《众创（互联网＋时代的大众创业解决方案）》一书作者赵甲是一名地地道道的80后，曾经摆过地摊、干过销售、做过培训，被骗过、被骂过，仍然不断向上，披荆斩棘，最终在互联网领域取得小小的成就。在本书中，笔者根据自身经历，参阅了诸多资料，拜访了诸多成功人士，并进行了前瞻性的独到分析，为全国范围内的、包含但不限于80后的草根们，提供了切实可行的实战指导，弥补了这方面的市场空白。本书不但详细阐述了商业的核心本质，而且提出“PTCM赚钱方程式”。更重要的是，花费大篇幅指导草根们如何利用最少的时间、最小的投资，获取最大的回报，走出财务自由万里长征的第一步。

《众创（互联网＋时代的大众创业解决方案）》以作者赵甲独创的“PTCM网络创富方程式”为主轴，从P（产品）、T（流量）、C（转化）三个模块分别详细阐述网络快速创富系统的构成要素，以及如何将三个模块组装打造成可以获得源源不断的现金流的网络财富永动机。其中，P模块章节主要阐述如何打造一个超级暴利的稀缺产品，T模块章节主要阐述如何使用最有效的网络手段获取源源不断的精准流量，C模块章节主要阐述如何将P和T转化成M（钱）。全书包含了大量的实操技法，采用了丰富的配图解说，手把手教你一步一步利用互联网获取财富，实现财富自由。

本书适用于所有对网络创业感兴趣，希望通过网络创业改变自身命运的大众人士，尤其是个人站长、网商、打工族、网络营销或电子商务大专院校毕业生、全职家庭主妇等，同时也对广大渴望通过互联网实现转型的传统企业家、营销人员具有宝贵的参考价值。

