笔者张岩松撰写了《企业兵经－－职业经理人的制胜秘诀》上、中、下三册。本书作为上册是对《兵经》智部28个字兵法的阐述，揭示了企业经营谋略，展现了职业经理人竞争之智慧。

本书具有以下几个特色：深入挖掘，力出新意；通俗易懂，操作性强；文风清新，回味无穷。

《兵经》（亦称《兵经百字》）是我国古代重要的兵学秘籍，为明朝末年揭暄所著。揭暄少负奇气，喜论兵法，慷慨自任，精心细研，得其要妙，完成此书。乱世每有佳作，该书分为智部（28字）、法部（44字）、衍部（28字）三卷，将兵学韬略概括为100个字，可谓字字珠玑，句句称妙，皆是制胜的法宝。百字篇目契合了现代“短小精悍”的理念，对企业经营颇具启发意义。

张岩松编著的这本《企业兵经－－职业经理人的制胜秘诀》采撷《兵经》之精华，结合现代企业经营管理实际，古为今用，兵为商用，集中阐释了《兵经·智部》28字制胜秘诀，是现代企业经营谋略与管理艺术的全新展示。全书按《兵经》顺序逐篇阐述。每篇由“原文鉴赏”、“白话解说”、“直观图解”和“制胜秘诀”四部分构成。“制胜秘诀”是每篇的精华所在，在其中对“兵经”进行深入挖掘，提炼观点，力求出新，并紧密结合现代企业经营中的谋略与技巧进行阐释，努力采用典型、生动的事例，踏准企业经营制胜的节拍，营造出浓厚的市场竞争艺术氛围。直观图解使《兵经》阐述的事理更加直观，以帮助读者更好地掌握兵法精髓。

全书突出实用性、鉴赏性、可读性，深入浅出，雅俗共赏，启迪心智，开阔视野，引人入胜。每字独立成篇的体例安排，使各位职业经理人以及广大读者，随时开卷，都能够深解兵法的要义，掌握制胜的秘诀，获得多方面的教益。

目略撮言

1、先——先发制人

2、机——骤闻瞥见

3、势——居重驭轻

4、识——远见卓识

5、测——着力研求

6、争——谁与争锋

7、读——化执为活

8、言——一言兴邦

9、造——出而施行

10、巧——恰到好处

11、谋——上兵伐谋

12、计——因敌而生

13、生——生机勃勃

14、变——与时俱进

15、累——妙计迭出

16、转——攻守易位

17、活——灵活变通

18、疑——扰乱敌心

19、误——诱敌失误

20、左——反弹琵琶

21、拙——大智若愚

22、预——不预则废

23、迭——计中用计

24、周——巨细靡遗

25、谨——小心翼翼

26、知——尽知为智

27、间——入敌纵奇

28、秘——兵机贵秘

参考文献

“先天”指在未进入市场时，先天条件已占优势，战胜了对手。如拥有国内外驰名品牌信誉的商品，在未进入市场以前，只是个“品牌”就可能把竞争对手吓得“退避三舍”。揭暄说：“先为最，先天之用尤为最。”先天为战争艺术中最难者，在商战上最难的也是“先天”。

“先天”思想与孙子的“不战而屈人之兵”有异曲同工之妙。《孙子兵法·谋攻篇》说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已……故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”可见孙子谈到战争的最高境界时主张尽量减少战争的破坏和杀戮，以能保全敌国及其人员的不战而胜为至高军事战略。孙子的这种战略思想受到当代各国军界和政界制定战略人士的高度推崇。法国战略理论家博福尔在谈到《战争论》时说过：十分明显，要想解决决定战争胜负的问题，必须首先创造条件使敌人的精神大大崩溃，足以使它接受我们想要强加于它的条件。他又说：战略的艺术就是要从所有可供使用的手段中，选择最适合的手段，并且配合使用，使敌人产生一种心理上的压力，足以达到我们所要求的精神效果。

这就是中国“不战而胜”的战略思想所追求的最高境界。战争的至高战略尚且如此，商战的至高战略境界也理应如此。

（1）态势夺人

商战中若要实现不战而屈人之兵的战略，务必以自己强大的经济实力作为后盾，从而造成自己占有压倒优势的经济态势。这种局面的造成，除了有客观的时机、对象情况、主体自身的综合实力外，主要在于智谋是否高明，是否能够主动地造成整体或某个局部上的优势。在当代世界高科技蓬勃发展的形势下，美国国际商用机器公司面临着国内外计算机电子行业的严峻挑战，为了维护和加强公司在新技术方面的领先地位和产品市场，国际商用机器公司用买下股权的方式与几家制造电子设备的公司结成联盟。1982年以2.5亿美元买下美国英特尔公司12％的股权。英特尔公司系世界最著名的半导体集成电路生产厂商，1983年又以2.28亿美元收购美国另一家著名的电信设备企业罗姆公司15％的股权，是为了利用罗姆公司帮助它维持其在办公室自动化设备上的“霸主”地位。国际商用机器公司善于伐谋、伐交，在电子新技术行业竞争中一直保持了领先地位。

