李琳琦、王世华主编的《经营之道/安徽师范大学徽学普及丛书》精心遴选了清代徽商商业经营方面的生活片段，依据史料，采用通俗易懂、生动活泼的语言，对清代徽商在经济、文化、教育、家庭、婚姻、社会公益、为人处世等方面，作了全面的解读，具有知识性、趣味性、通俗性、可读性。

历史上徽商称雄明清商界六百余年，俗语“无徽不镇”“钻天洞庭遍地徽”都是对徽商社会影响的描写。明代著名小说“三言二拍”中多处对徽商进行描写，热播电视剧《大清盐商》中的主人公汪朝宗就是以徽商江春为原型。文学作品及影视作品中对徽商的描写是否符合历史事实？徽商有哪些广为人知的事迹？徽商主要经营哪些行业？徽商的成功之道是什么？……为了让大家更加了解、认识徽商，李琳琦、王世华主编的《经营之道/安徽师范大学徽学普及丛书》以尊重历史事实为前提，以通俗易懂的语言、趣味的故事、图文并茂的形式来解密徽商。

第一章 儒商风度：徽商的经营观念

 一、效益观念

 二、竞争观念

 三、质量观念

 四、信誉观念

 五、信息观念

 六、途程观念

第二章 顺势而为：徽商的经营方式

 一、资本组合，形式多样

 二、行商坐贾，并行不悖

 三、产销一体，赊销赊购

 四、囤积商品，待价而沽

 五、商牙结合，操纵市场

 六、不顾禁令，海上走私

第三章 左右逢源：徽商的环境营造

 一、谋求权势之交

 二、结好文人学士

 三、热心公益事业

 四、徽商店堂文化

 五、徽商柜台艺术

 六、徽商广告促销

第四章 贾而好儒：徽商的主要特色

 一、拥有较高儒学素养的商帮

 二、坚持儒家的选人用人之道

 三、遵循儒家的道德规范经商

 四、善于总结经验以服务后人

 五、把业儒人仕作为终极关怀

第五章 重教兴文：徽商的儒雅风范

 一、徽商对教育机构的创设维护

 二、徽商对士子束修膏火的捐输

 三、徽商对士子科举的扶持资助

 四、徽商对扬州教育发展的贡献

主要参考文献

徽商收集市场信息，可谓不遗余力。他们获取信息的方式，概括起来有以下几种：

一是利用“伙计”充当耳目。伙计除经办具体商务外，还负有收集商业信息的责任。

二是在商品运销的各个重要口岸设立办事机构，互通行情。如1911年，黟县木商江辅卿、范蔚文、孙毓民合股经营木业，派人携款前往赣南吉安、泰和等山区收购木材，然后通过赣江、鄱阳湖由湖口转入长江，经彭泽、安庆、无为的凤凰颈，转巢湖运抵合肥，并在合肥设“森长源”木行销售。为了及时掌握沿途木材市场的行情，他们曾先后在凤凰颈、大通、巢湖等地派驻专人搜集信息。

民国年间，徽人叶秀峰等九人集资的屯溪“庆记纱布行”开业后，即派人分驻芜湖、上海。“庆记纱布行”派驻芜湖、上海的人员不单纯管进货，更重要的是了解市场信息。商品畅滞变化，行情涨落，他们随时用电话、电报通知。该店经理叶秀峰曾得意地说，上海、芜湖棉纱、绸布每天行情变化，我当晚便能知道。

三是通过同乡、同业会馆和公所了解市场信息。徽商在全国各地，特别是江南和运河沿岸的各重要城镇几乎都建立了公馆和公所。会馆和公所是徽商的联络、计议之所，同时也是他们互相交流信息的重要场所。

四是通过宗谊、族谊，联络各地的同宗、同族人氏，了解市场供需情况。“四方诸族”是他们取得可靠商业信息的重要来源。

徽商的经营活动，是在充分把握市场信息的基础上展开的。

首先是根据市场信息，选择经营地点。徽商的行踪“几遍宇内”，从繁华的大都市到偏僻的乡村海岛，从江南到塞北，从汉人的居住地到少数民族聚居区，都有他们活动的足迹。如歙县商人郑崇宗，壮年时曾客游大梁(今开封)，后来又寓居金陵(今南京)；吴肖甫，先是从父经商于楚(今湖南、湖北等地)，后又经商于广陵(今扬州)。再如许孟洁，弱冠即经商于六安团山郾，后来转徙于寿春(今安徽寿县)之正阳镇。之所以如此，正如徽州宗谱中所说：