第1篇 基础概念

第1章 颠覆你的传统思维

 1.1 钱是万能的

 1.2 知足并不常乐

 1.3 鱼与熊掌可以兼得

 1.4 好好学习，天天上当

 1.5 有些观点往往是错误的

 1.6 一分耕耘，十分收获

第2章 “互联网+”的时代机遇

 2.1 互联网“+”到你了吗

 2.2 空前的创业环境

 2.3 碎片化时代提供了更多机会

第3章 PTCM创富方程式

 3.1 钱是如何产生的

3.1.1 不等价交换

3.1.2 买卖产生利润

 3.2 PTCM方程式

3.2.1 PTCM简介

3.2.2 PTCM变种

第2篇 暴利产品

第4章 产品选择策略

 4.1 把人变成猪，你就能飞上天

 4.2 犹太人的财富法则

 4.3 寻找Nich

4.3.1 什么是Nich

4.3.2 寻找NicheMarket的方法

 4.4 灰色地带，道德与法律之间

 4.5 追求快乐与逃避痛苦

 4.6 跑江湖的启示

 4.7 成本与利润的悖论

 4.8 万物皆可卖

第5章 如何打造实物产品

 5.1 自主开发

5.1.1 发明创造

5.1.2 现有资源利用

 5.2 代理成熟产品

5.3.1 OEM概述

5.3.2 常见暴利产品的

第6章 如何制作虚拟产品

 6.1 电子书

6.1.1 电子书内容创作

6.1.2 电子书制作

 6.2 视频

6.2.1 桌面视频的制作方法

6.2.2 场景视频的制作方法

 6.3 电子杂志

6.3.1 先免费后收费

6.3.2 做好调查

6.3.3 合理收费胜过假装免费

 6.4 其他虚拟产品

6.4.1 虚拟服务

6.4.2 资源素材库

6.4.3 账号

6.4.4 人脉

6.4.5 网站/域名

6.4.6 软件

第3篇 精准流量

第7章 SEM搜索引擎营销

 7.1 搜索的真谛

7.1.1 搜索引擎不会消失

7.1.2 研究用户的搜索行为

7.1.3 你的关键词价值百万

 7.2 SEO搜索引擎优化

7.2.1 网站设计及制作

7.2.2 网站站内优化

7.2.3 提交搜索引擎

7.2.4 内容更新

7.2.5 站外优化

7.2.6 SEO效果监测与改进

7.2.7 不管白帽黑帽，能赚钱就是好帽

 7.3 PPC付费竞价广告

7.3.1 GoogleAdWords简介

7.3.2 广告系列和广告组

7.3.3 GoogleAdWords的设置方法

7.3.4 GoogleAdWords的账户优化要点

 7.4 广告联盟

7.4.1 GoogleA

7.4.2 百度网盟

 7.5 其他SEM手法

7.5.1 搜索引擎的“亲戚”

