【身为主管，你真的会带人吗？】

无能主管带领20%的精英下属完成团队80%的工作，优秀主管将80%的普通下属培养成团队的得力干将！

《是员工不会做还是你不会教》介绍了美国航空航天局、波音公司等600家超大企业一致采用的中层领导法则。

日本行为科学管理第一人石田淳力作！上市半月疯狂加印，日本亚马逊网站5星推荐！

独家收录“行为拆解法”，带人带的是行为，不是心态和情绪，优秀的管理者要明白，什么才是有正确行为的语言和方式。

“淳淳教诲指导下属，为什么还是带不起来？”“我们这么拼，为什么团队却拿不出成果？”

不靠干劲、不发脾气，用行为科学方法提高团队实绩！

优秀的主管不会只是嚷嚷：“做出成绩来！”而是具体点出“做出成绩的指令”，只有这样员工就能自动自发做出良性的行为。如果能将指令拆解成谁都可以轻易理解的具体步骤，将目标化小，让员工逐项过关，累积了成就感，才有持续下去的动力。

【没有带不好的下属，只有不会带的领导】

为什么下属没长进？方向错了离目标只会越来越远，方法错了干一百遍效率也不会提高，石田淳著的《是员工不会做还是你不会教》详细阐释行为科学管理法的应用，教你如何帮助下属找出工作中那些好及不好的行为，并加以赞扬和纠正，真正帮助下属获得提高，并提升整个团队的执行力。

培养下属的四大原则：

◎多教方法

有好的工作方法，要毫不吝惜地教给下属，最好将流程分解，明确告诉下属把事做好的关键节点在哪里。

◎有效沟通

“尽快做好”等于没说，“3小时完成”才是真正有效的指令。与下属进行有效沟通，明确指令，团队执行力提升10倍！

◎明确赏罚

不以自己的心情盲目称赞或批评下属，表扬或批评要及时且有针对性，下属才有努力的动力及方向。

◎消除内耗

消除个人竞争及内耗，打造团队认同感，构筑下属之间的横向联系及团队互助精神。

前言 为什么下属没长进？

第1章 “不会做”的原因只有两个

 下属不会“照着做”

 下属“不会做”的原因只有两个

 不要寄希望于下属的“干劲儿”

 “培养”的窍门就在具体的行为中

 想要讲明白就必须“分解行为”

 试着将你的工作分解成数个行为

 什么才是跟业绩直接挂钩的“关键行为”

 找出关键行为的方法

第2章 你的“指示”传达到了吗？——让下属正确行动起来的技巧

 说“尽快”是没有效果的

 用任何人都能听懂的“行为语言”

 “通用语言”比漂亮的口号管用

 重要的事情要反复说明，别怕啰唆

 活用检查表，确保“良好行为”重复出现

 制作检查表的方法

 慢慢提升下属的工作能力

第3章 如何让“好的行为”重复出现——让下属正确坚持下去的技巧

 “成果”驱使人行动

 让良好行为重复出现，直到形成习惯

 不好的结果导致“良好行为”减少

 “正面”“即时”“确切”的反馈有利于养成“良好行为”

 了解每个人的“动机因素”，掌握高明的赞美技巧

 审视“动机”时要排除主观臆断

 追求和喜好因人而异

 用积分卡增加工作的趣味性

 完成小目标，让下属体验成就感

 一线的主管更适合制定小目标

 成为擅长感谢的上司

第4章 带好下属的三个技巧和四种工具

 技巧一：明确工作始末的“问候力”

 技巧二：劣后顺序比优先顺序更重要

 技巧三：事业有成的主管要分享失败经历

 工具一：利用图表展示现状

 工具二：利用累计型图表提升士气

 工具三：安排工作时间表

 工具四：用测定表记录沟通的次数

第5章 驱动下属的赞美方法和批评方法

 了解“表扬”和“被表扬”的落差

 称赞要及时

 表扬要针对具体的行动

 写给那些生怕把人训走而不敢张口的主管

 表扬与批评的比例为4∶1

 不批评结果，而要指正行为

 批评要对事不对人

 批评之后还要再补充两句

第6章 如何带领团队成长？

 如何打造团队的认同感？

 提高团队整体实力

 让优秀的人才成为范例

 提出表扬时，团队要优先于个人

 不要让个人之间竞争，而是要分组较量

 主管要保持公开和公正

 在团队内创造解压环境

后记?行为科学也能自我管理

 光是自己的事情都应付不过来了

 为了不落于人后，应不断学习

 分解整理自己的工作

 把工作分为三类，按照劣后顺序舍弃

 桌面保持清爽，物品一应归位

 用PST效果激励自己

结语?用共同的目标架起两代人的沟通桥梁

下属不会“照着做”

