精明的商人和政客都在试图影响我们的直觉，读懂了直觉，你将重新认识这个世界！

格尔德·吉仁泽所著的《直觉(我们为什么无从推理却能决策)》深解6种无意识的智慧，介绍6种超级决策工具，电光火石之间，助你先人一步作出正确决策！

本书深入浅出地剖析了蕴含在直觉表象之下的奇妙心理学原理，通过大量经典的试验和真实的案例，将一个个心理学原理在决策领域的应用娓娓道来，读来让人有恍然大悟的惊喜感。

直觉绝不是冲动和反复无常的东西，它拥有自己的原理和规律。

《直觉(我们为什么无从推理却能决策)》作者格尔德·吉仁泽以极为通俗的笔法，揭示了平凡无奇的选择背后那些奇妙的心理学原理。这些原理，打开了我们的一双慧眼，让我们得以一窥自己、他人乃至许多社会现象的本质。

直觉有迹可循，便可以训练和提高。

作者通过大量的案例，归纳了提高直觉力的六大法则。这些可以练习的法则，激活人脑的潜能，在不确定的世界里，可以帮我们快速而精准地决策，抓住转瞬即逝的机会。

第一部分 无意识的智慧

 第一章 答案就在你心里

心灵的选择

地理盲也有春天

赢在不思

只因在人群中多看了你一眼

最佳权衡

 第二章 少即是多

遗忘的好处

从小事做起的重要性

在什么情况下投资直觉比最佳选择更有用

零选择晚餐

最先出现的往往是最好的

有时候，并不是越多越好

 第三章 直觉如何快速决策

大脑安排事情

无意识推理

是什么让直觉起作用

“以牙还牙”的人类行为

 第四章 大脑的神奇进化

进化的能力

适应性工具箱

适应性目标

人类直觉和机器直觉

人类直觉和大猩猩直觉

男人和女人的直觉

 第五章 世界如此混乱，不如简单应对

沙滩上的蚂蚁

老鼠走迷宫

企业文化

环境结构

不确定性

适应不确定性很简单

是否存在完美的解决方案

游戏

 第六章 为什么好的直觉没有逻辑

连锁店悖论

好的直觉会超越逻辑

第二部分 无意识的行为

 第七章 信专家不如信自己

认知记忆

谁会胜出

个人的无知如何产生集体智慧

少即是多效应

在什么情况下遗忘是有益的

什么时候应追随最无知的人

根据品牌购物

违背名字识别的决定

 第八章 好的理由，一个就够了

交配选择

单向选民

序列决策

设计我们的世界

 第九章 简洁能救命，复杂能致命

医生能相信病人吗

病人能相信医生吗

医生的两难境地

如何改善医生的判断

去不去重症监护病房

 第十章 道德行为不能推理

普通人

器官捐献者

理解道德行为

虽然不知道为什么，但我知道它是错的

道德机构

快乐微积分

交易是不道德的吗

 第十一章 无知者无畏

本能的直觉

信任

模仿

文化变革

致谢

出版后记

我们以为智慧是一种按照逻辑规律运行且有意识的活动。然而，我们的大多数精神生活都是无意识的，而且往往背离了逻辑，比如第六感和直觉。我们进行体育运动靠直觉，结交朋友靠直觉，甚至买哪一款牙膏，或是从事其他重要的活动时也靠直觉：我们会爱上一个人，我们认为道琼斯股票会上涨。这本书要解决的问题是：这些感觉从何而来？我们又如何得知？

凭直觉能作出最好的决定吗？这样想似乎有些幼稚，甚至可笑。数十年来，一些关于理性决策的书籍和咨询公司都在宣扬“三思而后行”或者“谋定而后动”。注意，要认真地思考和分析，要掌握全方位信息，全面参透优势与劣势，根据概率认真权衡其可行性，最好精心制作一个统计软件包。然而，人们往往不按这样的计划推理，本书的作者也概莫能外。一名哥伦比亚大学的教授正在犹豫是否跳槽到竞争对手那里，这时，他的同事把他拉到一边，说：“使你的期望效用最大化你不是经常这样写吗。”教授被惹恼了，回答道，“别开玩笑，这次可是认真的。”

