生存的基本法则

第四章：如何俯瞰一个新跑道，并从中选择自己的创新方向？

 关系的威力

 社交时代的创新“井喷”

 如何评估媒体的流量价值

 生态基石

 用户转移成本定律

第五章：如何把握行业游戏规则，塑造有利战略态势？

 【案例】剃刀与刀片

 【案例】视频攻伐

 【案例】改写游戏规则

 一律下沉

第六章：如何敏锐捕捉产业拐点，实现弯道超车？

 【案例】旧商业生态的坍塌

 谁将成为领导者

 站在门口的野蛮人

第七章：如何有效破局，构筑对手难以企及的竞争壁垒？

 世界级制造

 弹性网络

 搭积木的高手

 十个传统行业的未来商业模式

 互联网破局的关键问题

／风口是什么？／

雷军曾经说过一句著名的话：“站在风口上，猪都会飞。创业成功的本质是找到风口，顺势而为。”很多人都希望找到这个“风口”，那么“风口”是什么？有人说“风口”是某个行业，比如新能源；有人说“风口”是某类技术，比如人工智能；有人说“风口”是某类新型业务，比如直播。但笔者以为，真正的“风口”，来自于用户内心深处的需求汇聚，来自于社会心理的共性集合。

所有移动互联网的爆款产品，究其根源，最主要的驱动力均来自于社会心理的巨大变迁。

心理个性化时代的萌芽在18世纪就已发生，大多数历史学家同意在那个时代产生了主观意识的萌芽，人们开始意识到自身的重要性，即意识到意义和情感是内在的，而并非寄托于外部事物中。在那个时代，许多细节的变化标志着主观意识的觉醒，比如，给孩子取具有个性的名字，衣服和随身物品上签署主人名字的首字母，宠物开始被大受欢迎，肖像画从上流社会逐渐普及到了中层社会。18世纪中叶的消费繁荣以及随之而来的经济增长浪潮，正是得益于这种新的心理动力。

在最近数十年间，社会的快速发展造就了惊人的物质繁荣，新一代人的成长建立在物质安全的基础上，这一点迥异于前人成长的物质匮乏的环境。两种基于不同生活哲学成长起来的人群具有重大的价值观差异，这种差异之显著_已经足以使新一代人对于自身角色、规范约束与使命职责产生完全不同于前人的理解。现代人越来越呈现出区别于前辈的困惑和难题，包括突出的心理自主、积极表达、身份自主等个性化价值观，与基于大规模生产的高度标准化的社会商业逻辑之间的矛盾；包括维护良好生活空间、塑造个性身份与工作中日积月累的压力的冲突等。德国社会学家乌尔里希精辟地将现代人在生活中面临的普遍冲突总结为：用自己的双手掌控自己生活的渴望与现实之间的矛盾。以上的困惑与难题必然造就现代人心理自主的梦想。现代人渴望一个能够对自主心理给予肯定、支持和滋养的世界。任何商业战略都是为客户需求所驱动，这必然是社会心理的产物。社会心理通过对于人类消费行为的深刻影响，要求商业世界做出变革性的再造，这实际上是互联网中社交类应用爆发性增长的最主要的驱动力量，它要求移动互联网时代的各类社交应用的价值主张、产品构成、服务模式、客户维系与增值开发、平台聚合等能够对主流人群的自主心理给予肯定、支持和滋养。

移动互联网时代的爆款产品，需要不遗余力地满足现代人对于生命的自我控制诉求，支持他们实现心理自主，理解他们内心最深刻的诉求，包括以下几个方面。

第一，要求庇护。

现代人内心渴望得到一个安全的庇护所，它既可以是物理空间，也可以是心理空间。在心理庇护所之中，人们可以拥有自己的空间，左右自己的选择，控制自己的时间，塑造自己的生命。在个人空间之中，一个人可以体会到自己的独一无二，不用再同大规模标准化秩序的力量作斗争，不会再被当成一群无名无姓的交易对象。从这个角度来看，我们可以深刻地理解，为什么在社交关系中的众多的虚拟账号、个性空间、虚拟财富、社交群体、微博门户已经成为移动互联网一代必不可少的心理与行为伴侣。

第二，渴望发言。

表达的首要目标是证明自身的独特价值。通过表达，一个人可以定义自己的世界，将复杂的体验进行发布。表达已经不仅仅是信息传递本身，而是一种创造意义并为生命灌输价值的日常程序。人们会耗费大量的时间用于表达，从文字聊天到视频聊天，从博客到朋友圈再到直播，现代人利用各种手段告诉世界：“请尊重我，请听我说。”人们甚至会专门购买机会来实现自我表达。从这个意义上来说，消费事实上已经成为许多人行使发言权的手段，他们会不断创造一些新的消费方式，来昭示自己的独特价值。

第三，寻求联系。

现代人独立并希望自我定义的特征，将使他们产生一种新的相互依赖的需要。人们需要找到一些值得他们信赖的人和环境，来帮助他们实现与心理庇护和个性发言相关的目标。通过各种现实和虚拟社群，从同道朋友那里寻求支持正是这种联系需要的表现。思考一下我们自己的体验，不断刷新的微信群、永远在线的QQ、半夜也要刷一下的朋友圈……我们内心其实始终渴望与信赖的人保持联系。