有位销售主管，不管是跟合作商开碰头会，还是去拜访顾客，都会把下属带在身边，意在进行一对一的指导。他毫不掩饰自己的工作技巧，希望下属能见样学样。

下属看到主管的办事方法后，钦佩不已：“原来要这样做啊，受教了。”看样子似乎明白自己照着做就OK。

可是，一旦让下属去做同样的事情，就完全不是那么回事儿。不是忘了那些主管觉得“根本不会出问题”的步骤或者说辞，就是弄得颠三倒四，销售根本进行不下去。

“他到底看的是什么名堂？”

主管感到非常失望，对自已的教育方法完全失去了信心。

我都做到了那个份儿上，按照OJT模式手把手地教，为什么还不够？

如果下属的工作态度不端正，无论上司怎么教，他们也干不成事吧？他们是不是根本就不想做？

不，其实不是这样的。怎么教都学不会的原因不在于下属的工作态度，而是在于上司的教授方式。

那些明知讨论下属性格好坏没有意义的领导者不会说出“工作是自己干出来的”之类简单粗暴的话。他们经常用的方法是“跟着我学”“试着照我的方法做”。

这种教授方式本身并没有错。不管是模仿领导者，还是向优秀的人学习，都有助于提升团队整体的水平。

但是，这样的要求对于资质一般的下属而言还是太高了。如果见样就能学样，那天底下就无难事。换句话说，下属明明希望的是“请教给我模仿的秘诀”，而你并没有把这些传达到位，就让他模仿出你的成果。

现在，凡是能做到主管这一级别的，基本上都是很优秀的人。你也不例外。，

对你这样的人来说，已经习惯了“做成”一件事，并没有什么特别的原因。因此，你很可能无法解释“到底是怎么做成的”。所以，当你要求下属“照着做”的时候，难道不觉得是强人所难吗？

举个例子，那些不擅长唱K的人，该如何模仿麦霸的唱法呢？

麦霸们已经习惯于高水平的演唱了，如果你去问他们唱歌的诀窍，他们恐怕说不上来所以然吧。

“照着歌手那样唱就行了嘛。”

往往就是得到如上模糊不清的答复。如此一来，不会唱的人还是不会唱。

同理，那些擅长销售的人觉得自己已经教得很清楚了，但下属还是不知所云。

“只要你从客户的角度出发处理事情，就会成功。”  但是，怎样做才能“从客户的角度出发”，不成熟的下属还是无法理解。

如此抽象的指导，在下属听来就等同于在说“你自己琢磨去吧”之类的话。

对丁整天忙得不可开交的你而言，“仔仔细细教给下属每一步该怎么做”简直就是“开玩笑”。“难道必须得做到这个份儿上吗？”

但是，反过来想，如采纠正了自己的教授方式，下属就一定会变得能干，也就是说，下属能不能成才，起决定作用的不足他个人，而是在于你。

希望你能够明白，现在公司对你的要求已经与那个“只要当好执行者”的那个时期不一样了。让我们一起灵活运用行为科学管理的知识，挑战培养下属的任务吧。

P14-16

从执行者变为管理者

“公司推荐我来参加这个研讨会，本来没抱什么期待，结果却受益匪浅。原来培养下属是如此简单的事情。”

“原本作为一名普通员工我还挺有自信的，但是一旦升至管理职，却诸事不顺，曾经很为此烦恼。(听了课后)我才明白，之所以没培养好下属，是因为没有告诉他们具体该怎么做。”

“明天就想把(学到的知识)赶紧运用到工作中。如果没来参加这个研讨会，我就会误认为下属办事不力而浪费了宝贵的人力资源。”