7.5.2 搜索引擎信任的平台

第8章 EDM电子邮件营销

 8.1 电子邮件的优势

8.1.1 用户数量大

8.1.2 针对性强

8.1.3 成本低效率高

8.1.4 流量价值的深度挖掘

 8.2 电子邮件地址的收集

8.2.1 电子杂志订阅

8.2.2 其他邮件地址收集方法

 8.3 电子邮件的内容设计

8.3.1 发件人的名称

8.3.2 电子邮件的标题

8.3.3 电子邮件的内文

 8.4 电子邮件的发送

8.4.1 邮件发送方式

8.4.2 发送的时间

 8.5 电子邮件的效果监测

8.5.1 电子邮件营销过程分析

8.5.2 电子邮件的监测及优化

8.5.3 电子邮件监测的技术实现

第9章 AM联署网络营销

 9.1 联署营销简介

9.1.1 联署营销的操作原理

9.1.2 联署营销的优势

 9.2 联署营销的方案设计

9.2.1 利润分成方式

9.2.2 佣金设定

9.2.3 站长参加条件

9.2.4 联署营销层级设定

 9.3 联署营销设置

9.3.1 使用第三方程序

9.3.2 加入联署服务平台

9.3.3 自己开发

 9.4 合作伙伴的寻找和维护

9.4.1 招募优质站长

9.4.2 展示历史佣金总额

9.4.3 对合作伙伴进行培训

9.4.4 联署营销条款制定

第10章 软文营销

 10.1 软文不软

 10.2 软文写作技巧

10.2.1 软文速成靠仿造

10.2.2 软文的标题

10.2.3 软文的首段写法

10.2.4 广告植入方式

 10.3 软文的发布

10.3.1 专业的事交给专业的人

10.3.2 既要速度又要稳定

10.3.3 发布频率

第11章 免费策略营销

 11.1 免费最贵

 11.2 免费是为了更好地收费

11.2.1 免费营销始于电视台

11.2.2 互联网的伪免费

 11.3 互联网免费模式

11.3.1 部分免费

11.3.2 完全免费

 11.4 自媒体

11.4.1 自媒体的发展历程

11.4.2 博客

11.4.3 微博

11.4.4 微信公众号

第12章 其他流量手法

 12.1 病毒营销

12.1.1 病原体

12.1.2 传播机制

 12.2 展示广告

12.2.1 展示广告的主要形式

12.2.2 展示广告投放要点

 12.3 线下营销

12.3.1 线下营销的优势

12.3.2 地推

 12.4 炒作营销

12.4.1 反差炒作

12.4.2 逆向炒作

12.4.3 借力炒作

12.4.4 口水炒作

12.4.5 诉讼炒作

第4篇 攻心转化

第13章 攻心文案

 13.1 神奇的销售信

13.1.1 一个老外的销售信传奇

13.1.2 销售信的写作

 13.2 网页设计

13.2.1 色彩与网页的关系

13.2.2 攻心网页的设计要素

第14章 定价策略

 14.1 粗略定价

14.1.1 主动定价

14.1.2 被动定价

14.1.3 价格实验

 14.2 精细定价

14.2.1 尾数定价策略

14.2.2 错觉定价策略

14.2.3 差异定价策略

第15章 客服与成交

 15.1 客服必备知识

15.1.1 产品知识

15.1.2 公司实力

15.1.3 客户见证

 15.2 客服话术技巧

15.2.1 客服话术的基本要求

15.2.2 客服话术高级技巧

15.2.3 解除客户抗拒点

第16章 自动成交

 16.1 自动成交设计

16.1.1 全程视频导购

16.1.2 采用支付诱饵

16.1.3 经典销售信模式

 16.2 自动发货设计

16.2.1 进驻第三方平台

16.2.2 使用建站程序插件

16.2.3 采用独立程序

 16.3 追销

第5篇 实战指导

第17章 打造财富永动机

 17.1 聚集

17.1.1 为什么要聚焦

17.1.2 史玉柱的聚集战略

 17.2 测试

17.2.1 网页测试

17.2.2 流量测试

17.2.3 持续测试

 17.3 放大

17.3.1 互联网让流量放大成为可能

17.3.2 流量放大应当逐步进行

第18章 借力，把永动机变成巨无霸

 18.1 借力团队

18.1.1 公司注册

18.1.2 团队建立

 18.2 借力资本

18.2.1 风险投资

18.2.2 众筹

第19章 安全防护罩

 19.1 避免法律风险

19.1.1 商标保护

19.1.2 专利保护

 19.2 防止黑客攻击

19.2.1 黑客攻击的动机

19.2.2 防止黑客攻击的方法

第20章 PTCM变体

 20.1 流量为主

20.1.1 GoogleAdSence

20.1.2 CLICKBANK

 20.2 产品为主

20.2.1 Fiverr

20.2.2 优酷

后记

参考文献

1.1 钱是万能的

中国有句古话：“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”这句话早已尘封作古，在当今时代，从某种意义上讲，追求财富是人的自由。

曾经看到过一个故事：一个富豪带着他心仪的女子在海边沙滩上散步，富豪说，钱可以买到一切。女子对他的说法不以为然，她抬头望了望天空，深吸了一口气，说：钱可以买到房子、车子，但是能买到这美丽的天空、这清新的空气吗？富豪笑了笑，说：我把这片沙滩整个都买下来，不就都有了吗？

当然，我们不是要纠结世界上到底有没有一个东西是用钱买不到的这个问题。至少从某种意义上讲，一般人的生活上的困难和奢望都可以用钱得到解决和满足（见图1.1）。

作者本人不是拜金主义者，但我深深知道，如果我的房贷还清了，我就可以从每月的工资里拿出一部分去吃个大餐、看场电影。如果我还有一套房子可以出租，它每月的租金抵上了我的工资，我就可以辞掉工作，做自己喜欢做的事情。如果我有了钱，这些就可以办到。

现在普遍的舆论都说，现在的女孩都现实了，没房不嫁，更有人说是丈母娘推高了房价。一些男同胞们就发牢骚了，现在的女人咋了？怎么这么拜金了？其实不然，她们想要房子、彩礼并不是想要钱本身，她们想要的是安全感。在这个意义上，钱等价于安全感。所以，那些发牢骚的男同胞们，啥也不用干，赶紧赚钱去吧。作者不是在美化金钱，这是赤裸裸的事实。

那些90后们也许会说，我才二十几岁，没啥生活压力啊，自己身体好，父母的身体还好，下面又没有孩子，还不用还房贷，在公司做个基层员工挺好的啊，下班看看电影，玩玩游戏，周末跟朋友们打打麻将，挺好的啊。

但是你真的要打光棍吗？你爸妈容许你做丁克一族吗？不会吧。你终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母很老了，要看病、吃药，自己要还房贷，还要养小孩……那时需要挣多少钱才够花？不用自己算，已经有人算过了：五百万元！赶快查查自己的银行账户，你的钱真的够吗？