今天的主流用户，是高度渴望心理自主的用户，他们正以一系列新的行为团结成为一个贯穿商业社会各个角落的巨大群体。这一代用户的需求表达为：“我要购买那些能够带给我个性化生活的东西，我要购买那些能够让我实现心理自主的帮助和服务，我要使用那些能够让我创造自己、了解自己、成为自己的东西。”他们深切地渴望商业世界能够在他们的个人心理与行为空间中，为他们提供支持。他们说：“我的生活和梦想就在这里，请过来吧。我的生命应该得到你们的认真对待，请做我生命中的伙伴。”

移动互联网时代的爆款产品，其深层次的内涵在于满足了当前主流人群对心理自主的渴望衍生出来的相关需求，并提供了真诚关切与有力支持。任何渴望成功的产品，都要对这一代用户的真正需求“得到庇护、渴望发言、寻求联系”进行深刻的理解与开掘。

P2-5

创新一定要找到最关键的破局点。

任何创新，必须要找到最主要的突破口，也就是找到那个尖锥一样一举撬动全局的破局点。正如马云所说：“刺刀捅进去就出血，有了一张战略图之后，一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的，闻到血腥味大家自然会冲上来，这张皮一定能被撕开，如果四五个点都是拿小钉子敲，敲了三年下来没有一个点是敲破的，所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入，把它做深做透，彻底地把这个桩打进去。”

苹果手机就是这样的破局点，通过在产品形态和用户体验上，找到那个关键破局点，最终把整个行业都掀掉了。微信红包也是这样的破局点，腾讯在支付领域投入多年，始终打不动阿里巴巴的支付宝，但后来搞出来微信红包，春节当晚的峰值，几乎超过了阿里“双十一”的交易额，在支付领域实现了格局颠覆。再长的防线，也抵不过一个聚焦的点，来回反复地冲击。

创新要有明智的破局策略。

产品刚刚面市，如何顺利启动，一击必中？被强势对手围追堵截，如何能够存活下来？今天的竞争已经是用户的时间份额竞争，如何切入用户的行为深处，领跑时间战场？如何有效俯瞰产业全格局，把握住关键跑道，从中找到自己的突破方向？如何深度理解一个行业的游戏规则，找准要害，伺机变革？如何能准确预判产业的变革拐点，找准产业的变革要求，一举实现弯道超车？如何把该做轻的地方做轻，把该做重的地方做重，构建对手难以企及的竞争壁垒？

这些，都是一个企业成长过程中的关键破局时刻。一个企业家最重要的决策就是在破局时刻做出最明智的抉择。正如任正非所说，“我们要敢于在‘机会窗’开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张”。找到这个破局点以后，不要有任何犹豫，一定要“All in”。因为，破局点就是生死存亡之点。 创新需要系统化的破局方法论。 由于工作的关系，在过去这些年里，我曾与多家大型企业合作，推动转型，发起创新，打磨产品，从中看到了大量的或成功或失败的破局案例。我还近距离“教练式”辅导或参与投资了多家创业企业，深入参与了多个创新破局实践。我发现，无论是已成规模的传统企业，还是新锐的初创企业，都迫切需要一个系统化、完备的破局方法论指导。

通过一段时间的努力，基于大量创新破局的研究与分析，我完成了本书。本书聚焦于互联网破局主题，系统总结了企业互联网破局的几种典型场景，辅以大量的案例剖析与要点提炼，希望帮助读者切实掌握互联网破局的理念、策略和方法。无论传统企业转型升级，还是创业企业加速成长，相信本书在互联网创新破局方面的探索，都会对你有所帮助。

沈拓  2017年3月

沈拓是博洛尼多年以来深度合作的企业顾问，陪伴我们面对挑战，推动团队成长，激发创新活力，为博洛尼的转型发展做出了很大贡献。最近拜读沈拓的新作《破局点》，深受启发，其中的分析扎实有力，非常系统，也非常实用。在消费升级、“互联网+”的大背景下，所有渴望转型升级的企业家都应该读一读这本《破局点》。

——蔡明，博洛尼家居创始人、CEO

沈拓集合自身多年在互联网领域的经验、观察与心得，对互联网企业的破局点及竞争方法给予多角度的剖析。书中不仅分析了多个值得了解的成功与失败的案例，亦提出了作者对案例研究所得的教训总结，值得有志进入互联网之门的人士阅读参考。

——陈威如，《平台战略》作者，中欧国际工商学院战略学教授

我听过沈拓的培训课程，沈拓是很少见的老师，他会为了让学生好好学习对学生发火，教学可谓严谨、认真、负责，他写书也是同样认真、严谨、深入。我们现在身处有史以来最未知的商业变革中，《破局点》让我们找到一种有效的、底层的突破方法，特此推荐。