自打我开设了“主管学习班”等面向管理阶层的课程之后，就源源不断地收到诸如此类的感想。

每次开班授课，我都会惊讶于原来有这么多的人为如何带好下属而烦恼。

特别是那些刚开始带人的新手主管，一遇到那些80后、90后的年轻下属，还会因为彼此价值观不同而引发更严重的矛盾。

有些人的工作业绩很突出，大家都认为他很“优秀”，于是便被擢升为主管，开始负责培养下属。但是，执行者和管理者的性质是截然不同的，优秀的“运动员”并不等同于优秀的“教练”。

而且在大部分企业中，管理者也要投入实际的工作中。也就是说，身兼教练和运动员这两种角色。

“更多提升部门的业绩！”

“尽早带出得力的下属！”

你所面对的，就是这样难以两全的任务。

1.自己要做出业绩，为公司做贡献。

2.好好培养下属。

这两项任务能在公司规定的期限内顺利完成吗？

在全球化的背景下，企业问的竞争愈发激烈。无论身处国内国外，无论规模大小，都得考虑如何在日新月异的形势中一边创造业绩，一边培养人才。

这并不是单纯地凭借“加油干啊”这种精神鸡汤就能解决的问题。越是强调这点，则越偏离培养人才的本质。

我在本书中想要提示大家的就是怎样才能避免陷入精神论的窠臼。转而用科学的方式培养下属。

书里所介绍的“行为科学管理”就是一套不依赖干劲、态度、性格这种难以准确判断的因素，只着眼于行动的科学方法。

所有的结果都是行为的累积。基于这个事实，所谓的行为科学管理就是增加良好行为，减少差的行为。

优秀的管理者不会只对下属说“干出好成绩”，而是能让下属做出“导致好成绩的好行为”，能够下达具体的“行为指示”。

而且，优秀的管理者需要明白怎么样才能让下属自发地做出好行为。

无论是好的行为还是差的行为，当事人必然有“采取这种行为的原因”。需要注意的是，不要试图从下属的干劲、态度或者性格中去寻找这个原因。

行为科学管理就是用科学的分析方法，在下属资质不同的情况下也能让他们采取同样的良性行为，从而都获得好成绩。

只要你通过本书掌握了行为科学管理的知识，定能成为一名优秀的管理者。

改变观念，从琢磨“为什么他做不到”变为“如何才能让他做到”

我个人经营的事业范围很广，在培养下属方面也有过很惨痛的经历。

当我能做到的事情他们却做不到时，我总会心生不满：

“怎么连这种事都不会做！”

然后就武断地让他们去模仿我的做法，并对他们的行为指指点点，硬把自己的一套模式强加给他们。结果却导致了大量优秀的人才离我而去。

经历过几轮这样的挫折之后，我在美国接触到了行为科学管理的理论，这才意识到自己究竟错在哪里。

虽然我拼命想教会他们，但是给他们的并不是具体的“行为指示”，说到底只不过是“激发出干劲”这种非常模糊的精神刺激而已。

此外，“做出某种行为”的理由因人而异，不能以自己为基准去衡量别人。

我强烈地感觉到，应该把这种大幅度改变了我自己的行为科学管理理论推广到企业界。因此我成为日本唯一取得了“ADI执照”、可以教授行为科学方法的人。如今一直在协助众多大型企业及中小型企业培养人才。

通过这份工作，我更深刻地体会到了培养人才是一件多么有意思的事情。

能让原本做不好事情的年轻人胜任工作，固然让人开心，但更令我喜悦的就是见证了管理者的成长。

那些一开始为如何培养好下属烦恼不已的管理者渐渐产生了？带人超有趣”的想法，真是让我无比欣慰。

’这就对了。带人本应很开心才是。

正因为过去工作业绩突出，你才升到了如今的职位。但你很可能因为疲于管理下属，而产生做回普通职员的想法。

但是，也就是年轻的时候能让你这么胡来一把。企业需要的是既有执行能力又有管理能力的人才。缺乏管理能力的人要被时代淘汰。

反过来说，你本身已经具备优秀的执行能力，如果再掌握了管理者不可或缺的科学思考方法，那么走遍天下都不怕。

在当今社会，不管带人有多辛苦，还是需要具备此方面的经验。在指导下属的过程中，你有机会重新审视自己的工作，从中定会获益良多。  请把你如今的处境当作一次机会，在行为科学管理的帮助下大步成长吧。

