翟杰编著的这本《翟杰话说财神爷》讲述了华夏商圣——范蠡的从商智慧和商战案例：从发明中国第一杆秤把“公平”作为生意基本法则引入商场；到率先创建了企业家建立慈善基金会，最早建立慈善经商的商业模式；从范蠡三次聚财到三次散财，论述了商人不是靠“奸”来谋取利益，而是靠勤劳、靠诚信、靠眼光、靠智慧来逐渐建立起自己良性循环，长久经营的商业体系。并对当下存在的一些非正当方式谋利的商业腐败现象针砭时弊，同时，书中还有翟杰教授灵活运用范蠡经商智慧在屡次商战中稳操胜券的实例使读者更进一步地将所学理论知识运用到实际生活中。全书以故事讲述方式展开陈述，浅显易懂。

范蠡如何完成从政到经商的华丽转身？陶朱公为什么三聚三散荣膺华夏首富？财神爷为什么被世人奉为神千年朝拜？财神爷生财发财散财理财之道在哪里？翟杰编著的这本《翟杰话说财神爷》定会给您一个满意的答案和结果！

序一

序二 陶朱公——真正的财神爷

自序

作者简介

范蠡陶朱公简介

中国财神爷简介

商人商品的来历

陶朱公老师计然

财神爷致富术——上篇

 卷一 明路——为财之路

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.财产是滋养生命的源泉

2.经营不善容易坐-乞山空

3.获利润是安身立业策略

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷二 擅谋——人性爱财

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.钱财可以使人趋之若鹜

2.没有贪心杂念世间罕有

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷三 知人——识人技巧

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.经商交易可以测试人品

2.患难可以考验友情亲情

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷四 结势——择人合作

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.交友合作关系财产得失

2.牢记近朱者赤近墨者黑

3.好友是财富恶友是亏损

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷五 精算——勤俭经营

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.勤俭持家方能积少成多

2.爱财惜劳才能永续发展

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷六 扬善——慈能致福

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.慈善之人不会误入歧途

2.慈善之人多有平坦之福

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷七 捕机——捕捉商机

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.夸耀钱财必存要挟之心

2.过奖忠厚恐有讽刺含义

3.客商徒手非索帐即侯友

4.中介买主秘商必有隐情

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷八 造场——由表探里

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.规模小不张扬可靠充实

2.摆架子求张扬名不符实

3.对待张扬虚华不可大意

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷九 自诚——自我做主

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.说明优劣否则损人亏己

2.买卖交易关键时刻自定

3.谨防同行玩弄价格骗局

【翟杰话说】

【经典案例】

财神爷致富术——中篇

 卷十 笃义——承诺守信

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.交易定要讲明价钱折扣

2.条款明晰避免日后争执

3.协议签订必须坚决执行

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十一 和世——一和气生财

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.心性平和必然百病不侵

2.家人和睦事业必然兴旺

3.人民和睦国家必然繁盛

4.世界和平四海必然安宁

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十二 守规——遵规循理

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.遵循法律道德避免生乱

2.摒弃贪欲方能保护财产

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十三 沉气——慎重交易

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.预订货物必须先付订金

2.便宜货物需防假劣来路

3.客商行为诡异定要提防

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十四 仕怨——恩怨分明

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.诚信品高尚可真诚合作

2.体察客商内心避免多疑

3。施恩有度过度反结仇怨

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十五 适援——扶弱济能

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.没有志向之人不值扶助

2.有志遭祸之人施以援手

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十六 藏锋——低调谨慎

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.远途携带钱财谨慎收藏

2.轻易显富必遭他人借助

3.钱财深藏否则随手浪费

4.穷困窘迫时开口求人难

5.放纵炫耀钱财增加危险

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十七 眼锐——矢志不渝

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.品端清廉之人窘困不移