从经济学家到心理学家，甚至普通民众，大多数人都认为，拥有无尽知识和永恒时光的完美个体是不存在的。然而，他们却认为，抛开这些界限，多用逻辑去思考，我们可进行最佳选择：我们或许不会面面俱到，但我们确实应该这样。

本书中，我将邀你一道探索理性的未知领地，那里生活着如你我一样的人们，他们有的无知，有的时间有限，有的则前途未卜。这一领地并非学者们笔下所描述的，他们更喜欢描述这样的领地：启蒙的阳光照射之下，逻辑和概率就是那一束束光线。然而，我们要探索的领地却笼罩在不确定性的迷雾中。在我的故事里，思维的“限制因素”恰恰可以成为它的力量。直觉，意指思维如何凭借无意识、经验法则和进化的能力去适应，去绕开弯路。奇怪的是，现实生活中的法则与逻辑性、理想化世界的法则大不相同。并不是信息越多、思考越多就越好，有时候甚至越少越好。准备好一睹风采了吗？

心灵的选择

我的一位好友（就叫他哈里好了）曾同时谈两个女朋友，而且两个女孩子都让他倾心不已。可是，不能脚踏两只船呀，他纠结在矛盾的情感中，无法作出选择，他突然想起本杰明·富兰克林给他侄子的建议，当时他的侄子也面临着同样的情况：

1779年4月8日

如果你心有疑惑，不妨在一页纸上分两栏写下支持或反对这项事情的理由，先思考几天，然后像解决某些代数问题一样进行运算，看看这两栏上的哪些原因或动机是同等重要的，如果两栏支持或反对的理由恰好各擅胜场，就把这两项一起删除，以此类推，当你把两栏中同等重要的理由都找出来，并抵消删除，你就会发现哪一栏更具优势……我遇到重要却没有把握的问题时，经常使用这种资产负债表法，尽管从数学层面上讲，它不是非常精确，可在我看来，这种方法确实很有用。顺便说一下，你要是学不会这种方法，我很担心你永远结不了婚。

P3-P5

有这样一个故事：蜈蚣有很多腿，各腿配合默契，走起路来健步如飞。壁虎见了很好奇，就问蜈蚣：“你走路的时候先迈哪条腿?”蜈蚣听了脑袋一热，心想：是啊，我光顾着走路了，怎么从没有思考过这个问题啊!于是，蜈蚣开始注意自己的步伐了，但是先迈哪条腿都觉得别扭，久而久之竟然不会走路了。

走路这件事本是不需要思考的，蜈蚣偏要让理智介入进来，就是把简单的问题复杂化了，结果适得其反，它就是吃了“想太多”的亏。有统计显示，人生真正值得深思的事不超过5％，而大多数人总是抱定凡事“三思而后行”的宗旨，轻则患上拖延症，重则想得越多错得越多。为什么在大多数情况下，“不思考”反而比“三思”效果更好呢?全球最具影响力的决策管理大师、心理学家格尔德·吉仁泽对这个问题进行了系统性的解答。

在生活中许多看似平淡无奇的现象下面，往往隐藏着奇妙的心理学原理。人类的身体里天生就内置了“无意识的智慧”，在这个不确定的世界，这一智慧让我们瞬间作出决策，事后看来，电光火石之间作出的决策和干思万虑之后的结果相比非但不差，甚至要更好。本书通过大量的经典实验和真实案例，为我们揭示了“无意识的智慧”中蕴含的心理机制和生理基础，并在此基础上提供了很多指导现实决策的法则，帮助读者快速决断，在刹那间的决策中把握永恒。

本书是当之无愧的大师之作，难能可贵的是，匠心独运的作者用一个个鲜活案例带领读者进入思维决策的世界，读来毫无冗长乏味之感，却有醍醐灌顶的酣畅。寄望本书读者，在别人哀叹“当时明明知道”的时候，你已轻舟飘过万重山。