——郝志中，大咖说创姑人，前迅雷看看CEO，酷6网联合创始人

沈拓老师是我多年的良师益友，他是我认识的咨询顾问中特别善于向实践学习、向年轻人学习、向创业者学习的一位。他也是一位特别善于思考的学者，总能透过一些商业及管理的表面现象去寻找规律性的东西。无论是阅读他的文章还是昕他给管理者讲课，总是觉得观点鲜明，逻辑清晰有力，内容深刻。近年来，沈老师专注对互联网商业模式、创新创业领域的研究和实践，他的许多理论及观点对正在转型中的传统企业有许多的帮助，我也期望他的这本新书同样带给您启发。

——蒋跃瑛，姜茶工作室创始人，前阳光保险集团阳光大学执行校长

初见沈拓，总觉得哪里与常人不同。数年相识、相交，所学所感甚多，兄博学善思，更为难能可贵之处是善于提炼，长于总结，精于方法。新作《破局点》始于对科技互联网行业的思考，却对我这个传统行业的从业者促生出诸多认同、思考与创新冲动，掩卷感悟良多，终觉沈兄异相与其治学深思，是为因果。

——孔鹏，旭辉集团副总裁

一气读完《破局点》，其扼要的梳理、精准的分析、明确的观点，使我豁然朗清。细品书中案例，不仅可以领悟其中的“机巧”，而且会激发创新的“荷尔蒙”。这本书既是学习、认知互联网创新的普及读本，也是探求引导信息时代商业运作的方法论，非常有助于消除因互联网高频迭代发展而造成的惶恐和盲从。

——李红杰，新奥集团高级副总裁，北京大学中国战略研究中心副主任、研究员

沈拓多年专注于传统企业转型和互联网创新领域，与多家大企业合作，推动转型，发起创新，打磨产品，成立了互联网创业联盟，亲自参与或辅导多家互联网创业企业，深入到互联网创业企业的破局之中，通过大量的案例积累，总结了互联网破局的概念和要领。他对自己的人生有一张很清晰的战略规划图，而且他早已找到了自己人生战略图的那个破局点，那就是选定行业，实践、总结、提炼、推广、辅导别人，他通过这一系列的工作，凭借自己的智慧和经验帮助了众多创新者，也成就了他自己。他的这本新书我迫不及待地一晚上读完，这无疑是今年早春传统行业转型以及互联网创业企业的一场及时雨，润物无声胜有声。

——李映红，中关大都会人寿保险有限公司顾问行销助理副总裁

我曾经遇到过、投资过许多创业创新项目。对于这些企业来说，如何突破成长困局，如何找到一个有效破局点，如何形成一套系统化的破局方法体系，是成长中最大的挑战和痛点。今日拜读沈拓的新作《破局点》，大感欣喜，因为这本书案例翔实，分析透彻，更难得的是，每个案例都提炼了诸多颇有启发的策略和方法。无论是创业企业成长，还是传统企业的转型创新，《破局点》都值得一读，相信会给你很多帮助。

——童玮亮，梧桐树资本创妊合伙人

我把沈拓称为互联网时代的德鲁克先生。如工业时代的德鲁克先生一样，他立足实践，善于总结，更敏于洞察正在发生的未来！我建议所有正在积极进行产业转型升级和业务结构优化的企业家们，深入学习《破局点》，找到战略制高点，把握产业控制点，获得重生！

——王成，凯洛格咨询集团董事长，华成战投董事长

互联网“风口”稍纵即逝，创业企业、转型企业手中资源其实都有限，如何根据自己团队的优势，找准一个战略定位，并且推出一款能解决用户“痛点”的产品，从而让用户眼前一亮，是创业创新的关键。沈拓先生通过深入浅出的案例给了我们很多启发，《破局点》是一本非常适合创业者、创新者阅读的好书。

——温跃宇，趣游联合创始人，连续创业者

每个局都有两种力量，做局者和破局者。守旧者做局布下天罗地网，而新创者唯有破局才能获得生存空间，拼死拼活打1000个洞不如找到一个破局点。如何找到这个破局点？怎样演绎出破局的战略沟壑？又当以何种方法论一以贯之、破之？此书给出了答案。说的虽是互联网，人工智能何尝不是如此？

——吴甘沙，驭势科技创始人、CEO，前英特尔中国研究院院长  当下互联网和人工智能正以一种势不可挡的态势对几乎所有行业进行颠覆和重塑，数以千万计的创业者正满怀激情和热血加入双创大潮，争做弄潮儿。然而残酷的事实告诉人们创业之路除了激情和热血外更需要的是格局、战略和方法，《破局点》一书通过对近年爆款产品的详尽分析介绍了在创新过程中如何找到突破点并制定最佳产品策略的系统方法，非常适合广大的创业者和渴望走上创业之路的朋友进行阅读。

——吴华鹏，iTeChClub互联网技术精英俱乐部理事长，1024学院创始人

在“万众创新”作为国家战略的今天，创新得到了前所未有的重视。然而，究竟应该如何创新却鲜有著作能够给出系统化的创新方法论。从这个意义上讲，沈拓的《破局点》一书本身就是破局之作。这是一本改变创新思维的书，也是一本极具实操性的应用手册，对所有希望在互联网时代成功转型和创新的企业家和经理人来说，这本书不可不读！

——郑毓煌，清华大学经济管理学院营销学博导