元亨利著的《每天学点博弈学》是一本不需要任何经济学或者数学基础就能轻松阅读的书；你会觉得它很有意思，你随便翻开哪一页都能意兴盎然地读下去；很实用，实用到你觉得学习了这里面的博弈论常识，你的思维方式起了“革命性”的变化，对一些事情的认识、理解及处理方式的选择有“豁然开朗”之感；同时你会对博弈论产生一定的兴趣，甚至觉得通过本书了解博弈论还有些“不过瘾”，愿意自己再来搜寻一些更深更全面一点的博弈论著作来更加系统地学习。

博弈学是人人都离不开的一门学问，在日常生活中，人们都会有意无意地用到其中的方法与策略。

人生就是一个大舞台，我们时刻在扮演着不同的角色，但不管扮演什么角色，我们都免不了会与他人产生交集，而在此过程中，便产生了种种的博弈。元亨利著的《每天学点博弈学》用通俗的语言，结合精彩的实用案例，带你理解博弈学、运用博弈学，让你在生活中变得更加游刃有余。

第一章 博弈学——让你成为生活中的赢家

 心理博弈无处不在

 溥弈的构成要素：对手、出招与收益

 人的理性是博弈的前提

 博弈论就是教你“策略化思维”

 损人利己的零和博弈不可取

 博弈的目的是完善自己

第二章 囚徒困境——迫使他人与你合作的博弈策略

 合作与背叛之间如何抉择

 别被“小聪明”算计了自己

 把握“敲竹杠”的火候与时机

 让对手陷入囚徒困境

 走出囚徒困境的常见法则

第三章 纳什均衡——不会令自己后悔的博弈策略

 没有优势不如退而求其次

 “麦琪的礼物”虽无私但无用

 你进我退，能伸能屈

 “鲁莽者”可能是博弈的胜出者

 默契源于为对方考虑

第四章 重复博弈——避免违约和欺骗的博弈策略

 长久的关系是合作的保障

 用诚信观念维持社会秩序

 条件改变，博弈策略也要随之改变

 “一报还一报”的策略简单有效

 道德形成规范，便有了约束力

第五章 斗鸡博弈——进退有度的博弈策略

 适当退让避免两败俱伤

 长远的利益高于眼前的利益

 敲山震虎的威慑策略

 斗鸡博弈中的麻痹策略

 留得青山在不愁没柴烧

 给别人留退路，就是给自己留后路

第六章 猎鹿博弈——合作双赢的博弈策略

 优化资源配置实现共赢

 你为什么觉得社会不公平

 合作是“消灭”对手的最好方式

 合作中的“反客为主”策略

第七章 智猪博弈——借他人之力获益的博弈策略

 弱势也能成为克敌制胜的武器

 把握一切可以利用的机会

 借他人的势，办自己的事

 不占先机也可后发制人

 抑制“搭便车”的偷懒行为

第八章 混合策略——迷惑对手的心理博弈策略

 警察与小偷的博弈

 规律中隐藏着陷阱

 脱颖而出的永远是少数

 少数派策略就是逆向思维

 牺牲局部，保全大局

 占小便宜吃大亏

第九章 协和谬误——走出错误的博弈策略

 坚持错误的就注定会失败

 “不抛弃，不放弃”在什么情况下才有意义

 “跳槽”有风险，跳前需谨慎

 认赔服输也是一种智慧

 与其悔恨，不如悔改

第十章 蜈蚣博弈——预知结果反向推理的博弈策略

 倒推法的逻辑悖论

 巧妙地纵，才能牢固地擒

 一步一步地将对手诱入圈套

 从人生的终点反向规划

第十一章 枪手博弈——后发制人的博弈策略

 木秀于林，风必摧之

 《三国演义》中的枪手博弈

 做事要留回旋余地

 远离是非，避免冲突

第十二章 分蛋糕博弈——谈判与讨价还价的博弈策略

 你会讨价还价吗

 时间也是一种成本

 最后通牒：不同意就拉倒

 充分利用手中的筹码

第十三章 ESS策略一适应进化规则的博弈策略

 不能改变环境，就要适应环境

 谎言说多了也能变成真理

 无法摆脱的“路径依赖”