再来看我国的一个案例。1986年，彩电是我国市场上的紧俏商品，由于当时彩电供不应求，我国上海、南京、咸阳等城市纷纷与外商洽谈引进彩色显像管生产线业务。外商根据形势抬高价格。我方于是采取伐谋、伐交策略，决定采用联合对外招标引进的方式，由电子工业部、经贸委牵头与外商洽谈。这样一来，我方各城市自己竞争的局面，就变为外商之间相互竞争的局面。参加招标竞争的企业有10多个，都颇有实力，如日本的东芝、日立、松下、索尼等，荷兰的菲利浦，美国的无线电公司，他们为了中标互相压价，竞相向我方提出各种优惠条件，结果有效地保护了我方的经济利益。所以孙子讲“上兵伐谋，其次伐交”。运用计谋结交盟友，使竞争对手的攻势陷于窘境，从而退出市场，保全自己的企业，获取可观的经济效益。

（2）传播夺人

良好的企业经营工作是“先天”制胜的重要条件，企业通过日常经营活动的开展，提高产品质量，完善服务，塑造良好形象，提高美誉度，创造制胜的条件，“先为不可胜”；同时，通过抓住时机开展专题性经营活动，传播良好形象，提高知名度，“以待敌之可胜”，这样就可以开拓出“先天”的局面，“不战而屈人之兵”。

美国前总统尼克松两次参加竞选的例子颇能说明这个道理。

1960年年底，美国总统大选拉开帷幕。民主党候选人肯尼迪和共和党候选人尼克松为了入主白宫，展开了激烈的角逐。传统中，总统竞选人的习惯是报纸言论和巡回演讲，力争在选民中取得好感，获得更多的选票。鉴于美国已有6000多万个家庭拥有了电视机，这一年的大选第一次采取了电视辩论的角逐方式。肯尼迪充分意识到电视宣传所拥有的力量，自己的举止言谈，都将会在电视中一览无余。于是，他雇请了一大批公关专家，精心设计自己的每一个动作，每一句演讲词，并与导演反复多次排练，力争把自己塑造成一个精力充沛、反应灵敏、挥洒自如的候选总统。尼克松却不以为然，他把工夫下在了发表报纸言论上，对公关顾问的提醒也不置可否。电视辩论开始了，肯尼迪侃侃而谈，从容不迫；尼克松则满面病容，汗流如注，动作不自然，声调暗淡嘶哑。向来崇尚西部牛仔剽悍强壮的阳刚之气的美国选民最终选择了肯尼迪。1967年，肯尼迪遇刺，副总统约翰逊出任总统。1968年，尼克松重新出马挑战，为入主白宫再次冲刺。这一次，他接受了上一次忽视电视传播带来的惨败教训，专门请来公关专家艾尔斯指导电视辩论。在艾尔斯的指导下，他精心设计自己的形象，克服怯场心理，表现出了政治家的风度与神采，结果一举成名，赢得了总统宝座。尼克松的一败一胜，再次显示了“先天”在传播中的魅力。

（3）甘冒风险

风险的另一面就是机会。风险不是一般意义上的冒险，而是指对利益的追求，其后果存在着成功和失败两种可能性。经营者如果总想将风险降低到零，那么它的利润也必然是零。这是因为企业的经营活动是在竞争中实现的，竞争的成功者总是在其他人举棋不定的时候抢先行动，由于敢冒风险而抢了先机，而缺乏冒险意识的竞争者总是面对别人的成功发出几声感慨。

这里也不是鼓吹盲目冒险，竞争者在决定冒风险之前也应考虑一个问题，那就是自己所能承受风险的能力。

（4）正确对待

职业经理人必须明白的是：“先天”是一种气魄，是一种胸怀，是一种不服输的精神。在生意场中，生意被人捷足先登是常有的事，如何对待这件事呢？生意被别人捷足先登，是“我若得不到，你也别想得到”，从中胡搅乱，还是“既然得不到，也就不勉强”？我们从加拿大首位华人省督林思齐的成功中可以获得一些启示。

1967年，年近半百的林思齐与妻子及3名女儿带着仅有的4万加元，由香港移民到加拿大。由于他的勤奋，1988年7月底，加拿大联邦政府宣布委任林思齐为英属哥伦比亚省省督。他成了加拿大立国120年以来首位出任这个高职的华人。现在他不但成为加拿大知名的地产界巨子及大慈善家，更是加拿大荣誉最高的华人。