2.志高进取之人矢志不渝

3.随意改变志向前功尽弃

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷十八 防患——防微杜渐

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.做好准备不会手足无措

2.遇到危机随机应变减灾

3.缺乏预见损害必然扩大

4.明知故纵必然捉襟见肘

【翟杰话说】

【经典案例】

财神爷致富术——下篇

 卷十九 知市——洞悉市场

【陶朱公】

【翟杰按语】

预料市场变化方为行家

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷二十 巧损——吃堑长智

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.经历挫折屈辱才会反思

2.经历生活艰辛才会敬业

3.懂得退让反思才会进步

4.体验牢狱之苦才知惜命

5.突然暴富升迁容易好胜

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿一 利诱——茶酒相交

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.真诚尊敬才高位显贵人

2.扶助支援贫困窘迫穷人

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿二 逐时——把握商机

【陶朱公】

【翟杰按语】

随行就市方能及时交易

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿三 交久——旧友难得

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.君子之交方能源远流长

2.小人之交必会以怨报德

3.喜新厌旧必然合作不长

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿四 积恩——积德行善

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.积德行善遵循量力而行

2.助人危急实为最佳施恩

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿五 懂行——生行慎人

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.坚守熟行慎重改弦更张

2.轻易改行势必险象环生

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿六 分权——分工合心

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.实力者掌钱能力者掌事

2.轮流坐庄不利长远经营

3.轮流坐庄不如自己经营

【翟杰话说】

【经典案例】

 卷廿七 尽才——人尽其才

【陶朱公】

【翟杰按语】

1.量人做事还需量体裁衣

2.宁大材小用不小材大用

3.因人而异不然败事有余

【翟杰话说】

【经典案例】

尾声

附录

参考文献

商人商品的来历

商人一词由何而来？还得从范蠡说起。范蠡出生于楚国宛邑（今河南省南阳市浙川附近）。那个年代，青铜铸造的技术已经很发达，采用青铜配料制造的各种器具很受欢迎。据说最早发明青铜器的是商洛。凡是商洛出产的青铜器上都铸着一个“商”字。这说明商洛生产的青铜制品。陕西商洛与河南南阳浙川一衣带水，互相毗邻。

范蠡凭借他独特商业的眼光和市场敏感，看准了青铜器的生意，于是他沿江而行到商洛，收购大批商洛出产的青铜器。然后在装载青铜器货物的牛车上，写着一个个斗大的“商”字，这便是今商业品牌、注册商标及利用汽车等交通工具做商业广告的缘起。因此说：范蠡陶朱公是商业品牌、注册商标及汽车广告的发明人。

秦国人看见牛车上写着一个个的“商”字，青铜器上也铸着“商”字，再看看那一件件做工精美、光鲜耀眼的青铜器非常高兴叫着：“商人来了！商人来了！”其实是在说：贩卖商洛青铜器的买卖人来了，于是，“商人”一词，便慢慢被约定俗成地固定下来。

当那些购买者，来到一件件制作精美的青铜器制品前，看见上面也铸着“商”字，于是一件一件地精心挑选，一会说我看看这件商品；一会说，把那件商品拿来。这样，商品一词又诞生了。

于是，人们就约定俗成地把买卖人称为“商人”，把他们贩卖的产品叫“商品”。

这正是：

弃官从商成巨贾，

一代商圣陶朱公；

富甲天下美名扬，

千秋万代人称颂。

陶朱公老师计然

陶朱公有一位教他经商做生意的老师——计然。

计然是我国历史上一位著名的经济学家，据说是鬼谷子的弟子。对此史学界有些争议，但是毕竟在历史的记载中有这样的说法，这些疑问且留给史学家们慢慢考证吧。

关于陶朱公与计然的师生情节，有很多美丽的传说。

话说这一天，陶朱公从河边放牛回来，看见一个乞丐，坐在路边的石头上。只见那人双腿从膝盖以下，脚踝以上，满是污垢，脓泥欲滴，飞蝇嗡嗡，似乎没有一点好的皮肤。过往行人见了，无不扭头掩面，匆匆躲闪。只有陶朱公看见既不避开，也不厌烦，反而停止脚步，用同情的眼光看着这个乞丐，连连叹息。

乞丐见到陶朱公对他富有同情心，不但不感激他的同情，反而质问陶朱公说：“你是什么人？怎么看着我叹气？是嫌我肮脏卑鄙？还是对我厌恶好奇？”  陶朱公连忙解释道：“不，我是在叹息你的腿病严重，我很想帮你，可是我不懂医术。”

乞丐更加痛苦地说：“我的腿病已有十几年了，找过很多医生治疗，都没有效果。不过有人告诉我，如果能有一位义士，跪下来看看，再亲手摸摸，我这腿病就有治了；如能用鼻子闻闻，我这腿就一定能治好。你如果真的同情我，想为我治好腿病，能不能像医生说的那样试一试呢？”

陶朱公看着乞丐的病腿说：“如果你说的是真话，只要能治好你的病，别说闻闻，就是舔舔，又有何妨？”

乞丐听了陶朱公的这番话，马上伸出两腿，感慨万分地对陶朱公说：“那你就是我的救命恩人，谢谢你了！”

陶朱公果然一言九鼎，他当即跪在地上去舔那乞丐流着脓水的伤口。说来奇怪，当陶朱公的嘴靠近乞丐那双病腿时，不但没有丝毫臭味，而且扑鼻而来的是一股奇异的甜香。尤其他伸出舌尖一舔，陶朱公立刻怔了。啊！原来那患处不是脓液泥污，而是涂抹的蜂蜜和香油。

乞丐见陶朱公真的在他腿上舔了一口，顿时感慨万分地说：“我听说你菲薄自我，不同凡俗。今日一见，果然属实。”乞丐竖起大拇指，啧啧称赞道：“我访遍天下，只有你敢食天下无味，真乃天下义士！实话告诉你，我并无腿病。我早就听说你披发佯狂，装疯卖傻，有情有义，今日一试，果然如此。”乞丐说罢，随手揭去腿上的丝绢，一双白净完好的腿踝，立刻呈现在陶朱公眼前“你、你这是……？”陶朱公愕然。

乞丐将陶朱公的肩头轻轻一拍说：“我是计然，姓辛，名文子，蔡丘濮上人，暂住龙城码头客栈，明天上午客栈见！”