 习惯变成依赖，就无法改变

 充分利用榜样的力量

第十四章 公共知识——将事实变为共识的博弈策略

 明确公共知识，才能有效沟通

 谁也不能做你的镜子

 “潜规则”是特定的公共知识

 小人的眼里没有君子

第十五章 信息博弈——知己知彼的博弈策略

 玩的就是信息不对称

 隐藏对自己不利的信息

 有效地传递出正面信息

 制造虚假信息，迷惑对手

第十六章 威胁、承诺和报复——不战而屈人之兵的博弈策略

 没有胡萝卜，只有大棒

 承诺要落实到行动上

 敲山镇虎，让对手感到恐惧

 报复：以牙还牙的必要性

 边缘政策：我是流氓我怕谁

人的理性是博弈的前提

博弈论中，有一个基本的假定就是，所有的博弈参与者都是理性的。通俗地讲就是大家都是明白人，谁也不比谁更傻，你想到的别人也想到了，而别人想到的你也能想得到。

在博弈中，“所有的人都是理性的”用一个经济学术语叫作“理性经济人”。所谓“理性经济人”原本是西方经济学的一个基本假设，即假定人都是利己的，而且在面临两种以上选择时，总会选择对自己更有利的方案。西方经济学鼻祖亚当·斯密认为，人只要做“理性经济人”就可以了，因为“如此一来，他就好像被一只无形之手引领，在不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下，一个人为求私利而无心对社会做出贡献，其对社会的贡献远比有意图做出的大”。

而博弈论中的“理性经济人”，则是指博弈的参与者都是绝对理性的，其参与博弈的根本目的就是通过理性的决策，使自己的收益最大化。也就是在环境已知的条件下，采取一定的行为，使自己获得最大的收益(在博弈论中我们将其称为“最优反应”)。在博弈论中，尽管个人收益不仅由自己的战略选择与市场状况决定，更为重要的是，参与者要考虑到其他理性参与者会采取的决策，于是每个人都将面临复杂的情况。即便如此，我们仍然可以把理性条件下的战略选择看作数学问题，以决策者的收益最大化为目标。因此，博弈论中的一些理论模型，只有在“参与者是理性经济人”这一条件下，才会将作用发挥到最大。

有一种批评博弈论的观点认为，理论上的博弈需要太高的计算理性，这几乎是一个不近现实的要求，因为博弈论所要求的完美计算能力或推理能力是绝大多数人所不具备的。譬如下围棋，每个人的水平都不一样，事实上不可能人人都能达到专业九段的水准。此外，人的精力与时间总是有限的，人不可能具有完全的理性。

在现实生活中，人们做决策时的理性也是有限的，因为人在做一个决定前，不可能掌握所有的知识和信息。而且搜集知识和信息也是需要成本的，有时甚至还会为此付出大量的时间与金钱。因此，企图搜集所有信息以做出收益最大化的决策，有时反而是最不理性的。

比如玩抛硬币打赌游戏，当玩过了第一次之后，又被问到是否重新来一次的时候，大部分人的回答完全取决于他们是否赢了第一次。然而，如果在第一次的结果出现之前就决定是否再来一次的话，大部分人都不愿赌下一次。这种行为的思考模式是，如果第一次的结果已知，赢的人就会认为在第二次打赌中不会损失什么，输的人便会将希望寄托在下一次打赌中。但是如果第一次结果未知，双方都没有清楚的理由来玩第二次。

如果人们完全具有理性的心理，就意味着人们对每个选择的确切后果都有完全的了解。但是在事实上，一个人对自己的行动条件的了解，从来都只能是零碎的。当然，从另一方面来说，人们的精力和时间永远是有限的，人不可能具有完全理性，不可能掌握所有的知识和信息。意图掌握自己想知道的所有信息，本身就是不理性的行为。

既然人的理性是有限的，那么是否就可以认为博弈毫无用武之地呢?答案当然是否定的。且不说对一些复杂的计算我们可以通过电脑来完成，更重要的是，博弈论提供的是策略思维的习惯与方法，即便是计算能力很糟糕的人也会因其利益而磨砺其策略技巧，并从自己和他人的经验中逐步学习。比如一个赌场高手，他很可能没有学过数学，更不知道什么是博弈论，但是他通过赌场上其他人已经打出的牌，根据每个人在赌局中所说的话、面上的表情，能大致估算出每个参与者的手里可能握有什么样的牌，他打出什么样的牌不至于输掉赌局。这会使得他每出一张牌都像精心算计过的一样，因此他极少失误。

