刘官华、梁璐、艾永亮著的《人货场论:新商业升级方法论》把实现“三位一体”的方法总结为“精益产品创新”,“精益产品创新”的核心是“双循环法”,即“小循环试错法”和“大循环调优法”。
“小循环试错法”的核心目标是快速验证用户需求,同时实现用户底层需求的探索与低成本的产品原型试错;“大循环调优法”的核心目标是持续调优改进,合理建立量产标准和构建用户增长模型。通过这两个循环以种子用户为爆发原点,实现口碑传播和人格背书,最终形成市场的快速精准击穿效果。
“精益产品创新”是“人货场论”理论体系的基石,其终极目标是透过人性化场景的作用实现“人货合一”。它以科学洞察用户需求为创新原点,以最快最省的方式验证用户需求,在不断循环中无限逼近最极致的用户体验,拉近产品与用户的距离,从而实现在特定场景下引发爆品的指数级传播。
互联网发展至今,传统的商业逻辑和商业模式逐渐被无边界的用户需求和跨界竞争所颠覆,甚至被摧毁,都面临着成本优势荡然无存、创新能力逐渐丧失、渠道优势土崩瓦解3大生死难题。
新旧商业的核心主体“人、货、场”没有变,但其底层内核被刷新:“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景,这是困扰传统商业人的本因。人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级:产品人格化、增值持续化、场景社群化,只有深刻理解这背后的逻辑,回归商业本质,才能实现商业升级和企业价值倍增。
《人货场论:新商业升级方法论》作者刘官华、梁璐、艾永亮基于多年的商业洞察和为传统企业转型提供解决方案的经验,首先,透彻分析了新时代传统商业面临困境的原因——“人、货、场”的变化;然后,给出了解决问题的方法论——新的“人货场论”;最后,总结出操作上的最佳实践——“精益产品创新”,为新时代的新商业升级提供了全套的方法论和实操指导。