1973年，他看中了美国旧金山中心的“保险交易”大厦，认为地点甚佳，有升值潜力，值得购人。但在他筹集资金期间，被一名犹太人捷足先登，以425万美元购得。林思齐虽慢了一拍，但他并没有气馁，相反，他后来的行为不但出人意料，而且在人们眼中似乎有悖于常规。请听一听他的叙述吧：“当时我看无计可施，唯有请他吃饭叙一叙了，一方面称赞他眼光独到，一方面希望他将来若有意转卖那物业，可以先找我。9个月之后，那犹太人致电给我，表示愿意赚120万美元，即以540万美元将大厦转售给我。我当时没有讲价，只希望他将所赚的全借给我，借款期7年，年息7厘。可能由于7是洋人的幸运数字，犹太人便答应了。想不到刚买了大厦不久，外围地产突然大好，一位英国大地产商愿意出2250万美元，求我转让那物业，结果成交。”平淡的叙述包含了丰富的内涵。这宗交易令林思齐赚了1710万美元。林思齐很幸运，也很让人羡慕和敬佩。

揭暄在《兵经》上卷智部目略撮言中说：“据兵之先，唯机与势。能识测而后争乃善。”职业经理人如果善于运用《兵经》开篇第一诀——“先”字诀，一定会旗开得胜，马到成功！

P15－17

挖掘古代军事谋略

揭示职业经理人制胜秘诀

在我国古代文化遗产中，首取军事作战中的谋略思想。战争史上，一条妙计，可以力挽狂澜甚至抵御敌人的千军万马；一位良将，可以统驭全局直至取得战争的最后胜利。中国历史的发展已经证明，哪个时代竞争激烈，哪个时代就会出现内含奇谋妙计、外显奇招妙法的制胜谋略。

面对激烈的市场竞争，职业经理人必须领会我国古代的军事谋略思想，掌握现代企业制胜的秘诀，要古为今用，军为商用，应巧妙熟练地运用以奇为绝和出奇制胜的奇正秘诀、战胜不复和形于无穷的创新秘诀、预知远近和以迂为直的曲直秘诀、把握节奏和善于权衡的时机秘诀、爱兵如子和察人情理的情感秘诀、知彼知己和百战不殆的情报秘诀、知天知地和胜乃无穷的动态秘诀、五德皆备和修道保法的法纪秘诀等。

为此，笔者不揣浅薄地撰写了《企业兵经——职业经理人制胜秘诀》上、中、下三册。本书作为上册是对《兵经》智部28个字兵法的阐述，揭示企业经营谋略，展现职业经理人竞争之智慧；中册是对《兵经》法部44个字兵法的阐述，揭示企业团队管理，展现职业经理人管理之法；下册是对《兵经》衍部28个字兵法的阐述，揭示企业运营流程，展现职业经理人执行之术。职业经理人拥有了竞争之智（经营谋略）、管理之法（团队管理）和执行之术（运营流程）100字制胜秘诀，就一定会无往不胜。现呈献给各位职业经理人和广大读者的这本拙作，力求突出以下几个特色。

其一，深入挖掘，力出新意。笔者在研析揭暄《兵经》的基础上，把握其思想精髓，取其精华，去其糟粕，古为今用，举一反三，把博大精深的传统文化与现代市场竞争有机结合。每“字”中的“制胜秘诀”，更是笔者对《兵经》给现代企业运营所带来的重要指导意义的深入挖掘。

其二，通俗易懂，操作性强。笔者对原作的白话翻译平实易懂，再加上科学的阐释、直观的图解，往往仅用简略的一点文字，就会使读者迅速领会段落大意。书中涉及了数百个大小企业经营案例，但它不是一般的资料汇集，也不是一般的点评，而是将之融入企业兵经的经营理论、技巧和方法体系之中，显示出极强的实用性和可操作性，可谓职业经理人的“经营管理小百科”。

其三，文风清新，回味无穷。这是一部古代兵书与现代企业经营实践相结合的著作，力求以理服人、以诚动人，内容清新悦目，趣味横生，加之独立成篇及一字一阐述的结构，会令读者充满遐想，回味无穷，也让工作繁忙的职业经理人随时开卷阅读都能受益良多。

竞争是自古以来就存在的一种社会现象，随着时代的变迁，现代社会经济领域的竞争变得更为激烈、更为复杂。商场如战场，竞争如战争，企业与企业之间的竞争，是一场不宣而战的特殊战争——争夺市场、争夺形象、争夺人心，直至争夺最后的胜利。无疑，职业经理人是这场战争的主角，他们肩负着事业的成败荣辱，本书的出版，无疑将为这项事业添砖加瓦，使我们有理由相信——我们的事业一定会更加兴旺发达！