人的一生何求？

有人说，男人求两样东西，财富和爱人，“醉卧美人膝，醒握天下权”是多少男人的梦想。女人呢，则喜欢美食和衣服。  ·

这种说法不无一定道理，但综合起来讲，不分男女，作为一个“人”来讲，他一生无非追求两样东西：健康和财富。有了健康，不一定有财富，因为身体健康的“穷人”满大街都是。而有了财富，你才可以花更多的时间投资于自己的健康，可以自己锻炼身体，甚至请健身教练、私人医生。本质上讲，有了财富之后，财富和健康可以兼得。  钱能买来爱情吗？就算钱不能直接买来爱情，但是钱可以买面包，而爱情是需要面包的。钱能买来家庭和睦吗？有了钱，你可以有更多的时间陪伴你的家人，和你的老婆、孩子去郊游，回老家陪伴年迈的父母，你的家庭何愁不和睦。钱可以买来长生不老吗？目前看来难以实现，但是你可以花费几百万美元去全球最先进的冷冻人中心把自己冷冻起来，几十年后解冻，说不定那时候你花费几百亿美元就可以真的长生不老了。钱可以买来……

我们没必要再纠结和争论钱是不是真的是万能的，相信到现在您已经认识到财富的重要性了。那么，立刻马上行动，进入本书的下一章节，开始赚钱吧！

1.2 知足并不常乐

中国有句古话叫“知足常乐”，这些东西只是出现在圣人的脑袋里面，真实的状况是，一时的知足只能加大你日后贪婪的成本。贪婪是人最原始的本性，“本性”这东西是不大可能消除的。

我的一个大学同学，毕业以后去深圳工作了两年，认识了一个同事，接着回到老家县城结婚，过起了自认为悠哉的生活。他当时很知足，老婆有了，工资在老家来说也不算低。爱人对他的奢望也不会太高，毕竟嫁了一个大学生，穷就穷点吧，彩礼只收了几千元，房子也不要，能租一个就好了。所以这哥们就一直没有在县城买房，因为他已经很知足了，村里有一个房子老有所归就可以了。就在同一时间，我在这个县城的另外一个“很不知足”的朋友在当地按揭贷款买了一套总价40万元的房子。这两件事情看似没有太大的关联。然而，两年之后，它们产生了交集。两年之后的某一天，那个没买房的朋友突然跟我说他要买房了，就在我买房的那个朋友同一小区买一套一样大小的房子，价格是60万元！你没有看错，整整多花了20万元！我问他为啥要买房呢，不是挺知足了吗？他的回答很无奈：老婆看到身边的人都买了房，吵着非要买呢。这个朋友一年的工资最多也就5万元，这样算下来，相当于他这两年属于白干外加亏损10万元！当初的知足为他现在的贪婪多付出了20万元的成本。

这只是我身边的一个案例，生活中这样的例子数不胜数。所以说，在你实现财务自由之前，千万不要“知足”，因为它不仅不会给你带来快乐，反而会让你陷入财务泥潭，变得更加痛苦。

P3-5

“互联网+”这个概念近两年已经成为一个家喻户晓的词汇。李克强总理在2014年互联网大会上提出了“大众创业、万众创新”的号召，又在2015年的政府工作报告上提出“互联网+”行动计划。“互联网+”已经成为未来互联网发展的一个主要方向。

简单来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，也就是说，不管是任何传统行业，都可以与互联网深度融合，利用互联网技术、平台优势、用户基础来实现进一步的发展。在“互联网+”的影响下，中国已经进入大众创业的时代，只要你有想法、有能力，都可以利用互联网来实现自己的梦想。更通俗来讲，利用互联网赚钱的大众时代已经来临。

以往我们对于互联网的理解可能更多地在办公娱乐、获取信息方面，对于百度、腾讯、阿里巴巴、新浪这些互联网公司的印象，也是各种高大上，遥不可及。后来随着网络的普及，网民爆炸式增长，互联网离人们越来越近。我们可以建设网站获取流量和用户，收取服务费用和广告费，甚至可以在淘宝开网店卖东西赚钱。这是互联网草根的第一个时代。