第二天上午，陶朱公按时赴约。通过一番交谈，陶朱公深感计然知识渊博，博学多才，无所不通，更有经商之道，慨叹相见恨晚，当即拜计然为师。计然深情地扶起陶朱公，赠送陶朱公一部经商宝典。

从此，陶朱公跟着计然老师，虚心求学。通过学习，陶朱公自觉心胸宽广明亮，智慧增长迅速。陶朱公勤奋好学，过目不忘，心领神会，悟性不断增强。

一天，陶朱公正在家里读书，忽闻门外有人叫喊，出来一看，才知道是恩师计然的书童。书童说计然突然发病，让陶朱公速去。陶朱公当即拿着家里所有的积蓄，急忙赶到客栈。

计然见了陶朱公，从病榻上挣扎着坐起来，握着陶朱公的手说：“吾已患病，看来无望治愈……我心中并无别的牵挂，只是我家里尚有一位八旬老母，下有一个年仅六岁的儿子，我走后，托你予以照看……”计然说到这儿，让书童将一包东西交与陶朱公，说：“这点积蓄，请你收下，一来日后替我孝敬老人，照顾小孩，二来你速速回去给我定做一口棺材送来……”

陶朱公当下告辞师傅，拎着包裹急急忙忙往家赶。刚出城不远，忽然身后有人喊他的名字。陶朱公回头一看，来人是计然的书童。心想：定是师傅病危，禁不住问道：“师傅他……”书童急忙掏出一方丝绢递给陶朱公说：“这是师傅定做棺材的规格要求。”

书童说罢，转身离去。陶朱公马上打开丝绢一看，原来丝绢上写：“我本无患，亦无老母贵子，囊中更非金银珠宝，乃书简相赠……”

陶朱公看罢书简才知：计然原是晋国公子，此书是计然所著的经商全论。为感谢计然老师的恩典，陶朱公急忙转身赶回客栈，此时已不见了计然和书童。一打听才知道，计然已乘船南下……

陶朱公只能面向南方，深深地向恩师鞠躬致谢！

从此，陶朱公开始试着做生意。起初由于没有经验，生意一直不好，赔了不少钱。他听说秦国香油贵，就沿江而上，往秦国运香油，当他把香油运去之后，由于贩卖香油的人太多，供大于求，导致油价大跌，只能赔本低价卖出，好在没有血本无归。后来听说楚国盐价很高，这对于陶朱公来说可是个好消息，因为制盐技术本身就是陶朱公发明的。于是他准备了一大批盐货，实指望通过盐的生意补回香油的亏本生意。谁知等他把盐运回来，去秦国卖香油的商贩回来都运盐补亏，盐又供大于求，又是一个大跌价。陶朱公气得真想连人带盐都投到河里。

陶朱公正准备往河里投盐时，忽然被一个人拦住了。那人问：“为什么要把这么好的盐投到河里呢？”陶朱公说明了他做生意屡次赔本的经过。那人听罢微微一笑说：“做生意老赔本，那是你还没有学会做生意的道理。为什么不暂时把盐货存起来，去找高人指点一下再去做生意呢？”

……

P8－13

翟杰，是我的大弟子。他从小酷爱国学，一直活跃在国学研究与传播的讲台上。特别是这几年，他一边在社会上培训演讲，一边帮助企业管理咨询，还要主持各种大型会议，忙得不可开交。但他一直没有忘记科研和著述，在百忙之中著书近二十种。不久前与郭宝昌、刘树生等剧组同仁共同完成了大型历史谋略情节电视连续剧《谋圣鬼谷子》的拍摄任务，近日又完成了《翟杰话说财神爷》一书；他边研究边讲授，在研究思考中，将自己的感悟传导给学生们，又在研究讲授基础上完成了这本新书，我为之欣慰。

掌上千秋史，胸中百万兵，

诗中泣鬼神，落笔生雄风。

翟杰大量阅读了关于范蠡（即财神爷）的史书，包括正史、民间传说，在不断思考中，形成他的独特思辨，总结出范蠡经商十九年中，三致千金，散而复聚，富可敌国的传奇式人生。这一本新作，在写作上有他独特见解，他从范蠡史传中全面研究分析这位商圣的特色，又结合当前企业界的需要，深入研究这位商圣在经商实践中的经验，并上升为对今天企业家的有益理论。

删繁就简三秋树，标新立异二月花。

翟杰深深懂得：“子贡经商取利不忘义，范蠡贸易言富必先仁。”他以独特的笔法，写下一部对今天企业经营有用的好书，也许正因为边讲边写，所以在他笔下不仅体现抽象的逻辑思维，更有形象的灵感思维，所以这本书可做到：

文中有戏，戏中有文；识文者看文，不识文者看戏。

音里藏调，调里藏音；懂调者听调，不懂调者听音。

曲是曲也，曲尽人情，越曲越妙。

戏岂戏乎，戏合事理，越戏越真。

总之，翟杰为大家提供了一本可读可讲可看可听的佳作。

为此，我愿为这本书写序，借此机会向读者介绍这位多才多艺的学者，并向大家推介这本可读性很强的好书，是以为序。

2015年4月9日

神州智慧传习馆