博弈学启示：

从长期的策略竞争中最终获胜的人，他的策略行动一定符合理性的“最优反应战略”。尽管他本人可能从来没有学过博弈论，也不知道什么叫博弈，但长期以来积累的经验告诉了他该如何做出策略选择。这就如同鱼儿不懂得浮力定律，但这并不会妨碍鱼儿在水中游动一样。尽管事实上参与博弈的人不一定是具有完美理性的，但却可以在博弈中磨炼自己的完美理性，从而使自己的行动越来越符合“理性经济人”的要求。

……

P18-20

提到博弈，很多读者会觉得一头雾水，也许首先会想到这是从赌博或棋类竞技中衍生的概念，接着便会联想到那宛如天书的公式与图表，那晦涩难懂的概念和术语，一个个复杂的理论模型，一种种与生活毫不沾边的理性假定，一个个把你绕到云里雾里的实验……这当然是对博弈论了解不深所致。

对博弈学的研究虽然只有不到百年的历史，但人类的博弈行为却已进行了几千年，而且只要人类存在，人与人之间的博弈就会进行下去。从这个意义上来说，每个人从生下来第一声啼哭就开始了在世间的博弈，博弈行为贯穿人类生命的始终，因此，我们说博弈学是每个人都离不开的一门学问，无论你是否系统地学习过博弈学，实际上你每天都会有意无意地用到其中的原理与方法。

人生是一个大舞台，我们时刻都在扮演着不同的角色，但不管扮演什么角色，我们都免不了与他人产生交集，发生利益关系甚至竞争，由此便产生了博弈。博弈的过程就是选择策略的过程，不同的策略选择会出现不同的结果，这就是博弈能够带给大家的乐趣，让我们在生活中找出更多的精彩吧。

著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会中做一个有文化的人，必须对博弈论有一个大致了解。”作为一种关乎选择和决策的理论，博弈论中的许多例子是与日常生活分不开的，它们相互影响和补充。不论是小孩子玩石头剪子布还是江湖豪客的性命相搏，不论是经济战争还是军事战争，不论是运动场上的竞技还是亿万年来在生物圈内演义的生存竞争，大到一国，小到一人，重到一决生死，轻到为博一笑，各种博弈都遵循着共同的思路。

理解博弈，运用博弈，会使我们在生活中更加游刃有余。为了实现利益的最大化，一定要学习博弈学的精髓，做好利益的分割，达到最好的结果。这是我们必须了解、学习博弈的最根本原因。

之所以要向读者讲一些博弈中最粗浅的知识，一则是因为其好玩儿，通过阅读本书，你会发现听起来有些高深莫测的“博弈学”，原来是这样的有趣；二则是因为其实用，你会发现掌握了博弈的一些基本原理后，你的思维方法会随之改变，以前在你看来百思不得其解的问题或生活中见怪不怪的现象，都可以从里面找到答案——比如为什么大学的恋人毕业了就说分手?甜蜜的小两口除夕夜是去公公婆婆家还是去岳父岳母家?危难当头，为什么人会本能地逃跑?狭路相逢，往前冲与向后退孰得孰失?孩子因为要求没有被满足而哭闹，父母该不该妥协?父亲对儿子发出诸如“如果你这样做，我就和你断绝父子关系”的威胁会有效果吗?竞争中实力弱小就一定处于劣势吗?有没有可能通过“搭便车”或“坐山观虎斗”来赢得最终的胜利?半途而废也是值得提倡的吗?有些人为的安排可以让你在谈判中占尽优势?背水一战、破釜沉舟为什么能够取得战争的胜利……  总之，生活有无限种可能，也有无限种状况，没有任何一本书能穷尽生活中的各种可能。但是通过阅读本书你会发现，同样是一件事情，如果采用博弈学中所说的“策略性思维之道”，许多难题会迎刃而解，而且也会获取更多的收益。

需要告诉读者的是，不要把博弈学看成一门艰深的学问，实际上它很有趣味，很有意义。你眼前的这本书就充分地证明了这一点。这是一本不需要任何经济学或数学基础就能轻松阅读的书；你会觉得它很有意思，随便翻开哪一页都能意兴盎然地读下去；很实用，实用到你觉得学习了这里面的博弈常识，你的思维方式起了“革命性”的变化，对一些事情的认识、理解及处理方式的选择有“豁然开朗”之感；同时你会对博弈论产生一定的兴趣，甚至觉得通过本书了解博弈论还有些“不过瘾”，想自己再搜寻一些更深更全面的博弈学论著进行系统的学习。

当然，以上的话，你也可以看作是作者跟你之间一个小小的博弈。是否愿意翻看或者购买本书，你会如何作出选择呢?