随着移动互联网的发展，以及互联网技术的不断成熟，互联网世界越来越呈现出一种大众化、平民化的发展路线。大的领域被BAT垄断，传统草根站长的生存越来越艰难。但我们要看到的是，互联网巨头带来的理念革新和颠覆性产品正在给我们提供更多的机会。比如微信既颠覆了原有的通信方式，又给草根带来了全新的创业方式和营销渠道。自媒体的兴起让每个人都能在网络上成为某领域的专家和意见领袖。互联网赚钱的领域越来越宽，思路也是越来越广。在互联网上，没有你做不到的，只有你想不到的。互联网草根赚钱的第二个时代已经来临。

本书正是顺应互联网时代“大众创业、万众创新”而生的，希望每个人都能通过本书学到最接地气的实操方法，让每个人，不分门槛、年龄、性别，只要有能力，想创业都可以赚到钱。作者赵甲作为互联网第一批草根，在互联网摸爬滚打十几年： 从开网店到做网络营销，再到做站长，以及后来实操互联网行业的网赚项目。我认为这么多年来，赵甲最宝贵的不是这十几年通过互联网赚了多少钱，而是其丰厚的互联网赚钱实操经验。他的这些经验都是经历过互联网时代变迁考验而得来的，而且永远不过时，也最适合草根学习和借鉴。

现阶段，关于互联网创业、草根赚钱的书籍市面上有很多，但是大都鱼龙混杂，尤其是纸上谈兵的较多。很多著作理论大于实践，在经历互联网变革后，已经不再适合现在草根创业来学习。也有一些作者，虽然有干货，但是涉及核心赚钱的方法基本也是一笔带过，不会完全透露给读者。但是赵甲的这本书，我在通读了一遍大纲后，就感受到实实在在的实操干货。尤其是他独创的“PTCM网络创富方程式”理论，从P(产品)、T(流量)、C(转化)这三个互联网赚钱的最基础要素循序渐进地将自己的实操经验毫无保留地分享给读者。即使是毫无互联网经验的初学者，也能从本书直观地了解到什么是暴利产品，什么是网赚，如何将产品推广出去，如何将流量转化为用户。只要你有严格的执行力和能力，也可能成为赵老师这样的草根明星，在互联网上赚到钱。

“互联网+”让传统行业获得了了新生，更让草根创业者有了用武之地。希望所有读了这本书的读者，都能融会贯通，举一反三，在互联网上找到属于自己的赚钱项目。我现在带领的团队所运营的A5创业网是一家为互联网创业服务的网站，在结合此书理论的同时，也希望草根朋友来A5创业网学习、交流，共同促进互联网创业的发展。

A5创业网（原A5站长网）总经理唐世军

2016年4月江苏徐州

告诉你一个坏消息，这本书一文不值，你浪费钱了。除非你立刻行动！

在写本书的时候，我的太太曾经问我，你把自己的赚钱技巧教给别人，不等于砸了自己的饭碗吗？我说，不用担心，真正看完本书后能够去执行的人，不会超过1％。

“什么？1％？我就是那1％啊！”你也许会这么想。但是，我要告诉你，你不是，除非你立刻行动！

行动，行动，立刻行动！你还在犹豫什么？再等等？

好吧，我来问你最后一个问题，你真的渴望成功吗？你会说：“是呀，我受够了老板的气，我要把他炒掉。我要赚很多钱，带我的家人去周游世界。我要实现财务自由，去做自己喜欢的事情。”不要自欺欺人了，你根本就不够渴望！

什么才叫渴望成功？去看看《你有多渴望成功》这个视频吧！

视频讲述了一个这样的故事：曾经一个年轻人，他非常想成功。于是他找到了他视为偶像的大师，并告诉大师他也想成为一个像大师一样成功的人。

大师说：“如果你真的想成为跟我一样成功人，明天早上来海滩见我。”