80后、90后下属该如何培养？

想教会孩子游泳，用哪种方法最好？

在读者之中，恐怕有那种一脚就把孩子踹到游泳池里的“虎父”吧。

当然，在孩子溺水的瞬间家长肯定会出手相助。要的就是孩子在拼命挣扎的过程中掌握浮水的方法，从而学会游泳。

因此也不能说这种教法是错的。

但是，现如今还这样做的话，大多数孩子反而会产生畏惧心理，再也不想进泳池了。

企业主管教导下属时，也有类似的情形。

在早些年里，经常会把还没摸清状况的职场新人直接派去做销售或者处理客户投诉。

这些遭受“斯巴达式”教育的下属，只能自我暗示“现在虽然很艰难，但熬过去就能出人头地”，于是一心埋头苦干，逐渐也能独当一面了。

但是，现如今还用这种方式带人的话，往往会以失败收场。

下属难以理解上司用严厉方式所表达的爱护之情，不是辞职，就是自我封闭起来。大家常说，80后、90后抗压能力差，比上司预想的还要容易“受伤害”。

当然，下属的资质不能一概而论。会有20％左右的聪明人能够扛过这种魔鬼训练，早早掌握工作要领。但剩下的那80％则会心生畏惧而不敢采取行动，就像害怕进入泳池的孩子一样，想要逃避工作。这样一来，就更难领悟工作要领了。

前述情况中所暴露出来的最大问题就是，下属开始厌恶“瞎指挥”的上司，并把自己封闭起来。

这就是80后、90后令人感到棘手的地方。

上司所做出的指示都是为了能让下属尽快熟悉工作，特别是在商业场合，更不会带着喜爱或厌恶的情绪。

但是，对于80、90后而言，连父母都不曾对他们提出各种要求，所以就很难领会上司指示的背后所包含的期望。

这并不是谁对谁错的问题，而是为了达到共同的目的，只能从改换带人的思路人手。

一旦双方的感受有了差异，就会更密切地注意对方的情感和态度，这样反而会导致彼此之间的裂隙越来越深，变得难以修复。

特别是遇到属于80后、90后的下属时，更应该采用本书所提倡的方法——关注点不要放在他们的情绪和态度上，而要着眼于“行动”。不能只依赖那些能干的下属

“踹进泳池”的教育方式虽然不适用于80％的下属，但还是对20％的优秀下属起效。不管在哪个时代，都存在一开始就能用的人才。  就像常说的“2：6：2法则”所指的那样，不管在哪个职场，无论在哪一代人中间，都存在有两成的人才，六成的庸才和两成“有问题”的人。

在这种情况下，你身为一名工作忙碌的主管，通常都是倾向于依赖那两成能干的下属吧。

在数名下属之中，肯定会有一一个工作能力强且善于捕捉你意图的人。我能理解你想要把重要的工作都交托给他的心情。

但这么做的结果就是自掘坟墓。因为剩下的人根本得不到成长。你和那个能干的下属虽然忙得团团转，但团队的业绩却得不到提升。

即便有80％的人无法成为“非常能干”的下属，但只要他们变得“一般能干”，那么整个团队的业绩就会提升。

管理者的任务，不就是提升团队业绩和培养人才嘛。倘若只依赖个别能十的下属，最终一个任务也完不成。

某位汽车销售公司的主管，偏偏就是没有注意到这一点。

他拥有的客户曾经比任何一位下属都多，按理说只要把这些客户分配给下属，自己专心做管理就好。但是除了几位得力的下属之外，他觉得剩下的人都不堪用，无法把客户交给他们。

于是他每天都忙于应付客户，根本没有时间去带人。看到主管如此忙碌，下属即便是有事情想找他商量，也都纷纷望而却步。

光是自己的事情都应付不过来了

所谓主管，就是中层管理人员，无论身处哪个时代，都是夹在公司高层领导和年轻后辈之间的存在。

但是，如今的主管们所遭受的压力与过去大不相同。

在论资排辈大行其道的那个年代，年轻的下属很容易能从上司身上看到自己未来的样子。

现在的世道可不一样了。未来得不到保证，下属们都希望能够学到本领，以免以后惨遭淘汰。因此照搬过去带人的老办法根本没有用。

身为一线的主管，想必你已经深有体会。

因此你才想去了解他们的价值观，探寻能让他们主动工作的方法。你愿意花费时间，为他们提供一对一的指导。

可是你一旦这么做：公司高层就会粗暴地干涉你：

“你还在磨蹭什么呢？赶紧把人带出来，让他们成为公司的生力军！”