张岩松

2015年8月

中国兵书浩如烟海，明末清初著名的军事理论家揭暄（1613—1695）所著的《兵经》（又名《兵经百篇》《兵法百字》《揭子兵书》《兵法圆机》）堪称独树一帜。揭暄鉴于“兵法，从来有传无经。七子之言，支离破碎；百将之行，各师异智”的情况，以非凡的胆识和独创精神，用100个字，将上下古今兵家思想要旨、作战方略等纳人相应的类别中，凝聚精华，融会贯通，推陈出新，自成体系，遂成《兵经》一书。

《兵经》按内容属性分为上、中、下三卷，即智、法、衍三部。

上卷智部，包括先、机、势、识、测、争、读、言、造、巧、谋、计、生、变、累、转、活、疑、误、左、拙、预、迭、周、谨、知、问、秘28字，主讲设计用谋的方法、原则。

中卷法部，包括兴、任、将、辑、材、能、锋、结、驭、练、励、勒、恤、较、锐、粮、住、行、移、趋、地、利、阵、肃、野、张、敛、顺、发、拒、撼、战、搏、分、更、延、速、牵、勾、委、镇、胜、全、隐44字，主讲组织指挥和治军的方法、原则。

下卷衍部，包括天、数、辟、妄、女、文、借、传、对、蹙、眼、声、挨、混、回、半、一、无、影、空、阴、静、闲、威、忘、由、如、自28字，主讲天数、阴阳及作战中应注意的问题。

《兵经》理论明确，深入浅出，篇中百字，可谓字字珠玑，句句称妙。百字内容，相互贯通，互为表里，或先看，或后看，都给人以启迪，令人茅塞顿开。其中的哲理警句，也耐人寻味，促人遐想。

笔者自幼喜读兵书，深为博大精深的传统文化以及中国古代的军事谋略所折服，多年来一直潜心研习传统兵学思想的现代价值。自20世纪90年代以来在大连管理干部学院、大连职业技术学院任教，一直从事企业培训工作，在与职业经理人的沟通交流中，不断探索企业家成功之道，总结现代企业经营管理的鲜活经验。“廿年磨一剑”，而今，将揭暄《兵经》这部古代兵书的用兵智慧与职业经理人的成功范例有机融合，系统思考，挖掘创新，厚积薄发，案牍劳形，亲身体验鲁迅先生“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”的境界，终成拙作——《企业兵经：职业经理人制胜秘诀》，它揭示的是《兵经·智部》28字企业经营谋略制胜秘诀，恰似投出的一枚石子，如果能蒙各位职业经理人朋友以及广大读者的认可与厚爱，一条新路将赫然眼前，本书第二册（《兵经·法部》44字企业团队管理制胜秘诀）和第三册（《兵经·衍部》28字企业运营流程制胜秘诀）将陆续著成，最终真正满百，形成“企业兵经100字”，把闪烁着古人智慧的“全胜”思想演绎成职业经理人搏击市场、赢得竞争的真谛。

搁笔掩卷，已是夜深人静，“又是一个不眠的夜晚，万家灯火点亮了无边的灿烂”，回顾今年本书的创作历程，从初春到酷夏，从酷夏又至深秋，瑟瑟秋风吹拂着我跳动的心房，映照着此刻的心情，不禁想起唐朝大诗人刘禹锡的《秋词·二首》。

自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。

晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。

山明水净夜来香，数树深红出浅黄。

试上高楼清入骨，岂如春色嗾人狂。

“秋”给我以力量，我要以更加昂扬的斗志和不懈的努力，完成《企业兵经：职业经理人制胜秘诀》的第二册和第三册的编写工作。

本书杀青，即将出版之际，令我难以忘怀的是，诸多挚友给予的无私帮助，从资料的搜集到图表的美工，从全书的统稿到文字的校对，精益求精，善始善终。本书的“兵经”原文主要根据《兵经百字唐李问对》（戴庞海，阎睿，周媛等著译，郑州：中州古籍出版社，2010）和《揭子战法》（揭暄著，揭晓编，北京；军事科学出版社，2009）等参照印证，加以注释和解说。在对揭暄《兵经》进行现代阐释的过程中，还参考了大量文献，吸收了同仁们的最新研究成果。在此向各位挚友、各位作者表示衷心的感谢。清华大学出版社对本书的出版给予了大力支持，在此一并致谢。

本书实为尝试之作，书中的疏漏之处，敬请各位职业经理人和广大读者朋友不吝赐教。

作者

2014年深秋于山石斋

采用中国的兵法思想指导企业经营管理，比美国的企业管理方式更合理、更有效。

——日本企业家火桥武夫