第二天一大早，年轻人就如约赶到了。大师走过来，再一次问他：“年轻人，你究竟有多想成功？”“非常想！”年轻人说。于是，大师让年轻人和他一起下水，向海里走去。

当海水漫过腰际的时候，年轻人问大师：“大师，现在能告诉我如何成功吗？”大师说：“再走远一点。”年轻人又往前走了一些。眼看海水就要漫过肩膀的时候，年轻人忍不住问大师：“大师，现在可以告诉我如何成功了吗？”大师没有理会，继续说：“再往前一点，再往前一点！”

年轻人又往前走了两步，此时海水已经快要淹没他的嘴了。年轻人心想：这个大师是不是疯了？而此时，大师提高了嗓音，继续命令：“再往前、再往前！”年轻人迟疑了，因为再往前走就没命了。

大师吼道：“你到底想不想成功！”年轻人把头尽量仰起来，以免海水呛到嘴里，他说“想！可是……”没等他说完，大师冲了过来，把他的头按到水里，再提起来，再按到水里，再提起来，如此反复。

当年轻人快要不行的时候，大师把他拎了起来，拉到了岸上，然后对他说：“当你对成功的渴望就像刚才对呼吸的渴望一样的时候，你就能够成功！”

我们大部分人没有经历过哮喘的体验，所以根本不知道那种对呼吸的渴望到底有多么急迫。所以，你必须去做一件事情，那就是参考李连杰主演的《给爸爸的一封信》电影，当中父子用脸盆比赛憋气的情节那样，把你的口鼻埋到盛满水的脸盆当中，随着时间一分一秒地过去，你对呼吸的渴望会愈来愈加强烈。

当你处于窒息状态时，你最渴望的事情就是去呼吸新鲜空气。你不会在意今天中午吃的是什么，更不会在意自己的发型帅不帅，你只在乎新鲜空气，这比什么都重要！

所以，不要跟我说你想成功，你不是很想，你只是有一点想而已。你对成功的渴望远不如对玩手机游戏的渴望，你对成功的渴望远不如对睡懒觉的渴望，你对成功的渴望甚至远不如对看电影的渴望！你觉得你还能成功吗？下辈子吧！

也许你曾经体验过窒息的感觉，也许你已经真正明白了我说的道理，你绝非只有一点渴望成功，你非常非常渴望成功，甚至超过对呼吸的渴望。那么我仍然遗憾地告诉你，你根本无法成功。除非你立刻采取行动！

还在等什么？时间已经过去一秒、两秒、三秒……

你感觉到窒息了吗？

快！

再不去行动，你就没命了……

本书深入浅出、通俗易懂，为初期创业者们提供了切实可行的实战指导。

——刘宣付，身临其境创始人／天使投资人

赵甲这本书系统化地整理了网络创业赚钱的实操方法，很有价值，值得每一个创业者学习。

——王通，通王科技总裁／中国SEO第一人

本书从实战的角度给草根创业者很多具有实操意义的招数，值得一读。

——刘思思，知果果创始人及CEO

创新要素和创业资源将在“互联网+”融合之下更为聚集、开放和共享，这正是本书值得一读的原因所在。

——王喜文，工业和信息化部国际经济技术合作中心中国智造与工业4.0研究所所长

这本书将拓宽你的视野、启迪你的思路，为你的众创落地提供思路。

——王吉斌，商业畅销书作家

这本书有理论、有经验、有实战，会告诉读者如何利用互联网去改变你的创业、工作和生活。

——李一北，熊猫儿童大学创始人

这本书指导草根如何利用最少的时间、最小的投资，获取最大的回报，对于那些想要通过网络创业的朋友值得一读。

——卢松松，知名站长

网站是实现财富自由的一个重要途径，具体怎么做，这本书介绍的一些方法具有一定的参考价值。

——龙威廉，“月光博客”博主