除此之外，你身上还承担着“提升业绩”的重任。在这样一个经济不景气的时代里……

“光是我自己的事情就应付不过来了！”

这就是目前管理者们所面对的现实。同样受夹板气，但前辈的那个时代跟现在有质的区别。

在这种情况下，自我管理就显得尤为重要。

培养下属固然重要，但在此之前，如果做不好自我管理，无论你再怎么拼命也会有倒下的那一天。

借助行为科学管理的手法，你就能科学地进行自我管理。

在你产生“我不行了”“干不下去”之类的情绪之前，赶快用“科学的”方法管理自己吧。

为了不落于人后，应不断学习

你每天都在为眼前的工作而忙碌，不知不觉间，自己的生活陷入了“只出不进”的状态。

身为一线主管，你的责任已经很重了，但是还得往上爬。为了把握住今后的机会，无论再忙也要“充电”。

令人遗憾的是，上班族光忙着工作了，很少学习新的知识。在过去经济高速增长的时期，就算是不学习，只要做好手头的工作也能出人头地。但那只是特殊时期的特殊现象，只要想进步，你就得学习。

不管眼前的工作有多繁重，还是要为自己规划好未来，每天坚持学习。

有—件任何人都能马上掌握的简单学习方法，那就是定期阅读。

如果利用好上下班路上和睡前的零碎时间，保证每天都能读上30分钟书，那么一年的读书时间就超过180个小时。跟那些不读书的人比起来，你能用这180个小时多获得多少新知识啊。

而且，我并不足只让你们读商业类书籍。阅读面越广越好。商业知识并不是只能从商业类书籍巾获取，在小说或者历史书中，也隐藏有不少商业智慧。

如果你现在发现无论自己多努力也会有“逐渐被消耗”的感觉，那就是很重要的警报了。赶紧开启自己的阅读之旅吧。

请不要忘记，只有你的投入量超过了消耗量，你才能在工作上越做越好。

分解整理自己的工作

我也喜欢紧张忙碌的工作，但我喜欢的是追着工作跑的感觉，而不是工作追着我跑。

无论平时T作多忙，我也会留出跑步的时间；一到晚上就停止工作，或者与朋友共进晚餐，或者悠闲地读本书。如果连这些都无法保证，那么健康就会受到损害，无法愉快地享受人生。

……

但是，现在的上司和年轻的下属之间已经产生了巨大的代沟，而上司对此却束手无策。

为了探究产生代沟的原因，我在那些接受我咨询服务的公司里搞了个调查。我分别向四十多岁的管理层和二十多岁的下属提出问题：“父母或者老师都是用什么方式教育你的？”

四十多岁的主管们给出的答案和我的记忆重合了。

“社会竞争激烈，不是你死就是我亡。”

“只有成为第一名才有意义。”

“工作是很严肃的事情，别总想着从里面找乐子。”

“还等着人一点点教你吗？要眼睛干什么？”

但是，二十多岁年轻人的回答跟这却有天壤之别。

“要好好和别人相处。”

“要听话。”

“为人处世要多考虑别人。” “每个人都是与众不同的存在，没有必要去争什么。”

双方的答案简直是完全相反。也就是说，他们的最基本的价值观就不同。

而且，接受“不要和人起争执，要乖巧”的教育长大的年轻下属们几乎不会反抗上司的命令。一般都会回答“好的”“明白了”。但这并不意味他们就接受了命令，只是随口说说而已。

然而，上司却对他们的敷衍深信不疑。可一旦发现结局并非如此时就会大受打击，说出“实在是搞不懂这些二十来岁的下属整天都在想什么”这样的话来。在我看来，现在的状况就是上司和下属“语言不通”。

在这样的背景下，上司该如何指导下属，与他们共创业绩呢？假如在共事的过程中掺杂进了彼此的态度、性格等暖昧的因素，最终只会两败俱伤。

如果采用了任何人都能做出同样成果、可重复性高的行为科学管理技巧，主管既不用费尽心血改造下属，也不用刻意勉强自己，就可以完成身为主管的任务。

本书要是能够帮到那些烦恼的主管，为企业注入更多活力，那就再好不过了。

石田淳

2016年2月