善治生者，不惟任时，且惟择地。

经营地点的选择，对商人的经营活动来说是极其重要的。因此，很多徽商都善于通过对地区间市场供需情况的了解，灵活地选择经营地点。徽商在不同的时期经营于不同的地点，可以说，这是他们在把握市场信息的基础上确定的。

其次是根据市场信息，选择经营项目。明代歙县商人程澧在决定从贾时，做了一次远游：“东出吴会尽松江，遵海走维扬，北抵幽燕”。通过这次市场调查，天下“万货之情”了然于胸。在此基础上，他决定：

东吴饶木棉，则用布；维扬在天下之中，则用盐；吾郡瘠薄，则

用子钱。

即是说，在江南，由于棉织业发达，则做布生意；在扬州，由于地处天下之中，则经营盐业；徽州贫穷，则可经营典当业。实践证明，他的这种分析是完全正确的。所以不仅自己“加故业数倍”，而且“诸程并以不赀起”，带动了同族一大批人致富。

明代歙县商人阮弼，初来芜湖，看到这里舟车辐辏，信息灵通，决定在此创业。当时芜湖市场的其他行业均有人经营，唯独缣帛一项无人问津，于是他决定经营此业。因独家经营，无人竞争，阮弼获利数倍。后来彩色缣帛旺销，阮弼看中时机，招募一批募工，在芜湖开设染局，经营彩色缣帛，结果又大大发了一笔财。阮弼能根据市场信息，果断决策，反映出他有较高的经营谋略。

第三是根据市场信息，预测某种或某类商品的销售趋向。在这类商品滞销时用低价购进，待畅销时再以较高的价格售出，从中获利。这方面，徽商做得十分出色。

P22-23

徽商是指历史时期(主要是明清时期)徽州府六县(绩溪县、歙县、休宁县、黟县、祁门县、婺源县)的商人所组成的松散的商帮集团。

徽商走出丛山，奔向全国，向以从商人数众、经营行业多、延续时间长、活动范围广、商业资本大而成为历史上的一个著名商帮。徽商的出现，在中国历史上是一个非常重要的现象，更是一个奇迹。

六百年徽商，对我国封建社会晚期的政治、经济、文化、社会等各个方面都产生了重要影响，它已引起中外很多学者的高度重视。

自从20世纪80年代以来，学术界就出现了“徽商研究热”，学者们从不同角度、用不同的方法研究徽商，研究成果层出不穷，研究水平不断提高，大大深化了我们对徽商的认识。随着徽商研究的深入，人们越来越感到，徽商精神是我们当今社会宝贵的财富，进一步发扬徽商精神，对于我们今天繁荣社会主义市场经济、构建社会主义和谐社会，有着重要的现实意义。

徽商研究虽然取得了丰硕成果，但是这些成果基本上还没有走出学术圈，社会大众对徽商还是知之甚少，他们对徽商的了解基本上还是通过一些传说故事、电视小说而获得的，而这些往往是不准确的。

历史上的徽商究竟如何?徽商是怎么发展起来的，又是怎么衰落的?徽商做出了哪些贡献?我们今天从徽商那里应该学习什么?我们觉得应该在广大群众中大力普及徽商知识，弘扬徽商精神，传播徽商正能量。为此，我们编写了这套丛书，共有八本：《第一商帮》《贾而好儒》《经营之道》《仁心济世》《商界巨贾》《无徽不镇》《徽商故事(明代)》《徽商故事(清代)》等，分别从某一侧面较为详细地展示徽商鲜为人知的地方。为了便于广大读者阅读，我们力求做到科学性与可读性相结合，运用通俗的文字表达出来，同时配有大量插图和照片，以帮助读者进一步了解徽商。

丛书之所以命名“解码徽商”，就是要将历史上徽商的真实情况介绍给广大读者，因此全套书的写作都是严格依据史实来编写，即使是徽商故事，也不允许杜撰，而是完全有史实根据的。

习近平总书记号召，要大力弘扬中国传统文化。徽商精神也是中国传统文化的一部分，我们希望通过这套丛书为响应习总书记的号召做出我们微薄的贡献。

王世华